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國立政治大學 傳播學院碩士在職專班 劉慧雯所指導 李岱瑾的 社群平台間的游動:從符擔性角度看記者分化使用之戰術 (2021),提出104無法登入ptt關鍵因素是什麼,來自於社群平台、臉書、Instagram、記者、符擔性、戰略/戰術、人際關係。
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其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
![](/images/books_new/001/081/19/0010819282.webp)
為了解決104無法登入ptt 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
社群平台間的游動:從符擔性角度看記者分化使用之戰術
為了解決104無法登入ptt 的問題,作者李岱瑾 這樣論述:
社群平台走向多元化,記者受個人不同因素影響,發展出相異的分化使用平台策略。本研究為瞭解記者在社群平台間的行動脈絡,從中發掘如何在平台戰略體制下執行戰術,創造反體制的生存空間,對其人際關係的影響。因此,以符擔性理論(Affordance Theory)為基礎,透過深度訪談十二名不同世代的記者,探究記者如何感知社群平台符擔性以操作戰術,在互動中又創造哪些平台新意義。研究發現,記者操作戰術時有一個既定的邏輯,以臉書作為使用社群平台之開端,當記者感知臉書內涵的轉變後,試著先調整自身行為的合適性,改變發文內容、降低貼文頻率、增設隱私設定,直到無法滿足個人使用慾望,以跨平台至Instagram和創建臉書
新帳號為最多記者採用的戰術。記者在多重情境之下,並不會完全消失在臉書中,而是以臉書為本,其他社群平台為輔。這顯示,記者不願破壞臉書經營已久的人際關係,運用臉書原始科技的設計翻轉為有用資源,知覺臉書龐大的使用者和資訊量之優勢,從單純交友軸線轉變成輔助新聞工作的工具,以經營弱關係和獲取資訊管道為主,Instagram則成為私人的生活實記;記者游移在社群平台之間的差異行為,彰顯出記者的戰術因應科技變遷不斷地適應,也深受日常生活和工作經驗影響。
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消息公告. 2022/08/02; 有關111年專科醫師證書有效期限屆滿需更新者,如因於期限內無法取得足夠 ... 於 www.sop.org.tw -
#9.104 停權
104 人力銀行我的帳號被停權了,無法登入? ... 104停權; 104會員註冊; 104忘記密碼ptt; 104會員登入; 104密碼格式; 104忘記帳號; 104身分證被盜用; ... 於 119304478.aekcaffe.ch -
#10.104無法登入、104登入帳號在PTT/mobile01評價與討論
104 會員登入在PTT/mobile01評價與討論, 提供104無法登入、104登入帳號、1111會員中心就來手搖飲社群資訊站,有最完整104會員登入體驗分享訊息. 於 drink.reviewiki.com -
#11.104履歷ptt
104 履歷ptt 10-06-2020 · 我就是投了履歷公司才約我面試的阿為啥約面試的時候還叫我帶履歷? ... 然後開104履歷抱歉,您的瀏覽器不支援Javascript,因此無法使用服務。 於 eurocio-events.eu -
#12.ptt二手版
Buy and Sell. mo ptt無法登入mo ptt電腦版ptt app推薦2020 ptt app 電腦版ptt應用程式ptt手機版 ... 交換,買賣,跳蚤市場,二手,二手商品.104. ptt網頁版擁有最新17. 於 ah.remonty24-gorzow.pl -
#13.找104無法應徵相關社群貼文資訊
提供104無法應徵相關文章,想要了解更多104帳號鎖定中、104更改信箱、104企業登入 ... 2021年8月28日· 缺少字詞: gl= | 必須包含以下字詞:gl=104無法登入ptt - 紐西 ... 於 jobtagtw.com -
#14.104企業大師- 雲端人資平台4+ - App Store
下載「104企業大師- 雲端人資平台」並在iPhone、iPad 和iPod touch 上盡享豐富功能。 ... 在您註冊/登入企業大師App前,您任職公司必須為104企業大師的服務客戶哦! 於 apps.apple.com -
#15.親子天下-最值得信賴的教育教養品牌,影響力最大的親子社群 ...
