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行動通訊產品門市加盟主的困境與因應策略的探討－以A公司發展多通路策略為例

為了解決台灣大哥大門市電話查詢的問題，作者黃淑芬 這樣論述：

在競爭日益激烈的行動通訊產品市場中，隨著消費者對於手機品牌的忠誠度逐漸消逝，行動通訊門市加盟主面臨單一品牌的銷售，應該要採取的何種策略來因應，是本研究的核心問題。本研究探討了行動通訊門市加盟主的困境，除了回顧通訊產業歷史背景及分析目前通訊市場的概況外，也分析行動通訊加盟主與品牌間關係、常見的加盟型態以及可能的通路衝突。本研究以A公司發展多通路策略為例，為單一品牌的行動通訊門市加盟主提出可能的因應策略。最後本研究也以體驗行銷的觀點，探討實體通路和數位通路的差異，並為單一品牌的行動通訊門市加盟主提供優化實體經營的解決之道

資通訊產品銷售策略-以A電信公司為例

為了解決台灣大哥大門市電話查詢的問題，作者葉麗惠 這樣論述：

目前A公司資通訊產品銷售策略，由業務經理完成客戶需求訪談，並依客戶需求調整產品包裝，然後試銷，並藉由試銷訪談記錄以了解客戶需求，同時完成商品銷售排行榜，依據試銷情形調整商品組合，以最佳商品組合及專業形象，呈現產品給客戶，提升銷售率。同時也透過門市與數位行銷或客服中心推廣，以拓展客戶。經由多元通路策略積極銷售推廣，達成營收躍進目標。 台灣資通訊業者之間的通訊技術與業務行銷市場競爭日趨白熱化，為深入洞悉A公司產品銷售策略的內涵，本研究藉由文獻探討，以及對A公司資通訊產品業務經理在市場上實際經營銷售策略進行訪談。透過訪談結果加以記錄整理，對資料進行分析歸納，整理出A公司對資通訊產品的銷售策

略。 本研究將所歸納的核心範疇及文獻理論關聯性為命題，並獲得下列研究發現： 一、研究個案以分群分眾，採用不同的銷售策略，研究發現不同產品銷售策略及產品包裝上所表現的具體效果是有不同的。 二、綜合研究個案的銷售策略，來研究提出六個銷售策略命題。 本研究提出對A公司資通訊產品於市場銷售策略建議：一、運用多元通路，提高服務廣度；二、推動優質專標案；三、強化產業競爭及因應作為；四、精進經營策略。關鍵字：資通訊產品、市場規模、產品銷售策略