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心南向 新成長 系列二：啟動鏈結新南向的創新模式

為了解決宏正自動科技的問題，作者經濟部工業局 這樣論述：

　　集結28個以創新模式開拓新南向市場的企業案例，引領企業往不同面向和創新角度思考佈局!! 　　本書中28篇新南向臺商成果案例展現了多種創新的經營策略與合作模式，包含策略創新、品牌及行銷創新、產品創新、服務創新、以及製程技術創新等層面。      　　舉例來說，明基透過策略性併購新南向國家同業，來完備集團醫療器材事業群的艦隊版圖；富強鑫改變臺商喜好獨資設廠的思考模式，與印度公司合資設廠進入印度市場，這些都是企業策略面創新的作法。在品牌及行銷創新方面，聚紡透過技術及產品雙品牌共同出擊，鞏固全球最大透濕防水布料地位；明達醫學採用體驗行銷的方式，找出新南向醫師的需求，提供因地制宜的儀器達到銷量激增

；訴諸天然營養的大漢酵素，將完整的品牌文宣和產品訓練按部就班地傳授給馬來西亞的經銷商，讓產品有效地推廣到當地通路店。      　　此外，力菱機電針對菲律賓市場特性研發高品質低耗能的冰水主機，是產品品質上的創新，而復盛公司祭出保證客戶生產不斷氣的空壓機831服務政策來贏得客戶的信賴，更是服務創新上的楷模。旭東環保取法過去在箱網累積的技術經驗和專利，跨足水上太陽能發電設備載具市場，擄獲新南向國家再生能源訂單，是技術創新的先驅者。   推薦序 經濟部沈榮津部長 推薦序 經濟部工業局局長呂正華 推薦序 全國工業總會王文淵理事長 一、    紡織產業 1.    宏遠興業:宏遠用

「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球 2.    南六企業: 兩階段挺進印度，南六用好品質拼做亞洲最大不織布王 3.    流亞科技: 紡織染整智慧化，流亞新南向「A Team」打天下 4.    國紡企業: 一分為二串連臺越，國紡用黏扣帶繞著地球跑10圈 5.    偉特企業:為客戶量身打造，偉特放眼緬甸成就「蕾絲王」帝國 6.    聚紡公司: G-TEX、GFun雙品牌出擊，聚紡叫我防水第一名 7.    儒鴻企業: 放諸四海皆準，儒鴻拼南向穩坐運動品牌代工王 二、    智慧製造產業 8.    力菱機電事業: 力菱機電高品質低耗能 站穩菲律賓 望眼東協 9.    復盛公司:

復盛南向831政策打造空壓機第一品牌 10.    富強鑫精密工業: 富強鑫結親新南向，共「塑」美好未來 11.    遠東機械: 因地制宜打造道地企業，遠東機械開創印度大市場 三、    食品生技與醫療器材產業 12.    大漢酵素: 大漢酵素深耕華人市場，引領大馬養生新機 13.    台東興業:鳳梨大王台東興業 在印尼打造食品多角化經營 14.    明達醫學: 明達醫學用體驗行銷，打通心南向關節 15.    佳世達科技: 明基醫療打造鄭和艦隊，引領資通訊產業航向新藍海   16.    南光化學製藥: 南光縱橫半世紀，投資研發佔鰲頭 17.    美德向邦: 南向先鋒 美德向邦從

菲出發 飛向世界各地 四、    電子與資訊服務產業 18.    宏正自動科技: 深耕印度20年，宏正是智慧城市數位化好幫手 19.    安勤科技: 安勤創新轉型，鏈結大馬智慧服務 20.    亞洲光學:未雨綢繆創造先行者優勢，亞光緬甸寫下傳奇新頁 21.    威強電工業電腦: AI技術X人類智慧，威強電南向延伸工業物聯網及智慧醫療事業版圖 22.    盛群半導體: 盛群複製中國大陸經驗，建立印度成功方程式 五、    民生產業 23.    凡事康流體科技: 看準龐大淨水內需，凡事康的印度夢啟航 24.    旭東環保: 師法箱網，旭東浮動式太陽能攻南向 25.    建大工業

