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閥製品業的創業管理 ─MT公司為例

為了解決oem win11降win10的問題，作者曹振邦  這樣論述：

本管理專業實務報告，是基於在投入創業的過程中，遇到的問題和挑戰，及如何在規模小、資源少，在有限的營運資金，設定營運目標，找到成功的機會，將資源集中化、產品差異化、持續創新的實現，並聚焦市場的需求面，進而取得優勢，創造顧客和公司雙贏的價值。創業是以工業用閥製品OEM和ODM專業設計和製造。其公司的團隊在專業領域、管理知識，具備豐富的資歷背景。在創業的評估上，決定投入與工業用閥製品相關的事業，利用團隊優勢，克服不利的弱勢和潛在的風險，創造在創業成功的機會。創業初期就市場的環境分析，外部機會與威脅、內部資源與優勢、產業競爭的五力分析。訂定短、中、長期的策略，每個階段訂定目標，依產、銷、人、發、財功

能展開與執行，並在目標執行的過程中，面對環境的變化，如國外的中美貿易、COVID-19疫情持續擴散、俄烏戰爭、全球供應鏈重組、原物料上漲、升息導致螺旋式通膨等影響，及國內投資環境的惡化，如何因應環境變化和調整策略。創業實務的執行方案以營運計劃書為架構，內容分為管理計劃、研究計劃、市場分析和目標市場區隔、行銷計劃、營運計劃、財務計劃、風險評估等構面，挖掘市場潛在的機會點，降低營運成本，勾勒公司未來的前景與獲利能力，為股東及利害關係人創造價值及創業成果。其中滲透定價策略與增加經銷通路的覆蓋密度策略奏效，2022年中達到年度設定目標50%以上，穩定現金流支持各項營運活動。【關鍵字】工業用閥製品、創業

實務、營運計劃書、產業分析

密封元件企業從原廠委託製造到自有品牌製造競爭策略之探討-以台灣某企業為例

為了解決oem win11降win10的問題，作者謝佳琪 這樣論述：

台灣早期企業發展主要以代工為主，而且長期大多數是以代工的模式來滿足國際大廠的各種不同情況需求生產模式。在全球國際市場與情勢日益的變化與威脅之下，委託代工製造廠的營收與利潤漸趨微薄且不斷的壓低，因此讓不少企業紛紛轉型走向創立自有品牌，也讓市場興起一波自有品牌啟動進入市場品牌激烈競合的現象。本研究所探討的個案公司為台灣最具規模且唯一上市的公司，主要生產密封零配件產品，將進一步探討研究該企業現階段，如何能夠讓委託代工製造與自有品牌同時存在且順利的經營讓利潤極大化，更是依照不同型態的市場客戶群體，採取不同的經營策略模式，在這廣大市場裡，也常面臨所謂的市場競爭與衝突，本研究也將探討研究該企業面臨此委託

代工製造與自有品牌競爭衝突發生時，個案公司應該如何區隔市場、分散客戶訂單的來源，以及如何訂制其經營策略，讓個案公司順利經營避免面臨客戶抱怨與其轉單的風險降低。在既競爭又合作的關係之下，對於企業經營的課題是一項非常衝突與矛盾的現實難題，本研究結合文獻探討、深入訪談個案公司高階專業經理人，探討與詮釋本研究議題，有助於同型態企業在實務上所面臨的類似現象與情況，提供重要的參考。