電腦審計出路的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決電腦審計出路的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

重複的力量：你覺得單調沒成就感的事，卻是成功的保證

為了解決電腦審計出路的問題，作者胡碩勻 這樣論述：

◎今周刊第812期書摘介紹 　　本書寫給所有相信《祕密》卻還沒心想事成，　　或根本不相信《祕密》的人。 　　重複就是單調、很沒成就感？千萬不能這麼想。 　　你一定得看看「重複的力量」有多神奇： 　　因為重複，有人三年就考上高考會計師、半年通過語文檢定、30歲前存到人生第一桶金、改正自己的暴躁脾氣不再一邊開車一邊罵人、減肥成功、改善父子關係……. 　　這些你以為很困難的事，他們是怎麼輕鬆辦到的？ 　　因為「重複」，所以他們心想事成。 　　太玄？一點也不。教你心想事成的「方法」和真實故事在這裡。 　　作者胡碩勻跟現今許多年輕人一樣，成長於台灣經濟最繁榮的年代，父母穩定加薪、人人都有就業機會。在

父母全力守護、衣食無憂的舒適圈環境中長大的他們，人生多半是「你只要認真讀書，其他的交給爸媽安排」就好。 　　「你應該考○○學校、選○○系，出路比較好」　　「你畢業後去考○○資格，工作最安定有保障」　　「你做○○行業才有發展，做●●不會有錢途的啦」……… 　　但是—— 　　大學畢業後的胡碩勻，工作沒幾年，發現：他其實有自己的理想與志趣，但活在父母建議、安排、「設定」的環境中，讓他「內心靜不下來，腳步卻很難走出去」。這種「我原本想要……」、「我本來可以……」的想法，久而久之成了長期的心理矛盾，自己變得負面思考、自怨自艾。 　　直到有一天，胡碩勻發現「重複想像」可以強化自己正向思維、打造出心想事成的

執行力量，終於成功跨出第一步：他很快考上會計師，儘管做著父親所期待的行業，卻還是能做自己喜歡的事業：他用自己想出來的這套「重複」方法，幫助許多人成功，還成功創業、開發出新產品。現在，在幫助過身邊許多人之後，他要告訴我們︰ 　　．為什麼光是「重複」念著心願目標，就可以有力量？　　重複是一種心理暗示：拳王阿里就是用重複嗆聲，建立自己的信心　　重複就會熟悉、熟悉就會熟練、熟練就容易愛上 　　重複能幫你設定記憶、讓你專注、更容易抓住竅門 　　．既然重複這麼有用，為什麼多數人做不到？　　因為多數人（可能也包括你）以為，重複就是「每天」做？錯了，每天做太累了，重複「想像」就好，一點都不累　　因為你目標混亂

，天天換來換去　　因為沒有具體量化，不曉得自己要重複多久 　　你以為事情很簡單，所以不想重複：但是，成功就是簡單事情重複做。（開賓士的麵線小販、營業額上億的芒果冰店……，我不用再重複舉例重複做有多厲害了吧？） 　　那麼，胡碩勻是怎麼重複的呢？ 　　1.      先啟動：寫下想要達成的願景，與自己簽約。擺在生活中最明顯的地方，而且要用感官與畫面來描述。例如：「希望家人幸福和樂」，這樣只有單純的形容詞，請把它改成「畫面」，好比說：「希望全家人可以開心圍爐」就很有畫面。景，就是一種畫面。 　　2.      再加溫：重複想像計數，以前每天練習，今天做一次是「一」，明天再做一次還是「一」，後天還是「

一」，每天都是同樣的「一」很無聊，而且要持續很久才會看到明顯的差異，自然容易半途而廢。重複想像計數則不一樣，你先不用做，光想就計數，想一次是一，想兩次就是二，所以今天是「一」，明天可能變成是「50」，後天就變成「100」，當你看到自己居然有這麼大的心想數量，你的潛意識將會自動強化，當數字逐漸累積，你的能量就會日趨茁壯。再配合人有追求大數的慾望，就可以成功。 　　3.      實踐：想像100次，只做一次。當重複想像計數100次，你就做一次跟願景有關的行動，想100次做一次就好，夠簡單吧，由於1％這個目標很簡單，很容易開始，你就不會覺得很難。而當重複想像的數量越多，你的行動次數就會跟著增加，久

而久之你的行動力就會不斷強化，變成一種自動自發的習慣了。 　　「我原本想做○○」、「我本來可以……」，這類想法在你心裡很久了嗎？ 　　當你重複的次數愈多，動力愈強，離目標就愈接近。想像300次，能讓你消除自我懷疑；想像1000次會讓你感覺更好、養成嶄新的好習慣；想像3000次讓你勇氣百倍、有了長足進展；想像6000次後，你將煥然一新。用胡碩勻的方法想像，你一定可以辦到。 作者簡介　胡碩勻 　　國立政治大學風險管理暨保險學系畢業，服完兵役後就在父親的會計師事務所任職，並花三年時間取得會計師高考，成為會計師，一個偶然機會體會到「重複加溫計數」的方法，並加以活用，在兩年前實現內心的創意熱血 ( 並兼

顧父親事務所的業務)，與其他夥伴們一起創立圓子夢股份有限公司，協助年輕人做事業規畫、理財規畫實踐創意夢想。 　　圓子夢官網 wishpower.com.tw   　　圓子夢粉絲專頁 www.facebook.com/wishpower　　Email: [email protected]

貿易、文化與視聽政策：批判的觀點

為了解決電腦審計出路的問題，作者蕭肇君 這樣論述：

全球化風潮下，跨國貿易來勢洶洶。面對新自由主義論者對於文化貿易的宣稱，本文將就經濟模型、貿易規則、各國視聽部門貿易承諾水準暨其參與文化多樣性公約等情形，提出反證。在此基礎上，為逐步達成使本地文化工作者享有充分的文化判斷空間、本地閱聽人並得便利近用其作品的目標，本文除將整理我國入會前後的視聽部門貿易談判歷程，並將以促進本地內容的角度回顧我國電影政策及廣電政策。特別鑑於我國廣電政策長期來受「美國盲點」、「開放盲點」及「科技盲點」遮蔽，已成積弊，為滿足本地社會最大利益，有別於當前「向競爭轉」的政策倡議，本文認為，社會除應正視我國因市場失靈、產業尋租致影視部門生產零碎、資源配置失當的現象，更應確保國

家政策有因地制宜的空間。是以，國家除應避免外部因素對視聽政策的不當干擾，更應務實思考減少資源外流、引導資源整合及創造交叉補貼的進路。此外，有鑑於國家尚有參與非多邊經貿協定的意圖，本文另建議，國家固不宜因貿易承諾再失政策空間，社會更應設法－擴大支持公共媒體服務、避免有利於境外內容的立法、明辨本地輿論的盲點與洞見，並以行動介入國家，開啟使國家合理介入的契機。