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品牌，笑一個：施振榮給不同企業的品牌策略

為了解決acer筆電推薦學生的問題，作者施振榮、黃亦筠等箸 這樣論述：

為什麼不做品牌，台灣笑不出來？ 　　提出微笑曲線二十年後，施振榮堅信，不只是IT、機械，大同電鍋、牛肉麵、醬油，都可以走向微笑曲線的右端。品牌先生施振榮以三十年的實戰經驗，「品牌十問」釐清台灣企業經營品牌的十大迷思，也親自進入十二項產業中，深入分析台灣企業的品牌策略。 　　1.攸關每日生活的產品，從大同電鍋、黑橋牌香腸到牛肉麵，老產品，都可以搖身一變，成為附加價值更高的世界品牌。 　　2.分析台灣企業擅長「以小搏大」的策略，在荷蘭企業式經營的夾殺中，打進全球市場的蝴蝶蘭、以創新技術打響品牌名號的摺疊車、機能布，是如何成功以小搏大，進軍全球？它們的挑戰又在哪裡？ 　　3.從台灣核心的競爭優勢

產業──精密機械與小筆電，由代工走向品牌，施振榮強調，讓產品品質超乎客戶期望，永遠是做品牌最重要的一環。 　　4.從品牌的跨國行銷溝通，談觀光產業的體驗經濟、口碑行銷，接連創造票房話題的台灣電影，這些都需要更細緻的跨國行銷溝通，而品牌專業服務的崛起，正是讓台灣「笑起來」的必要競爭力。 　　從蘭花、電鍋、觀光到百年老店，宏□創辦人 / 品牌先生施振榮，親自走進12個不同行業，讓你對品牌經營豁然開朗。 　　宏□創辦人施振榮所提出的微笑曲線，是台灣當代企業發展史中，不會缺席的篇章，看台灣的品牌發展均能適用於微笑曲線的理論上。微笑曲線理論至今二十多年，現在的施振榮如何再看「微笑曲線」？如何應用到各行各

業中？ 　　從微笑曲線來看「品牌」，就是要把端到端有效整合到最好，再提供給消費者，這當中很多工作都外包分工，但重點是責任不外包。整個經營就是要緊抓消費者所有的一切目光，以消費者的角度思考。把微笑曲線在各行各業展開，在價值鏈上去落實。 　　本書不只談施振榮先生熟悉的IT產業，是全面性的從傳統機械業、摺疊車到紡織業，從飲食到電影，分析品牌的現況與永續經營的關鍵能力。大方分享品牌經營的戰略性思維，道出各產業經營絕妙關鍵。 作者簡介 施振榮 　　宏□集團創辦人，現為智融集團董事長。 　　1944年出生於台灣鹿港，交通大學電子工程研究所畢業。1976年創立宏□，1992年獲交通大學頒授名譽工學博士。20

04年底自宏□退休後，與昔日事業伙伴成立智融集團。 　　施振榮以自身打造品牌之路的經驗，傾力在台灣推動「品牌運動」，所提出的「微笑曲線」理論，已是台灣當代企業發展史上，不會缺席的篇章。

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應用消費價值理論分析小筆電的消費者行為

為了解決acer筆電推薦學生的問題，作者潘彥廷 這樣論述：

自2007年Eee PC刮出一陣小筆電的旋風，由07年一直紅到09年，這段過程中爭議不斷，很多廠商當作是金融海嘯下的神兵利器，也有很多廠商認為是讓筆電產業變紅海的致命毒藥；而眼前看到的事實包括07連續兩年亞馬遜網路賣場的熱賣，與華碩在08年第四季因庫存過多導致的首次虧損等，這些狀況更讓人覺得是霧裡看花，究竟小筆電的產業趨勢會如何發展，廠商又該如何制定競爭策略與規劃產品發展呢?本研究的目的就是要藉由研究小筆電的消費者行為，進而發掘小筆電的產業趨勢，並協助廠商制定競爭策略並規劃產品發展。本研究以Sheth的消費價值(Consumption Value)模式為基礎，再配合消費者行為區隔(Segme

ntation)與Kotler產品屬性理論中的核心利益(Core Benefit)與基本產品(Basic Product)發展為本研究的研究架構，調查方式是以線上問卷的便利取樣法調查小筆電的潛在顧客，研究方法則先由因素分析找出樣本的消費價值，再藉由多變量分析以了解消費者的購買行為間消費價值的差異，藉以判斷不同購買時期、不同購買行為的消費者在數量與消費價值的趨勢，最後再檢定消費價值與產品屬性的相關系數來判斷該如何根據消費價值調整核心利益的發展方向與基本產品的規格，並配合檢定結果和敘述統計來分析小筆電的產業趨勢。本研究透過實證分析得到以下的發現：1. 四項消費行為在性別、年齡層、職業類型、年

