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交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!

為了解決高價收購手機的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：

　　「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 　　「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 　　「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 　　「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 　　「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ 　　•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 　　•交涉之前就要決定「談判破局的

底線」。 　　•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 　　•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 　　•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ 　　•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 　　•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 　　•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 　　•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 　　•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 　　本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 　　便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 　　35歲時，他更入選加州「Top 2

0 under 40」的優秀律師。 　　加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 　　並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 　　精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 　　作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 　　全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 　　◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 　　•最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 　　換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉

魯蛇。 　　•求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 　　持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 　　如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ 　　◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 　　•面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 　　為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 　　看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 　　•「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 　　你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 　　其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ 　　•談判前先做功課，化弱為強，你才知道底

線何在： 　　交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 　　索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 　　◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 　　•害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 　　這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 　　「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 　　 　　•設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 　　約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 　　最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 　　•真正的對手，往往不在談判桌上。 　　因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 　　有時

你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 　　最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 　　•不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 　　切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 　　除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： 　　•如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ 　　•案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 　　•談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ 　　•為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ 　　•談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 　　交涉的目的是為了解決對立， 　　但

「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 　　完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 　　讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 　　★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 　　★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 　　企業講師／王東明 　　賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　

中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 　　東吳大學政治系教授／劉必榮 　　平民保險王／劉鳳和 　　財經地產專家／盧燕俐 　　為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 　　（按姓氏筆畫排列） 讀者好評 　　日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ 　　★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 　　親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 　　同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 　　在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 　　應該有許多具備各種知識的律師吧？ 　　在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 　　這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 　　不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿

意。 　　任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 　　這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 　　不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 　　必須更精進自己的交涉能力才行吧？ 　　 　　★★★★★重新解讀理所當然的事物 　　看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 　　雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 　　我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 　　最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ 　　★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 　　以豐富經驗為基礎的實踐書。 　　有很多部分都和工作上的重

點相契合。 　　此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 　　對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 　　作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 　　在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 　　也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。

高價收購手機進入發燒排行的影片

證券交易法不合常規交易犯罪之研究

為了解決高價收購手機的問題，作者陳佞如 這樣論述：

企業貪瀆犯罪型態及手法，隨時空環境變遷，犯罪態樣越趨複雜，越具國際性、組織性之大型企業發生危機，其損失越大，影響層面也越大。證券交易法不合常規交易犯罪為企業貪瀆之重要型態之一，然以抽象構成要件如「不利益交易」、「不合營業常規」、「重大損害」等不確定法律概念為條文內容，以致於造成適用上困難，向來遭以違反罪刑明確性原則詬病之。本文擬分析不合常規交易構成要件中各要素，並介紹、評析實務相關案例，以釐清該罪內容，期待對具體案件適用有所助益。 不合常規交易所規範之行為主體，面對法律規定應受忠實義務、善良管理人注意義務之檢驗。然實務上衍生避免事後結果論斷董事責任而發展之商業判斷原則，亦與是否足以阻却

違法，扮演舉足輕重之角色，我國實務上就該原則形成及引用之演進，本文亦為相當探討。 本文結構上先於第二章就企業貪瀆意涵及規範為討論；第三章不合常規交易之本質--普通刑法相關財產犯罪之探討；第四章就不合常規交易立法目的、保護法益、構成要件為探討；第五章就特別背信、侵占罪為相關探討；第六章再就不合常規交易適用上相關爭議問題為探討；第七章就不合常規交易不同類型諸如掏空公司資產、利益輸送、假交易等實務案例判決書內容為研究及評析；第八章說明不合常規交易罪規範主體受任人義務及衍生之商業判斷原則；最後以第九章結論與建議。

