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頂尖業務有九成靠劇本：從自掏腰包買業績，變身破億銷售高手

為了解決explanation翻譯的問題，作者加賀田裕之 這樣論述：

　　客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你， 　　善用銷售劇本，成交率高達80%！ 　　你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？ 　　日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法， 　　教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣， 　　持續打造出「怪物級業務」， 　　連23歲的金髮打工族，都能變身月績效過億的銷售高手！ 　　沒有賣不出去的東西，只有沒被看見的需求。 　　銷售的本事，跟你的資歷、行業、性格無關！ 　　只要學會「銷售劇本」，每個人都能成為頂尖業務。 　　你的業務人生，是否陷入了下述泥沼？ 　　‧拚命拜訪客戶，但沒有人給你好臉色，每天抑鬱寡歡。

　　‧同梯業績都比你好，連新人業績都超越你，心有不甘卻毫無改善。 　　‧每次都在簽約之前功敗垂成，上司把你罵得狗血淋頭，讓你都不太敢回公司。 　　‧對自己的銷售技巧沒信心，甚至懷疑公司商品根本沒賣相。 　　‧去請教業績好的前輩，前輩卻顧左右而言他，上司的指示很籠統，根本沒有參考價值。 　　這樣的苦，作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績，還辦了貸款，自掏腰包購買公司商品，直到他掌握了「銷售劇本」訣竅…… 　　★豐富的對話範例，容易理解，助你打造自己的「銷售劇本」 　　所謂銷售劇本，就是利用消費心理學，安排一套完善的劇本，讓客戶自然產生購買欲望。 　　汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業

、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務，即使口拙、怕生，都已藉由銷售劇本成功提升業績。 　　在書中，作者完整分享他獨創的這套業務心法，帶你走過提升成交率的五大階段，並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求，製作出屬於你的有效銷售劇本，改變你的業務人生。 頂尖推薦 　　「有層次的刻意練習，就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理／張敏敏 　　福特全國銷售冠軍／王堅志 　　行銷表達專家／解世博 銷售劇本成功實例 　　․光國汽車股份有限公司‧早川社長 　　「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員，現在每個月竟然賣出二十五輛汽車！她

並沒有特別出眾的才華，就只是實踐加賀田先生的祕訣而已！」 　　․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長 　　「採用加賀田先生的理論，業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率，也從三○％上升到七○％了！」 　　․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士 　　「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後，業績提升了三倍！」 　　․牙科醫院院長‧三浦先生 　　「學會了加賀田先生的方法後，我的業績一直保持頂尖，甚至贏得了分院長的寶座！人生徹底改頭換面啊！」 　　․保險業務員‧佐藤先生（兩年資歷） 　　「加賀田先生真的是超級英雄，他把我從絕望的困境拯救出來，賦予我光明的未來。我本來業績很糟糕，跟

他學了三個月就成為東京最棒的業務員，業績高居千人之首！做這一行的都應該跟加賀田先生求教！」 　　․外商保險公司業務‧木原先生 　　「加賀田先生的理論考慮到客戶的心態，這一點非常重要。多虧學了這套方法，我的成交率提升了兩倍以上，也不用再強迫推銷了。」 　　․外商醫療大廠業務員（醫藥代表）‧T先生 　　「我根據加賀田先生的方法擬定戰略，列出不同階段該做的任務，積極找客戶推銷自家商品。後來，我的業績高居全國第三名，更是全東京最棒的業務員！」 　　․不動產仲介‧五十嵐先生 　　「我以前沒有接觸不動產的經驗（入行才一年），公司要我挨家挨戶去開拓客源。我上網調查各種資料，向加賀田先生請教推銷的方法。

結果，馬上有兩個客戶委託我賣房（售價分別是兩千三百萬和三千兩百萬）！加賀田先生的理論實在了不起！」  

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頭皮健康管理客製化流程設計之研究

為了解決explanation翻譯的問題，作者塗榮香 這樣論述：

摘 要論文名稱：頭皮健康管理客製化流程設計之研究 頁數：108校所別：國立臺北商業大學 企業管理系（所）畢業時間：一百一十學年度第一學期 學位：碩士研究生：塗榮香 指導教授：王亦凡關鍵詞：頭皮健康管理、客製化流程、頭皮皮膚 近年來，人們對頭皮皮膚養護個性化和客製化（即個性化養護和以消費者為中心的護理）越來越感興趣。雖然已經報告了這些方法的一些積極影響，但缺乏關於如何實施和結合這些方法用於頭皮、皮膚養護提供系統的研究。本研究對關於頭皮健康管理客製化流程養護的文章進行了範圍審查，以描述消費

