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著迷，甘願賭上所有：光靠恆毅太苦情，貝佐斯、馬斯克告訴你，這是最開心的工作動機。

為了解決apple電話客服的問題，作者羅勃‧布魯斯‧蕭 這樣論述：

「著迷」這事有好有壞，你怎知自己目標正確、方法可行？   　　請用你的手機或電腦輸入以下網址：relentless.com 　　很意外吧，螢幕居然出現亞馬遜的網頁。   　　原來，貝佐斯最初創立亞馬遜時， 　　登記的網域名稱並不叫「Amazon」，而是「relentless」。   　　這個字代表頑強、著迷， 　　就像狼群不惜一切賭上所有全體出擊，只為追逐獵物。 　　也因為貝佐斯這種「賭上所有」精神，成就了今天的亞馬遜。      　　本書作者羅勃‧布魯斯‧蕭是耶魯大學組織行為學博士， 　　也是普林斯頓管理諮詢集團的負責人，幫助企業領導

人建立高績效團隊。   　　他指出，關於成功，光靠恆毅太苦情， 　　對某事「著迷」到甘願賭上所有，才是讓人開心去做的動機，       　　本書用三個企業，亞馬遜、特斯拉、優步的故事告訴你， 　　他們看見了什麼？因此勇敢賭上所有， 　　而哪些企業則是因為只看著什麼以致過度著迷，帶來衰敗。   　　◎光靠恆毅力太苦情，這才是開心工作的動機 　　貝佐斯創業前10年，利潤微薄，新聞界和金融業都說他的生意很難維持， 　　馬斯克每週工作120小時，甚至有好長一段時間睡在工廠的地板上， 　　卡蘭尼克（Uber創辦人）至今還被質疑，無法戰勝都市裡的計程車聯盟。

　　所以，先問問自己，你願意為了變得傑出，忍受多久，犧牲什麼。 　　如果不願意，千萬別對自己說「我盡力了」。   　　◎賭上所有投入工作，不是每個人都願意 　　一個組織裡，很難讓所有員工都對工作著迷， 　　因此，馬斯克建立自己的「特種部隊」，賈伯斯在蘋果內建立一個Mac團隊， 　　就像美國設立海豹部隊，擁有承擔最高責任的生理與心理能力。 　　但請小心，這種設計容易讓組織產生分裂，同事彼此疏遠。    　　◎著迷是好事，但需要適度的管理 　　著迷到極致就會成功？不一定 　　看看被iPhone打敗的黑莓機，還有美國汽車大廠通用、克萊斯勒的衰落，

　　過度著迷於當前還行得通、還賺錢的商業模式，可能會讓你因為著迷而失敗。   　　著迷到賭上所有是好事，但未必是一種舒適或快樂的生活方式， 　　正如馬斯克自己說的那樣，大多數崇拜他的人， 　　只要花幾天時間過他的生活，可能就不會想成為他了。 　　所以，想成功，你得賭上所有，而且還樂在其中。    各界推薦   　　B2B業務專家／吳育宏 　　盛思整合傳播顧問集團創辦人、商業暢銷書作家／Shannon Pu

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企業形象重塑對顧客知覺價值之影響- 以著名連鎖眼鏡公司之不同風格門市為例

為了解決apple電話客服的問題，作者謝鳳玲 這樣論述：

本研究主要是以知名連鎖眼鏡寶島眼鏡的顧客為研究對象，驗證消費者對於寶島眼鏡的企業形象認知與其知覺價值間的關係，以及探討第一代及第二代店間所產生之差異。本研究以寶島眼鏡台北市門市的消費者為研究對象，共回收290份有效問卷，取得資料後利用敘述性統計、偏最小平方法結構方程模型(PLS-SEM)加以分析，所得結果為: 企業形象確實能提高消費者知覺價值，給與企業經營者注重與經營企業形象的支持。消費者對於寶島眼鏡之功能形象與商品形象最能產生直接的體驗，而寶島眼鏡之功能形象與商品形象也帶給消費者較多的正向知覺價值體認。機構形象可使消費者產生好感、滿意、安心與認同等正向情緒感受。寶島眼鏡轉型為二代店後，確實

能帶動消費者知覺價值的轉換，將對於企業銷售與成長有顯著幫助。

航向藍海：突破價值成本邊界，開創新市場的策略行動

為了解決apple電話客服的問題，作者W.CHANKIM 這樣論述：

★  暢銷書《藍海策略》作者最新著作！ ★《華爾街日報》《紐約時報》《今日美國》暢銷書 ★ 全面應用暢銷5大洲、翻譯44種語言的藍海策略實戰指南！ ★管理大師夏藍、暢銷書作家丹尼爾‧品克熱情推薦 　　最強的成長，來自為顧客創造新價值，而不是擊敗對手 　　但真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？ 　　累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南 　　無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案，盡在本書 　　．可否想過，如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它，那會產生革命性的iPhone嗎？ 　　．從五星級、四星級飯店、到airbnb，面對供

