銀行 工程師 PTT的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦游舒帆寫的 其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案 和聯合報編輯部的 如何考公職搶鐵飯碗?(隨書附贈:身手矯健搶鐵飯碗運動手冊)都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自法意資產管理 和聯經出版公司所出版 。
國立彰化師範大學 工業教育與技術學系 莊智鋒所指導 林雅倫的 壽險業激勵制度、工作滿意度及工作績效相關性之研究 (2005),提出銀行 工程師 PTT關鍵因素是什麼,來自於壽險業、激勵制度、工作滿意度、工作績效。
最後網站[請益] 富邦IT offer tonyleesos PTT批踢踢實業坊則補充:... 們好小弟職場新(肝)鮮人最近拿到富邦人壽科技研發部-軟體工程師(技術發展科) ... 銀行IT如果是研發單位,應該有機會碰到各種化石系統,有愛的應該會覺得充滿挑戰。
其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
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為了解決銀行 工程師 PTT 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
壽險業激勵制度、工作滿意度及工作績效相關性之研究
為了解決銀行 工程師 PTT 的問題,作者林雅倫 這樣論述:
本研究旨在探討壽險業激勵制度、工作滿意度及工作績效之現況以及相關情形。為達成研究目的,本研究主要採用問卷調查法,經由相關文獻的探討,確立研究變項之相關因素,以作為問卷發展之基礎,並邀請專家學者進行審查,且進行項目分析,以完成問卷之修訂。 問卷發放之對象為某台商人壽公司的員工與某外商人壽公司的員工,經剔除無效問卷,獲得有效樣本251份,有效回收率為62.75%。所得資料採用描述性統計、獨立樣本t檢定、單因子變異數分析以及Pearson積差相關等統計方法,經分析結果,獲得以下主要結論:一、壽險業員工對於公司的激勵制度,其內在激勵方面同意程度較 高,而對於外在財務性報酬的同意度是最低的。二
、在工作滿意度方面,壽險業員工對於工作伙伴的滿意程度最高,而對於主管上司的滿意度是最低的。三、在工作績效方面,壽險業員工對於自己的工作品質同意程度是較高的,而對於效能的表現,同意程度是最低的。四、壽險業員工因性別、職位的不同,在激勵制度之內在激勵、外在非財務性報酬與整體層面上有顯著差異。五、壽險業員工因性別的不同,在工作滿意度之工作本身與升遷層面上有顯著差異。六、壽險業員工因職位的不同,在工作績效的各層面及整體上都有顯著差異。七、激勵制度與工作滿意度間,呈現高度的正相關。八、激勵制度與工作績效間,呈現中度的正相關。九、工作滿意度與工作績效,整體間呈現中度的正相關。
如何考公職搶鐵飯碗?(隨書附贈:身手矯健搶鐵飯碗運動手冊)
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為了解決銀行 工程師 PTT 的問題,作者聯合報編輯部 這樣論述:
《聯合報》考公職版精華集 底薪高、福利好,不用擔心被資遣或放無薪假的穩定工作哪裡找? 想捧鐵飯碗?只有找自己當貴人、金主最可靠! 景氣榮枯難以預料,愈來愈多人想搶鐵飯碗, 近來每年都有70幾萬人報考國家考試。 《聯合報》開闢「考公職」版, 介紹公職考試類型、考試科目、工作性質、 如何準備考試、考試訊息等, 協助想要一拚公職者,找出最適合自己的應考策略。 《聯合報》於2011年12月創設「考公職」版, 每週日、週一各刊登一個版, 週日是最新考情報導,週一是金榜題名的考生經驗談, 包括心路歷程、讀書訣竅及考試類科介紹等, 兼具實用與故事性。 如今這些考生的