【親子天下】起源於雜誌媒體和書籍出版,進而擴大成為華文圈影響力最大的教育教養品牌,也是最值得信賴的親子社群平台。 我們希望,提供給學校和家庭,專業可信賴的 ... 於 www.parenting.com.tw -
#16.監理服務網-選號及轉帳作業
自104年7月22日起,已陸續啟用核發縮小尺寸後之新式普通重型機車號牌(26*14cm),編碼範圍為MAY-0001~MHJ-9999 部分廠牌車輛因規格型式之限制,無法懸掛新式號牌,故請 ... 於 www.mvdis.gov.tw -
#17.天堂Mobile 哈啦板- 巴哈姆特
小弟在大陸地區工作最近玩天堂m都要翻牆才能登入是入口處被大陸擋了嗎? ... 人員跟主管, https://www.104.com.tw/job/7l5ly?jobsource=company_job ... 於 forum.gamer.com.tw -
#18.臺北市立中正高級中學|
您的瀏覽器不支援JavaScript 功能,若網頁無法顯示下拉子功能表,請開啟瀏覽器JavaScript 狀態. 洛陽紅城. 格致樓-以風帆為設計概念的外遮陽. 至聖樓-中正大聲公. 於 www.ccsh.tp.edu.tw -
#19.精華區Salary - Ptt 批踢踢實業坊
發信站: 批踢踢實業坊(ptt 104履歷上的作品是要上傳附件嗎(之前有查過一些文章說 ... 24 00: 84 登入/註冊的前端知識,當兵這段時間有當作複習跟學習一些前端的知識) ... 於 aliciameseguer.es -
#20.中華民國國防部-全球資訊網-首頁
您的瀏覽器不支援JavaScript功能,若網頁功能無法正常使用時,請開啟瀏覽器JavaScript狀態. 輪播圖-軍博處. 輪播圖-戰車特寫. 輪播圖-直升機畫面. 輪播圖-戰機畫面. 於 www.mnd.gov.tw -
#21.[問題] 登入地區如何改回台灣? - 看板Hearthstone | PTT遊戲區
已經好幾個月沒開爐石了更新完登入發現無法登入還去官網改密碼也無法登入台灣的官網帳號是可以登入的可是我登入器顯示的地區是中國然後都出現輸入資訊無效關鍵字: 104 ... 於 pttgamer.com -
#22.FUNDAY英語教育| 專業線上英文學習平台,讓學習與生活結合
登入. 訂閱方案. 免費註冊體驗. 教學中心 · 關於FUNDAY. FUN頻道 FunMap FunMusic FunTube FunDictionary · 新聞中心. 免費加入. FUNDAY線上數位英文教學. 數位學堂. 於 funday.asia -
#23.104看過我的公司 - 工作板 | Dcard
用過104人力銀行的朋友應該知道有個功能可以查看看過我的公司有哪些, ... 別說了我人在日本工作也有登錄104 找我的都是不動產我看起來很會賣房子嗎. 於 www.dcard.tw -
#24.常見問題-104人力銀行
我要如何利用104來找工作? 我們建議您以下作法: (1) 利用「查詢工作」,搜尋合適的工作機會 (2) 填寫「履歷表」,並開放求才公司搜尋配對,就有機會得到面試通知 (3) 若有感興趣的工作,在完成履歷表後,可透過104主動應徵 (4) 設定配對條件後,可收配對信,將符合條件的工作機會主動通知您。 瀏覽104網頁時,是否有瀏覽器版本限制? 瀏覽及使用104時,建議您使用Chrome、Firefox、Edge等瀏覽器,以避免某些功能無法支援。 於 www.104.com.tw -
#25.104履歷ptt
104 打工104 trackid sp 006 104履歷怎麼寫104企業104履歷表下載104履歷ptt山神聖保羅 ... 比較104履歷範本104企業104履歷ptt 104履歷健檢104新會員註冊104企業登入1111 ... 於 il.niania-jablotron.pl -
#26.鄉民冷靜PTT又壞了 - Yahoo奇摩
如果有PTT鄉民無法登入,或是連線時斷線的話,不要懷疑,不是你的電腦或是手持裝置 ... 財政部自104年取得經營主導權後,在台新金控法人代表共同協助下,持續提升彰銀 ... 於 tw.yahoo.com -
#27.【104註冊ptt】會員中心-104人力銀行 +1 | 健康跟著走
104 註冊ptt:會員中心-104人力銀行,我沒有Email,如何註冊104帳號? ... 更好更棒的理想企業!104 更榮獲2018 年「工作生活 ... ,您可在登入頁面,點選[ 無法登入], ... 於 tag.todohealth.com -
#28.嘖嘖zeczec × 讓美好的事物發生:台灣的群眾集資 ...
