focal point賽局的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

通訊服務業C公司基於價格競爭的B2B報價作業流程改善

為了解決focal point賽局的問題，作者許逸寧 這樣論述：

面對競爭的電信市場，資費削價競爭一直影響電信業者獲利表現。電信產業的另一個變化是來自網際網路 OTT 的線上服務競爭，一直在侵蝕原有電信服務的傳統語音和簡訊服務營收。 通訊服務業 C公司面對來自內外環境的挑戰，其中的困境為通訊服務B2B業務的價格競爭，企業客戶無法直接感受到不同供應商的產品及服務品質，導致最終採購的決定因素為考量價格高低。本研究試圖探討評估參與通訊產品服務專標案投標的合理成本的方法，希望透過B2B業務報價作業流程改善，尋求標準作業程序，來因應競業不惜犠牲利潤搶食大型企業客戶的價格戰。而 C公司龐大、獨立且分工細化的組織架構問題，在面對既有通訊產品服務，實難合理計算投入之

成本與延續之利潤。 本研究為反映不同作業基礎下真實的成本狀況，將以作業基礎成本法 (activity-based costing，ABC)，來評估不同專標案中開展的各項活動的成本結構。根據企業客戶的需求，提供既定的產品服務過程中，針對企業資源所產生之耗用程度，進行成本評估，了解各項專標案所需的既有產品、服務和其他活動的成本結構。此外，研究組織結構和跨部門運作模式，針對組織單位的一些程序提出相對應調整，衍生出一套新的標準作業程序。透過上述所建立的成本估算和程序，讓第一線面對企業客戶的業務人員，了解成本，提出更合理且有利潤的報價，在B2B業務報價的價格戰中，坦然從容應付競業的低價搶案。透過本

研究之提案，期盼能精進企業客戶經營管理，消減銷售流程障礙，妥適配置人力，達成提高專案成案率，增進 C公司營收和利潤。

以經濟學實驗方法研究報酬特異點在地點選擇賽局中所扮演的角色

為了解決focal point賽局的問題，作者廖偉廷 這樣論述：

在多重解的純粹協調賽局之中，受試者只能在所有選擇中隨機選擇，採用混和策略，而不存在優勢策略均衡。我們削減其中一組報酬使其成為報酬特異點(並非柏拉圖最適解)。即使報酬低於一般策略均衡，受試者仍然會選擇報酬特異點。我們認為報酬特異點扮演兩種角色，其一是特異點的存在會吸引受試者選擇，隨著報酬特異點上的報酬提高，受試者雙方協調成功的機率也會隨之上升；另一個功能則是受試者可藉由特異點，而達成更佳的結果。因為特異點可吸引受試者目光，即使報酬較小，受試者會在特異點周圍進行選取，以獲得更高報酬。我們認為報酬特異點雖然成為次佳選擇，但實驗結果觀察到受試者仍會選擇報酬特異點，是由於採取混和策略的結果，而不是非均

衡解的結果。