過於求的旅館業紅海市場，還有新創切入的空間嗎？ 　　．破壞性創新帶動成長，但也可能引發組織內鬥。成熟企業有什麼更好的方式創造成長？卡在其中的中階企業如何改變困獸戰局？ 　　緊盯競爭，是大幅成長的最大限制 　　開創無人競爭新市場，才能啟動超強動能 　　十多年前，歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮．莫伯尼出版《藍海策略》，改變競爭思維，讓組織跳脫割喉廝殺的紅海，開創全新的藍海市場，立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學，金偉燦與莫伯尼更長踞Thinkers50前茅。 　　但是，真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？ 　　掌握正確的實踐流程，策略才能成為最好的突圍成長路徑！ 　　《航向

藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙，找出成功航向藍海的共同要素，整理出確實可行的五步驟流程： 　　1.    啓動轉型：利用先驅者－移動者－安定者圖分析公司產品情況，設定藍海計畫的正確範圍，並組成適當的團隊。 　　2.    了解身處的產業：利用策略草圖，看清楚目前產業的競爭狀態，幫助團隊看清局勢 　　3.    設想未來可能的情況：利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點，並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌 　　4.    找出抵達目標的方法：利用六大途徑架構重建市場界線，並用消除－減少－提升－創造表模

擬出可能的藍海產品。 　　5.    採取行動：迅速進行市場測試、修正構想，以有願景的商業模式正式推出藍海產品。 　　航向藍海是一個系統化流程，帶領團隊將組織從擠滿鯊魚、流血競爭的殘酷市場，逐步移動到沒有人競爭一望無際的藍海新市場！ 各大企業主、專業經理人、管理學者、創業導師一致好評 　　林百里│廣達電腦董事長                    　　林之晨│AppWorks 創辦人                  　　卓永財│上銀集團董事長                    　　周碩倫│奇果創新管理顧問公司首席顧問 　　連啓佑│將能數位行銷創辦人               

　　陳其宏│佳世達科技董事長                  　　黃永仁│玉山金控董事長                    　　葉清來│宏遠興業總經理                    　　廖榮鑫│漢翔航空工業董事長                　　鄭崇華│ 台達電子創辦人                    　　丹尼爾‧品克│《動機，單純的力量》作者          　　瑞姆‧夏藍│管理大師   　　（依姓氏筆畫排序） 　　朱博湧│交通大學管理科學系教授  深入導讀 　　「本書利用五步驟航向藍海成就組織變革，並佐以相關的輔助工具及穿插許多有趣的案例說明。讓藍海策略可以有系

統的操作，非常值得目前身陷紅海競爭，但苦思突破無解的企業家、公私部門領導者、中高階專業經理人參考。」――朱博湧，交通大學管理科學系教授 　　「《藍海策略》擴大了經營者的視野，打開新的價值成本邊界，透過釐清價值曲線，讓我們看到了寬廣的藍海。《航向藍海》則描繪出一套務實可行的組織流程，能夠回應轉型痛點、克服組織障礙、激勵與建立團隊成員的信心，指引企業從紅海市場成功轉型到美麗藍海的新途徑。」――黃永仁，玉山金控董事長 　　「我十分認同尋找藍海時不能只依靠市場報告，必須參與蒐集第一手資料，包括傾聽、觀察、體驗，不輕易將不滿視為產業常規……當藍海團隊真正開始以顧客觀點理解買方的痛點，將視角投向未被滿

足的效益空間，過去看不見、聽不懂的潛在客戶需求，已在日光灑落的藍海上閃爍發亮，企業自然有信心遠離被夕陽染紅的紅海，朝藍海航道前進。」――陳其宏，佳世達科技董事長 　　「《航向藍海》是本好書，值得推薦……尤其是打開新價值與成本邊界的六條途徑與找出三層潛在客戶的方法，是本書的精華。」――葉清來，宏遠興業總經理 　　「作者以務實的管理方法，反思原本紅海市場的環境假設，從質疑中逐漸辨明需求的本質，從而找出新的藍海領域，這正是臺灣產業當前所迫切需要的指南，對個人發展而言，相信也是一趟充滿驚喜與收穫的旅程。」――廖榮鑫 ，漢翔航空工業董事長 　　「我推薦本書，它提供決策者一個框架與方法，持續思考下一