: 直搗原廠，建大站穩越南、迎向印尼 六、    服務產業 26.    De Mart: 由代理走向通路，De Mart在緬甸打造臺灣之光 27.    世正開發: 世正在印度打造首座臺商科技產業聚落 28.    國泰金控: 注資百億，國泰攜手Mayapada開拓印尼金融商機   推薦序 呂正華／經濟部工業局局長 　　臺灣是出口導向的小型開放型經濟體，對國外直接投資是產業拓展海外市場重要的一環，經濟主要是靠外銷來維持，因此有必要在創新上更下功夫。在全球經濟體中，我們過去是以低成本的人工及成熟的製造技術為全球代工並以此模式佈局海外，賺取的是微薄的加工利潤。但在未來的世界舞台上，尤

其是在已成為全球「新金磚」的新南向國家市場，我們勢必要積極地推出更有價值的產品、製造、技術及客戶服務，並且行銷自有品牌進入各國的內需市場，才能創造更高的邊際利潤。在這一點上，臺商唯有透過創新的商業模式，才能在吸引全球企業目光的新南向新興市場，走出自己的藍海大道!!   宏遠用「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球 遊牧民族的生產模式正在褪色，生產不再是哪裡便宜、哪裡去，取而代之的「短鏈革命」正在悄悄發燒。什麼叫做短鏈革命？宏遠興業股份有限公司副總經理高錦雀用很簡捷的一句話「local to local; time to market（接近市場，快速供貨）」，一語道破短鏈革命的玄機。 這個

最時興的管理名詞，今年才剛浮出檯面，但是宏遠興業卻已悄悄施行了20年，而且靠著時間的積累，宏遠還從中摸索出一套自有棋局，並於2016年啟動「放膽射月5+5全球佈局」的願景策略，勇於投資未來。 所謂5+5策略，第一個5指的是布廠佈局，後一個5指的則是成衣廠的佈局。現第一個5的佈局，宏遠已成功囊括了臺灣、上海、泰國、美國四個廠，另衣索比亞也在評估中，算是已經幾近大功告成，至於第二個5，則起步稍晚，現除了衣索比亞、海地廠外，即使將納入候選名單的美國廠也算進來，未來還有2至3個國家要佈局。 宏遠海外投資早在1997年就已經伸展開，首站規畫搶進泰國和上海，投資時點幾乎重疊，不過，中國大陸投資時點早了一年

，隔（1998）年剛好碰到金融海嘯，泰國匯率大貶，心想直直落的泰銖匯率對出口很有利，再加上當時很多國家對染整業都設限，必須有執照才能投資，正處於金融風暴暴風圈的泰國，為渡過風暴，不得不對外資大舉鬆綁，BOI（The Board of Investment of Thailand，泰國投資促進委員會）為了鼓勵外資赴泰投資，還特別提供了所得稅以及進口原料免稅等的優惠，即使到現在，宏遠也還享有進口原物料免關稅的優惠。 為了加快投資的腳步，宏遠選擇直接在泰國購併既有的染整廠，這麼一來就可以有現成的染整執照（license）可用，經過考察，宏遠決定買下一家設在萬磅(Ban Pong)的染整廠，之後又陸續

增設織布機、後加工設備，如印花、貼合等，產品以長纖布種為主。

超越期待的人才

為了解決宏正自動科技的問題，作者一零四獵才顧問中心 這樣論述：

★想跨越職涯高峰？必先超越企業期待！！ ★各大知名企業正在找你！你──做好準備了嗎？ ★求職與轉職的上班族人人必讀的好書！ 首度公開台灣知名產業1000位專業經理人職涯成功密碼 深度探討從新鮮人到經理人面臨的職場競爭與考驗 你應該具備哪些人格特質和職場競爭力? 讓各大企業主管為你全面解答! 　　本書是「一○四獵才顧心中心」針對當前台灣職場現況做出精闢的剖析，並深入分析一般上班族該如何正確規劃自己的職涯，從書中十七家企業高階經理人的分享和建議中，得到寶貴的職涯啟示。 　　王永慶先生曾說：「沒有夕陽產業，只有夕陽公司」，放在職場就是「在最不景氣時，某些人才仍然被企業競相爭取；而即使在景氣最好時

