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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決iphone到底好在哪 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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好久好久沒做這個主題了!記得以前剛開始做頻道的時候,有時候就會發這樣的主題,想說分享一下當時想買的遊戲,後來消失的原因我在想啦,大概就是我幾乎都會買,連一些可能比較老或比較不知名的幾乎都買,但最近感覺得稍微修正一下,還是要來挑遊戲玩會好一點,不然這比債會永遠還不完啊XD
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旁觀的方式:從班雅明、桑塔格到自拍、手機攝影與IG,一個台灣斜槓攝影師的影像絮語
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為了解決iphone到底好在哪 的問題,作者汪正翔 這樣論述:
沒有在拍照的時候,我身處在人群之中, 看見了他們眼中#不是老街 #也不是景點的台北 朱宥勳│作家 何經泰│攝影家 林君燁│傻瓜書日 Fotobook DUMMIES Day 共同主持人 林運鴻│文字工作者 阿潑│文字工作者 紀金慶│國立臺灣師範大學助理教授 張亦絢│作家 黃亞紀│亞紀畫廊創辦人 黃哲斌│新聞工作者 黃崇凱│小說家 黃麗群│《新活水》總編輯 溫若涵│《BIOS monthly》總編輯 廖偉棠│詩人、攝影師、評論家 鄧九雲│演員/作家 鄭弘敬│攝影師 鍾宜杰│國立政治大學廣播電視學系 助理教授 顧玉玲│國立臺北藝術大學人文學院 助理教授 ──一致推薦 做為一名攝影師貌似浪漫
,彷彿時時都與生活中美好的那一面為伍,能捕捉到一般人所不能見的世界。 然而在這影像環繞、美照充斥的時代,做為一名攝影師也代表要交出客戶滿意的照片,就必須永遠在主流所謂的「好照片」及自身主觀的感性間奮力一搏,在銳利畫素、修圖app、橡膠玩偶似的皮膚中,要不趨於麻木,要不就獻身努力去迎合各種攝影類型對一張好照片的要求。 本書為台灣攝影師汪正翔,繼《My Scenery Only for You:那些不美的台灣風景》後,又一本以攝影師之眼觀察台灣攝影文化熱熱鬧鬧又奇異的各種現象,思考影像如何改變現代人的行為與思維,也分析台灣社會如何定義什麼是「美」── │自拍的盛行,如何深刻影響著人們的旅遊模
式? │從明星小卡、無名小站到IG, 我們對「美照」的想像有什麼改變? │如果小學生也能拍攝出百萬畫素的昆蟲照片, 攝影師跟一根只會按快門的手指又有什麼不同? │一場在網路上看似歡樂的典禮,會不會只是攝影師很會主持活動? 作者同時也以肉身搏鬥,穿梭於公關活動、記者會、婚禮攝影各式需要「攝影大哥」的活動現場。一邊思考構圖、卡位、光線與視角,一邊還要負責控制活動現場的秩序、擺位,一切行禮如儀,只為用影像印證一場活動的美好。 看一名攝影師/藝術創作者如何在傳統攝影與數位影像的交界,在社會大眾對「美」的既定印象與創作自主之間,保有思考的可能及感性的靈光,以文字及影像記錄下那些繽紛多元、眾聲喧
嘩的台灣風景。 本書特色── ●草根版《東京漂流》 ●台灣數位時代攝影文化點評 國內讚譽── ◎《旁觀的方式》不只是一本自由攝影師的當代浮生錄,此書是一頂霍格華茲的分類帽,以略顯怪誕的歌聲吟唱、碎念、解析,逐一掃描我們的時代裡,各種由影像衍生出的,光怪陸離的行為與現象。每日起床滑開手機,影像分秒交叉繁殖,一張照片的意義日漸稀薄,如何觀看、如何思考、如何自我解嘲——腦袋清空,戴上這頂《旁觀的方式》分類帽。 ──林君燁│傻瓜書日 Fotobook DUMMIES Day 共同主持人 ◎說起攝影家、評論者汪正翔,他還有個祕密身分,就是台灣視覺藝術界 的「蜘蛛人」彼得帕克──不知道的人,可能
