錸德新聞的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

90%高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑!

為了解決錸德新聞的問題，作者吳育宏 這樣論述：

為什麼要志在B2B業務？ 相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　因此你更有機會：     　　領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！ 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。 　　春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、 　　資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。 　　◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一

般業務 　　‧這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢 　　B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強， 　　你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？ 　　這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？ 　　這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。 　　你如何讓人家願意介紹客戶給你？ 　　買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？ 　　祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。 　　‧這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？ 　　要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，

用封閉式問題結案。 　　你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！ 　　你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！ 　　為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？ 　　‧怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？ 　　能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機， 　　客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？ 　　沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？ 　　你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？ 　　切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。 　　暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？ 　　◎

從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章 　　‧這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力 　　當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入， 　　要從對方的問題、解決方案著手。 　　上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。 　　最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？ 　　‧拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？ 　　不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員， 　　他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。 　　當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？ 　　吳育宏告訴你，如何打造一

個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。 　　吳育宏說： 　　90%高階主管都是出身業務 　　從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。 　　歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。 名人推薦 　　大同公司董事長 林蔚山 　　復盛公司亞太區總經理  黃金祥 　　資誠企管顧問公司資深副總　何曜宏 　　TVBS無線衛星電視台主播　華舜嘉

錸德新聞進入發燒排行的影片

台灣太陽能光電系統建置產業之探討－以逢霖能源有限公司為例

為了解決錸德新聞的問題，作者劉宗霖 這樣論述：

由於化石能源的缺少和環保意識的抬頭，開發替代性能源成為各國需要發展的政策，其中以再生資源成為世界各國發展的目標。台灣屬亞熱帶氣候，陽光充足，加上政府政策對於太陽能產業扶植多，適合建置太陽能光電系統，此系統是否普及，太陽能光電系統建置業者扮演關鍵的角色。業者在安裝太陽能光電系統時必須了解在地文化，且熟悉當地的法規，擁有廣闊的人脈，雄厚的資金，才能施工安裝及提供售後服務。目前台灣市場除了本國廠商，也有外國廠商加入競爭，業者需要抓住機會，發展自身的競爭優勢。在大規模太陽能光電系統建置逐漸形成趨勢時，業者必須要有足夠的資金，才能達到最大效益。同業之間的惡意競爭，將會使利潤越來越小，淘汰小規

模業者，產生大者越大的現象，小規模業者將會被淘汰。未來技術的升級，跨國公司大規模啟用綠色供應鏈，都可以提太陽能發電的需求，但假使需求達到飽和，收購發電價格降低，會降低業者和民眾安裝太陽能光電系統的意願。政府的太陽能政策對於產業是否有益和業者彼此之間如何互助合作，是後續產業能否持續蓬勃發展的關鍵因素。

基金致富密碼：練好投資基本功，打造一生的理財計畫

為了解決錸德新聞的問題，作者陳若雲 這樣論述：

◎W型投資心法，翻轉M型人生 ◎從基金行銷人的4P角度解讀基金投資 ◎第一本由市場面出發，破解基金促銷迷思的理財書 「投資理財不只為了經營收益，更重要的是管理風險。」 投資基金也不單只是看報酬率，追求獲利。重點在於做好個人資產規畫， 持續管理你的基金投資，讓個人財富在安全的範圍之內持續增值。 　　不論是法規改變、通路或產品端的整合，甚至是全球化浪潮下的資金操作方式和金融發展趨勢，基金投資都將成為國人投資理財，人生財富管理的重要工具。相較於過去投資人獨衷股票，基金投資的環境相對封閉的情況下，投資人想要贏在未來，甚至是保有經濟實力和生存能力，就必須重新認識基金投資這件事，因應投資環境的變遷，思考基

金在資產配置扮演的角色和權重！全書分為五大部分： 第一部分◎建立正確投資觀念，打造財富人生 第二部分◎練好基本功：培養投資基本素養 第三部分◎基金產業面面觀：破解基金促銷的遊戲規則 第四部分◎買基金，賣基金：我該跟誰買基金 第五部分◎基金商品的種類與特質 　　本書從產品的供給面和行銷面切入，協助投資人了解國內基金的投資環境，重新審視基金投資的入門觀念，善用資訊，聰明買基金！初步理解了基金業者的行銷術語和銷售招式之後，投資人如何做好準備功課呢？建立正確投資觀念，破除三大基金迷思，培養基本理財素養，才能踏出投資基金的第一步。本書整理出各類基金產品的投資屬性，投資人可以重新檢視投資配置和布局，建立個

