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聽到他說話，我就想買!：金氏世界紀錄的韓國銷售天王，讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

為了解決jvc的問題，作者張文政 這樣論述：

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 　　別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘， 　　銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！ 　　明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」 　　他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄， 　　之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略， 　　長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 　　

張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異） 　　本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例， 　　分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。 　　◎想賣給所有人，所有人都不會買 　　什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。 　　即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！ 　　很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？ 　　◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則 　　同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。 　　如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的

肌肉比退休金更強大」。 　　作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 　　◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 　　批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著， 　　所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險， 　　怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？ 　　哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。 　　賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。 　　還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？ 　　因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節

日？那就自己創一個吧！ 　　9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 　　這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦 　　知名行銷專家／我是艾薇。蕭 　　口語表達專家、企業講師／王東明  

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Prevalence and factors associated with Suicidal Behaviour in Eswatini

為了解決jvc的問題，作者MOTSA MFUNDI PRESIDENT SEBENELE 這樣論述：

AbstractIntroductionThe determinants of suicidal behaviour are not well understood for both adolescents and the general adult population in Eswatini. The problem of SB is a lifetime experience that can affect anyone, both young and old. Hence, the research was performed to generate evidence on the

factors associated with suicidal behavior in the aforementioned populations. This dissertation contains two studies. The first study employed a mediation approach to evaluate the roles of multiple mediators (anxiety and loneliness) in the relationship of food insecurity (FI) and being bullied (BB) o

n suicidal behavior (SB) among adolescents in schools. Additionally, it used analysis approaches to assess the combined roles of food insecurity and being bullied on SB, anxiety, and loneliness. The second study addressed whether chronic disease and lifestyle are associated with suicidal ideation (S

I) among adults in Eswatini. Moreover, the study examined the potential modification roles of socioeconomic status (SES) on the association of chronic diseases and lifestyle factors with SI.MethodsStudy hypotheses were examined through secondary analysis from the Global School-based Health Survey (G

SHS) 2012 and STEPwise Approach to NCD Risk Factor Surveillance Survey (STEPS) 2013 surveys. Both of these surveys were designed to produce nationally representative samples using stratified sampling approaches. For our analysis (study 1), we included 3,264 students aged 13-17 years, who responded t

o the questions on food insecurity, being bullied, loneliness, anxiety, and SB. Data for the primary survey were collected through self-administered questionnaires, which were executed through regular class periods. We employed bivariate and multivariate regression models to estimate factors associa

ted between FI and BB with SB, anxiety and loneliness. In addition, we used a binary mediation regression model to assess the potential mediation roles of anxiety and loneliness on the association between FI and BB with SB. The second study utilized STEPs and used a complex sampling design, where a

total of 216 primary sampling units (PSU) were selected using probability-proportionate-to-size sampling. About 20 households were systematically sampled from the PSU to form secondary sampling units. Our analysis, included 3026 adult men and women aged 18 - 69 years who gave responses to the questi

ons on suicide to ascertain the presence or absence of suicidal thoughts. Bivariate and multivariate logistic regression models were used to estimate the associated factors between chronic disease and lifestyle factors with SI.ResultsStudy 1: The results demonstrated that SB, anxiety, and loneliness

were more likely for adolescents who had combined food insecurity and being bullied; were being bullied only; were food insecure only; were physically attacked; had a fight; had no friends; were truant; used marijuana and lacked parental support (all p

AI布局與互聯網應用：中小型企業未來生存指南

為了解決jvc的問題，作者（日）島崎浩一 這樣論述：

以工業4.0為先導的新一輪工業革命方興未艾，對所有企業來說，這既是一個千載難逢的機遇，也是一個重大的挑戰。如何才能在新技術、新業態、新經濟的浪潮中求得生存和發展？如何才能低成本且高效地利用新技術提高生產效率？本書首先介紹了工業4.0、IoT和AI涉及的一些重要概念，如信息物理系統、大量客制化、製造業服務化、機器學習、深度學習等；然後介紹了在工業4.0時代，企業應該如何改善質量、成本和交貨期，如何開展產品開發工作，以及如何引進新系統；結尾展望了中小型企業在工業4.0時代的理想狀態。此外，本書還收錄了一篇介紹工業4.0與機器人技術的專欄文章。島崎浩一（Shimazaki Kōichi）濱tekua

rt股份有限公司董事長兼總經理、經營及技術顧問、中小企業業務顧問。畢業於慶應義塾大學工學院機械工學專業。1979年入職三洋電機（現為松下集團），負責生產管理和生產技術。1985年進入日本勝利公司（現為JVC建伍），負責錄音錄像器材的商品設計和構造設計等。從1999年起的6年時間里，擔任該公司駐中國上海研發中心主任。2006年入職技術經營綜合研究所，負責幫助大中小型製造商改善經營方法和QCD，提高生產效率。2011年辭職創立濱tekuart股份有限公司，並運用在製造業生產現場積累的豐富經驗，為大中小型製造商提供業務改善、經營方法改善和新產品開發的相關咨詢。此外，他還擔任日本經濟產業省認證經營革新

等支援機構、公益財團法人橫濱企業經營支援財團（IDEC）的IoT技術顧問、生產協調員等職務。

射箭選手使用不同瞄準穩定性測量方法之比較

為了解決jvc的問題，作者林芝渝 這樣論述：

本研究目的比較雷射光筆和Mantis X8射箭訓練得分系統（IMU慣性感測器）在瞄準時的穩定性相關以及放箭前3種不同秒數時的雷射光點瞄準軌跡位移速度與射箭成績表現之相關。研究方法：以9名國立體育大學之男子射箭選手為受試對象，奧運局成績平均為660±2。於國立體育大學體育館室內操作，利用攝影機、雷射光筆及Mantis X8射箭訓練得分系統（IMU慣性感測器）紀錄受試者每支箭箭著位置、雷射光點瞄準軌跡、靶上分數以及Mantis X8射箭訓練得分系統（IMU慣性感測器）之得分，再將原始參數依放箭前2秒、1秒及0.5秒將資料處理為：（一）雷射光點位置轉化為二維坐標。（二）平均光點位移速度。（三）放箭

瞬間光點位移方向。（四）箭著位置至靶心距離。以Kinovea動作分析軟體進行光點和坐標位置分析數據，並以統計軟體 SPSS Windows 26.0 進行資料統計分析，顯著水準訂為 α=.05。結果：（一）雷射光點個參數與Mantis X8射箭訓練得分系統（IMU慣性感測器）研究呈現數據皆相關。（二）在放箭前0.5秒與成績表現最為相關。結論：（一）Mantis X8射箭訓練得分系統（IMU慣性感測器）是可以有效評估選手持弓手的震動速度與位移距離。（二）選手放箭前將瞄準範圍控制在瞄準區附近，在適當時機做放箭瞬間的瞄準振動修正，是可以有利於選手減少低分箭的失誤率發生。