誤會他只是普通攝影大哥(外觀酷似被火車輕輕擦撞的彭于晏),然而在那些用單眼相機去捕捉「實在」 的夜晚,這位自由攝影師,就變身為又編織又解構概念迷宮的圖像哲學家, 而且,講話還很好笑! 《旁觀的方式》是一本充滿思想史趣味的攝影文集,是人類製造出影像? 還是影像決定了文明樣貌?攝影是窺淫般消費弱勢?還是獵奇地再現少數? 如果我們拿起相機,就自信可以「留住」真實或瞬間,這種情感恐怕是邪惡「現代攝影」統治地球的黑暗陰謀。要如何在從事攝影藝術的同時,能夠免疫思想貧弱?絕不唬爛,本書可謂「腦洞式攝影」最佳讀本! ──林運鴻│文字工作者 ◎當我還是學生的時候,我的一位前輩跟我說,高手的境界是可以將哲學悄
無聲息地化於生活的每一寸肌膚之中,直到你的所見、所思、所言無一不是哲學。 那個時候的我,根本聽不進去。在我還是學生的那個時代,追求的是另一種哲學,也就是做為學術體制的哲學。那時,我們追逐的是一種思想菁英的形象,我們自傲於自己說著俗人聽不懂的語言,在想像裡,那種桀驁的姿態是漫漫長夜裡遙遠天際中的一顆寒星,獨自璀璨。 直到我畢業後走進了社會,成了一名哲學教授,才知道,生活才是最艱難的試煉。 當學術氛圍的結界在生活世界裡被剝得一乾二淨,你才發現,別人不會等你擺開陣仗大談理論,相反的,會以委婉而不失禮的方式盡速全身而退。 課堂裡情形也一樣。 尷尬的局面有點像是一個想當俠士而跑去鑽研潛修武功的孩
子,一出山門,才發現外面的世界其實並不存在江湖。 一切都被打回原形,最終你遭遇的還是生活。 我們的生活裡有很多的專業,哲學也好,攝影也好,都只是千百種專業的其中之一。別人不會因為你是某個領域的專家,就非得停下來聽你說說你對世界的看法,除非,你是個有意思的人。除非,從你的視角看出去,原先平淡無奇的世界開始變得有趣深邃。 閱讀《旁觀的方式》給我感覺汪正翔就是那種大隱隱於市的高手。 在閱讀的過程中,你眼看他好像只是聊聊手機攝影和私攝影的微妙區 別,可其實他早已不動聲色地將拉岡的鏡象理論化於其中。你讀他輕描淡寫地聊著手機攝影的潤飾功能和美圖秀秀軟體,可是筆鋒一轉,他其實已經將布希亞的擬象概念分
析布置其中。你聽他談外拍文化,靈光一現,隨即已經調度上桑塔格對於觀看與權力關係的犀利見解。 當出版社將原稿寄給我時,我原先以為自己閱讀的是攝影,可是除了攝影,其實更多的觸動來自於哲學,來自於生活,來自於汪正翔巧妙地揉合這一切。 我自己天天的日常就是講授哲學,唯有深受其苦,才會知道能做到這些會有多難。只有那種理論思想早已化作內力,因此出手可以完全不拘泥於招 式、套路的人才能做到這種看似雲淡風輕卻又韻味跌宕的境界。 汪正翔曾對我說,自己是一個哲學系的逃兵,現在充其量只能算是一個哲學發燒友。在反覆閱讀《旁觀的方式》過後,我想,我是再也不會相信他這個說法,下次在他面前講哲學一定要小心,免得被他看
出什麼破綻、一招斃命。 「我就是棲身在這個環境的人,只是想說出我看到的世界。」 汪正翔的新書《旁觀的方式》就以這樣平淡質樸的方式開場,然而,我覺得他看出去的風景真的不一樣,很不一樣。 那看似簡單、看似清爽的一切,實則內蘊深邃。 ──紀金慶│國立臺灣師範大學助理教授 ◎汪正翔除了會寫,也很敢寫。在這本偽裝成自白體的對話錄中,有散文最根本的真情流露,評論最有趣的一針見血,見聞錄最珍貴的險中求勝。或許,我們正迎接一個攝影與當代藝術的藤森照信的到來吧!雖然某種「攝影者的歷史反身性」是他的強項,但我覺得閱讀這本書的體驗,也像「跟著聰明人聰明,跟著好玩的人好玩」,而有什麼比這更美的嗎?關於藝術倫理