人的財務安全，打造一生的理財計畫！本書希望能讓基金投資這件事，變得更簡單也更有趣，協助投資人掌握基金投資方興未艾的轉機與商機，迎向更美好的未來！ 作者簡介 陳若雲 　　一個堅信「路．是人走出來」的女人，專業金融行銷只是她生活的1/3，2/3則在於享受變化的樂趣，最新的思考問題是：普羅財經網的甜蜜點在哪裡? ─現任 普羅財經整合行銷部協理 ─經歷 《自立晚報》證券∕產業線記者 《商業周刊》採訪編輯 錸德科技專案經理 艾爾法科技行銷副理暨業務副總特助 普羅財經執行長特助 普羅財經整合行銷部經理 財富管理季刊總編輯 華頓投信行銷顧問 ─著作 出版《二十一世紀台股投資大趨勢》 (1999年)

第一部分 建立正確投資觀念，打造財富人生 1.W型投資心法，翻轉M型人生 2.想要基金賺錢，首先破除三大習慣 3.投資得獎基金的「Open開門法則」 4.基金行銷，品牌是王道？！ 第二部分 練好基本功：培養投資基本素養 5.投資基金之前，先弄懂專業術語 6.投資基金之前，先弄懂經濟數據（上） 7.投資基金之前，先弄懂經濟數據（下） 8.做好準備，展開你的基金投資計畫（上）——確認投資期間與需求定位 9.做好準備，展開你的基金投資計畫（中）——向日葵投資術：呼應「核心」與「衛星」的資產配置觀念 10.做好準備，展開你的基金投資計畫（下）——投資3C，下單之前的最後把關動作 第三部分 基

金產業面面觀：破解基金促銷的遊戲規則 11.破解「賣基金」招式，不敗投資人聰明買基金 12.投資之前……，請先搞懂置入式行銷是什麼？（上）拆解置入式行銷招數 13.投資之前……，請先搞懂置入式行銷是什麼？（中）檢視資訊呈現的內容 14.投資之前……，請先搞懂置入式行銷是什麼？（下）有效解讀相關資訊經驗 第四部分 買基金，賣基金：我該跟誰買基金 15.誰在賣基金？我該跟誰買基金？ 16.跟銀行買基金：先挑銀行，再挑理專！（上） 17.跟銀行買基金：先挑銀行，再挑理專！（下） 18.網路下單，自信投資人的另類選擇 19.跟壽險顧問買基金，保險不保險？ 第五部分 基金商品的種類與特質 20.基金

商品，到底有哪幾種？ 21.環球股票型基金——陪你穩健投資獲利 22.已開發國家股票型基金——長期贏家的首選 23.新興市場股票型基金——新生嬰孩希望無窮 24.產業型基金——衛星配置的水果點心 25.一般債券——資產配置不怕颶風侵襲 26.其他債券型基金——資產配置的甜品點心 27.平衡及組合型基金——資產配置的火鍋料理 作者序 理性投資基金，創造投資人和基金公司雙贏 　　寫序之前，筆者先到三民書局晃了一個早上，翻了翻書架上的理財書，看看這本書能不能帶給投資人不一樣的觀點和收穫。 　　首先筆者個人發現，不論是投資基金、股票、選擇權期貨，或者是一般理財觀念甚至是如何加薪的書籍，七成的新書

封面上都出現了「致富」兩個字，甚至連我自己寫的這本書，出版社也決定做同樣的封面包裝，但是筆者在此必須強調，理財不一定都可以致富，可是不理財除非讀者個人偏財運特別旺盛，否則一定會致貧。 　　筆者不明白學校的基礎教育為什麼沒有把理財課程納入，但是在筆者開始理財，甚至持續在這個領域打滾十餘年後卻深深發覺，理財的重要性並不下於所有通識學科，它不只是讓一個人致富而已，它還可以幫助一個人甚至一個家庭生活自由，同時適時完成人生的夢想，是人類追求生存和自我實現的必要條件和技能之一。 　　所以筆者想說，理財不只是為了致富，而是在管理你的人生，用更高的效率實踐你人生的夢想。而理財的第一步，在養成記帳和儲蓄的習慣後

