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心南向 新成長 系列二：啟動鏈結新南向的創新模式

為了解決威強電工業電腦的問題，作者經濟部工業局 這樣論述：

　　集結28個以創新模式開拓新南向市場的企業案例，引領企業往不同面向和創新角度思考佈局!! 　　本書中28篇新南向臺商成果案例展現了多種創新的經營策略與合作模式，包含策略創新、品牌及行銷創新、產品創新、服務創新、以及製程技術創新等層面。      　　舉例來說，明基透過策略性併購新南向國家同業，來完備集團醫療器材事業群的艦隊版圖；富強鑫改變臺商喜好獨資設廠的思考模式，與印度公司合資設廠進入印度市場，這些都是企業策略面創新的作法。在品牌及行銷創新方面，聚紡透過技術及產品雙品牌共同出擊，鞏固全球最大透濕防水布料地位；明達醫學採用體驗行銷的方式，找出新南向醫師的需求，提供因地制宜的儀器達到銷量激增

；訴諸天然營養的大漢酵素，將完整的品牌文宣和產品訓練按部就班地傳授給馬來西亞的經銷商，讓產品有效地推廣到當地通路店。      　　此外，力菱機電針對菲律賓市場特性研發高品質低耗能的冰水主機，是產品品質上的創新，而復盛公司祭出保證客戶生產不斷氣的空壓機831服務政策來贏得客戶的信賴，更是服務創新上的楷模。旭東環保取法過去在箱網累積的技術經驗和專利，跨足水上太陽能發電設備載具市場，擄獲新南向國家再生能源訂單，是技術創新的先驅者。   推薦序 經濟部沈榮津部長 推薦序 經濟部工業局局長呂正華 推薦序 全國工業總會王文淵理事長 一、    紡織產業 1.    宏遠興業:宏遠用

「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球 2.    南六企業: 兩階段挺進印度，南六用好品質拼做亞洲最大不織布王 3.    流亞科技: 紡織染整智慧化，流亞新南向「A Team」打天下 4.    國紡企業: 一分為二串連臺越，國紡用黏扣帶繞著地球跑10圈 5.    偉特企業:為客戶量身打造，偉特放眼緬甸成就「蕾絲王」帝國 6.    聚紡公司: G-TEX、GFun雙品牌出擊，聚紡叫我防水第一名 7.    儒鴻企業: 放諸四海皆準，儒鴻拼南向穩坐運動品牌代工王 二、    智慧製造產業 8.    力菱機電事業: 力菱機電高品質低耗能 站穩菲律賓 望眼東協 9.    復盛公司:

復盛南向831政策打造空壓機第一品牌 10.    富強鑫精密工業: 富強鑫結親新南向，共「塑」美好未來 11.    遠東機械: 因地制宜打造道地企業，遠東機械開創印度大市場 三、    食品生技與醫療器材產業 12.    大漢酵素: 大漢酵素深耕華人市場，引領大馬養生新機 13.    台東興業:鳳梨大王台東興業 在印尼打造食品多角化經營 14.    明達醫學: 明達醫學用體驗行銷，打通心南向關節 15.    佳世達科技: 明基醫療打造鄭和艦隊，引領資通訊產業航向新藍海   16.    南光化學製藥: 南光縱橫半世紀，投資研發佔鰲頭 17.    美德向邦: 南向先鋒 美德向邦從

菲出發 飛向世界各地 四、    電子與資訊服務產業 18.    宏正自動科技: 深耕印度20年，宏正是智慧城市數位化好幫手 19.    安勤科技: 安勤創新轉型，鏈結大馬智慧服務 20.    亞洲光學:未雨綢繆創造先行者優勢，亞光緬甸寫下傳奇新頁 21.    威強電工業電腦: AI技術X人類智慧，威強電南向延伸工業物聯網及智慧醫療事業版圖 22.    盛群半導體: 盛群複製中國大陸經驗，建立印度成功方程式 五、    民生產業 23.    凡事康流體科技: 看準龐大淨水內需，凡事康的印度夢啟航 24.    旭東環保: 師法箱網，旭東浮動式太陽能攻南向 25.    建大工業

: 直搗原廠，建大站穩越南、迎向印尼 六、    服務產業 26.    De Mart: 由代理走向通路，De Mart在緬甸打造臺灣之光 27.    世正開發: 世正在印度打造首座臺商科技產業聚落 28.    國泰金控: 注資百億，國泰攜手Mayapada開拓印尼金融商機   推薦序 呂正華／經濟部工業局局長 　　臺灣是出口導向的小型開放型經濟體，對國外直接投資是產業拓展海外市場重要的一環，經濟主要是靠外銷來維持，因此有必要在創新上更下功夫。在全球經濟體中，我們過去是以低成本的人工及成熟的製造技術為全球代工並以此模式佈局海外，賺取的是微薄的加工利潤。但在未來的世界舞台上，尤