、台灣性或階級敏感度,《旁觀的方式》都讓我想到八爪章魚,絕不僵化與教條,總是非常靈動、有力與多向度。 ──張亦絢│作家 ◎超級好看的攝影論,因為汪大不只是評論家、觀察家、社會學家,更從藝術家的靈魂,寫出帶著情感的攝影思考──他使攝影更迷人了。 ──黃亞紀│亞紀畫廊創辦人 ◎在每個人都是攝影師的時代當攝影,和在每個人都是寫作者的時代當編輯,誰比較廢?我想我愛看汪正翔的廢文,他思考圖像爆炸時代裡身為攝影的意義,有時也像我被問到寫字能當飯吃嗎?我們以為自己朝著靈光走去,卻成為了一個作業員。 可悲的是,這也是我們僅擁有的。會不斷思索書裡的這些問題,意念也很簡單:想拍一張很好的照片。想寫一篇很好的
文章。但當「好」的定義逐漸遠離人的本質,人該如何理解自己存在的意義?例如不完美,例如獨一無二。 如果未來人們可以心電感應,不需文字傳達意念,不需圖像呈現畫面,我希望那時的博物館裡還有一本《旁觀的方式》,這記錄了我們最後的掙扎。 末代武士改拿相機,那就是攝影大哥。 ──溫若涵 │《BIOS monthly》總編輯 ◎汪正翔的文字讓我們驚覺藝術家的理性也可以成為他們的創造,他常常給藝術和藝術圈袪魅,三言兩語戳破皇帝的新衣,犀利如同他攝影中不知從何而來的光。 ──廖偉棠│詩人、攝影師、評論家 ◎我喜歡給正翔拍照,因為他鏡頭底下的我最像自己。讀他的攝影文章, 總是奇妙地給我許多創作的靈感,可以
關於文學關於電影。或許因為攝影的凝結,打破了約定俗成的「時間」,又或許正翔的存在(如同他的視覺),在模糊的曖昧裡透見我們忽略的那些最純粹的事物。 ──鄧九雲│演員/作家 ◎大部分的人喜歡把看似複雜的事情簡化成白話,甚至歸納分類。 而汪正翔卻是擅長讓事情擴展開來,讓它們肆意膨大,最後再撿一些漂浮在空中的塵埃來討論。 因此我跟汪的討論永遠不會到達目的地,不過我們卻都在過程中獲得意想不到的想法。 ──鄭弘敬│攝影師 ◎如同曾經爭論一時的現代與後現代議題,數位攝影究竟與底片攝影是不是同一件事,在這世代交替的節骨眼,也成為爭論的顯學。在生活逐漸被數位化全面覆蓋的當代,我們既想擺脫傳統以證成現在與
過去的不同,卻又不願徹底與傳統切斷以解釋自己來自於何方。這是當代人的矛盾與含混,是 我們與過去的自我所存在的曖昧關係。汪正翔透過了多年的實務經驗與深刻的經典閱讀,為這個議題提出了深刻卻不燒腦的反思;他既說明了攝影是什麼,也說明了攝影不是什麼;他說明了當代攝影活動的社會性,也道出了這項技術或藝術在當代的文化與政治性。 ──鍾宜杰│國立政治大學廣播電視學系 助理教授 ◎敘事有詩意,議論有機鋒,有獨到的勞動視角與批判視野,這一系列有主題的、富知識含量的抒情筆記,緊扣當下的台灣社會現實,既在地,又及時。汪正翔充滿好奇,聯想不斷,既往內挖掘,也向外展延:他帶著困惑, 不做定義,使明確的評論顯得可疑;他
自我挖苦,從外部視角檢視自身的攝 影專業,同時也以內部考查評估擺盪在藝術與技術之間的攝影角色,對創作 與現成指涉的質疑,拋出未解的謎團,邀請讀者共同思索。 ──顧玉玲│國立臺北藝術大學人文學院 助理教授
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#10.苹果官网更新:为什么iPhone不同&怎样抛弃安卓 - 科技- 新浪
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#11.为什么iPhone 还是这么受欢迎?_iPhone - 什么值得买
创作立场声明:纯粹是自己使用iPhone 的感受,正常交流,不喜勿喷【写作说明】:有人问我为什么iPhone 还是这么受欢迎?没有闪充、没有曲面. 於 post.smzdm.com -
#12.【購機技巧】該選iPhone還是安卓手機?優/缺點大解析
到底 買iPhone還是安卓手機比較好?」,這個問題一向都是網路上的大熱門,因為iOS/Android系統都有各自的擁護者,若要比較這兩大陣營手機的優勢, ... 於 www.jyes.com.tw -
#13.蘋果iPhone新配件!安卓手機也能用|小十爬山實測到底好不 ...