大人的11堂寫作課：實現讓生活、工作都成功的複利人生

為了解決高價收購手機的問題，作者粥左羅 這樣論述：

　　翻開這本書，就是逆轉勝的開始！ 　　一出手便屢破十萬閱讀人次的神級爆文作者， 　　告訴你如何重新理解寫作，打造自己的核心影響力！   　　寫作力，是翻轉人生的重要武器。 　　 　　寫作可以提高我們的表達和溝通能力，是鍛鍊思考能力的重要手段，是促進成長的最好方式，是學習效果和個人能力的放大器。   　　這是一個內容為王的時代，越來越多人靠寫作，翻轉人生。   　　‧中國知名行銷類文章寫手李叫獸，不到三年他的公司以接近一億估值被百度全資收購。 　　‧北愛爾蘭人強尼．沃德（Johnny Ward）靠在網路上寫旅遊部落格，從貧窮的大學畢業生變成成立媒體公司的企業家。 　　‧紐西蘭籍女作家莉西．卡特

萊特（Lise Cartwright）原本是一位行政助理，靠寫作找到人生意義，目前是暢銷職場作家。   　　為什麼人人需要學寫作？因為動筆就是投資。   　　大多數人都對寫作有誤解，認為只有靠寫作為生的人才需要認真磨練文筆。 　　其實人人都需要學寫作，因為寫作能力是經營人生的一項基礎能力。  　　而且越是不靠寫作為生的人，越需要學習！     　　‧寫作是最重要的生存技能 　　行動網路時代，社交媒體改變人們溝通方式。在線上用文字溝通已是生活日常，所以在這個時代文字表達能力決定我們的溝通能力，也成為最重要的生存技能之一。   　　‧寫作是促進成長的絕佳方法 　　如果每天都有動筆，說明今天的你和昨

天的你相比又有了新的進步。一天下來有沒有得寫、寫得好不好，正是檢驗有沒有進步、成長的重要標準。   　　‧寫作是學習效果的加速器 　　在寫作過程中我們會發現很多原以為自己知道的事，其實並非如此。所以寫作會逼自己深度思考，吸收、處理、輸出知識，可從中極大化提升學習效果。   　　‧寫作是個人能力的放大器 　　在社交媒體時代，擁有寫作能力等於在網上給自己安裝一個喇叭，可以時不時出聲亮相，讓更多人注意到你，最終連接到更多資源。   　　‧寫作可重複銷售自己的時間 　　對一個人分享和對一群人分享，講的東西一樣但後者效率是前者十倍、百倍、千倍，甚至萬倍。寫作可以在同樣時間內不斷複製你的價值。   　　‧

寫作是保值性最強的技能 　　寫作技能具有極強時間累積性，越早開始培養越好，因為時間就是壁壘，盡快開始寫作就能享受時間帶來的複利效應。   　　如何從零開始成為寫作高手？ 　　基於3年爆文寫作經驗，作者在本書提出清楚又詳盡的11堂養成步驟，從如何選題、如何下標、如何修改文章、如何排版，到教你如何正確活用動詞、名詞、形容詞等，希望讓更多人學會寫作，甚至讓寫作成為最重要的獲利能力。 而你需要做的就是馬上行動，開始練習。   本書特色   　　寫作力，是翻轉人生的重要武器。   　　寫作可以提高我們的表達和溝通能力，是鍛鍊思考能力的重要手段，是促進成長的最好方式，是學習效果和個人能力的放大器。   　

　本書作者從一介魯蛇，靠寫作成功逆襲，不到兩年時間從服裝店店員晉身網路新媒體副總裁。他大方分享每個人都學得會的寫作技巧，從如何選題、如何下標、如何修改文章到如何排版，希望讓更多人學會寫作，甚至讓寫作成為最重要的獲利能力。 名人推薦   　　宋怡慧│新北市立丹鳳高中圖書館主任 　　李維晏│國立臺灣大學寫作教學中心主任 　　李洛克│故事革命創辦人 　　洪震宇│《精準寫作》作者與寫作教學工作者 　　許榮哲│華語首席故事教練 　　凌性傑│知名作家 　　劉奕酉│職人簡報與商業思維專家 　　鄭俊德│「閱讀人」社群主編 　　歐陽立中│爆文寫作教練/ 暢銷作家   推薦好評   　　一個貧村男孩有個夢，藉著

