為什麼要談判的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

談判絕學：「世界談判之神」華頓商學院最受歡迎的教授【暢銷新裝版】

為了解決為什麼要談判的問題，作者豊福公平 這樣論述：

真正的談判像聊天一樣，輕鬆愉快！ 「七分聊天，三分攻堅」，不是贏過對方，而是得到你想要的 ★《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者史都華．戴蒙教授獨家傳授★ 日本「業務之神」首度公開「超級談判術」精華版 　　生活中無時無刻都需要談判，學會簡單的談判術，你能得到更多。 　　買房子被仲介欺瞞、上館子遇到黑店、出國旅遊飛機誤點、職場上跟廠商談價格…… 　　碰到這些狀況，你打算如何處理？運用聰明的談判法讓問題迎刃而解？ 　　還是忍氣吞聲，安慰自己「吃虧就是占便宜」？ 　　看完這本書，你會選擇用談判解決問題。 　　談判並非比誰拳頭大、聲音大（這是吵架），更不是靠特權關說， 　　相反地，高明的談判像聊

天一樣，在談笑風聲之中，輕鬆得到你想要的。 　　本書作者學會驚人「超級談判術」後，徹底實行在職場生活中， 　　短短一年，他從消防隊員變成壽險公司老闆， 　　每年有超過100家公司搶著和他簽約，企業演講邀約不斷。 　　【全球頂尖人士都想學的「超級談判術」】，到底有何驚人的力量？ 　　每一年，只有最優秀的學生能夠進入美國華頓商學院就讀，當川普和巴菲特的校友； 　　而史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。 　　這套談判術之所以讓各界菁英趨之若鶩，便在於其顛覆傳統卻又極易於執行的概念，包括： 　　★「超級談判術」跟你想的不一樣 　　（1）身段越柔軟，談判越有力：態度強勢、

霸道的談判方式，終將被淘汰 　　（2）談判時盲目求勝，換來滿盤皆輸：重點在於達成目標，絕非擊敗對方 　　（3）談判前，牢記你的「目標」：掌握目標，短期失利也能造就長遠的成功 　　（4）聚焦在「對方」，暫時遺忘自己：站在對方的立場思考，談判就成功一半 　　（5）「有理」不足以服人，對方的情緒更重要：別讓完美無瑕的話術，被「壞心情」打敗 　　（6）情緒是談判的敵人，「傾聽」能夠征服它：學習當「好聽眾」，比任何話術更有效 　　（7）善用「對方的規則」達成目的：「對方的規矩」是談判的「護身符」 　　（8）談判時，貢獻對方「好處」很值得：「付出」是強化信任感的武器 　　（9）有話直說，不要戴面具：「真誠

」贏得信任，「操控對方」的想法只會疏遠關係 　　（10）「發問」是溝通橋梁，「尊重」贏得關鍵資訊：談判中，任何細節都很重要 　　★談判講究「準備」 　　．準備好「目標」：沒目標就沒必要談判 　　．「第三人」的存在比自己更重要：釐清對方周遭的人際關係 　　．做好「最壞打算」來克服恐懼：不讓任何「意料之外」的事情發生 　　．記住！「情報量多寡」決定談判走向：最該做足準備的就是蒐集情報 　　．談判絕對沒有「通則」：「靈敏應對」是唯一不變的準則 　　★談判講究「順序」 　　Step 1 確認「目標」和「問題」：搞清楚自己為何要談判 　　Step 2 投入準備工作：整理資訊必須慎重其事 　　Step

3 進入談判現場：開始探測對方腦中的想法 　　Step 4 積極商討對策並加以實踐：下一步該怎麼走？ 　　Step 5 簽約之後的後續追蹤：以「行動」展示最終階段 　　★談判講究「習慣」 　　．每天持續談判：任何事都脫離不了談判，練習的機會俯拾皆是 　　．和討厭的人往來，也是一種談判：擁有堅定的目標，就不必閃避任何人 　　．看出部屬真正想要的：把公司內部管理視為談判 　　．私人生活越充實，越懂得如何談判：談判達人都做了些什麼？ 　　★談判講究「人格魅力」 　　．提醒自己「對方和我不一樣」：成為一個能夠享受差異的人 　　．比技巧更重要的就是「信任」：你還要「鍛鍊」什麼能力？ 　　．做個坦率