，共同基金將是一個相對簡單又容易親近的投資工具，正確的共同基金投資觀念和投資步驟，將可以幫助投資人更順手的開啟理財大門，尤其在台灣已邁入成熟的經濟社會，M型的貧富差距將成為社會常態後，運用共同基金投資理財更將成為可預期的全民運動。 　　也因此，筆者希望這本書能和其它的基金投資或理財書籍切割，在筆者從事基金行銷工作近七年的基礎下，從基金銷售端的角度切入而不是從投資人的角度切入，讓讀者了解業者透過什麼管道運用什麼方式在銷售基金，幫助讀者用更理性的態度和方式去解讀共同基金的相關資訊，然後在資產配置和長期投資複利增值的策略基礎下，穩健的投資共同基金增加理財的開源活水。 　　當投資人不再憑感覺或報明牌的

炒短線方式投資共同基金時，基金公司才能回歸資產管理的本質，用更務實的行銷包裝手法，把正確的商品賣給正確的投資人，在彼此互信的基礎下，讓每隻優質基金的總資產規模健康而持續的「長大」。 　　唯有投資人的行為和觀念改變，台灣資產管理的銷售結構才會產生質變，台灣人才能買到真正適合自己的好基金並且長期投資，不論是投資海外基金或者國內基金，當基金的總資產規模可以不斷擴大時，連帶的投資人的荷包和基金公司的業績才能一路成長而創造雙贏。 　　因此，筆者誠摯希望這本書在協助投資人有效解讀資訊並且理性投資共同基金之餘，背後”讓基金投資市場質變”的雙贏企圖和目的，終究有一天可以在台灣被實踐。 　　筆者愛做夢，也明白僅

憑一個專欄或一本書就要改變一個產業結構的痴人說夢，但筆者還是奮力孤注一擲。這本書能出版，筆者非常感謝普羅財經研究團隊的支持，尤其是Phil先生和筆者反覆討論和校正內容的協助，和筆者一起努力圓夢;另外更感謝整合行銷團隊成員Joyce不停的催稿、校稿、搜尋資料和整理表格，讓這個專欄沒有在筆者繁雜的業務中被遺忘或犧牲，最終得以結集出版這本書，對於這些夥伴，不管最後夢想有沒有達陣，筆者都致上十二萬分的謝意及敬意，謝謝你們一路同行。 1.W型投資心法，翻轉M型人生物價一直漲，唯獨薪水沒有漲……，面對停滯性通膨的壓力，相信大家都能感受到荷包縮水，錢愈來愈小的窘況！也在此同時，新聞媒體不斷釋放出

投資人理財趨於保守，以及M型社會的投資理財負面訊息！當年薪不到20萬的家戶和年薪百萬的家戶同步成長時，你希望向那一邊靠攏？相信大家都希望站在百萬年薪的那一邊，甚至可以存到千萬退休金，能夠安度晚年生活，但是要怎麼做？根據《聯合報》的報導指出，主計處官員解釋這些百萬年薪家戶的所得成長主要來自於股利所得，其佔所得比例遠高於貧窮人家，這些有錢人的股利收入來自於正確的投資理財觀念和行為，同時這些有錢人不僅「知」，而且「行」，筆者簡單的將這些理財觀念整理成三不（Without）八要（With） 的W38投資心法，提供給大家參考！W38投資心法，三不八要所謂的「三不」，相信投資人都已經耳熟能詳，但是能夠做到

的投資人卻少之又少！三不包括：（1）不要借錢投資；（2）不要聽信明牌；（3）不要盲目追隨偶像。不借錢投資不會是自許聰明的財務槓桿投資者鼓吹的做法，但是對於打算聰明理財的投資人來說，卻是踏出穩固理財基礎的第一步。筆者認為先要築底，穩當的存到生命中的第一桶金時，再談讓錢滾錢更有效率的信用擴張。在築底階段，不借錢投資以降低第一桶金破產甚至變成負債的風險，則是投資人必須嚴守的行為準則。追隨偶像投資則是許多新手投資人常踩的陷阱，尤其是報章雜誌為求報導生動易讀，常會利用個案傳達成功的投資觀念或經驗，但每個人的理財需求和目的不同，投資理財的實際行為也不應該完全雷同，因此「偶像」的成功經驗可以參考，卻不能百分

