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國立中興大學 農業經濟與行銷碩士學位學程 黃琮琪所指導 李玟槿的 消費者對有機玫瑰純露之願付價格分析 （2019），提出zero洗面乳關鍵因素是什麼，來自於選擇試驗法、願付價格、純露、化妝保養品。

而第二篇論文國立交通大學 傳播研究所 黃惠萍所指導 蔡宜庭的 群眾募資內容行銷與代言人對募資專案信任、贊助與推薦意圖之影響 （2017），提出因為有 群眾募資、內容行銷、代言人、推敲可能性模式（ELM）、信任、贊助意圖、推薦意圖的重點而找出了 zero洗面乳的解答。

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消費者對有機玫瑰純露之願付價格分析

為了解決zero洗面乳的問題，作者李玟槿 這樣論述：

　　自古以來，愛美是人的天性。尤其這幾十年來經濟快速進步，生活水準逐漸提高的現代，化妝保養品已從有錢人加的奢侈品轉變成一般市井小民都可負擔，並且是生活當中不可或缺的基本品，因此衍伸出的競爭激烈化妝保養品市場，有些廠商為了能脫穎而出，搭上消費者意識抬頭、綠色消費的熱潮，推出結合安全、有機、生產過程能有效保護環境的化妝保養品。不但能保護消費者的安全，也能替自家產品創造更高的附加價值，造成雙贏的局面。而本研究所探討的「有機玫瑰純露」變有此特性。　　本研究為了探討消費者對於有機玫瑰純露的願付價格與了解對不同擁有不同屬性之玫瑰純露的偏好，將有機玫瑰純露之屬性分為國產、COSMOS有機認證、香味、附贈保

養品噴霧器等四種屬性，藉此進一步推估消費者對不同屬性有機玫瑰純露之願付價格。本研究所應用聯合分析之選擇試驗法，對上述四種屬性進行選擇試驗之問卷設計，以網路為平台，不分男女老少發放問卷，共收回有效問卷239份。　　經由多元羅吉特模型進行實證分析，透過結果可得知，COSMOS有機認證值為最高，代表其對於消費者而言，為選擇有機玫瑰純露之最偏好之屬性、願付價格為460.25元。其次為國產屬性之願負價格105.12元，接著依序為附贈保養品噴霧器和香味，分別為60.7元和47.38元，因此，本研究建議化妝保養品業者在推出相關產品時，將商品經過公正且具有權威之機關認證後，不但能增加消費者對產品的信心，還可提

高自身產品之附加價值，以利於整個產業之升級與發展。

群眾募資內容行銷與代言人對募資專案信任、贊助與推薦意圖之影響

為了解決zero洗面乳的問題，作者蔡宜庭 這樣論述：

近年全球掀起一股群眾募資的浪潮，群眾募資不僅在群眾募資平臺的起源國—美國蓬勃發展，也擴展至其他國家，例如英國、日本等國家皆擁有一定規模的群眾募資市場。同時，群眾募資在臺灣的發展也日趨成熟，募資專案的成功機率已達到一半以上，並擁有穩定的客群。然而，其失敗機率也相對為一半，募資失敗的部份原因為專案規劃不周、行銷資源缺乏和不重視行銷溝通。因而，克服以上問題已為群眾募資獲得成功的重要課題。此外，募資專案取得潛在贊助者信任亦為重要因素，潛在贊助者信任募資專案才可能產生利於專案執行的行為意圖。本研究因應群眾募資的要素－行銷和信任，探討募資專案之行銷規劃影響信任的情形。由於內容行銷可提升內容的說服力並取得

潛在贊助者信任，也符合今日行銷趨勢，故選擇內容行銷作為募資專案的行銷方式。另外，也運用不同類型代言人的推薦強化潛在贊助者信任。目前實務上不乏募資專案運用代言人推薦增加專案曝光量或背書提案物的情形，卻尚未有相關研究，探討內容行銷應用於群眾募資專案的研究也相當闕如，故本研究也希望補充現有文獻的缺口。本研究探討內容行銷與代言人推薦應用於群眾募資專案之效果，並以推敲可能性模式（Elaborate Likelihood Model, ELM）為立論基礎，使用線上實驗法，以2x2實驗設計（內容行銷屬性：資訊性、互動性x代言人推薦：專家、素人），探討不同涉入程度和認知需求的潛在贊助者，透過中央路徑和周邊路徑

處理專案內容的情形，以及募資專案運用不同的內容行銷與代言人推薦之效果。本研究有效樣本共計570份，研究結果發現：（1）資訊性內容行銷所產生的信任高於互動性內容行銷；（2）專家代言人所產生的信任高於素人代言人；（3）高涉入程度與高認知需求的潛在贊助者與二者皆低者相比，對資訊性內容行銷產生的信任高於互動性內容行銷；（4）不論高或低涉入程度和認知需求的潛在贊助者，對專家代言人產生的信任皆高於素人代言人，此指出，專家代言人為重要的參考依據；（5）信任會正向影響潛在贊助者的贊助和推薦意圖；（6）利用資訊性內容行銷配合專家代言人推薦所設計的募資專案仍產生最高的信任；（7）信任會中介募資專案與贊助和推薦意圖

的關係。本研究的分析結果皆具理論與實務意涵，研究發現可供未來相關研究或行銷實務參考。

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