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兩岸3C連鎖通路商委託經營模式雛型之初步探討-以億通智慧網為例

為了解決捷元電腦主機的問題，作者陳政大 這樣論述：

未來，3C通路市場也逐漸出現大者恆大的情況，3C通路商在競爭上，除了希望擴大市場佔有率外，體質調整成為最重要關鍵，3C通路商逐漸走向集團化，追求經濟規模，以獲得財務與集團支援，面對這股大者恆大的趨勢，3C通路未來會產生兩極化的現象，也就是大的規模很大，小型廠商是走特定品牌，不以量取勝的利基路線，而夾在中間的生存空間會受到擠壓。換言之，3C通路商未來的發展必須明確選定走大型化獲釋專業化的方向，否則就會遭到淘汰。而大陸整體流通業發展還是處於初期發展階段，只要台商企業深入了解大陸當地消費者的消費習慣，轉化當地的價值觀，市場定位清楚、區隔明確，台商經營3C產業的通路系統仍大有可為。

本研究針對現今3C產業的通路系統經營方式與發展現況，以瞭解未來3C產品通路之發展趨勢。並以案例方式解析3C產品通路目前的營運情況，瞭解委託經營模式之績效。相較於聯強國際、捷元、宏科等，億通所採用之委託模式可進行聯合採購，讓數量達到較大規模，提高與代理商的議價力。加盟經營是目前零售業的趨勢，亦是連鎖體系迅速擴張的最佳方式，而本研究證實委託經營模式確實是用於3C通路業，提供3C通路業者作參考。