回合的策略，再付諸實驗、執行。更重要的，作者對於航向藍海時最容易碰到的人性問題，有精闢的解析。」――林之晨，AppWorks 創辦人 　　「《航向藍海》這本書提供企業轉型重要的思維模式和執行工具，相信對於台灣企業提升創新能力、航向無人競爭的藍海巿場有很大的助益。我非常樂意向各階層的企業經理人以及政府機構的政策制定者推薦這本書。」――周碩倫，奇果創新管理顧問公司首席顧問 　　「有志於轉型的企業，無論老闆、主管、員工，都應該人手一本，好好閱讀本書，並且具體運用書中提到的方法和工具，善加擘劃自己的轉型計畫，如此一來，航向藍海指日可待，誠摯向您推薦本書。」――連啓佑，將能數位行銷創辦人 　　金偉

燦和芮妮．莫伯尼再次寫了一本非常成功的書。《航向藍海》採用《藍海策略》中的開創性原則，並提供一個聰明、有系統的計畫去幫助每個組織從現有市場的競爭，轉而徹底創造新市場。不是只有創業家或技術人員才能利用這些洞見，你只需要有意願挑戰產業的假設，提出新的問題，然後擁抱人性來得到它。－丹尼爾．品克（Daniel H. Pink）暢銷書《動機，單純的力量》（Drive）作者 　　每個企業面臨的挑戰都是在擁擠、競爭的市場中成長，而且以聰明、有效與人性化的方式去完成目標。在《航向藍海》中，你會發現做這些事情的方法，而且金偉燦和芮妮．莫伯尼還會在這趟旅程中引導你，不論你是新創企業、小型企業，還是財星500 大

企業，都可以張大眼睛看到事業上還沒開發的成長機會。－瑞姆．夏藍（Ram Charan）紐約時報暢銷書《執行力》（Execution）作者 　　《航向藍海》很棒：切合實際、有效、符合現實世界。－Inc. 雜誌 　　這是一本精彩有趣的書，綜合他們協助執行藍海策略的經驗⋯⋯《航向藍海》提供我們一個完整的指南，讓任何有正確思維的組織都能啟動藍海計畫，並順利執行。－《富比世》雜誌（Forbes） 　　《航向藍海》確實值得等待。這是一本寫得很好的實用指南，可以藉著企業的經驗，以及對其他選定的組織多加了解，來找出並利用藍海，而不是在既定市場正面競爭。－Strategy+business 雜誌 　　一

本鼓舞人心的商業入門書⋯⋯本書有很多生活中的實際例子⋯⋯這本寶貴的指南會讓有商業頭腦的讀者更加增強信心。－《出版人週刊》（Publishers Weekly） 　　雖然《藍海策略》有助於找出策略成功的新途徑，但它沒有提供實際步驟來從擁擠的市場跳進如書名標題所稱傳說中的藍海。然而，《航向藍海》提供一個清楚的流程來幫助企業認出機會，以及發展變革計畫⋯⋯為前一本書的讀者提供一個行動方案，而且應該可以在各組織層級中找到一大群讀者。非常值得推薦。－《圖書館期刊》（Library Journal）  

保險電話行銷人員人格特質對工作績效、工作滿意度與離職傾向關係之研究

為了解決apple電話客服的問題，作者游逸雯 這樣論述：

隨著政府對於保險電話行銷規範較以往更加周延，電話行銷保險契約成立的便利性反而被冗長的告知事項所取代，成交機率大不如前，保險電話行銷人員紛紛出走其他產業。本研究主要透過人格特質的觀點，以目前仍在職的保險電話行銷人員為研究對象，探討人格特質對工作績效、人格特質對工作滿意度、工作滿意度與離職傾向之關聯性。本文使用問卷調查方式發放予從事保險電話行銷業務之主管及電話行銷人員(或協助轉發問卷)，取得305份有效問卷，並以SPSS統計軟體對回收問卷之結果進行分析。研究結果發現：(1)人格特質對工作績效具有顯著正相關，顯示具「敏銳協同性」、「邏輯洞察性」、「目標領導性」及「自我內控性」的人格特質會影響其工作

績效。(2)人格特質對工作滿意度具有顯著正相關，顯示具「敏銳協同性」、「目標領導性」、「自我內控性」的人格特質會影響對工作的滿意程度，將有助於未來人壽保險公司選才背景之參考。(3)工作滿意度對離職傾向具有顯著負相關，顯示人員工作滿意度愈高其離職傾向愈低，又以對工作環境、工作本身帶來的挑戰性、工作自由度以及努力工作後所得到之薪獎報酬的內部滿意程度是影響人員去留的主要關鍵。