兩隻手、一筆桿，夢實現了。現在，男孩將公開他筆桿下的秘密，帶領讀者從零開始，讓無限可能方程式變得有跡可循。這是一本關於勇敢逐夢的書，透過11堂寫作課，作者彷彿鼓勵著讀者們：「你們只需要勇氣及毅力，其他就交給我了！」──李維晏，國立臺灣大學寫作教學中心主任   　　作者說：唯有能創造價值的文章，才是好文章。我認為，好文章還能展現價值、變現價值，成為自雇者安身立命、職場工作者職涯躍升的關鍵。掌握翻轉人生的幸福寫作術，你也能展開一場成功的逆襲！──劉奕酉，職人簡報與商業思維專家 作者簡介   粥左羅   　　向上生長學院創始人，中國知名寫作講師。   　　微信知名公眾號「粥左羅」創始人，萬人成長社

群發起人，終身寫作踐行者。   　　大學畢業後曾靠擺地攤謀生，也曾在服裝店擔任店員，後因緣際會接觸網路新媒體擔任小編。僅靠寫原創文章，從月薪2300人民幣（約新台幣9900）的服裝店店員，不到兩年成為年收50萬人民幣（約新台幣215萬）的新媒體副總裁。    　　曾寫過百篇閱讀人次破10萬的爆文，其線上課程銷售超過1000萬，學員超過10萬人，線下曾替聯想集團、東方航空、中信集團、歐萊雅、復旦大學等各大知名企業與機構開課。   　　基於3年爆文寫作經驗，在本書中系統性地總結11堂實用寫作技巧，希望讓更多人學會寫作，成功演出人生逆轉勝。 【前言】  寫作力，人人都需要的基礎能力

第一章 寫作認知：重新理解寫作 1  如何邁出寫作的第一步  2  支撐寫作能力的三個核心要素  3  為什麼你必須公開寫作  4  到底怎樣才算好文章  第二章 讀者思維：寫作是手段不是目的  1  為什麼你要有目的地寫作  2  從單向溝通到雙向溝通式寫作   3  從作者邏輯到讀者邏輯式寫作  第三章 選題能力：先勝，而後求戰  1 總是不知道該寫什麼怎麼辦   2  優質選題的三大底層邏輯  3  策畫優質選題的五大技巧  4  日常尋找選題的五條路徑  第四章 標題能力：關鍵節點的槓稈效應  1 好標題的三個核心價值  2 擬標題的五個核心技巧   3 擬標題的五條思考路徑

  4 如何建立正確的標題價值觀 第五章 素材能力：性價比最高的能力  1 寫作素材的八個搜索管道  2 優質素材的六個搜索技巧  3 日常蒐集素材的三個方法 第六章 結構能力：寫作中的框架大於勤奮  1 寫作者和閱讀者的天然矛盾  2 如何搭建一篇文章的框架  3 如何寫開頭，讓人想要繼續閱讀  4 如何寫結尾，讓人更願意主動分享  5 設計小標題，大幅提高閱讀體驗  第七章 成稿能力：完成比完美更重要  1 為什麼不能等想清楚了再寫  2 如何進行加法寫作，提高資訊總量  3 如何進行減法寫作，提高價值密度 4 如何讓文章邏輯嚴謹，增強說服力  5 如何讓文章論證精彩，充滿愉悅感 

6 如何修改文章，提升成稿效果  7 如何設計排版，提高文章讀完率  8 如何克服拖延症，提高成稿速度 第八章 基本功力：如何持續刻意練習  1 如何寫出吸引人的故事  2 如何寫出有價值的觀點  3 如何寫出使人產生共鳴的金句  4 如何善用動詞、名詞、形容詞  第九章 傳播能力：沒有傳播就沒有價值  1 為什麼傳播能力如此重要  2 如何用平台放大你的能力  3 如何借力關鍵傳播節點  4 如何分析數據，優化傳播能力 第十章  日常訓練：讓寫作融入生活  1 重新定義輸入能力  2 重新定義處理能力  3 重新定義寫作能力  4 如何讓寫作成為習慣  5 如何打造寫作系統能力的穩定性