專訪,由聯經整理、集結出書, 更有系統、也更方便閱讀, 堪稱集各家大成的國考武功秘笈。 《如何考公職搶鐵飯碗?》有別於一般的考試書籍, 不只教如何準備考試,更是一本勵志書, 每個主角都是抱著相信自己、永不放棄、堅持到底的精神, 才能在競爭激烈的考戰中脫穎而出,甚至考上榜首。 本書也是一本讀書方法大全, 透過上榜者現身說法,搭配筆記的照片, 讀者可汲取別人經驗,找到最適合自己的考試方法。 國考高手的考試秘訣 讀書的訣竅,就是每一科每一次都同時讀3本書,「不是一本讀完、再讀一本,而是3本一起讀,在融會貫通之後,不但可以找到重複的重點,還可以加深印象,最後,再來整理筆記
,就會更有效率且一目了然。」--賴芃如,高考三級文化行政類科榜首 高考三級總共要考8科,考試範圍既多且雜,因此,最重要的就是要念「對」書,「可以請教前輩或上網(如PTT國考版)尋找相關資訊,每一科都要找到最經典、最常考的那本『聖經』,而且一定要熟讀,之後,再向外擴充到其他書籍。」--吳軒億,高考三級教育行政類科榜首 每讀完一本書,會把讀到的內容像說故事一樣說給自己聽一遍,「如果能全部講出來,就表示已融會貫通。」接著再找近3年的考古題來測驗成果。--黃玫玲,高考三級財稅行政類科 在進入全職備考前,下功夫研究各家補習班出版的參考書,找出最佳版本並上網搜尋可能出題老師的期刊、部落格,了解
他們對當前議題的最新論述,並讀報補充時事,「我認為可能出題老師出版的書一定要買,書錢千萬不要省,而且要買最新版本。」--陳振惟,高考、鐵路特考、台銀地政類科三榜首 與學弟妹組「讀書會」,3人一組,從考古題下手,因為考選部未公布標準答案,3人就分別找答案,再每週聚會一次,交換心得、筆記和戰術。--許牧豪,普考氣象類科 「2天複習法」其實是「懶人學習法」,就是在2天內複習老師所教的授課內容,「上課時專心聽講,聽完課後,趁著腦海中印象最深刻的黃金48小時之內,至少複習一次課程複習,等到下次同一科目上課的前一天,再複習一遍,如此落實後,日後準備可減少許多時間和心力。」--張雅蘭,普考一般民政類
科 關於函授課程,楊趙睿君認為選對老師才能事半功倍,「找老師不是看名氣,而是看教學方式是否適合自己。」--楊趙睿君,原住民特考三等原住民族行政類科榜首 「我每天早睡早起,養成跑圖書館的習慣,一天至少念上9個小時;每週找個下午休息,陪父母登山健行,舒緩心情與壓力;每兩天跑3千公尺、拉單槓,練好體力才有精神讀書。」--陳列,司法人員特考四等法警類科榜首 奉行「一本書主義」,每個科目僅熟讀坊間一、兩本教科書,「看太多教科書,反而容易自亂陣腳!書本的數量盡量簡約,不但可以減輕負擔,還可降低念不完的焦慮感。」 --賴映潔,地方特考台南區財經法律類科榜首
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#14.遭控25K徵工程師還得輪班將來銀行回應了 - 蘋果日報
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#16.[請益] 金融業IT待遇行情?- 看板Finance - Mo PTT 鄉公所
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#17.「你之前離職的原因是?」這個問題答不好,學歷再高也沒用!
最近在PTT上,有一位工程師談到自己的面試經驗,發人深省!他自清大研究所畢業,具三年工作經驗,照理說非常搶手,可是面試8家卻都了無音訊, ... 於 www.managertoday.com.tw -
#18.職場新人白皮書1:老人不教? | 黃卡珊的30's - vocus - 方格子
獵人試驗手東巴取材自ptt ... 若執行一段時間後仍不見起色,再度開啟人力銀行工作網也不遲 #我的忍耐,是為了讓我的未來有更多選擇 於 vocus.cc -
#19.年薪200萬科技人想轉金融業網友勸:母湯喔
因為數位金融的熱潮,有網友在PTT上詢問,自己的老婆在科技業待了8年, ... 大陸首家無人銀行現身上海,機器人竟然出現在銀行裡,引導辦業務。 於 news.ebc.net.tw -
#20.[請益] 想進金融業當工程師求建議| Soft_Job 看板 - My PTT
玉山銀行-程式開發工程師(104標示無經驗可) 優點:(1) 玉山重視資訊人員,月薪好像不錯,但年薪不明(2) 新人訓扎實,很多學長姊可以請教(3) 最近股價狂飆,有員工認 ... 於 myptt.cc -
#21.想進金融業該做什麼準備? 面試教你這樣說!|永豐銀行HR ...
