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綠建築建案銷售之動態分析 -以文山晴天樹為例

為了解決c型鋼價目表的問題，作者邱綉婷 這樣論述：

摘 要在新加坡密集建設的城市環境中，土地空間與自然資源有限，綠化建築對可持續發展至關重要，另外，馬來西亞約有40％的新建築正在採用綠色建築計劃，通過規劃和設計更節能、零排放的建築。2018年度第七屆高雄厝綠建築大獎市府推動高雄厝計畫並舉辦多屆高雄厝綠建築大獎，已獲得民眾熱烈的迴響，高雄市政府自2012年開始推動「高雄厝計畫」，是因應全球氣候變遷和產業轉型議題，針對高雄多元族群、多樣的地理環境和城鄉文化特質，結合綠建築技術所打造的高雄特色建築風貌。為推廣高雄厝計畫，高市府透過政策手段，制定了高雄厝設計準則、指標、認證機制並媒合工作，每年舉辦的高雄厝綠建築大獎和創意設計競賽，讓更多高

雄特色建築誕生和重生。本研究選定尊邑建設文山晴天樹為對象，因該案獲得2018年度第七屆高雄厝綠建築大獎為研究基礎，根據學生對建築業房屋銷售情形觀察，再以存活分析法探討出106年至107年晴天樹高雄厝綠建築銷售情況會影響因素，以進行研究，研究發現從購買者登記銷售存活分析來看，可看出登記男生購買時間最快，登記兩位所有權人購買時間次之，最慢則為登記女生之購買者；而從樓層銷售存活分析來看，在推出初期的兩個月時間購買者先選擇高樓，再來是中樓層，最後才是低樓層，另外發現一般客戶較喜歡中樓層，軍公教人員較喜歡高樓層；從購買停車位之銷售存活分析，可看出在高推案較早的二個月時間購買者停車位較多，之後無停車位購買

者逐漸增加；另從購買者職業之銷售存活分析比較，可看出在推案較早的一個月時間購買者職業最多軍警公務人員；最後從購買者職業之銷售存活分析比較，可看出在推案較早的一個月時間購買以軍警公務人員最多，因此本研究希望透由此動態研究了解購屋者影響購屋意願因素，以作為往後建築業者銷售的研究者參考之用。

台灣預售屋銷售廣告行銷表現法之探討 ‒以大員林地區為例

為了解決c型鋼價目表的問題，作者黃詠韓 這樣論述：

台灣房地產歷經數次漲跌起伏，近來又因全球經濟景氣衰退，房地產業再度面臨更大的競爭。故建設公司須思考以行銷策略提升公司整體品牌建立公司專業形象，以求在這供過於求的房地產市場中取得一席之地，而如何運用不同行銷模式、廣告表現法策略，吸引顧客購房，是持續經營的重要課題。員林市於2015年升格，加上之前184甲重劃區竣工，相關聯外交通完工通車等利多因素帶動周邊房地產的飆漲，除了本地建商外，台中及外地建商也朝向員林發展，因而造成嚴峻競爭態勢。本研究探討員林地區及鄰近鄉鎮於預售屋之廣告行銷表現手法，主要使用個案分析法，以員林建設公司個案為案例，探討不同廣告表現手法，行銷個案情形。並訪談個案中的專業行銷經理

、企劃公司主管、跑單行銷人員等，整體探究建設公司推出預售建案時應具何種行銷表現法之關鍵能力來創造銷售佳績。經探討後獲致廣告行銷在房地產銷售之重要性。行銷手法模式中與代銷公司的合作模式不同會影響銷售積極度；房地產廣告行銷中，適切的案名有畫龍點睛之效；及接待中心的建置，銷售中心與樣品屋成為建商的重要售屋工具並藉由不同行銷廣告吸引顧客到案場，接待中心的模型用來介紹區域整體環境，加上透視圖的建築物外觀和環境的關係介紹及網路行銷多媒體表現，讓消費者身處憧憬之體驗中進而促使消費者之購屋行為。