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遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決ig溫度不見的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

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從「韓粉出征，寸草不生」現象論庶民對抗型公共領域的再現

為了解決ig溫度不見的問題，作者楊竹惠 這樣論述：

近年來，韓國瑜從台北賣菜郎南下至高雄參選市長，吸引了廣大韓粉情義相挺。接著，更代表國民黨參選2020總統大選，然而，在競選過程中，卻屢屢爆出爭議，網路聲勢急轉直下，從中引發韓粉為了護韓在線上做出激烈的出征舉動，更有「韓粉出征，寸草不生」一語，以形容此大規模的輿論攻擊行為，也導致社會中主流與非主流的競爭態勢更為明顯。因此，本研究以2020年總統大選為基底，探討韓粉作為輿論弱勢的對抗型公眾如何利用社群網路出征，這些行動對於台灣政治傳播與民主生態產生哪些翻轉與衝擊，又或者在論述過程中受到哪些影響，希望描繪出此新興政治群體的論述特色與邏輯。本文結合OpView意藍輿情監測系統爬搜Facebook中韓

粉留言，並透過文本分析以了解出征的論述架構為何。研究資料顯示，韓粉出征以「憤怒宣洩、岔開話題、製造對立」為主要的論述特色，同時也因出征行為聚焦在Facebook上，導致韓粉的資訊接收受到同溫層影響，更形成一種垂直整合的意見生態圈。此外，作為對抗性公眾的韓粉並非以尋求達到最多支持為理念，反而持續加深與他者的對立，同時資料亦透露出韓粉大舉「庶民」旗幟，最後形成反菁英、反民主的民粹團體，對台灣民主政治產生莫大的影響與衝擊。

災難觀光團：命懸一線的旅程即將出發

為了解決ig溫度不見的問題，作者윤고은 這樣論述：

　　親臨絕對震撼的災區現場，今日出團，你敢一起上路嗎？ 　　勇奪英國犯罪作家協會「翻譯匕首獎」，韓國獲獎第一人！ 　　‧多項文學獎得主 美女作家 尹高恩 席捲歐美精采力作 　　‧2022年都柏林文學獎入圍 　　‧《時代》雜誌當月選書 　　‧《哈潑》雜誌年度選書、《Entropy》雜誌年度選書、美國獨立書商協會選書 　　‧亞馬遜書店推薦「魷魚遊戲粉絲必追的韓式驚悚」 　　‧榮登美國獨立書商協會暢銷榜，售出英、美、法國、日本版權 　　「災難旅遊」新企劃，無與倫比的奇想壯觀場面，化腐朽為神奇的新商機！ 　　叢林旅遊專門推出災難觀光行程，上百種套裝行程任君挑選：人禍類的交戰區

、集中營、核災廢墟；天災類的火山、颶風、海嘯、地震重創之地，全是精心開發景點，想一探福島或是中東交火區，想走馬看「災」、深入歷史現場、擔任志工奉獻愛心，全都能幫您辦妥。 　　尤娜擔任災難觀光企劃已有十年，她正打算開發近期遭逢海嘯的城市。但就在這時，她在公司內被盯上，騷擾、排擠、站邊的壓力蜂擁而來。正當她灰心求去之際，一個帶薪休假的機會出現了──前提是她要偽裝成遊客跟團，暗中訪調公司打算裁撤的災區小島。 　　曾因為沙漠出現巨大天坑、獵頭事件而揚名的小島陷入危機，當地近來太過平靜，難以再靠災難觀光營生。尤娜的到訪，幾乎等於是宣告小島經濟死刑──於是，一場再造「災難生機」的計劃隱隱成形，為了達到

災難度、死傷數字化的標準，島上居民做出了意想不到的決定…… 　　娛樂至死的年代，沒有不能賺的錢，你的底線會在哪裡？ 　　耳目一新的想像力，生態驚悚小說的新高度！ 熱烈推薦 　　冬陽 推理評論人＼盧建彰 導演、作家＼瀟湘神 作家＼林新惠 作家＼張國立 作家 　　彭紹宇 作家＼小球（莊鵑瑛） 歌手、療癒師、自由創作者── 　　滿溢離奇、荒謬、諷刺的黑色敘事，警世意味濃厚但不嚴肅說教，奇想連翩卻讓人不禁對照起諸多現實，叫我大開眼界的驚悚故事。 ──冬陽（推理評論人） 　　一趟荒謬旅行，反射對人性與資本主義社會的洞察，殘酷而逼真。 ──彭紹宇（作家） 各界點評 　　※「這是犯罪推理小說嗎

？」獲英國犯罪作家協會頒予翻譯匕首獎肯定的《災難觀光團》滿溢離奇、荒謬、諷刺的黑色敘事，警世意味濃厚但不嚴肅說教，奇想連翩卻讓人不禁對照起諸多現實，叫我大開眼界的驚悚故事。 ──冬陽（推理評論人） 　　※幸福是理解自己的災難。天啊，這作者想像力如此豐富，卻又這麼和現實貼近！能讀到這書，在這時節，我為自己感到幸運，希望你也可以蒙受祝福。 ──盧建彰（導演、作家） 　　※一趟荒謬旅行，反射對人性與資本主義社會的洞察，殘酷而逼真。 ──彭紹宇（作家） 　　※《災難觀光團》以世界的災難輻射個人的災難，形成巨觀地景與微觀心理場景的交互映照。雜揉生態、性別、觀光資本主義等議題，尹高恩的小說引領我們反

