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國立臺灣科技大學 管理研究所 王孔政所指導 黃義宏的 小心別讓售後服務拖垮你的獲利-Yuexun公司監視系統保固的商業心法 (2020),提出小米維修費用台灣關鍵因素是什麼,來自於產品保固、監視系統、售後服務。
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小心別讓售後服務拖垮你的獲利-Yuexun公司監視系統保固的商業心法
為了解決小米維修費用台灣 的問題,作者黃義宏 這樣論述:
消費者對於監視系統的要求有很大的差異,有的是為了環境安全、有的要防內賊、也有應用到製造稽核,甚至做為釐清責任的工具。這樣的特性使得監視系統售後服務的成本比起其他產業來得高,亟需創新的售後服務模式。本論文以哈佛個案形式,探討個案公司(Yuexun)如何進行內部改革,來因應售後服務的缺口。探討訂立契約時排除非售後服務範疇之有效性,以及如何將售後服務轉換成獲利的服務。本案例是一個典型的延長產品保固年限行銷案例,雖然在初期確實增加市場佔有率,也有明顯的獲利;但由於其產業特性,維修必須到府服務,明顯比其他產業的保固及售後服務成本高出許多。在這樣的情況下,產品保固期限越長,售後服務的機會就越多,獲利不知
不覺地被侵蝕。本個案發現並討論經營管理者及公司團隊在跟風時,卻渾然不知。許多舊有觀念、既有機制、供應商問題及人力組織問題一一浮現,透過本個案探討經營管理者及部門主管如何因應之道。
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