，依然有人一職難求」。文中更首度公開台灣各大產業1000位專業資深經理人職涯成功的密碼，亦深度探討從新鮮人到經理人將會面臨的職場競爭與考驗！ 　　本書不僅告訴你各行各業是如何看待求職者的人格特質和職場競爭力，更為你解答不同層級所面對的職場難題。除了專業經理人能力經驗大解析之外，還有包括鴻海、廣達、宏?、遠雄企業團、信義房屋……等各大知名企業高階人資主管的轉職建言，是所有想要求職與轉職的上班族人人必讀的好書！ 作者群簡介 一零四人力銀行　獵才派遣事業群總經理兼法務長　蘇宏文 一零四人力銀行　獵才派遣事業群副總經理　晉麗明　邀約 & 策畫 一零四資訊科技股份有限公司 創辦人　楊基寬 獵才派

遣事業群總經理兼集團法務長　蘇宏文 獵才派遣事業群副總經理　晉麗明 行銷總監　邱文仁 公關經理　方光瑋 中國獵才總監　黃至堯 獵才顧問中心行銷企畫專案經理　　葉明芬 及下列各大企業主管聯合執筆 王 益 鴻海科技集團人力資源總處台北人力資源處協理 王冠軍 廣達電腦股份有限公司人才資源中心協理 王安倫 宏正自動科技股份有限公司人力資源中心資深經理 江燕瑩 致伸科技股份有限公司人力資源處資深協理　 宋玉珍 威盛電子股份有限公司人力資源處處長 吳淑芸 飛瑞股份有限公司人力資源處協理 周衛敏 聯華電子股份有限公司人力資源處處長 姜禮國 中國生產力中心經理 徐 行 友訊科技股份有限公

司行政管理處資深處長 張文杰 遊戲橘子數位科技股份有限公司人力資源處處長 張勝鄉 王品集團訓練總監 張英聰 德律科技股份有限公司人力資源部資深經理　 陳若玲 中菲行國際物流集團人力資源副總裁　 游英基 宏?股份有限公司人資長 蔡宗易 遠雄企業團公共事務室副總經理 劉麗玉 遠百企業人力資源部協理 劉元智 信義企業集團總管理處總裁辦公室副總經理 (以上依姓氏筆畫排列)

新産品創意提案篩選與評估方法之研究 以A公司為例

為了解決宏正自動科技的問題，作者黃世元 這樣論述：

為了讓公司能夠永續經營發展，企業必須針對市場不斷變動的需求，持續提供各式各樣的新産品。何謂新産品呢？指的是要推出的産品對公司本身或對所要拓展的市場而言，必須是新穎的。要開發新産品，首先企業必須蒐集新産品的創意提案。由於企業的資源有限，不可能開發所有的提案，因此企業還需要一套系統性的方法，從所有的創意中篩選出成功率最高的提案。在資策會MIC所出版的「決勝關鍵：新産品篩選與評估」一書中提供企業一套系統性的篩選方法，讓企業可以針對各種新産品創意進行篩選，提高新産品的成功率。依書中所述的篩選方法，新産品篩選分三階段。第一階段及第二階段分別針對市場未來發展潛力、關聯性、關鍵性、是否符合企業未來發展定位

與形象及確認市場潛力與市場競爭態勢等原則進行篩選。到了第三階段，評估的重點並非對通過前兩階段的創意進行進一步的篩選，而是評估每一項新産品創意的市場吸引力與開發難易度，並將評估結果提供公司作為決策參考。為了更進一步考慮新産品上市後的競爭力，在第三階段，除了市場吸引力及開發難易度的評估，本文加入各項新産品的競爭力評估。企業核心資源是企業創造競爭優勢的重要資源，能夠充分發揮公司核心資源的新産品，其上市後競爭力應該越強，越有可能成功。因此進一步分析新産品創意提案與企業核心資源的關聯程度，可做為新産品競爭力評估的依據。A公司是KVM産業的領導廠商，為追求公司的不斷成長，近期更積極發展新産品線，朝向Pro

AV産業發展。本文以A公司為例，以資策會提供的新産品篩選方法對ProAV新産品創意提案進行各階段的篩選與評估。並找出A公司的核心資源，將核心資源與新産品創意提案的關聯程度評估加入到第三階段的評估。決策單位在第三階段評估時，除了産品市場吸引力及開發難易度之外，也將新産品上市後的競爭力預估加入決策參考。