安卓手機也能用|小十爬山實測到底好不好用?ASMR也可嗎? 990 觀看次數. 於 today.line.me -
#14.揀iPhone 還是Android ? - PCM
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#17.iphone到底哪裡好? - 劇多
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#18.iphone手机怎么样苹果手机到底好不好用
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#19.為何有些人用過安卓手機就不會想換iPhone?過來人曝2大致命 ...
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#20.苹果被警告,否则禁售iPhone,库克的难题来了_加密 - 搜狐
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#29.711 郭董線iphone - 2023
這年頭如果智慧型手機或平板電腦沒有電,那根本好像與全世界失連啊!偷偷跟你說唷,其實我們生活周遭處處可見的7-11 就可以買到便宜好用的iPhone 充電傳輸線、micro USB ... 於 gameness.pw -
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智慧型手機大約在十年前開始普及,其中主要分為iPhone與Android兩大陣營,兩邊都各自有一票粉絲,究竟哪一邊好用呢? 於 www.fetnet.net -
#31.三星手機壞了換iPhone 14 Pro 他曝5大原因:後悔到哭 - 奇摩股市
智慧型手機兩大陣營都有各自的擁護者,到底哪款手機好用經常在網路掀起論戰。但近日有網友分享,自己的三星Galaxy S10壞掉後,換了一支iPhone 14 Pro ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#32.為什麼iPhone 比Android 手機好用?這5 點是關鍵! - 3C科技
而到底是Android 手機好用、還是Apple iPhone 順手?這是用戶吵了萬年也不退流行的話題。國外科技媒體BGR 專欄作家Zach Epstein 就針對這一問題表達了 ... 於 3c.ltn.com.tw -
#33.iPhone 14 將推出訂閱制?對消費者真的更有利?
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#34.理据服!iPhone比安卓手机好的七点原因 - 产品报价
正因如此,iPhone从七个方面比安卓手机要优胜:工业设计,操作系统,屏幕显示,开发环境,生态环境,硬件配置,用户体验。 ... 【电脑百科】内存条到底应该怎么插? 於 product.pconline.com.cn -
#35.蘋果真香!全球10大暢銷手機iPhone占8席安卓靠三星撐場
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#36.電腦DIY 02月號/2014 第199期: 電競主機板大觀園
去年CES還有所謂越大越好的趨勢,我相信今年產品也會朝這方面走,而且蘋果執行長庫克都已經宣示今年會有個Big Plan,到底是iPhone 6會走向5吋或5吋以上的螢幕尺寸呢? 於 books.google.com.tw -
#37.iPhone 15充电功率曝光 - 数字生活- OFweek
相信在座各位中有不少人应该都看过星爷电影《食神》,因为做事从不按常理出牌,性格反复无常,使得其他人很难看透食神接下来到底想干什么, ... 於 dl.ofweek.com -
#38.Apple (台灣)
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#39.Android & iPhone程式好開發嗎? - iThome
會不會有一天公司需要我開發一套手機版的程式?老闆若問起,到底iPhone還是Android好,我該如何回答?又該從何學起?技術難度在哪裡呢? 於 www.ithome.com.tw -
#40.安卓和iPhone(苹果手机)到底差在哪裡?这篇解释给你
虽然相较于过去,现今的Play 商店已经获得显着改进,变等更容易浏览,但App Store 这点依旧做的更好。 我手上两款手机都有,每次进到App Store 寻找应用 ... 於 www.ganbey.com -
#41.iPhone到底能用多久?統計結果很感人,刷新你的認知
而在這一點上,iOS系統向來有著比Android更好的紀錄。在WWDC21(蘋果全球開發者大會)落幕後,蘋果官方當然也公布了iOS 15可支援的機種,這讓iPhone 6s這 ... 於 www.cheers.com.tw -
#42.沒買iPhone 的話,你會因此而成為有房又有電器的人生勝利組 ...
