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中國文化大學 政治學系 石佳音所指導 江振滔的 顏色革命的機制──以2014年太陽花運動為例 (2021),提出鼎新ptt關鍵因素是什麼,來自於顏色革命。
而第二篇論文國立政治大學 傳播學院傳播碩士學位學程 劉昌德所指導 徐子為的 「線上論述動員、線下政治行動」的運動迷集體反抗:台灣「體育改革聯會」之社運策略與媒體論述 (2019),提出因為有 社會運動、運動迷、集體反抗、媒體、論述分析、線上動員的重點而找出了 鼎新ptt的解答。
最後網站2014年台灣劣質油品事件 - 维基百科則補充:2014年台灣劣質油品事件是指臺灣於2014年被發現諸多食用油廠商違法事件。該起事件引起社會輿論對食品安全問題普遍關注,包括查出數起劣質油品事件。
其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
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為了解決鼎新ptt 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
顏色革命的機制──以2014年太陽花運動為例
為了解決鼎新ptt 的問題,作者江振滔 這樣論述:
在太陽花運動裡,我們可以發現「反國家」(反中)的色彩相當鮮明,不同於「顏色革命」的「反政府」傾向。本文從國民教育、大眾媒體和小眾媒體等層面,探討這場社會運動背後的深層原因。「國民教育」灌輸了青年學子整套的「概念」和「思維定式」,並打造了太陽花世代的「國族認同」。「臺灣獨立」已經成為了一切議題的前提,「臺灣價值」也成為了最佳的「運動口號」。「大眾媒體」運用了既有的「概念」和「思維定式」,再賦予「善」、「惡」的價值判斷,深化了臺灣人對中國的錯誤「認知」。從經濟利益、法律程序和目的價值來檢視社會運動背後的主要原因,進而發現太陽花運動實際上是一場「雙重革命」。「小眾媒體」激化了「反共」、「反中」的「
政治認知」,促使人們走上街頭參與社會運動。此外,以街頭的實體戰配合小眾媒體的輿論戰,使得全社會始終處於動員狀態。由此可知,「國民教育」是促成這一場社會運動最主要、最根本的土壤,「大眾媒體」則灌溉了逢中必反的養分,最後「小眾媒體」遍地開花,掀起了這一場顏色革命。
「線上論述動員、線下政治行動」的運動迷集體反抗:台灣「體育改革聯會」之社運策略與媒體論述
為了解決鼎新ptt 的問題,作者徐子為 這樣論述:
2016年里約奧運後,台灣社會輿論不滿單項協會,未能支援國家隊選手,使國手得到完善的資源與照顧,一群排球迷自行組織,透過網路號召網友連署修改《國民體育法》與全面改選排球協會理監事,從此獲得廣泛社群迴響。 本研究針對2016年12月底開始發起的「台灣單項體育協會改革運動」,透過深度訪談「體育改革聯會」主要參與者與其盟友,分別以資源動員論、政治機會結構論探討體改聯的組織與動員策略為何。接著藉由論述分析,透過報導與社群貼文文本,探討體改聯之大眾媒體再現形象,以及體改聯的社群論述策略。本研究發現,體改聯透過「線上動員組織、線下政治行動」的方式,透過擴大社群影響力,逐漸增強自己的人脈與傳統媒體曝光
,取得與立委們談判與合作的空間,一步步達成體改聯所設定的最高目標 — 修訂《國民體育法》、單項協會全面改選。 體改聯亦扭轉過去的社運組織經驗,線上動員從輔助,搖身一變成為主要的動員方式,體改聯減少實體抗爭活動,也降低自己遭到傳統媒體扭曲與抹黑的風險,報導文本的論述分析顯示,體改聯的論述得到大眾媒體肯認。在社群媒體上,採取多元的文案種類,增進網友們對體改聯的組織與論述認同;另外也雙管齊下,透過不定期發布體壇黑幕爆料,形成負面揭弊平台的形象打擊對手,以合理化自己的論述與相關行動的正當性。
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公司簡介 · 投資人專區 · 公司治理專區 · 企業社會責任專區 · 利害關係人專區. 台榮產業股份有限公司/台北市南京東路二段206號2. 於 www.tairoun.com.tw -
#4.2014年台灣劣質油品事件 - 维基百科
2014年台灣劣質油品事件是指臺灣於2014年被發現諸多食用油廠商違法事件。該起事件引起社會輿論對食品安全問題普遍關注,包括查出數起劣質油品事件。 於 zh.wikipedia.org -
#5.鼎新人才招募網站- DigiWin Your Future
鼎新 人才招募網- DigiWin Your Future. 於 career.digiwin.com -
#6.Re: 【請益】 關於鼎新之詢問- 軟體工作板
鼎新 這間公司前幾天早上有致電給我: 當時致電聯絡人還很熱心的把他們公司的 ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.188.97 ※ 文章網址: ... 於 www.webptt.com -
#7.【懶人包】鼎新電腦評價
鼎新 電腦股份有限公司PTT 評價-比薪水https://salary.tw › 新北市› 電腦軟體相關› .鼎新電腦股份有限公司【徵才職缺簡介】104人力銀行應徵鼎新電腦 ... 於 nzworktravel.com -
#8.[討論] 出社會兩年就160萬的ERP顧問? - Salary