為了想進金融業的同學,我們準備一場模擬面試,請來永豐 銀行 的人資部來跟你分享,加入金融業到底有什麼必考題,以及這些問題背後到底想問出求職者什麼 ... 於 www.youtube.com -
#22.歷屆考古題及國考線上測驗 - 公職王
PTT 國考熱問 · 公務人員考試 · 國營就業考試 · 專技證照考試 · 認識投考組合 · 5分鐘測職涯力 ... 台水評價人員 · 台糖工員招考 · 台灣菸酒招考 · 郵局招考 · 銀行招考 ... 於 www.public.com.tw -
#23.[討論] 工程師在銀行業的發展- soft_job | PTT職涯區
請問有在銀行工作的各位前輩我本來是在軟體公司上班後來錄取了華南銀行也是做程式開發的工作請問軟體工程師在銀行發展性如何還有去每一家銀行的未來發展都差不多嗎華銀 ... 於 pttcareer.com -
#24.將來銀行工程師PTT :: 全台銀行資訊網
將來銀行工程師PTT 國泰世華金融卡 玉山銀行atm便利商店 玉山銀行atm提款 聯邦銀行內壢分行代碼 彰化銀行車城分行 三信網路銀行 台南第三信用合作社帳號幾碼 永豐銀行 ... 於 bank.idatatw.com -
#25.Fw: [請益] 想請問玉山JAVA程式開發工程師- Soft_Job
發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: gnehgneh (49.216.36.96 臺灣), 10/28/2020 14:55:18. 2樓 推hegemon: 有銀行背景知識會更好歐,不過上班要穿制服你能接受嗎 ... 於 ptt-life.com -
#26.考試簡章>「111年經濟部所屬事業機構(台電、中油、台水
農田水利人員招考土地銀行招考華南銀行招考台灣自來水公司招考台灣菸酒公司招考中華郵政公司招考地方政府公務人員全國農會人員招考台糖公司新進工員中油公司僱員招考 ... 於 www.examiner.com.tw -
#27.2021年100大影響力網紅,台灣網紅生態全解析: 數位時代328期
一開始除了在 PTT 的律師板宣傳之外,在我推出解決格式問題的編輯器時, ... 金融業必須針對法令的修改,進行風險評估,Lawsnote 協助銀行串接政府法令與銀行內規, ... 於 books.google.com.tw -
#28.初階金融軟體工程師|萬事宜|台北市 - 104人力銀行
台北市信義區- 1.對銀行金融軟體開發有興趣2.良好溝通能力3.工作細心、有耐心、自學能力高能獨立作業。薪資:月薪30000~40000元。職務類別:軟體設計工程師、工程助理 ... 於 www.104.com.tw -
#29.[請益] 測試工程師未來出路有什麼限制? - 看板Tech_Job - PTT ...