  第十一章 變現能力：大幅提升個人收入  1 如何以寫作打造個人品牌  2 如何建立自己的影響力根據地  3 寫作的間接與直接變現路徑 前言   寫作力，人人都需要的基礎能力   　　二○一六年過完春節回北京的高鐵上，我滑了整整兩小時手機，在網路論壇上看同一主題的網友討論：「月薪×萬，是怎樣一種體驗？」雖然我當時的工資只有人民幣五千元，住在北京市郊，但看完「月薪二萬是一種怎樣的體驗」的貼文，我覺得沒什麼意思。我繼續滑：「年薪五十萬的人是怎麼過日子的？」「一百萬年薪的人生活是怎樣的？」「年收入一百萬在目前的中國屬於什麼水準？」這下越看越興奮了，邊看邊幻想自己如何賺到五十萬、一百萬。   　

　這個世界就怕你不敢想，僅僅過去兩年，二十八歲、大學畢業三年多的我，實現很多職場人需要五到十年才能完成的小目標：從月薪五千做到年收入一百萬。而且那只是一個起頭，如今我已經有了自己的公司和團隊，以及更大的夢想。這一切來得實屬不易。   　　我家三代務農，爸媽都是老實的農民，連國中學歷都沒有。從我上小學開始到高中畢業，爸媽去做農活時，我只要說要寫作業，就可以不用跟著下田。我們家什麼都沒有，只有希望，而那個希望就是我能考上大學。九年前，也就是二○一○年，經歷兩次高考後，我終於從山東泰安市下面的一個貧困村，考上北京體育大學。   　　二○一○年九月六日晚，我坐著泰安到北京的老式火車去學校報到。從晚上十

一點多到第二天早上六點多，我幾乎一夜沒闔眼。那天，我誤以為經過二十年的努力，終於實現了自己命運的逆轉。結果接下來，我在北京度過焦慮、迷茫，甚至自卑的四年。直到今天，我還記得二○一三年我讀大三時那段難熬的日子，對未來的恐懼讓我整夜失眠。   　　二○一四年七月，我熬到畢業，但一切都很糟糕：一畢業就成了北漂族，成了迷茫、焦慮、看不到希望的人。我住在北京市郊約三坪的地下室，和一幫農民工兄弟做鄰居，每天早上不到七點起床，帶著一百多斤的明信片坐十幾站地鐵去南鑼鼓巷擺地攤。後來我在西單大悅城做服裝店員，一個月人民幣二千三百塊底薪賣著五百塊一件的短袖衫，從上午十點站到晚上十點。每次爸爸打電話問：「你現在還在

北京給人賣衣服啊？」的時候，是我覺得自己最無能、最一無是處的時刻。那時候晚上睡不著就會問自己：我真的一無是處嗎？ 一紙毫無含金量的學歷，並沒有給我這個毫無背景和資源的年輕人帶來什麼。那麼，後來是什麼改變了我？是寫作。   　　二○一五年八月，我陰差陽錯進入一家叫「創業邦」的創投媒體做小編。當時我沒有意識到，這竟是我職業生涯的一個關鍵轉捩點，從此開啟我的不同人生。進入新媒體後，我苦練寫作能力，連續寫出多篇閱讀量超過十萬次的爆文，六個月從小編做到創業邦新媒體營運經理，月入二萬。   　　二○一六年，我沒投過任何簡歷，卻因為寫作能力獲得五份月薪二萬∼五萬的工作機會。二○一七年三月，因為寫作能力，我成

功跳槽，躍升為年薪五十萬的內容副總裁兼首席新媒體講師，線上課程銷售額超過一千萬，也曾為多家名列五百強的企業做培訓，一天下來上課鐘點費合計五萬九千元。二○一八年三月，我離職後創立自媒體公眾號「粥左羅」，在人人都說新媒體紅利殆盡時，我靠文章寫作三個月累積二十萬追蹤者；八月成立成長社團，至今超過六千人付費加入，並成為年度優質社團；十二月五日我的公司正式成立，在北京有了自己的工作室和團隊。   　　畢業四年，從沒有工作到成功創業，從第一份工作月薪二千三百元，到賺到第一個一百萬，支撐我一路走來的一個核心競爭力，是寫作能力。如果你想靠寫作賺錢，以寫作為職業，這就是最好的時代。然而我寫作本書的初心，不僅僅是