發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.193.195.89 (臺灣) ※ 文章 ... 20樓 → kevinmeng2: Sap erp ,別看鼎新,那薪資有一半就不錯了07/21 09:46. 於 ptt-politics.com -
#9.[公司] 鼎新電腦儲備顧問師 - Mo PTT 鄉公所
公司名稱:鼎新電腦應徵部門/職務/工作地點: 儲備顧問師欲了解之公司資訊: 薪資福利工作環境首先說聲抱歉鼎新在版上及google有不少資料了知道加班是 ... 於 moptt.tw -
#10.鼎新牙醫ptt :: 健保診所維基百科
發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc), ...,鼎新牙醫ptt:[問題]內壢地區的牙醫-看板C...,前幾天因牙痛去牙醫診所弄牙齒結果被牙醫弄了牙齒之後不僅沒改善反而更痛連喝水. 於 clinic.iwiki.tw -
#11.鼎新電腦股份有限公司面試心得
鼎新 電腦股份有限公司面試經驗、面試問題、自我介紹、面試準備、面試流程、薪水年終等精彩內容都在面試趣。最新面試:服務顧問師面試、系統規劃師面試、顧問師面試、C# ... 於 interview.tw -
#12.鼎新ptt
鼎新ptt. 學期結束前教授帶我們去鼎新電腦內部參觀但是接待我們的HR卻花了兩個小時介紹中國環境及中國人多厲害及他們在中國跟東南亞都有設點想要了解內部的工程師相關 ... 於 www.merylsantoptro.co -
#13.嘉南藥理大學| CNU
嘉南藥理大學(Chia Nan University of Pharmacy & Science),簡稱嘉藥,於民國53年由創辦人結合醫藥界與教育界所籌創。嘉藥的校訓為「真實」二字,為培育從事醫藥、 ... 於 www.cnu.edu.tw -
#14.[請益] 鼎新電腦儲備顧問- Tech_Job - PTT情感投資事業版
版上的各位大大們好小弟即將於星期六時參加鼎新電腦的儲備顧問面試想請問面試的內容有哪些以及這個工作 ... Sent from my Windows -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... 於 ptt-chat.com -
#15.鼎新電腦面試題目在PTT/mobile01評價與討論 - 台鐵車站資訊懶 ...
在鼎新電腦面試ptt這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者pure816也提到作者: pure816 (玫玫) 看板: Hsinchu 標題: [新竹] 鼎盛燒臘燒鵝便當時間: Thu Mar 3 19:26:29 ... 於 train.reviewiki.com -
#16.鼎新電腦股份有限公司 - 1111人力銀行
職缺招募|【深耕行業,淬鍊智慧升級再進化】 鼎新電腦深耕行業服務近40年, ... 經濟部商業司登記 · 財政部營業(稅籍)登記 · Ptt查公司名稱 · Google查公司名稱 ... 於 www.1111.com.tw -
#17.鼎新服務顧問師ptt - 職業貼文懶人包
提供鼎新服務顧問師ptt相關文章,想要了解更多鼎新服務顧問師ptt、鼎新電腦徵才、鼎新人才招募相關職業資訊或書籍,就來職業貼文懶人包. 於 career.jobtagtw.com -
#18.[請益] offer請益- Soft_Job - PTT生活資訊討論
原來如此製造業在台灣也是很重要S大是有被鼎新荼毒的經驗嗎QAQ ※ 編輯: fu0au3onlyy (220.143.62.159), 07/05/2018 20:49:23. 8樓 推atpx: 頂新就穩定, 不過也是下滑中 ... 於 ptt-life.com -
#19.鼎新到底行不行? - Mobile01
公司3年前買了鼎新CRM.ERP.SFT.HR.EF.BI....等多項軟體幾乎全買....硬體部分也都交由鼎新規劃3年多來軟體與硬體也都簽了維護合約當初老板也是想這是間 ... 於 www.mobile01.com -
#20.那一家的PDM/PLM的軟體可以鼎新的ERP整合? - iT 邦幫忙
Siemens PLM與鼎新ERP(workflow)整合,需透過客製化程式且通常為單向(PLM--->ERP), 通常拋轉PLM產生的成品料號、零件料號、E-BOM,但是ERP裁決供應商、模具管理等,無法 ... 於 ithelp.ithome.com.tw -
#21.愛看漫手機版& 等高线英文
鼎新 workflow erp gp 下載 · steam 成人 · 上門龍婿葉辰繁體 ... 今天熊阿貝收集了一系列PTT、Dcard鄉民常用的看日本、韓國漫畫手機工具首頁都是腐女愛看的漫畫,到 ... 於 sozcu.rustle.news -
#22.鼎新ptt在PTT/Dcard完整相關資訊 - 媽媽最愛你
提供鼎新ptt相關PTT/Dcard文章,想要了解更多鼎新a1客服電話、鼎新a1 shopline、鼎新erp有關親子文章或書籍,歡迎來媽媽最愛你提供您完整相關訊息. 於 babygoretro.com -
#23.【職業分享】ERP顧問工作半年心得#鼎新電腦 - BW Note ...
