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汽車音響批發商之銷售型態與顧客購買高、中低品牌參考因素之研究

為了解決panasonic汽車音響的問題，作者劉秀足 這樣論述：

隨著經濟富裕、生活水準的提升，汽車已成為國內人們最主要的交通工具之一，且隨著現代人越來越重視娛樂，為避免在交通往返的路上太過煩悶，因此漸漸地許多人開始重視汽車音響的音效品質以及其所附加之功能。柏拉圖（Pareto）提出「80/20法則」後，引發業界上的關注，企業深信若能掌握20%的產品，便能為企業創造出80%之銷售量。而於2004年，美國連線雜誌總編輯Anderson在一篇文章中，提出長尾理論，認為將冷門商品的市場規模加總來提供予市場，甚至可與暢銷商品抗衡。由此，汽車音響產業之批發商是否應具備許多產品種類以供顧客選擇，亦或僅須保留暢銷產品供顧客選擇即可，而其銷售模式是否適用於80/20法則或

長尾理論。在台灣汽車音響的後裝市場品牌相當多，其中較知名的為Pioneer、Panasonic等，並有許多中低品牌，而消費者在進行選購汽車音響時，面對如此眾多的品牌與產品時，會如何過濾與篩選以購得符合自身需求之產品。而本研究先進行訪談台灣中部之汽車音響批發商，並蒐集其產品資料與銷售量，且對其下游購買商與最終購買者進行問卷發放。研究結果發現，汽車音響批發商可依80/20法則進行存貨之管理，避免提供過多樣之商品種類與數量予消費者，而造成屯積過多的存貨，藉此降低存貨成本，提升利潤。此外，購買者在購買高品牌與中低品牌之汽車音響所參考之因素存在差異，且在下游廠商與消費者在購買高、中低品牌之汽車音響所參考

之因素也存在著差異。在通路上，不論是批發商抑或零售商，其利潤來源皆取決於最終消費者，因此廠商務必先了解其消費者購買之因素，再進行訂貨，以避免產品滯銷，提高庫存成本，且降低利潤。