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談判力就是你的超能力：從工作到生活，結合理論與實務，精闢解析談判五大元素，一次學會20個談判致勝關鍵，現學現賣，即學即用

為了解決epson投影機價格的問題，作者鄭立德 這樣論述：

談判力，就是你的超能力！ 讓您：專業精進，增加自信；解決問題，提升業績！ 幫您：打開僵局，化險為夷；得到更多，創造雙贏！     不了解人性，就等著ＧＧ！ 不懂得談判，只能說遺憾！   從應徵面試、要求加(減)薪，到裁員或跳槽， 從解決消費爭議，到面對客訴處理， 從爭取保險理賠，到公共意外怎賠，談判，無所不在！ 從諸葛亮赤壁之戰，吳蜀生死結盟談判，古今多少事， 到司馬懿關公之死，吳魏分化結盟談判，盡付談判中！ 戰場、商場、職場、家庭， 無論工作或生活，人生無處不談判！     專文推薦 劉必榮／東吳大學政治系教授、和風談判學院創辦人 朱幸兒／世邦魏理仕（CBRE）臺灣董事總

經理 陳怡君／愛爾達電視創辦人暨董事長 蘇晉川／欣台保經董事長     本書十大特色 1.化繁為簡，生動有趣，易懂實用，具說服力！ 2.提綱挈領、省時省力，輕鬆幫您的談判能力加速升級！ 3.文筆流暢，說理敘事，案例詳實，現學現賣，即學即用！ 4.協助您：勇於上桌談判，笑著成交離開！ 5.看電影學談判，「那些電影教我的談判人生」！ 6.結合生活及工作上的真實談判案例分析！ 7.談判理論與實務的結合與運用！ 8.精闢解析談判五大元素，將20個談判致勝關鍵點，無縫接軌在現實生活中！ 9.不只教授談判技巧，更要傳達正確的談判心態及談判價值觀！ 10.不求全拿，但得更多，越談越有利！     本書四大目

標 懂得談判：了解什麼是談判，如何準備談判，增強自己的談判能力！ 知彼知己：了解談判性格，採取更有效的方法，爭取更多利益！ 有效說服：學習同理與傾聽，具備談判說服力，達成雙贏的終極目標！ 創造雙贏：建立正確的談判心態及觀念，創造最大價值的協議！

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投影機燈泡售後市場未來競爭策略之探討-以A公司售賣投影機燈泡為例

為了解決epson投影機價格的問題，作者鄒岸輝 這樣論述：

全球投影機市場一直集中在商用以及教育市場為主，隨著過去體積龐大且高價的投影機漸漸式微，取而代之體積小且價格實惠的投影機陸續問市，加上越來越多的家庭選擇以投影機來當作家庭娛樂的顯示工具，使得全球投影機產品的發展逐漸由商用高階產品轉向強調家用娛樂與家庭電影院(Home Theater)的市場需求，這一連串的改變，帶動整體投影機產業的新興動力。在這樣連帶的關係下，投影機耗用品 – 投影機燈泡的需求也相對地大幅提升，造就了投影機燈泡售後市場這行業。因投影機燈泡售後市場擁有龐大而豐厚的利潤，故吸引了不同競爭對手進入市場，如品牌商(例如Epson, Benq)、副廠牌（本研究個案A公司）及中國山寨廠。使

得投影機燈泡售後市場的競爭越來越激烈，廠商間的惡性競爭，慢慢演變為價格戰。再者，新LED投影機技術面世，對投影機燈泡更換的需求大大減低，構成極大的威脅。因此，希望透過本研究達到對投影機售後市場之發展現況與趨勢更詳細的分析與瞭解。本研究採用深入訪談法訪談三位業內精英，了解目前A公司在投影機售後市場的現況、預測未來市場的發展策略及建議A公司未來發展的策略。最後利用SWOT分析整理三位受訪者的意見，對個案A公司作出建議，期望能在惡劣競爭環境中，得以永續經營。