今天是1/5 ,算是工作滿半年的日子也是正式從儲備顧問轉成顧問師的時期手上目前也接了兩個案子, 一個即將開啟的新案同時也有跟學姊的案子, 就來分享 ... 於 yv002266.pixnet.net -
#24.鼎新電腦股份有限公司的員工評價|面試評價|薪水福利評比
2022年最新來自鼎新電腦股份有限公司員工的真實評價,應徵、面試前最想知道鼎新電腦股份有限公司的評論、匿名員工評價、薪水福利、工作氣氛都在104公司評論! 於 reviews.104.com.tw -
#25.嗎的造詞
中山大學宿舍ptt. 乳兒米餅全聯. 大恐龍. 中央資管所. 內政部營建署地址. ... 鼎新workflow. 廣瀨. 長榮大學推廣教育中心. 英国帝国理工学院. 於 clementmagliocco.ch -
#26.鼎新的日子@ 自由與夢想的足跡 - 隨意窩
莫札特K138 這周末要上四重奏,今天練了有五個小時吧... 我都快吐了... 這對我來說根本越級打怪... 若不是說要練去表演,光聽曲子我應該會覺得不錯吧. 於 blog.xuite.net -
#27.現在變成100%中資了?... - PTT Gossiping 批踢踢八卦板
鼎新 電腦以前是很有名的台灣企業啊,現在變成100%中資了? O口O!!! [爆卦]《驚爆》馬政府,就是要中資企業! http://disp.cc/b/163-8HQW. 於 zh-cn.facebook.com -
#28.[閒聊] 鼎新電腦- salary | PTT職涯區
昨天有人去鼎新顧問師招說會的嗎? 大家感覺如何? ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 140.119.129.91 ... 3 F 推wdavidptt:蠻好奇鼎新顧問的薪資水準大概為何. 於 pttcareer.com -
#29.鼎新erp ptt的推薦與評價, 網紅們這樣回答 - 疑難雜症萬事通
鼎新 erp ptt的推薦與評價, 網紅們這樣回答:. 相關標籤 相關照片 相關影片. JOJO1. 與搜尋結果,過五分鐘再重整看看吧. 你可能也想看看. 搜尋相關連結. 關於我們. 於 faq.mediatagtw.com -
#30.歡迎蒞臨鼎新知識學院網站
星期日 星期一 星期五 星期六 1 2 6 7 8 9 15 16 21 於 dsa.dsc.com.tw -
#31.Re: [請益]鼎新電腦面試- Soft_Job - PTT網頁版
引述《grandoph (跟節拍器不合)》之銘言: : 請問一下有去鼎新電腦面試過的各位: 前幾天才去面試"TIPTOP 服務工程師" : 也有去網路看過其他人面試的經驗: 也些人提到會 ... 於 ptt-web.com -
#32.頂新黑心油受害者又增加了?是「鼎新」不是「頂新」啦~ | 生活
位在新店的「鼎新電腦」,因為公司名稱念法和頂新集團一樣,下午被憤怒的民眾潑糞抗議,隨即被該公司員工清掃乾淨。網友在PTT貼出照片後,其他無辜 ... 於 www.setn.com -
#33.找鼎新ptt相關社群貼文資訊
提供鼎新ptt相關文章,想要了解更多ERP推薦PTT、ERP課程PTT、ERP PTT相關家居資訊或書籍,就來家居貼文懶人包. 於 hometagtw.com -
#34.[請益] 有關鼎新這家公司- 看板Soft_Job
最近鼎新似乎在擴大徵才,小弟有幸參與去聽了主管的介紹,感覺他們應該是 ... 的前輩能提供心得幫小弟解惑-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 221.120.64.106 ... 於 pttcareers.com -
#35.鼎新ptt – 鼎新官網