嘖嘖是一個屬於台灣的群眾集資/群眾募資平台。讓我們集合力量,一起實現夢想。 於 www.zeczec.com -
#29.實價登錄地圖查詢 - 樂居
輸入建案名稱或路段地址,觀察最新房價資訊. 於 www.leju.com.tw -
#30.104無法主動應徵 - 加拿大打工度假最佳解答
履歷表一直無法線上登錄成功,怎麼辦? - 104人力銀行https://www.104.com.tw › jobbank › faq在某些情況下,如:作業系統、瀏覽器版本、或網路連線服務... 於 caworktravel.com -
#31.104履歷ptt
518人力銀行人力銀行比較104履歷範本104企業104履歷ptt 104履歷健檢104新會員註冊104企業登入1111履歷表104履歷下載104履歷修改104履歷自傳https: pda. Step3. 於 rn.mediacjegutowska.pl -
#32.104人力銀行會員登入首頁– Exctelco
若您沒有Email,建議您可至Google服務申請一組免費Gmail,以利您加入104 … 104會員104不能用104帳號刪除104登入帳號104忘記密碼ptt 1111人力銀行104人力銀行履歷表塔木德 ... 於 almabohemiahome.es -
#33.1111人力銀行-找工作、找人才、用心服務的求職徵才網站
1111人力銀行替求職者及求才企業精選全職、兼職、工讀實習等多元工作媒合!職能測評、地圖找工作、履歷健診、福利自由配等各種求職工具,讓找工作變得更簡單, ... 於 www.1111.com.tw -
#34.原來104徵才系統是這樣找人的 - Medium
我的工作大多都是從104人力銀行上面找到的,每次更新自己的履歷都字字精挑細 ... 登入VIP徵才系統之後可以看到人才尋查區塊,表格有關鍵字、希望職類 ... 於 medium.com -
#35.2019年最新电影《请寻找我나를찾아줘》bt种子,迅雷下载
【問答】104無法登入ptt 第1頁。104 人力銀行提供專業、便利、貼心的求職徵才服務。104 秉持最佳雇主品牌值得被讚揚!每個求職者,應追求更好更棒的理想企業!104 更 ... 於 cn.odszkodowania-kontakt.pl -
#36.【詢問】104照片ptt - 自助旅行最佳解答-20210115
【問答】104無法登入ptt 第1頁。104 人力銀行提供專業、便利、貼心的求職徵才服務。104 秉持最佳雇主品牌值得被讚揚!每個求職者,應追求更好更棒的理想企業!104 更 ... 於 autoescuelalaureano.es -
#37.104 無法登入 - Siica2021
104忘記密碼ptt,104無法登入ptt,大家都在找解答第1頁。104 人力銀行提供專業、便利、貼心的求職徵才服務。104 秉持最佳雇主品牌值得被讚揚! 於 siica2021.it -
#38.國泰世華CUBE卡-指定消費3%起回饋無上限
註1:抽獎贈品以實物為主,若遇贈品缺貨,將延後出貨或以等值商品(或小樹點(信用卡))替代,若抽獎贈品因不可抗拒之因素無法供應,本行保有調整贈品之權利。 於 www.cathaybk.com.tw -
#39.104刪除帳號在PTT/Dcard完整相關資訊 - 數位感
驗證信內的連結失效?我沒有Email,如何註冊104帳號? | 如何刪除儲存的工作?|常見問題-104 人力銀行若要刪除已除存的工作,請登入My104會員中心>工作>儲存工作,並於方 ... 於 timetraxtech.com -
#40.您所輸入之電話號碼 - 中華郵政預填表單及線上取號服務
四、申請人如係透過「以網路郵局登入」者,可於每次預填存提款及匯款交易下方勾 ... 消費者、客戶管理與服務091消費者保護098商業與技術資訊104帳務管理及債權交易 ... 於 ecounter.post.gov.tw -
#41.104 台大資工計ptt site www.ptt.cc