思：我們是否無意間將他人的日常當成自我饜足的奇觀，因而共構了殘酷的觀光？ ──林新惠（作家） 　　※彷彿觀賞一部電影般的《災難觀光團》，就像是可能會出現在某處，卻又不存在於任何地方的故事。闔上書本，閉上眼睛，我聽見了「美奈」的浪打聲，腦中描繪出猶如聖誕樹般閃爍的夜空繁星。小說是以不存在於世上的島嶼美奈為背景，雖然它並非實際存在，卻是可能存在於某處的未知之島。當腦中的美奈風景益發鮮明，在那個地方發生的陰謀輪廓也漸趨清晰。隨著未知的存在帶來的威脅，主角尤娜的旅程走向了無法挽回的悲劇。對人們製造的可怕事件視而不見，只顧自身安危的登場人物，終究只能屈服於人禍無法與之抗衡的力量，俯首稱臣。他們的樣貌彷

彿你我，讓人不禁毛骨悚然。每翻閱一頁，小說便如拼圖般逐步現形，讓人不得不讚嘆作家的鬼斧神工。──金惠娜（電影演員） 　　※尹高恩不是透過災難本身，而是透過把災難的意象進行商品化的世界，描繪出如末世錄般的局面。重要的不在於尹高恩刻劃出單純推崇災難的末日啟示錄，而在於她具象化了即便是在這等情況，後資本主義社會依然將災難當成意象收藏、當成商品消費的運行法則。這也反映出作家從現今處境發現症狀，並解讀出其中徵兆的敏銳觀察力。災難旅遊的虛構設定，要比我們所處的現實更可能發生，時而更加逼真。──姜宥晶（文學評論家） 　　※本書以看來戲謔的諷刺手法，揭露出施壓在主角身上的勢力，其規模之大、之恐怖，最終會將

自身的商業理念撕扯成血肉模糊的碎片。 ──泰晤士報 　　※《災難觀光團》以鮮活尖銳筆法寫出晚期資本主義下，工作與休閒生活詭異的交織，氣氛冷冽的故事既幽默又荒誕，有著懸疑性，甚至是帶著恐怖感──這本饒富趣味的生態驚悚小說，直指氣候變遷主題與全球資本主義的壓迫力道的密切關聯。 ──衛報 　　※本書直視殘酷的演算。放在當今疫情時節來讀，讓人倍感驚心。透過這本反諷晚期資本主義的作品，我們看到透過工作界定的身分認同，一向是在如何被剝削或如何剝削人之中形成。──大西洋月刊 　　※閱讀本書會感到一種即將發生災難的震顫，彷彿將會出現巨大、不可控的事物來吞噬生命，並用以包裝、營造、控制那些恐怖旅遊……太震

撼了！ ──旁觀者雜誌 　　※這本小說提醒我們，如今我們努力對付的災難並非出於上帝之手，而是人類行為所致。 ─Refinery29網路媒體 　　※讓人坐立難安，卻又有趣到不忍釋卷──這本小說以不說教的方式探討倫理議題，在焦慮暗湧推動下，直到故事高潮。就讀吧！你會看到一些釋懷之處，但也會好一陣子不旅遊了！ ──Literary Hub文學雜誌 　　※揭發旅遊體驗本質的虛假性──尤其是那些號稱幫助在地發展，甚至蘊含人道主義的體驗活動─看了之後，會讓你深深反思自己以往的旅遊經歷。 ──洛杉磯書評 　　※韓國作家尹高恩看似輕柔，實則挑釁的小說，帶來了令人戰慄的敏銳觀察─她把荒謬卻合乎邏輯的恐怖

與日益高升的驚悚揉捏成形，藉由如噩夢般震撼的旅遊島嶼勝地，說出人力賤價的旅遊業在發展中國家是何等光景。 ──出版人週刊星級好評 　　※作者之筆如冷靜的手術刀，避開了感傷，不濫情地推進病態又嬉鬧的情節，呈現出逐利為目的的生態災難旅遊的戲劇性……誇張又高明，出人意料的發展遊走在恐怖驚悚喜劇之間……本書寫出當代生活有如荒謬劇場的面向，一切始於黑暗，從黑色喜劇的職場現況衝向濃艷高彩度的混亂情境。──The White Review雜誌 　　※作者呈現的是反烏托邦女性主義生態驚悚故事，揉合氣候變遷、性騷擾、貪婪與暗黑旅遊主題。這本小說實在獨特、懸疑，又扣人心弦。 ──Ms. Magazine雜誌

　　※衝著氣候變遷日益惡化而來的生態驚悚故事，黑暗又有趣……詼諧、直白，讓人大開眼界，對資本主義的犀利批判，與當前世界所推崇的無情，及其創造的貧困全都巧妙地編織成密網。──BuzzFeed網路媒體