放他自由吧.愛買啥開心就好.. 買東西不一定要知道裡面裝什麼,有錢就能買,但是如果知道自己到底在 ... 於 ningselect.com -
#43.711 郭董線iphone 2023
要找一條iPhone 的線絕對比你在iPhone 到底能不能用悠遊卡搭捷運、付錢,這是蘋果仁社團三不五時也會有人問的問題;而悠遊卡公司近日正式宣佈「悠遊 ... 於 alibabacim.online -
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到底 是對Android還停留在刻板印象,還是Android開發大更新因此深受喜愛呢~秉持實驗的精神、理性分析,讓還在猶豫手機該選擇iPhone 還是Android好的 ... 於 www.popdaily.com.tw -
#45.教學》iPhone卡緊收是什麼?如何申請、手續費多少?怎麼 ...
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#46.iPhone到底有多厲害?Apple分享4招告訴你 - hocom.tw
這是小編覺得最好用的功能,如果手上AirPods、iPad 和iPhone 不小心遺失了,立即透過『尋找我的iPhone 』就可以馬上知道遺落在哪裡。像是AirPods 這種體積小容易遺落在家裡 ... 於 hocom.tw -
#47.iPhone到底好在哪裡? - 每日頭條
除了蘋果A 系列的處理器性能比高通更好,只需為iPhone 專注優化,也讓iOS 比需要考慮多家廠商和多款不同處理器的Android 系統更少遇到卡頓的問題。 於 kknews.cc -
#48.舊機換新機iphone 2023
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#64.選iPhone還是安卓? 過來人曝「1優點」狂勝:感覺大升級
不過,就有一名長年使用iPhone系統的網友,想要配合男友換成安卓(Android)手機, ... (iphone,apple,蘋果,iphone 13,ios,台北,手機,蘋果手機,安卓) 於 www.ettoday.net -
#65.iPhone 14 Pro跟iPhone 14差在哪?「動態島」實際上好用嗎?
Apple 在九月發表iPhone 14、14 Plus、14 Pro、14 pro max,尤其Pro系列獨有的深紫色更在開賣後被果粉們搶購一空,從$27900元到$56400元, ... 於 www.gq.com.tw -
#66.[討論] 大家當初為什麼選擇用IPhone呢? - iOS板- Disp BBS
這次其實是想來聊聊,為什麼當初選擇用Iphone? ... bin12: 同價位手機來說安卓旗艦機品質好iphone品質真的糟 ... O300: 都用也想體驗到底多好用. 於 disp.cc -
#67.如何判斷iPhone 14是不是整新機?機型型號一看就懂
其實每款iPhone 只要有經過蘋果官方退貨或維修過,都會留下系統紀錄, ... 新購買的iPhone 14,到底是不是一台新手機,還是曾經送修過後的整新機呢? 於 www.sogi.com.tw -
#68.外媒評選「7部最佳iPhone」!CP值最高選12、13 Pro綜合 ...
外媒評選「7部最佳iPhone」!CP值最高選12、13 Pro綜合表現最好? by 香港01. 2022-08-13. 外媒評選「7部最佳iPhone」!CP值最高選12. missphone 手機小姐. 於 www.niusnews.com -
#69.巴菲特正在人工智能領域下一個大賭注 - NAI500
巴菲特的控股公司伯克希爾哈撒韋(BRK.A)在2016年開始購買iPhone製造商蘋果(AAPL)的股票。這是很好的選股,但巴菲特當時並沒有意識到這一點,人工智能 ... 於 nai500.com -
#70.i13與i14評價、優缺點、開箱超級完整比較,含拍照、跑分實測
到底 蘋果14 與13差異在哪?真的買i13更划算嗎?iPhone 14值得買嗎?開箱實測後,完整比較規格、分析優缺點,購買前一定要看! 於 www.landtop.com.tw -
#71.三星手機壞了換iPhone 14 Pro 他曝5大原因:後悔到哭
智慧型手機兩大陣營都有各自的擁護者,到底哪款手機好用經常在網路掀起論戰。但近日有網友分享,自己的三星Galaxy S10壞掉後,換了一支iPhone 14 Pro ... 於 www.chinatimes.com -
#72.「iPhone用6年vs.每年換安卓」選哪個?她連買兩次哀鳳慘遇 ...