收入間至少有一項具有差異。2. 消費者整體而言，較認同小筆電帶來的功能性價值與情境性價值3. 四項市場區隔至少有一項消費價值具有顯著差異4. 以調查的時間點來說，不同時期的已購者與未購者間的情境性價值有顯著差異，代表已購者受情境性因素決定購買小筆電。5. 以調查的時間點來說，有意願在未來不同時期購買小筆電的消費者與沒有意願的消費者在社會性、情感性、情境性價值有顯著差異，代表未來影響消費者購買小筆電的因素以非功能性價值居多。6. 已購者占有意願購買者的增加與已購者有六成比例不願意再次購買都意味著小筆電市場有可能逐漸成熟甚至衰退，廠商須重視情境性與情感性價值。7.

有意願消費者的購買預算中位數落在一萬到一萬五千元之間，此價位購買者的新奇性價值顯著較高，而更高價位消費者的玩家專業性價值顯著較高。8. 消費價值在消費者的各品牌偏好間無顯著差異。9. 各消費價值與核心利益間至少有一項顯著相關，有意願購買的消費者最期待的核心利益是輕便可攜與價廉物美。10. 各消費價值僅三項跟基本產品的升級意願有顯著相關，有意願購買的消費者最願意付費的產品屬性是品牌、處理器與電池。

最好的決定就是做出決定：從老鼠身上學到的人生智慧

為了解決acer筆電推薦學生的問題，作者RitaPohle 這樣論述：

　　本書獲選新聞局「第32次中小學生優良課外讀物推介書單」 　　◎2009年德國勵志成長暢銷書，系列作銷售超過700,000冊　　◎透過寓言故事學會「抉擇這堂課」，讓你每天做出最正確的決定　　◎商周媒體集團執行長王文靜、富邦文教基金會執行長陳藹玲、卡內基訓練負責人黑幼龍、教養專家洪蘭教授、政大科管所李仁芳教授、統一星巴克總經理徐光宇等知名人士邀約推薦 　　我們每天張開眼睛就面臨「決定」這件事：上班要穿哪件衣服？今天想吃哪樣早餐？搭公車還是坐捷運？先背英文還是先算數學？要去補習班還是請家教？該不該放棄工作去遊學？要留下來還是換跑道？該fire A主管還是B員工？結案前要用哪一招對付客戶？筆電

買ASUS好還是acer好？系統程式用現成的還是自己撰寫----- 　　可是大多數人都害怕「面對選擇」，因為「不知道該怎麼做決定」「哪個決定才是對的」，所以寧可採取拖延戰術，按兵不動，或是坐下來分析又分析，往往就在猶豫搖擺間種下惡果，誤了大事。因此要想學會「抉擇這堂課」，就要先認清這個事實：沒有錯失的良機，只有沒做的決定！ ◎老鼠不只是實驗品，老鼠更是學習的對象 　　在陷阱重重危機四伏的險境裡，老鼠為什麼總是能順利偷吃或安然逃脫？　　被人追打撲殺的老鼠擁有什麼樣的看家本領，讓我們不得不向牠們效法？ 　　老鼠是一種既聰明又有智慧的動物，牠們可以在任何艱辛的生活條件下自我改變，以順應環境，也能在適