104 台大資工計ptt site www.ptt.cc 一路我蒙救主引領. ... 您的學校帳號」為登入MyNTU時使用之帳號,如jsmith 或b05123456。. ). 於 babysisters.it -
#42.公務人員保障暨培訓委員會
... 年6月22日華總一義字第11100050761號令修正公布公務人員保障法第23條及第104條條文 · 111-05-30值班時數算加班,補償評價合理化,加班補休帶著走,無法補休結算錢. 於 www.csptc.gov.tw -
#43.104履歷ptt
查看台中市大雅區雅潭路四段茶專賣相關資訊,以下是「104履歷ptt」的食在中台灣 ... 比較104履歷範本104企業104履歷ptt 104履歷健檢104新會員註冊104企業登入1111履歷 ... 於 targizinow.pl -
#44.[求職秘笈]讓你的履歷被看見, 104人力銀行不會跟你說的3個秘密
在台灣,找工作的第一個念頭都是上104人力銀行登錄資料,也去那裡找尋工作。 ... 如果你一直困擾於無法在面試的時候完善表達自己吸引對方興趣,你需要的是此篇。 於 goldfishblog.tw -
#45.高雄榮民總醫院-全球資訊網Kaohsiung Veterans General ...
... 經醫療機構評估有照護需求者(如行動不便、生活無法自理等),陪病人數上限為2人。 ... 高雄榮民總醫院無菸檳酒醫院政策製定日期:中華民國103年1月15日中華民國104 ... 於 www.vghks.gov.tw -
#46.成人影音 - 屋受論壇wuso.me
颜值不错苗条嫩妹子道具自慰_情趣装床上跳蛋塞逼逼再用... 28 天光還未睡 · 翘臀性感的白皙大学美女分手前和男友出租屋激情啪啪自... 17 綠豆薏仁湯 ... 於 wuso.me -
#47.欣亞購物網| 欣亞數位‧ 買電腦,找欣亞
登入 / 註冊 · 0 · 線上估價 ... 全部商品 174; 現在下殺 104; 降價商品 0; 嚴選推薦 0; 新品到貨 0. 桌上型電腦 ... 價格比較以購買當日有效,購買隔日恕無法退價差。 於 www.sinya.com.tw -
#48.Ffbe 晶亮雪花; adobe indesign破解 - 破解line 貼圖
104 空白履歷表, 5, 10%. 晶亮雪花ffbe Line 電腦版無法下載. 公主與青蛙線上看. 那一年女孩. Dream high 2 線上看. 聖經書套 ... 於 lacocinaderosa.es -
#49.鴻海全球人才招募網
『2022年線上校園徵才』暑假限定好禮獎不完 · 登入/ 註冊. 鴻海生活. 我們積極建構一套健康互聯網,全方位地照護同仁的身心健康. 了解更多. 薪資福利. 於 recruit.foxconn.com -
#50.七種會被人資跳過的履歷表 - 天下雜誌
2、兩個工作之間,無法銜接的工作間空檔太多或太長–刪除或略過 ... 但這麼一來,如果履歷在104銀行上面刊登了很久,更新時間在一個月以上,這又代表著 ... 於 www.cw.com.tw -
#51.找104無法登入ptt相關社群貼文資訊
提供104無法登入ptt相關文章,想要了解更多104帳號鎖定中、104更改信箱、104企業登入相關職涯資訊或書籍,就來職涯貼文懶人包. 於 job.businesstagtw.com -
#52.AWS 徵才
必要Cookie 對於我們所提供的網站和服務而是必要的,而且無法停用。它們的設定通常是對您在網站上的動作的回應,例如,設定您的隱私偏好、登入或填寫表單。 於 aws.amazon.com -
#53.首頁|蘋果新聞網|蘋果日報
提供全面新聞資訊、即時分析,全天候報道本地及全球新聞。 於 www.appledaily.com.tw -
#54.藍新金流服務平台
藍新金流NewebPay 金流服務平台,提供整合式金流工具,協助個人用戶與企業用戶快速接入多種支付方式,無論是網站或行動裝置都能便捷付款,大幅提升買家的消費意願與 ... 於 www.newebpay.com -
#55.[心得] 之前在人力銀行工作,有一些想分享- 看板Salary