百複製，否則極容易穿到不合身的「理財」緊身衣，不僅身材沒有出現原先期待的曲線，反而因為沒有量身訂做而導致原有的身材走樣，甚至出現病痛！八要，從記帳基礎開始1.記帳這是理財觀念和行為養成的基礎，剛入門的投資人要從細目帳開始記起，累積一定實力或觀念的投資人或許只要記大項的分類帳，坊間有很多方法可以參考！（記帳簿、記帳在存褶上、信封袋記帳等）如同減肥從記碌一天吃了什麼（卡路里）的基礎起步一樣，唯有藉由記帳，確實掌握錢進錢出的收支實況，才能走到下一步的聰明消費，聰明存錢。2.存錢存錢再存錢無論是哪一位理財專家都會告訴你第一桶金的重要性。筆者很感慨的是，很多年輕人和筆者討論理財問題時，都會直接跳到要買那

一支股票或基金？然後告訴筆者他什麼都不懂，直接跟筆者要「明牌」……，買股票或基金只是一個投資動作，不代表理財的全部，也不是理財的第一步！存錢永遠是理財行為的基礎和最重要的一部分，是很多投資人卻想一步登天，或者因為理財觀念的偏差而忽略了最重要的第一步。至於存錢的第一步，則從記帳掌握狀況開始，再學習聰明消費。對於一般人，尤其是社會新鮮人而言，絕對要上手的一個步驟則是「收入減掉存款，才等於可用支出」，在這樣的限制下消費，自然不會變成卡奴或月光族，也能相對踏實的存到人生的第一桶金，啟動人生的投資理財大計。3.隨時計算機會成本經濟學裡面有幾個理論很重要，是即使不從商的投資人也必須要了解的觀念，機會成本是

其中之一。擅長投資理財的人一定善於計算機會成本，唯有深諳機會成本的價值，才能將錢放在效益最大的地方，也才能在非信用擴張或槓桿操作下，發揮最大的錢滾錢效率。（NOTE：所謂的機會成本，以實例簡單解釋，一個百萬年薪的人想出國深造，他的成本不只有三百萬的學費、生活費，還包括停止工作兩年的二百萬年薪的機會成本）4.創造幾何成長的價值和選擇機會這一點適用於投資理財，更適用於職涯規畫。當你的投資收入是小菜，薪資成長仍是年收入主要的成長動力時，如何使你的競爭力不斷提升，薪水可以幾何倍數成長，就是投資理財水位上升最重要的基礎。如果一個人努力一輩子，本業薪水卻永遠是三萬元以下，不會成長的死薪水，那麼時間複利的價

值就算沒被通膨吃掉，也會因為水庫的水進不來，以致時間複利的效果無從發揮。如果你能夠確認自己的能力和實力，認為投資理財是主要的收入來源，是本業而非副業，你仍然要提升投資理財的專業競爭力，讓投資理財本業的收入幾何倍數成長。為了讓你的本薪幾何成長，在學會計算機會成本的前提下，很多時候必須把錢用來投資自己，而非投資理財金融商品。5.把理財當成養孩子和談戀愛，唸出自己的一本經筆者個人很喜歡用減肥、談戀愛或養育孩子為例來說明理財觀念，如同前三者，大架構的觀念或許可以共通，然則每個人體驗的深刻細節卻截然不同，唯有自己完全投入，認真體驗每個環節，並且唸出自己的一本經，才能克服心魔和人性的弱點，深諳並且掌握投資

理財的風險和獲利。6.善用時間複利和資產配置的威力許多坊間的論述和經驗都足以證明時間複利及資產配置在投資理財上的重要性和威力，重點在於投資人開始行動了沒？7.建立值得信任的專家顧問群在法規鬆綁，金融商品愈形複雜，選擇五花八門時，專家的角色更為吃重。透過重覆比較以及實際互動，找到值得信任的專家，同時建立自己的顧問群，在適當時機提供適當建議。並且要記住，你可以沒有你的顧問或理財專家專業（因為你要靠他幫你收集和消化資訊），但一定要比你的理財專家聰明並且深諳人性（你仍然必須了解理財的基本觀念，並能夠判斷理財專家有沒有在騙你！），才能夠駕馭你的理財專家，利用他的專業幫你賺錢。8.實踐三○四致富基金密碼三