想幫助職業寫作者更快地成長，更希望人人都能學一學寫作。三年時間寫了三百萬字之後，我有一個非常強烈的感受：大多數人都對寫作有誤解，認為只有靠寫作為生的人才需要認真磨練這項技能。其實，人人都需要學寫作，寫作能力是經營人生的一項基礎能力。   　　我想從六個面向，重新定義寫作的價值，告訴各位為什麼人人需要學寫作。   　　‧寫作是最重要的生存技能 　　兩年多前，有個同事參加一位作家的新書簽書會，回來後送我一本簽名版新書，並悄悄給了我該作家的通訊軟體帳號，但她補充了一句：「能不能加好友就看你了，反正我加了兩次都沒通過。」   　　真的有這麼難嗎？其實並沒有，我一加就加上了。可當我告訴她我加上後，她又試

了兩次，還是沒通過。當時的我還毫無名氣，在那個作家面前，我和我的這位同事都是陌生人，因此，決定是否通過的因素其實只有一個：申請加好友的話術寫得怎麼樣。   　　有一次，幾乎同一時間，兩個學員分別發訊息請我幫忙：第一個請我幫忙在朋友圈轉發一篇文章，第二個請我幫忙為他公司的課程錄一段推薦語做背書。第一個簡單，節省時間。第二個複雜，耗費時間。但是，我沒有回覆第一個學員，卻認真幫第二個學員錄了推薦語。   　　兩者區別在哪裡？在於想請一個人幫忙的時候，是如何溝通的。在我的社團裡大家都可以向我提問，但我發現很多人竟然連清晰表達自己困惑的能力都沒有。有人想加入我的團隊，在社團裡發私訊給我，或許他是很有能力

的人，但根本不清楚該怎麼溝通才對，只寫了一句：「老師，你還需要人嗎？我能加入嗎？」   　　每個人生存於社會中，都必須與人合作，連接資源，獲取資源，為己所用，在此過程中最需要的技能之一便是有效溝通。一個人的溝通能力，決定了他最終能獲得的資源的規模和品質，以及獲取速度。行動網路時代，社交媒體改變人們的溝通方式。如今我們更常在線上透過文字溝通，所以在這個時代，文字表達能力決定我們的溝通能力，也成為我們最重要的生存技能之一。   　　‧寫作是促進成長的絕佳方法 　　我一直鼓勵大家在我的社團裡持續寫作。為什麼？因為寫作是促進成長的絕佳方法。 　　身為寫作者，我經常面臨這樣的狀況：今天不知道寫什麼。這個

問題的本質是什麼？ 　　 　　如果我們今天沒有學習，沒有成長，沒有對一件事進行深入思考，就不知道要寫什麼；如果每天都有東西寫，而且寫出來還不錯，說明今天的你和昨天的你相比，又有了新的進步。一天下來，有沒有得寫、寫得好不好，正是檢驗自己今天有沒有進步、有沒有成長的一個重要標準。用輸出反向促進輸入，寫作絕對是逼著自己每天成長、每天思考的重要手段。   　　‧寫作是學習效果的加速器 　　之前，我跟朋友約定同時讀一本書，讀完後的某一天，我們一起聊讀後感。聽完我的分享，他非常驚訝地問：「我們讀的是同一本書嗎？為什麼你讀完的收穫如此之大，而我不僅沒有你理解得深，還有很多東西讀過就忘？」我說：「你讀，只是單

純地讀。我讀到特別有感想的地方，經常試著寫寫自己的思考，甚至還會發到線上社團裡給大家看，和大家討論，所以我的學習效率、吸收知識的效率可能是你的五倍甚至十倍。」   　　在寫作過程中我們會發現，很多原以為自己想明白的東西，其實並沒有，想不明白，就寫不明白。所以，寫作會逼著自己深度思考、吸收、處理、輸出知識，可以極大提升學習效果。   　　‧寫作是個人能力的放大器 　　你有一項技能，和別人知不知道你有這項技能，完全是兩回事。最理想的狀態是：你有一項技能，同時很多人都知道你有這項技能。寫作就是這樣一個工具，是個人能力的放大器。在社交媒體時代，擁有寫作能力，就相當於在網上給自己安裝一個喇叭，可以時不時

