epson連續供墨的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決epson連續供墨的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

epson連續供墨進入發燒排行的影片

EPSON在印表機產業之經營與發展策略檢討分析

為了解決epson連續供墨的問題，作者蔣禎明 這樣論述：

科技是不斷轉變的，曾經新的科技會成為傳統產業﹔當企業成長面臨停滯、產業環境發生變化，企業該如何判斷自身所處的產業生命週期？進入產業生命週期的成熟期或衰退期時，企業的競爭策略又該是如何？企業應當如何在適當時機做關鍵決策，修正競爭策略？如何讓傳統科技轉型，再發揮其價值。印表機的發展伴隨著電腦的普及已經超過一甲子，應用範圍從個人、家庭、企業，深入到各個產業，已是大家都熟悉的生活設備之一﹔近二十年，網際網路、智慧型手機改變了人們許多使用習慣，訊息的傳遞增快，人們對知的需求愈來愈高，衝擊著以紙張傳遞訊息的印表機產業。廠商面對產業環境的變遷，嚴峻的市場挑戰，該以何種競爭策略因應？企業需要去思考如何創造新

的營運模式、獲利模式、新的組織架構、新的利基市場或是開發新的技術，來提升企業組織的績效與競爭優勢，以確保其永續發展。因此，企業轉型一直是企業發展策略的一個重要課題。面對全球印表機產業環境變革，本研究以EPSON為例進行個案分析，回顧其在印表機產業的經營歷程、市場定位以及其競爭策略﹔並加以分析討論EPSON面對此產業生命週期時，在不同階段的關鍵決策以及其競爭策略。研究分析結論顯示消費型印表機的成長趨緩甚至停滯，辦公室用彩色印表機持續成長，各領域產業專用印表機需求熱絡﹔EPSON處在產業生命週期的成熟期大致確定，其企業轉型策略已經開始執行，採用聚焦化競爭策略作為未來的經營發展策略。本研究同時針對個

案公司未來競爭策略提出建議。