1 、iPhone品牌優勢大於Android · 2、iOS 封閉環境安全、隱私更高 · 3、系統流暢度與軟體應優化整合 · 4 、iPhone售前與售後服務更好 · 5、iPhone二手保值高又 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#73.【手機推薦】要買安卓,還是蘋果iPhone? (2023年1月更新)
以前很多人會覺得蘋果的iOS比較好用,系統也比較穩定比較不會有問題,不過現在這個問題已經漸漸的不存在了,安卓系統也越來越好用了。 在操作的便利性上, ... 於 ofeyhong.pixnet.net -
#74.五一前後哪些手機最熱銷?高端機蘋果賣瘋了 - 華新要聞
從JD給出手機熱賣榜單來看,最近7天賣得最好的一款是蘋果的iPhone 14 Pro Max ,7天售出超1萬件。實際上,這也並不難理解,畢竟再有一個月左右的 ... 於 newmediamax.com.tw -
#75.對比iPhone 13 有哪些升級?購買前務必要看這篇! - 科技生活
iPhone 14購買值得嗎? iPhone 14優點; iPhone 14缺點; iPhone 14購買建議. iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro適合誰購買? iPhone 14 ... 於 texch.net -
#76.新iPhone 賣不好!蘋果大砍新機訂單,要用「它」救營收
蘋果減少了iPhone XS、XS Max 和XR 三款新機的訂單,大幅影響其供應鏈。蘋果主要代工廠之一鴻海,市值也在近期跌破台幣兆元大關。 於 www.managertoday.com.tw -
#77.2022年iPhone选购攻略,到底买哪款iPhone最合适? - 网易
至于选择哪款,视自己的需求而定。 iPhone 13 Pro Max(目前最好的大屏iPhone,适合追求高刷屏、大屏长续航和专业相机的 ... 於 www.163.com -
#78.他脫離iPhone重回安卓狂讚「沒有後悔」 網見理由:被說服了
原PO也分享安卓高階機的幾項優點,他認為「雙螢幕」非常方便,可以一邊看YouTube一邊看其他東西,更是情侶間的視訊福音,「不會因為跳去看別的東西,導致 ... 於 tech.udn.com -
#79.電腦DIY 05月號/2014 第202期: 電競控制週邊大觀園
... 相當沒效率,假如有使用iPhone的朋友,建議可去日本賣場下載這個實用的小軟體, ... 擔心流量爆掉多付錢,乾脆直上吃到飽,但又不知道自己到底有沒有用到那個量, ... 於 books.google.com.tw -
#80.玩转iOS 13:让你的iPhone 更好用 - 少数派
iPhone 每年更新系统到底都更新了什么? 两年前我们曾经出过一本《100+ 个iOS 11 实用技巧》电子书,帮大家整理了在iOS 11 中加入的实用功能。如今iOS 13 正式发布, ... 於 sspai.com -
#81.蘋果軟體副總裁給iPhone 用戶的忠告:別把用不到的App 關掉
手機App 沒在用時,到底需不需要關掉? · 蘋果軟體高級副總裁親自解答:不要關App · 除了iOS,Android 也不用關閉App · iPhone 別經常重開機,這也會降低電池 ... 於 buzzorange.com -
#82.iPhone 4S極速上手 - 第 38 頁 - Google 圖書結果
ˊ =市面上的免費簡訊那麼多種'到底該安裝哪一套? |屬打|卹專蔓曩三, ′二智畫臺|夏上】吉日下】 _ 飄! |來懺飆'擅知中心~ - 1 憂缶夫黑占有帽 1 些? 於 books.google.com.tw -
#83.2021年,你选择使用iPhone还是Android手机? - 51CTO
关于iPhone和Android手机哪个好用的讨论从未停止,有人喜欢iPhone的简洁流畅,有人钟爱安卓的开源开放,两大阵营都拥有极多的粉丝。 那么到底iPhone ... 於 www.51cto.com -
#84.Iphone 保護貼侵權- 2023
然而,各個品牌的價格與功能都各有差異,到底要怎麼選出符合自身需求的款式呢?. 為了幫助大家解惑,本次主題除了會分享iPhone用玻璃保護貼的選購訣竅,也會網羅3. hoda ... 於 fatally.pw -
#85.iPhone 手機做不到的10個Android 手機系統專屬特色功能
Lifehacker在正式進入清單介紹前,特別說明他們很喜歡Android,也很喜歡iOS系統,兩個行動裝置系統都非常優秀,所以這篇文章不是要說誰比較好,而是要說如果你決定使用 ... 於 www.playpcesor.com -
#86.塞車的好夥伴Apple Arcade 平台一口氣新增20款新遊戲與App ...