當的時機做出正確的決定——當下是要偷起司還是拿麵包？要爬水管還是走地下道？老鼠從不猶豫，停下腳步，總是行動快速。 　　德國知名心理諮商師莉塔?波勒藉由最受人歡迎的寓言故事，透過主角小老鼠的生活動態　　告訴我們：當我們面臨重大變化時，必須迅速採取行動，不要拖住腳步闊談分析研究，要有勇往直前的決心和勇氣，以及無窮的創造力。 　　故事從機智的老鼠諾莘家族面臨挑戰開始，老鼠諾莘快樂的從巴黎返鄉，卻發現家族成員久住的廢車場即將拆除，諾莘不但要說服優柔寡斷的家人搬家，還要盡快決定未來的住處，面對老是認為船到橋頭自然直的家人，諾莘清楚的?述一個重要觀念：如果自己不做決定，等於將命運交到別人手裡！並以其機智和

洞察力，成功的帶領家族成員克服心理障礙，走出困境，迎接新的生活。 ◎一生必學的「十四堂抉擇課」 　　對在街頭求生的老鼠來說，致命的人類症候群分成兩級：　　第一級：「選擇太多，遲遲做不了決定，下一秒就成了貓的晚餐！」　　第二級：「我有的我都不想要，我想要的我都得不到。」 老鼠的問題，正也就是我們人類的通病。在這本書裡，老鼠莘諾教我們：　　．我們隨時都在做決定，其中大部分都是不自覺的　　．要是你自己不做決定，就等於將決定權拱手讓人　　．選擇了一個決定，就等於是排除了其他的選項　　．當理智尚在權衡得失之際，感覺早就做了決定　　．知道你不想要什麼，是做決定的第一步　　．沒有錯失的良機，只有沒做的決定　

　．不想在壓力下做決定，也是一種決定　　．沒有錯誤的決定，只有多走點冤枉路的選擇　　．你的決定不可能讓所有人滿意，但你可以讓自己滿意 　　當你下不了決定時，想想可愛的老鼠吧！ 作者簡介 莉塔．波勒博士（Rita Pohle） 　　HdK（瑞典歌德堡大學設計與工藝學院）工業設計師，修讀德國文學、政治學和設計。她在柏林自由大學獲得博士學位，並於2004年取得系統治療師資格。莉塔．波勒也是一位獨立作業的室內設計師、風水顧問和空間淨化專家。她的興趣在於調和人們的外部空間（住家和所處空間）與內部空間（內在心靈）。其作品除了在Ariston出版社發行的5本暢銷《Weg damit!》系列外，還包括《Fen

g-Shui f?r die Seele》、《Das Navigationssystem f?rs Leben》、《Weg damit von A-Z》和《Weg Damit！Das Handbuch》等。 譯者簡介 吳春諭 　　研讀自然科學，曾於出版社任職多年，譯有《發現科學》、《在沒有問題裡找問題》等書。

運動代言人與企業品牌行銷之個案研究─以王建民代言宏碁電腦為例

為了解決acer筆電推薦學生的問題，作者馮冠彰 這樣論述：

本研究目的在分析宏碁如何將運動代言人與企業品牌及形象聯結，進行行銷活動。本研究採文獻分析法深入探討運動代言人的內在意涵以及與企業品牌行銷的策略，並且蒐集宏碁品牌行銷相關文獻、書籍、報章雜誌、網站等資料來探討宏碁品牌行銷的策略。研究結果發現如下：一、運動代言人本身具有符號特質，其人格特質與成就會產生象徵內含引起消費者共鳴。另外，現今社會的符號消費形態，讓許多企業才會尋求運動代言人進行品牌行銷。二、宏碁電腦長期的品牌行銷策略走向都以運動行銷為主，過去以賽事贊助為主軸來建立國外市場品牌知名度，尤其是歐洲市場的成功，更建立了一套成功的品牌行銷策略，成為世界第三大電腦廠商。近年則以王建民擔任品牌代言人

拓展國內市場，並且讓2005年至2006年第三季之電腦銷售較前年同期電腦銷售成 長10％，年齡層也下降3.7歲。宏碁的案例也証明運動行銷確實為有效之企業品牌行銷策略，文獻中也顯示宏碁將來仍會以運動行銷做為品牌行銷主要策略。三、宏碁將王建民從台灣成長在世界舞台發光發熱的故事與品牌精神連結，並以公 開記者會、電腦展時發行相關紀念商品及王建民紀念電腦來進行行銷活動，而在宏碁品牌行銷策略中，王建民將是美國市場佈局中重要的品牌行銷關鍵。