○四的組合是筆者五年前歸納整理出來，至今仍是十分好用的理財觀念。「三」指的是投資金三角，利用五大投資的資產配置讓財富資產日益成長，還要投資自己的競爭力以及健康，讓自己有更多的實力賺錢滾錢。○則是指包圍在三外面的圓圈，亦即保障零風險，在投資之餘，再加上保險的充分保障，你的金三角才能隨著年齡增長而逐漸擴大。最外面一層則是四（世）代相傳的信託正方形，在人生的基本投資組合建立完成，基本保障也適當規畫後，就要用信託規畫讓你的理財行為趨於完整，身後財富流傳給子孫後輩，破除中國人富不過三代的迷障。理財觀念大同小異，重點在於理財行為——這就是身處M型社會的左邊或右邊，家戶年收入20萬以下或百萬以上區隔的重要關

鍵！

藥事照護納入長期照顧服務之法制探討

為了解決錸德新聞的問題，作者吳霽容 這樣論述：

台灣人口結構趨向高齡，其老化速度較先進國家如美、英、日、德、韓為快，預估至2025年65歲以上人口比率將高達20%，也就是「超高齡社會」。2031年則預估增至120萬人，其中老人失能率約15∼16％，全人口失能率則將由3％成長到5％。由於先進國家公共衛生推展有成、醫療照護的進步、平均壽命的延長、及生育率的降低，人口結構老化的現象之後衍生的相關照護及社會問題已成為全人類最大的挑戰。為了維持安適的生活及健康促進，老化人口的多方位照護即將成為各國政府或是醫療衛生單位對公共衛生最重視的議題。隨著台灣人口結構改變，首先面臨的是高齡人口及身心功能障礙人口逐年成長，加上國民平均餘命延長，長期照顧需求也急遽

擴大；以及家庭人口功能結構的改變及少子化現狀，過去依賴傳統大家庭之照護功能已經不再復存。因此，高齡慢性病患或身心障礙者，轉趨對社會、國家的求助需求，以及醫療依賴度勢必增加，讓我們更須提早關注國家相關醫療衛生政策，提供以照顧保護的服務為主軸的長期照顧服務網。因應即將到臨的高齡化社會結構，我國政府自1980年代即開始著手建構長期照顧服務的藍圖，邀請許多相關學者及專家，推行或試辦了許多相關政策和計畫來逐步建構長期照顧體系。該計畫主要建構了長期照顧體系的基礎架構，最重要的規畫是確立了長照管理專員在長照服務中的服務角色以及補助方式。但是在此長期照顧服務網中，即是最重要問題仍有尚未釐清及待解決的議題，長照

對民眾用藥需求於長期照顧體系中所應提供專業之藥事照護尚未能納入體系。《長期照顧服務法》於2017年6月3日由總統公布施行，其目的在健全長期照顧服務體系，提供發展多元及可負擔之服務，保障接受服務者與照顧者之尊嚴及權利，提供更全面的照顧及支持系統整合長期照顧服務中所需要的服務型態，維持長期照顧專業人員的質量、角色及輔導系統，以及建立長照機構的管理機制。長期照顧之高危險群用藥者因此需要專業的藥事照護，持續性的被用藥安全監測及廣效評估更顯重要，如何提供持續性的整合性照護，包括藥物使用評估，輔助醫療行為的不足，並提出建議介入用藥者的藥物治療，對目前長期照顧法之服務對象是極為需要的。專業藥事照護服務，是利

用持續性的專業評估使用藥物，改進患者的用藥治療結果，而藥事服務的完成，需要依靠整個團隊的合作，才能達到其完整性。因此，對病患的服務一般應先提供基本的藥事服務，再根據病患的疾病的進程，做出持續服務的判斷，依需要而逐漸擴展到整合性的藥事服務，融合治療知識的專業，確保最佳治療效果。探討我國長期照顧服務體系，包括所施行的相關政策、計畫現況，介紹我國長期照顧服務法相關的立法目的，並以德國及日本相關長期照顧制度如何納入藥事服務相關政策之經驗，針對我國藥事照護如何介入長期照顧服務體系所面臨的問題，討論未來《長期照顧服務法》如能配合改善用藥人之用藥品質，增進藥事服務之質量，提出相關政策及法規修正建議，提供未來

長期照顧整體服務品質政策參考。