者發生頭皮問題時適用於何種客製化流程的細分養護，並確定在正常養護中實施客製化流程得到頭皮護理階段性的成果，驗證頭皮健康管理客製化服務流程之於健髮、恢復頭皮、皮膚健康理論是成立的。本研究以s公司產品為例，提出頭皮、皮膚、毛髮、毛囊理論與實務操作流程，驗證並解決頭皮衍生的各種問題之研究。本研究利用（1）實驗法，在一個特定的環境-頭皮護理工作室-中，排除其他無關的變項，個別觀察、檢測、記錄變項間的關係，然後分析觀察資料，以考驗頭皮健康管理客製化服務流程之於健髮、恢復頭皮、皮膚健康理論是否成立；（2）問卷調查，從前測來了解民眾對於頭皮護理之認知、頭皮現況問題以及護理後的後測滿意成果來驗證本客製化頭皮健

康護理流程；（3）針對護理現場個案記錄法來掌握頭皮護理階段性的成果。 獲得的數據表明，個體充足的頭皮養護認知與積極調理狀態會增加頭皮皮膚問題恢復健康的反應性。相應地，認知或積極性不足可能造成頭皮皮膚問題持續演化。針對民眾對於頭皮養護之認知、頭皮現況問題以及養護後的滿意成果來看，民眾對本客製化頭皮健康管理流程有一定的認知度和具備發展潛力。

Communication in the 2020s: How Communication Studies Makes Sense of Our Times

為了解決explanation翻譯的問題，作者 這樣論述：

This book provides an inside look at the discipline of Communication. In this collection of chapters, top scholars from a wide range of subfields discuss how they have experienced and how they study the crucial issues of our time. The 2020s opened with a series of events with massive implications

for the ways we communicate, from the COVID-19 pandemic, a summer of protests for social justice, and climate change-related natural disasters, to one of the most contentious presidential elections in modern U.S. history. The chapters in this book provide snapshots of many of these issues as seen t

hrough the eyes of specialists in the major subfields of Communication, including interpersonal, organizational, strategic, environmental, religious, social justice, risk, sport, health, family, instructional, and political communication. Written in an informal style that blends personal narrative w

ith accessible explanation of basic concepts, the book is ideal for introducing students to the range and practical applications of Communication discipline. This book comprises a valuable companion text for Introduction to Communication courses as well as a primary resource for Capstone and Introdu

ction to Graduate Studies courses. Further, this collection provides meaningful insights for Communication scholars as we look ahead to the remainder of the 2020s and beyond.

手機遊戲玩家之人格特質、遊戲行為與基本需求滿意度相關研究：以寶可夢GO為例

為了解決explanation翻譯的問題，作者王映舜 這樣論述：

本研究旨在探討寶可夢GO 手機遊戲玩家之人格特質、遊戲行為與基本需求滿意度之間的關係，研究者採問卷調查法，使用「IPIP 五大人格量表簡版」、「遊戲行為量表」及「基本需求滿意度量表」為研究工具，透過立意取樣網路調查法獲得1686 份有效問卷。將調查資料以描述性統計方法、獨立樣本t 考驗、單因子變異數分析、積差相關分析、逐步迴歸分析及徑路分析統計方法進行分析。研究結果如下：一、 寶可夢GO 玩家人格特質之外向性、友善性及嚴謹性為中高程度、情緒穩定性及智性/想像性為中等程度；而遊戲行為之身體活動、社交互動及旅遊移動為中等程度；基本需求滿意度之生存需求、愛與歸屬需求、權力需求、自由需求及樂趣需求皆

為中高程度。二、 不同性別、年齡、教育程度及職業狀態在人格特質、遊戲行為及基本需求滿意度上有部分顯著差異。三、 寶可夢GO 玩家之人格特質、遊戲行為與基本需求滿意度彼此達顯著正相關四、 寶可夢GO 玩家之背景變項、人格特質與遊戲行為對於所有基本需求滿意度之聯合預測皆有顯著效果。五、 寶可夢GO 玩家之遊戲行為對人格特質之外向性、友善性及智性/想像性與生存需求滿意度、權力需求滿意度、自由需求滿意度與樂趣需求滿意度之間有中介效果。六、 寶可夢GO 玩家之遊戲行為對樂趣需求滿意度、生存需求滿意度、權力需求滿意度與自由需求滿意度有顯著正向影響。根據本研究結果，提出對手機遊戲公司、諮商輔導人員與未來研究

之建議。