鼎新ptt - 鼎新官網. 鼎新電腦【工作職缺】 營運管理師1-2名【工作內容】 1,智能製造方案規劃2,企業營運管理方案建議:如產銷協調規劃、訂單達交、庫存降低等方案3, ... 於 www.didamagne.co -
#36.鼎新電腦評價在PTT/Dcard完整相關資訊 - 輕鬆健身去
提供鼎新電腦評價相關PTT/Dcard文章,想要了解更多鼎新電腦面試題目、鼎新電腦dcard、鼎新面試題目有關運動與健身文章或書籍,歡迎來輕鬆健身去提供您完整相關訊息. 於 fitnesssource1.com -
#37.[請益] 鼎新電腦的評價如何- 看板Soft_Job
學期結束前教授帶我們去鼎新電腦內部參觀但是接待我們的HR卻花了兩個小時 ... 因為教授很推這間很想了解工作狀況-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... 於 www.ptt.cc -
#38.Re: [請益]鼎新,鼎基erp差異? - MIS
時間: Wed Mar 11 23:27:32 2020::: 公司高層近日想把鼎新換成鼎基, ... (臺灣) : ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MIS/M.1583940455. 於 pttweb.tw -
#39.中資企佔國有土地不開發網友轟:又是「鼎新」! - 自由財經
有網友在PTT爆料,已經是百分之百中資的鼎新電腦,使用國有財產署土地,搭配經濟部提供低租金等誘因,進入位於台中黃金地段台中軟體園區,迄今2年卻荒 ... 於 ec.ltn.com.tw -
#40.鼎新電腦ptt - 台灣商業櫃台
學期結束前教授帶我們去鼎新電腦內部參觀但是接待我們的HR卻花了兩... 因為教授很推這間很想了解工作狀況-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), . 於 bizdatatw.com -
#41.[請益] 有關鼎新這家公司| Soft_Job 看板 - My PTT
最近鼎新似乎在擴大徵才,小弟有幸參與去聽了主管的介紹,感覺他們應該是 ... 的前輩能提供心得幫小弟解惑-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 221.120.64.106. 於 myptt.cc -
#42.鼎新電腦ptt 中資企佔國有土地不開發 - Cvyup
而今日有網友指出,鼎新電腦佔了園區土地至今2年,卻「佔著茅坑不拉屎」。不少網友們也驚呼:怎麼又一個「鼎新」。有網友在PTT爆料,已經是百分之百中資的鼎新電腦, ... 於 www.iamapsic.me -
#43.Re: [請益]鼎新,鼎基erp差異? | PTT 問答
時間: Wed Mar 11 23:27:32 2020 : : : 公司高層近日想把鼎新換成鼎基, ... (臺灣) : ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MIS/M.1583940455. 於 pttqa.com -
#44.[問卦] 有鼎新的卦嗎? - PTT評價
各位30CM,G罩杯鄉民晚上好! 鼎新電腦成立於中華民國七十一年四月二日, 公司主要營業項目為自行開發設計之各類ERP II系統,並搭配相關之軟硬體設備為 ... 於 ptt.reviews -
#45.鼎新ptt Re - Txbnx
鼎新ptt Re: PTT職涯區/ MIS (IT資訊人員) +收藏看板MIS (IT資訊人員) 作者hua790621 (hua) 時間1年前發表( 2019/08/14 22:29 ) , 編輯推噓14 ( 14 推0 噓24 → ) 於 www.deyinteior.me -
#46.鼎新erp價格ptt-打字排版|快速找到專家為您服務 - PRO360 ...