出出聲、亮亮相，讓更多人注意到你，認可你，欣賞你，最終連接到更多的資源。我創業後招募的前兩名員工都是社團裡的成員。這兩個人自從加入社團後就堅持每天寫一篇分享文，時間長了，他們的能力被所有人看到、認可，這就是寫作分享的價值。   　　在這個時代，個人品牌很重要。如何打造個人品牌？簡單來講就是，技能定位以及持續曝光，二者缺一不可。要持續曝光，就要借助寫作能力。連接人脈也有兩種方式：一種是主動去連接；另一種則是被動連接，即別人來連接你，寫作就是高效進行被動連接的絕佳手段。   　　另外，從能力的多角度競爭來看，越是不靠寫作為生的人，越需要提升自己的寫作能力。不信組合一下看看：   　　一個厲害的程式

設計師＋會寫作 　　一個銷售達人＋會寫作 　　一個優秀設計師＋會寫作 　　一個產品行銷經理＋會寫作 　　一個創業者＋會寫作 　　一個投資銀行經理＋會寫作   　　將每一種身分與寫作能力相加，都能產生意想不到的效應，這就是寫作的魅力。   　　‧寫作可重複銷售自己的時間 　　要知道，人和公司一樣，都有商業模式，一個人的商業模式，就是他「售賣」自己時間的方式。按照這個定義，個人商業模式可以分為三種：第一，同一份時間出售一次；第二，重複出售同一份時間；第三，購買他人的時間再出售。   　　第一種是大多數人的常態，第三種只有少數人能做到，第二種是每個人都可以立刻動手優化的。怎麼優化？靠寫作。寫作就是在

複製時間。我們可以從兩個角度理解。   　　第一， 給一個人分享，和給一群人分享，講的東西是一樣的，但後者效率是前者的十倍、百倍、千倍，甚至萬倍。寫作就是這樣一種高效的交付工具，可以在同樣的時間內成批地交付你的價值。   　　第二， 給一群人做現場分享，花費兩小時，接著又一群人想聽，又要花費兩小時。但我一年前寫的文章，到今天依然有人在看，明年還會有人看，不斷有人在看，而我不需要再付出時間。   　　每個人的時間都是最寶貴的財富，一個人可以重複售賣的時間越多，就能得到越大、越多的回報，因此，每個人都要學習寫作，用寫作複製時間，再重複銷售你的時間。   　　‧寫作是保值性最強的技能 　　如果除了本

職工作技能，你只能再選一項技能學習，那我建議各位學習寫作，因為這是保值性最強的技能。怎麼理解寫作技能的抗攻擊性？   　　第一， 寫作是一項基礎技能、一項普適技能，我一直宣導「寫作＋」，是因為寫作可以為所有技能賦能。 　　 　　第二， 寫作是一項高增值技能，無論這個世界變成什麼樣，科技如何發展，各行各業如何變遷，寫作這項技能都不會貶值，而且只會越來越貴。   　　第三， 寫作具有極強的時間累積性，這樣的軟性技能越早開始培養越好，一旦形成，別人無法在短時間內超過你。時間就是壁壘，盡快開始寫作，就能享受時間帶來的複利。   　　整理了以上六點，希望幫助讀者重新理解寫作的價值，即人人都需要，人人可受

益。更重要的是，寫作人人可學。   　　從二○一七年至今，有超過十萬人藉由錄音課程向我學習寫作，如今我決定用出書方式，讓更多人受益於寫作。   　　如何學會寫作？這本書就是最好的解釋，而你需要做的就是馬上行動，開始學習，開始寫作。因為，這項具有明顯複利效應的技能越早開始學習越好，一旦練成，他人便無法在短時間內超越你，因為時間就是壁壘。 【第三章】選題能力 １總是不知道該寫什麼，怎麼辦？ 學習寫作的朋友，經常會問一個問題：我也想寫，但總是不知道該寫什麼，怎麼辦？ 有一天，我去參加朋友楊小米的新書交流會，現場也有讀者問了同樣問題，楊小米的回答很經典：「一開始不知道寫什麼，就硬寫。」 其實我們都是