在iPhone 14 上的《WHAT THE CAR?》遊戲截圖. 《Cityscapes: Sim Builder》開發者:Magic Fuel Games. 這款遊戲以全新、永續的方式,重新演繹經典城市 ... 於 onegeek1979.com -
#87.用安卓代表你老了? 美調查顯示近9 成青少年首選iPhone - ePrice
android的製造商之間合作的並不好(?) ... android也可以但製造商的系統早就把這樣生態破壞殆盡中國廠商最近說要合作說起來很不錯但實質上相當可笑都是android 卻要合作說到底 ... 於 m.eprice.com.tw -
#88.五個放棄iPhone 選Android 的理由!現在是果粉換安卓最好 ...
iPhone 價格一直以來都偏高,當然他們的仿生晶片也是公認效能最好,不過 ... 功能充足,現在看來它還會服役一陣子,所以到底換手機會發生什麼事情? 於 agirls.aotter.net -
#89.[問卦] 有沒有人也是安卓跳iphone後悔的? - 看板Gossiping
abramtw: 為何不用語音輸入61.230.27.121 03/23 20:24. 推newforte: 安卓操作好太多123.195.226.163 03/23 20:25. 可是iphone手勢一堆人都說很神. 於 www.ptt.cc -
#90.iPhone的专注模式到底是什么鬼东西 - 人人都是产品经理
我就是一个iOS系统的用户,前段时间夜里手机忘记关闭了声音通知,这一晚上手机“叮叮咚咚”,一分钟好觉都没睡过,十分钟恨不得能弹出来20多条通知,我实在是难以忍受了。 但 ... 於 www.woshipm.com -
#91.iphone真的好用嗎- 3C板 - Dcard
安卓手機快不行了,想換iphone 13,但又擔心新系統會不順手麻煩不好用,想問實際從安卓轉到ios的人,換了會後悔嗎,我平常使用就社群軟體拍照傳說哈利 ... 於 www.dcard.tw -
#92.iphone手机究竟有什么好处 - 百度知道
1、系统好:目前iPhone手机采用IOS系统,该系统比安卓系统更流畅,体验下更好。而且iOS 系统对于权限把 ... 2832; 2022-03-24 iPhone到底好用在哪里? 於 zhidao.baidu.com -
#93.iPhone 15 上市時間! iPhone15消息、顏色、規格及價格話您知!
iPhone 15Pro Max(iPhone 15 Ultra)價錢會升? i15 Type C 配合無線充電? ... 好想知?究竟iPhone 15什麼時候出及到時iPhone 15 指紋開機到底有沒有? 於 www.18hall.com -
#94.【2023最新】十大iPhone推薦排行榜 - mybest
... 皆好奇到底該怎麼選?有鑑於此,本篇將會介紹挑選iPhone 時需注意的細節,並且精選出10款不同定位取向的商品推薦給大家,一起來看看哪一代最好用、最適合自己吧! 於 my-best.tw -
#95.iPhoneS X Android: 手機週刊 Issue 531 - Google 圖書結果
... 模擬新作近幾年推出的遊戲畫面愈來愈真實,幾乎令人難以分辨到底是電影、抑或是遊戲。 ... iPhone 12 Pro 實境拍攝 Dolby Vision 4K 戶外視頻二戰抗日電影《八佰》 ... 於 books.google.com.tw -
#96.iPhone, iPad玩樂誌 Vol.80 - 第 28 頁 - Google 圖書結果
iOS 12正式版 9月18日發送做好準備迎接新版 iOS 12在早前的WWDC開發者會議中發表, ... 經歷數個月的測試,這個以穩定、效能為主要升級元素的新iOS,到底是否值得你升級, ... 於 books.google.com.tw -
#97.iPhone 为什么还是至今最好用的手机?它到底好用在哪里?_苹果
iPhone 每一代的升级幅度都不会特别大,而这在一部分人眼里却成为了优点 ... 它到底好用在哪里? ... 「iPhone」一部乔布斯时代最惊艳的手机,. 於 www.sohu.com