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#47.Ming shi: 336 juan, mu lu 4 juan - 第 7 卷 - Google 圖書結果
... 栗陽涇太平常縣明年太平带縣明年正月襲了因登兵費城中按下湯陽苗生规事鼎新子也毁 ... 棄家走涇縣尹民興起兵兵敗匿華陽山中先是邱祖德森二街諸尹 Ts 1 年 1 PTT 多大. 於 books.google.com.tw -
#48.「鼎新顧問師ptt」懶人包資訊整理 (1) | 蘋果健康咬一口
鼎新 顧問師ptt資訊懶人包(1),最近接到鼎新儲備顧問師的面試邀請,由於在學校的時候接觸蠻多ERP相關的事物,所以對鼎新的印象一直都還不錯。這幾天爬了許多相關的文章 ... 於 1applehealth.com -
#49.[PTT|NBA]LBJ讓經紀人告知各隊沒頂薪就別來煩我
推micbrimac :蠻想看他拿鼎新的 07/01 11:43 噓Lankavatara :高薪低能 07/01 11:43 → ifpenislong :會不會到最後沒有球隊要他結果還是要降價= ... 於 www.top1iq.click -
#50.20220520九點台股與世界接軌 - YouTube
鼎新 電腦. 鼎新 電腦. •. 209 watching. LIVE NOW ... PTT 鄉民急致電求饒本人現身議會親回應|2022.05.20 @中時新聞網. 中時新聞網. 中時新聞網. 於 www.youtube.com -
#51.鼎新erp ptt - 阿摩線上測驗
搜尋:鼎新erp ptt · 香港職訓局首度跨海招生23 by Wantin Guo · 大學就業學程擠破頭17 by 黃詩涵 · 世新校長:低社經家庭孩子多半讀私校89 by 方君 · 世新校長:低社經家庭孩子 ... 於 yamol.tw -
#52.Re: [心得] ERP三兩事- 常見失敗問題
我曾在鼎新擔任過ERP顧問且擔任過產品負責人,就由我來現身說法一下導入成功因素如下1.高階主管的支持。 每次的輔導會議一定邀請高階主管出席參與,否則請特助來參與也 ... 於 ptthito.com -
#53.鼎新ERP實習詢問 - 工作板 | Dcard
B3 我們公司是鼎新的客戶,有些配合的東西不好用,會一直嗨瀨寫需求單, ... 年還打算繼續做Ptt之前的鄉民評語當參考就好實際體會比較重要我目前是 ... 於 www.dcard.tw -
#54.鼎新ptt
鼎新ptt. 標題[請益] 鼎新電腦的評價如何. 時間Thu Jan 26 14:54:59 2017. ... [心得] 鼎新電腦「產品規劃師」面試&任職心得– 看板Salary – 批踢踢實業坊, 2012/12/22. 於 www.jiuwusyou.co -
#55.聯發科| TechNews 科技新報
面對科技業人才荒,企業紛紛透過實習機會提前預約人才,觀察1111 人力銀行資料庫釋出的4,480 個實習機會,年增22%,其中美光、聯發科、鼎新電腦、仁寶電腦等,全都提供 ... 於 technews.tw -
#56.鼎新電腦股份有限公司| ಠ_ಠ Qollie
一進去,人資小姐就帶你先去做邏輯測驗。 後來有兩位面試人員,一位是主管,另外一位應該是一般同仁(都是女性)。 開頭就問ui和ux你希望在工作上分別是占多少比例,按 ... 於 www.qollie.com -
#57.鼎新電腦年終在PTT/Dcard完整相關資訊
提供鼎新電腦年終相關PTT/Dcard文章,想要了解更多鼎新電腦官網、鼎新電腦簡介、鼎新電腦年終有關歷史與軍事文章或書籍,歡迎來你不知道的歷史故事提供您完整相關訊息. 於 historyslice.com -
#58.鼎新電腦ptt
鼎新 電腦ptt. 標題[請益] 鼎新電腦的評價如何. 時間Thu Jan 26 14:54:59 2017. 學期結束前教授帶我們去鼎新電腦內部參觀但是接待我們的HR卻花了兩個小時介紹中國環境及 ... 於 www.globalm.me -
#59.[問題] 公司建置導入ERP & 推薦ERP系統archer80582 PTT批踢 ...
但老闆還是叫我找一家,壓力好大台中這邊好像用鼎新(不考慮)、文中、正航居多想請問板友們文中和正航好用嗎?有沒有文中和正航各自擅長的模組或行業? 於 www.ucptt.com -
#60.中皇夫妻小劇場,現場上映-金獅湖王中皇美魔女紅豆海鮮叫賣 ...
海鮮叫賣哥#叫賣哥#金獅湖#水產#金獅湖王中皇#金獅湖謝忻#泰國美魔女#拍賣漁貨#海鮮拍賣禮拜三早市8:00-11:30 金獅湖高雄市三民區鼎新路236號禮拜五早 ... 於 youtube300.com -
#61.鼎新電腦ptt
鼎新 電腦股份有限公司的薪資、面試情報. 還記得面試的時候,主管問我希望的待遇, 我只回一句,不要比火腿低就好... 我想知道的是我在這間公司可以學到多少。 於 shouyi.freakyboards.pl