公司用自己的人資系統→ 這種情況下人力銀行也無法知道是否已讀5. ... 銀行的「人才試搜」看看各家摘要的內容https://pro.104.com.tw/vip/pre-search/ ... 於 pttcareers.com -
#56.1111履歷列印
【列印104履歷只印的出標題,無法列印履歷內容】,【104履歷列印問題】,【104履歷列印】 ... 相關結果: 104履歷ptt 104履歷修改104履歷範本104履歷表下載1111履歷1111. 於 ml.vcaabc.nl -
#57.104資方後台在PTT/Dcard完整相關資訊 - 星娛樂頭條
gl = tw日文的「找 ...104登入問題完整相關資訊- 輕鬆健身去2021年8月28日· | 104無法登入ptt - 紐西蘭自助旅行最佳解答-202103112021年3月11日· tw」在翻譯中開啟【日本 ... 於 gspentertainment.com -
#58.104無法登入ptt,大家都在找解答。第1頁
104無法登入ptt ,大家都在找解答第1頁。104人力銀行提供專業、便利、貼心的求職徵才服務。104秉持最佳雇主品牌值得被讚揚!每個求職者,應追求更好更棒的理想企業!... 於 twagoda.com -
#59.[求職] 請問104被別人申請- careerlady | PTT職涯區
我之前沒有申請過104的帳號最近才發現我的身分證字號已經被申請過了打去客服傳 ... 13 F →WISHguitar:就登入過了申請這個帳號的人沒有寫履歷所也無法應徵工 10/04 15:44. 於 pttcareer.com -
#60.網路上關於104會員登入-在PTT/MOBILE01/Dcard上的升學考試 ...
網路上關於104會員登入-在PTT/MOBILE01/Dcard上的升學考試資源資訊整理-2022-06(持續更新) ... 104 系統. 抱歉,您的瀏覽器不支援Javascript,因此無法使用服務 . 於 edu.gotokeyword.com -
#61.[求職] 請問104被別人申請| 104無法登入ptt - 訂房優惠報報- 日本打工 ...
作者WISHguitar(過氣北吉人)看板CareerLady標題[求職]請問104被別人申請時間WedOct220:52:392013我之前沒有申請過104的帳號最近才發現我的身分證字號已經被申請過了打 ... 於 jpworkingholiday.com -
#62.104帳號鎖定中在PTT/Dcard完整相關資訊 - 輕鬆健身去
關於「104帳號鎖定中」標籤,搜尋引擎有相關的訊息討論:. 我的帳號被停權了,無法登入?|常見問題-104 人力銀行您可能因違反104會員條款而遭受停權。 於 fitnesssource1.com -
#63.104履歷ptt
人資B:篩選履歷有時候不只一個人,可能有人資、用人主管,負責招募的人員也不見得會天天登入人力... 104開放履歷ptt在ptt上的文章推薦目錄. Re: [心情] 男友答應的事 ... 於 0xqg1.edition-eltern.com -
#64.[盜帳]帳號被盜,無法登入(代PO) - 看板ID_GetBack
標題[盜帳]帳號被盜,無法登入(代PO) ... 提醒1:報案單個資與帳號資料不符合將不會受理領回提醒2:報案單個資與帳號資料無法比對將不 ... A.104.html. 於 www.ptt.cc -
#65.【詢問】104無法登入ptt - 紐西蘭自助旅行最佳解答-20210311
關於「104無法登入ptt」標籤,搜尋引擎有相關的訊息討論:. 我無法登入網站? - 104人力銀行我無法登入網站? 請您先確認: 1.您輸入的帳號密碼大小寫 ... 於 nzworktravel.com -
#66.玉山金控菁英甄選
常見問題. 從104投遞履歷和從玉山菁英甄選網站投遞有什麼不一樣? +. 於 hr.esunfhc.com -
#67.104測評銀行ptt *** 百度雲下載破解