其是在已成為全球「新金磚」的新南向國家市場，我們勢必要積極地推出更有價值的產品、製造、技術及客戶服務，並且行銷自有品牌進入各國的內需市場，才能創造更高的邊際利潤。在這一點上，臺商唯有透過創新的商業模式，才能在吸引全球企業目光的新南向新興市場，走出自己的藍海大道!!   宏遠用「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球 遊牧民族的生產模式正在褪色，生產不再是哪裡便宜、哪裡去，取而代之的「短鏈革命」正在悄悄發燒。什麼叫做短鏈革命？宏遠興業股份有限公司副總經理高錦雀用很簡捷的一句話「local to local; time to market（接近市場，快速供貨）」，一語道破短鏈革命的玄機。 這個

最時興的管理名詞，今年才剛浮出檯面，但是宏遠興業卻已悄悄施行了20年，而且靠著時間的積累，宏遠還從中摸索出一套自有棋局，並於2016年啟動「放膽射月5+5全球佈局」的願景策略，勇於投資未來。 所謂5+5策略，第一個5指的是布廠佈局，後一個5指的則是成衣廠的佈局。現第一個5的佈局，宏遠已成功囊括了臺灣、上海、泰國、美國四個廠，另衣索比亞也在評估中，算是已經幾近大功告成，至於第二個5，則起步稍晚，現除了衣索比亞、海地廠外，即使將納入候選名單的美國廠也算進來，未來還有2至3個國家要佈局。 宏遠海外投資早在1997年就已經伸展開，首站規畫搶進泰國和上海，投資時點幾乎重疊，不過，中國大陸投資時點早了一年

，隔（1998）年剛好碰到金融海嘯，泰國匯率大貶，心想直直落的泰銖匯率對出口很有利，再加上當時很多國家對染整業都設限，必須有執照才能投資，正處於金融風暴暴風圈的泰國，為渡過風暴，不得不對外資大舉鬆綁，BOI（The Board of Investment of Thailand，泰國投資促進委員會）為了鼓勵外資赴泰投資，還特別提供了所得稅以及進口原料免稅等的優惠，即使到現在，宏遠也還享有進口原物料免關稅的優惠。 為了加快投資的腳步，宏遠選擇直接在泰國購併既有的染整廠，這麼一來就可以有現成的染整執照（license）可用，經過考察，宏遠決定買下一家設在萬磅(Ban Pong)的染整廠，之後又陸續

增設織布機、後加工設備，如印花、貼合等，產品以長纖布種為主。

威強電工業電腦進入發燒排行的影片

臺灣工業電腦產業競爭策略分析—財務績效觀點

為了解決威強電工業電腦的問題，作者蔡翰輝 這樣論述：

根據IHS Markit對全球工業電腦產業市場規模的統計報告中指出，2018年市場規模大約是三十九億美金左右，到2022年預估達到四十三億美金左右，整體工業電腦產業成長趨緩。但是若是以國際數據資訊(IDC)對物聯網市場的預估，未來十至十五年將高達15%-20%複合成長率的市場價值。國際研究顧問機構高德納(Gartner)則預測，智慧型手機、平板電腦以及個人電腦在2020年總用戶數將到達73億個設備，但物聯網裝置將增加到二百六十億個設備，並且有一千六百六十億美金投入各式各樣物聯網應用領域中，大大超過智慧型手機、平板電腦以及個人電腦的總和。雖然物聯網產業是近幾年來才興起的創新概念，但是最主要就是

鏈結自動化產業、電腦產業以及電信產業，跟傳統工業電腦產業市場有高度重疊，其所聚焦的應用市場如智慧交通、智慧醫療、智慧製造、智慧零售、智慧物流、智慧城市等都是傳統工業電腦廠商所著重的領域。本研究以臺灣上市、櫃工業電腦產業廠商的財務報表作依據，從實務工作者於產業內多年的實務經驗以及對所有採樣個案的瞭解，以2011年至2018年其營業收入、營收成長率、毛利率、淨利率、營業費用率、研究發展費用率、股東權益報酬率以及資產報酬率去探討採樣個案中經營模式的不同、目標產業客群的不同、企業核心能耐的不同去進行綜合分析比較與論述，盼藉此研究與整理來提供產業或是個別的廠商利用自己的競爭優勢，制定其經營策略的參考。