從「硬寫」走過來的。 所以先跟大家說明一點：總是不知道該寫什麼，一般只是寫作初期的問題，後期只會有太多想寫的內容卻沒法寫完。現在，我想寫還沒來得及寫的話題已經在資料夾裡積累近兩百個。在這一節中，我要由內到外地為各位分析一下「不知道寫什麼」背後的真正原因，以及該如何應對。 對這個世界要有點意見 著名作家張大春說，他每次寫文章前要做的準備不僅僅為寫一篇文章而做。他認為，寫文章之前或者開始表達之前，要問自己：我對這個世界還有沒有話要講？ 一個寫文章的人，應該是一個很有態度的人，他時刻有話要講，對這個世界有點意見，隨時想要藉由表達來參與這個世界，優化這個世界。這就是我們前面一直強調的，寫作不是自嗨，而

是為了創造價值。 你覺得這個世界還不夠好，你對這個世界要有點意見。怎麼理解這句話和寫作的關係呢？比如，我覺得整個社會對買房這件事看得太重了，我就特別想寫文章表達我的看法；比如，我覺得很多年輕人在職場上做選擇時太隨意，我就很想寫一篇文章講一些做選擇時該秉持的基本原則；比如，我覺得很多年輕人都太安逸了，我就忍不住寫一些強者的成長經歷刺激一下大家，推動大家一起向上提升；比如，我覺得現在大家的生活都太緊張、太無趣了，我就會寫一些有趣的文章，讓這個世界更有趣。 不要成為一個對什麼都無所謂的人，否則你會覺得什麼都不值得去寫。我進入新媒體業後寫的第一篇破十萬閱讀人次的文章是《又一個天才九○後創業者摔下神壇，

抄襲國外作品被原創者找上門》，當這篇文章成為熱門文章後，我同事說他也看到這條新聞，但他覺得沒什麼值得寫的，所以就沒寫。

鴻海併購夏普之策略分析

為了解決高價收購手機的問題，作者卓達文 這樣論述：

鴻海於 2016 年正式併購日本大廠夏普，此次跨國的大型併購案引起了全球 的關注，鴻海自成立之初即積極以併購擴大公司基礎資源，並且藉由水平垂直整 合強化其核心競爭優勢。在專業電子代工領域，鴻海以低價、高彈性出貨等能力 成為全世界最大的專業電子代工廠商。 2010 年，鴻海的「眼球計畫」才見諸於新聞報導，然早在 2003 年鴻海即成 立了群創做為自有的面板製造廠，並且在 2009 年與奇美電子、統寶光電合併， 一躍成為世界液晶面板生產的領導廠商。然而隨著面板的需求不斷提升以及面板 所使用的技術不斷的演進，鴻海集團不斷的想要擴大自身的技術能力以及增加其 面板生產線，除了成立新的公司

以及分拆旗下資源重新整合外，鴻海也將目光放 向了現有的面板生產商。 夏普與鴻海的合併案自 2012 年起即開始談判，中間雖然經過許多波折，然 而鴻海最終還是於 2016 年購併了夏普。除了獲得一直以來所希望的 OLED 等面 板技術外，也同時獲得了夏普的品牌以及夏普旗下的家電、消費性電子產品等產品品項，作為一個品牌門外漢，鴻海是否有能力經營夏普超過百年的品牌呢。 本研究從夏普與鴻海所在的產業開始，藉由了解此兩間公司所處產業的特性以及所需要的能力後，探討此次購併是否能夠為兩間公司創造更大的核心競爭優勢，同時也藉由了解此兩間公司目前所擁有的基礎資源與競爭優勢，探討在合併後可

行的策略與未來的方展方向。