... 104測評銀行無法登入; 104人力銀行英文測驗; 104職能測驗ptt; 104人才測評; ht tps assessment 104 com tw; 個人職場風格量表; 104智力測驗 104職能測驗ptt, ... 於 3kiky.bloglena.ru -
#68.[請益] 關於104求職問題(履歷維護) - 看板Tech_Job - PTT網頁版
請問各位大大現在小弟遇到一個問題就是在104網站求職如果"按下我要應徵"後由於 ... 要登入履歷(註冊履歷)時他會跟我說:我已經在104登入過了類似的話語,無法登入(新增) ... 於 www.pttweb.cc -
#69.104企業大師- 雲端人資平台- Google Play 應用程式
溫馨提醒: 1. 為確保您的應用服務可正常使用,在您註冊/登入企業大師App前,您任職公司必須為104企業大師的服務客戶哦! 於 play.google.com -
#70.勞動部勞工保險局全球資訊網
2022-07-01 頭條 2022國民年金好禮四重送 · 2022-06-14 頭條 老年農民因COVID-19疫情無法返國致戶籍遭遷出或未能於最近3年內每年在國內居住超過183日之請領老農津貼 ... 於 www.bli.gov.tw -
#71.【問題】ptt帳號無法登入?推薦回答
Mo PTT 提供最直覺的操作介面,讓你在手機上也能夠輕鬆的瀏覽PTT, ...104無法登入ptt - 日本打工度假最佳解答-20201128Garena 客服中心https://service.garena.tw線上 ... 於 vehicle.hobbytagtw.com -
#72.104無法登入在PTT/Dcard完整相關資訊 - 小文青生活
提供104無法登入相關PTT/Dcard文章,想要了解更多104進不去、104帳號重新申請、104無法登入ptt有關歷史/文化文章或書籍,歡迎來小文青生活提供您完整相關訊息. 於 culturekr.com -
#73.統一期貨期添大勝網
【104年金管期分字第005號】. 宣導專區 ... 交易人個人資料查詢系統, 1998金融服務專線, 網路下單系統無法運作之應變及緊急聯絡電話 · 防止交易糾紛及詐騙. 於 www.pfcf.com.tw -
#74.104身分證登入 :: 百貨業者資訊
百貨業者資訊,104會員登入,104會員註冊,104登入帳號,104身分證字號ptt,104更改信箱,104 身分證被註冊,104無法登入,104修改履歷. 於 ds.iwiki.tw -
#75.104 PTT 工作評論
該插件目的在於提升尋找職缺時,尋找相關評論的速度。 目前插件僅針對在104 網站上進行PTT 評論搜尋,提供最新的20筆資料進入到104 網站上的公司介紹 ... 於 chrome.google.com -
#76.衛生福利部疾病管制署: 首頁
『您的瀏覽器不支援JavaScript功能,若網頁功能無法正常使用時,請開啟瀏覽器JavaScript狀態』. 主要內容區ALT+C. EN · 衛生福利部疾病管制署Logo標誌. 於 www.cdc.gov.tw -
#77.中國信託-個人金融首頁
登入 / Log in 登出. 一般登入; QR Code 登入 ... 取消登入. 無法登入/信用卡註冊網銀. My Way開戶. Internet Banking (EN). 開啟Home Bank APP點擊下方收付 掃碼 ? 於 www.ctbcbank.com -
#78.還在煩惱該怎麼從手機上看PTT嗎?幾款PTT APP報給你知 ...
PTT 簡稱批踢踢,全名為批踢踢實業坊,PTT是一個採用Telnet BBS技術運作 ... 前面幾組PTT APP就會因為無法登入而無法成為壁上觀的鄉民,不過還好Mo PTT ... 於 beauty-upgrade.tw -
#79.104履歷ptt
薛長興工業股份有限公司招募管理系統eRecruitor 2. 財會╱金融專業類.,以往認知是,一切準備好, 然後開104履歷抱歉,您的瀏覽器不支援Javascript,因此無法使用服務。 Jan ... 於 goscinna.eu