的人：談判時，為什麼「做自己就好」？ 　　．「尊重」就是正確評估對方的能力：培養感謝的習慣，內在也將因此而改變 本書特色 　　1.章節條理清晰，內容循序漸進，幫助讀者精準掌握談判要領。 　　2.過時觀念，導入頂尖談判新思維，與國際接軌。 　　3.收錄實用案例與情境，更易落實於職場與生活。 　　4.特別附錄談判術重點提示，提升實際談判效率。 盛讚推薦 　　戚樹誠｜台灣大學商學研究所特聘教授 　　楊美娟｜台灣百大經理人／富邦人壽經理 　　謝文憲｜《商業周刊》專欄作家 　　羅建仁｜卓越人生企管顧問（股）總經理 　　（依姓氏筆畫排列） 　　「『七分聊天，三分攻堅』是我常用的談判策略，戴蒙親自

傳授的談判絕學，會有比我更精闢的談判實戰切入點。」──謝文憲，《商業周刊》專欄作家 　　「談判是交換、是貢獻、是照顧、是同理！談判好壞，輸贏立判！」──羅建仁，卓越人生企管顧問（股）總經理  

為什麼要談判進入發燒排行的影片

以「架構-細節」研究途徑分析美蘇裁減中程核子武器談判

為了解決為什麼要談判的問題，作者黃英傑 這樣論述：

美國總統雷根曾說：「並非因國家握有武器而造成互不信任，而是因互不信任促使國家擁有武器。」(Edward L. Rowny, 1987：22)一九八七年十二月七日，美國總統雷根與蘇聯領袖戈巴契夫在華盛頓舉行高峰會，並簽署裁減中程核子飛彈協定。自此之後，美蘇在裁軍問題，與安全事務方面，可說順利發展。從這協定的談判過程中，我們了解美蘇雙方從冷戰時期的相互猜忌，戰略上的恐怖平衡，相互保證毀滅，轉變為互信合作，進而經由談判達成裁減中程核子武器。這個成功的談判個案，為往後美蘇兩國，不論是裁減長程戰略核子武器，或是傳統武器，均帶來示範性的談判模式，亦為其他國家在裁減武器談判上，提供良好的參考。因此，了解中

程核子武器談判之過程，可以為談判研究提供有價值的教材。 核子武器因其本身具有強大且全面的殺傷力與毀滅性，美國與蘇聯自其發明之後，彼此便衍生相互保證毀滅之恐怖平衡戰略，而隨著冷戰的結束，緊張情勢的緩和，美蘇之間也積極透過談判的方式，希望藉由談判以削減佈署在其本國或者其盟邦之核武飛彈，達成雙方互信的建立，並進而降低對方發動核武第一擊的可能性，保證雙方之安全與和平。中程核子武器協定的簽署，為雙方互信的建立，跨出了第一步，也打破美蘇長久的敵對狀況，漸漸步向合作的坦途。 中程核子武器裁減條約，雖然只銷毀當時美蘇核武總數的百分之五而已，但具有重大的歷史意義，首先，美

蘇兩國首次締結條約，完全銷毀中程、短程二類核武器，而不是如以往設個上限。其次，蘇聯首次願意放棄部份主權，准許美國進入本國現場查證，此顯示雙方互信程度的提高。再者，中程核彈裁減的成功，奠定裁武的良好基礎，有益其他戰略武器談判的開展。 筆者希望透過札特曼所提「架構-細節」的談判研究途徑，探討美蘇關於中程核子飛彈談判之過程，了解促成兩造走上談判桌的政治、或者經濟環境因素、動機因素等，以及雙方對於裁減核武時，認定的公平合理原則，是否會因為溝通，而產生微妙的變化。而在開始會談後，又是如何逐步趨向共同可以接受之大架構，容許對方不偏離架構的含糊解釋，及各自表態。最後在架構之下，雙方如何謹

慎地解決細節問題，檢證問題，然後達成協議。 再者，希望透過「架構-細節」研究途徑，切入談判過程，了解美蘇中程核武談判是否符合扎特曼教授所提及的狀況。如果符合其所提及的情況，則表示此研究途徑可以解釋這個談判個案。如果不符合，則「架構-細節」研究途徑便有侷限性，或許我們可以找到修正方法，以擴大這研究途徑之解釋能力。或者尋求一個新而廣泛的研究方法，進行研究。當然如果這研究途徑能解釋過去和現在的個案，則其將成為預測未來談判趨向的理論。當然也希望以美蘇中程核子飛彈談判為例，檢視這階段的武器談判，是否符合談判原則，兩造如何由認知上的需要談判來解決既存之複雜問題，至逐漸產生彼此可以接受的

