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數位下載版軟體之銷售覆蓋率分析：以微軟Office為例

為了解決genuine捷元的問題，作者張云馨 這樣論述：

自網路技術的出現，網路平台進化成經銷商銷售軟硬體的管道之一，新興的銷售模式也在企業中興起一股電子商務的熱潮，成為了近年來各方想要搶進的市場。本研究以微軟 Office 數位版為研究個案，目的在於了解長年經銷商銷售實體產品的慣性、消費者的購買習性下，除了成功的搶進灘頭堡外，是否真能帶動新一波銷售的習慣，讓經銷商充分降低庫存、順利提升消費者搭售接受度，提高營收數字？透過數據資料顯示，本研究發現數位版軟體銷售的確有助於經銷商提高營收數字，進而增加經銷商銷售意願，間接刺激消費者搭購的目的；但在繁榮的經濟市場運作下，是否還能進一步帶動數位版軟體銷售的高峰，建議在往後的研究上能夠進一步的拉長觀察時間、進

行販售版本的目標對象研究以利於觀察更細部的變化。