協定為止。而這段期間兩造互動關係又是如何，是否發生札特曼所提的情況及談判策略，也將列入探討。

恐怖主義如何終結：恐怖活動的衰退與消亡

為了解決為什麼要談判的問題，作者（美）奧德麗·克羅寧 這樣論述：

近年，恐怖襲擊事件頻發，恐怖組織也呈現網絡化、扁平化和碎片化趨勢。全球反恐形勢紛繁復雜，十分嚴峻。了解恐怖運動如何被鏟除的歷史規律和經驗，可以加速終結恐怖組織，減少不必要的恐懼與過度反應。因此，本書系統分析了歷史上的恐怖活動和組織，歸納出六種終結模式：一、斬首——群龍無首，混亂直至潰散；二、談判——組織被納入合法政治進程；三、成功——達成目標后，解體或停止暴力；四、失敗——自我挫敗，陷分裂，失支持；五、鎮壓——遭國家運用武力打壓、粉碎；六、轉型——轉變為犯罪、叛亂、戰爭等。全書還涉及恐怖主義概念的四大特征，恐怖活動的三種戰略行為體，恐怖主義達成戰略目標的四個條件，恐怖組織內部瓦解的四類情形，恐

怖組織失去民眾支持的三個原因，恐怖組織的五大戰略手段，等等。通過大量案例、數據和圖表，本書遠超個案研究和資料匯編，搭建了一個恐怖主義如何終結的邏輯框架，是一部反恐經典之作。它曾獲美國和平研究所、牛津大學費爾基金、倫敦國際戰略研究所、牛津國際研究中心等多家知名機構支持，被美國著名書評雜志《選擇》評為「2010年傑出學術專着」，受全球核心學術期刊《國際事務》《戰略研究雜志》《中東季刊》《軍事評論》等高度贊譽。它既可供反恐官員、學者研讀，也能為政治、軍事、外交等行業參閱。奧德麗•克羅寧（Audrey K. Cronin）牛津大學博士，哈佛大學博士后。曾任美國國會研究處反恐專家、牛津大學戰爭研究項目教

務主任、美國國家戰爭學院系主任、喬治•梅森大學國際安全項目負責人，還曾服務於美國國防部長辦公室、海軍部長辦公室、駐莫斯科大使館。在國際關系、國際安全、軍事戰略、政治科學、反恐研究等方面，學術建樹頗多，實踐經驗極豐。現為喬治•梅森大學終身高級教授、美利堅大學國際安全教授。 前 言 恐怖主義作為一種戰略威脅的發展演變術語范疇和詞義概念框架案例選擇章節安排 第一章 斬首：抓捕或清除領導人 斬首意味着什麼 抓捕最高領導人 暗殺或「定點清除」 斬首是如何終結恐怖主義的 第二章 談判：轉向合法政治進程 政府為什麼要談判 恐怖主義組織為什麼要談判 談判案例研究 有希望的談判環境和無望的談

判環境 談判是如何終結恐怖主義的第三章 成功：達成目標 「成功」意味着什麼 成功的案例 成功是如何終結恐怖主義的 結論 第四章 失敗：內部瓦解，引起抵制，或被邊緣化 內部瓦解：犯錯、斗志耗盡與崩潰 邊緣化：民眾支持的減少 失敗是如何終結恐怖主義的第五章 鎮壓：武力粉碎恐怖主義 對恐怖主義戰略的分析 關於鎮壓的案例研究 鎮壓是如何終結恐怖主義的 第六章 重新定位：向另一種方式轉型 犯罪和恐怖主義 叛亂和恐怖主義 恐怖主義作為大規模戰爭的催化劑 過時的范式，現實的含義 戰爭是如何終結恐怖主義的第七章 「基地」組織是如何終結的：歷史的適切性與不適切性 「基地」組織是獨特的嗎運用理論框架對「基地」組織

歷史的適切性與不適切性 「基地」的衰退與消亡結 語 透析恐怖主義是如何終結的 附錄：恐怖主義活動數據統計分析篩選與編碼結論外國恐怖主義組織生存周期最長的恐怖主義組織致 謝縮略語注 釋部分參考書目詞匯表