Python Taiwan | 招募資訊:【 將來銀行- Backend 後端工程師(Python /... 於 howtovpnuquh.ru.com -
#30.[討論] 金融業工程師開獎(勸世文) - Tech_Job
發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.141.168.20 (臺灣) ※ 文章網址: ... 176樓 噓aLaN0727: 金融業工程師工作地方不是銀行有妹子的地方啊,一堆人在 02/10 06:54. 於 ptt-chat.com -
#31.分享2022後端工程師面試心得| 面試經驗分享 - 1111人力銀行
NET後端工程師】. 母公司是和泰汽車這間代表作就是yoxi計程車叫車服務一面直接與主管視訊面試, 使用技術:.Net core MVC framework、API串接(APP/金 ... 於 www.1111.com.tw -
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#33.【請益】 想進金融業當工程師求建議- 軟體工作板
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#34.受託甄試專區 - 台灣金融研訓院
2022/07/25. 【一試資訊】臺灣土地銀行111年新進人員甄試-第一試入場通知書 ... 中華民國對外貿易發展協會111年度新進專員暨工程師甄試. 於 www.tabf.org.tw -
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#36.Re: [討論] 金融業工程師開獎(勸世文) - PTT Brain
PTT 文章: Re: [討論] 金融業工程師開獎(勸世文) 看板: Tech_Job 作者: ... 走投無路再考慮銀行: 提到金融業大家優先聯想到的是銀行、壽險, : 以我自己在金融業資訊 ... 於 pttbrain.com -
#37.軟體工程師面試心得分享:玉山銀行、亞旭電腦、HTC、群暉
軟體工程師面試心得分享:玉山銀行、亞旭電腦、HTC、群暉、台積電、趨勢 ... 圖:軟體工程師面試必備工作,每天刷Leetcode! 這篇是台灣科技公司的面試心得 ... 於 mropengate.blogspot.com -
#38.面試談薪水這15句話不要說 - 天下雜誌
你通過了面試考驗,終於進入了談薪水這一關。人力資專家要告訴你,談薪水過程中,有15句話不要說。 於 www.cw.com.tw -
#39.[請益] 金融業IT工作- Finance - PTT網頁版
42樓 推yahuichang: 如果國泰人壽,那人壽可能比銀行強。人壽就台灣最大呀 06/09 22:29. 43樓 → yahuichang: ~月薪高換工作比較好談 06/09 22:29. 於 ptt-web.com -
#40.GQ TAIWAN: 國際中文版 2017年10月 - 第 70 頁 - Google 圖書結果
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#41.2022 工程師求職管道:工程師找工作必看的職缺彙整大全
其實,一股腦地往人力銀行投遞履歷,並不是找到工程師職缺的最佳解。 ... 工作經驗在5 年內的工程師,的確可以多在人力銀行這個求職管道佈局,但建議搭配PTT Tech-Job ... 於 www.cakeresume.com -
#42.酸鄰居成大畢業和台積電職位卻遭網友砲轟! | 1111人力銀行
並表示設備工程師是項缺乏專業技能的職業,「只會鎖螺絲的工作,到底哪裡 ... 後來此事件也被搬來PTT網頁版討論,結果網友還是持相同觀點,「小朋友才 ... 於 today.line.me -
#43.博弈工作經驗分享
台灣近幾年線上博弈遊戲公司紛紛崛起,分佈在中南北各地,祭出高薪吸引各種人才,大家或多或少也會思考猶豫,到底該不該去面試,或是拿到. 銀行瘋狂的投履歷終於有封求職信 ... 於 bezpiecznymajatek.pl -
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#47.[請益] 金融業的工程師待遇? | 銀行業薪水ptt | 教育百科-2022年7月
銀行 業薪水ptt,你想知道的解答。薪水也很穩定漲幅很少?3.進去的門檻學歷身家背景要求很高?不知道為何大家都想搶進金融業的資訊軟體部門有在金融業工作...| 教育百科. 於 eduwikitw.com -
#48.[閒聊] 工程師在金融業有比較好嗎? - 看板Finance
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#49.主計處公布平均薪資6萬2 網酸爆:對不起是我拉低平均
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面試結果:錄取。薪水:每個月新台幣40000 元。面試過程:第一次面試:線上面試,會詢問一些Java的問題, ...20 мая 2020 г. ... 應徵職缺,玉山銀行-新進程式開發工程師, ... 於 bzb8z.freejobalerts24.com -
#53.國泰世華銀行程式開發工程師Mella Weng 翁雅君
現職為國泰世華銀行系統開發部程式開發工程師,將分享她在國泰的工作經驗。 於 ioh.tw -
#54.[其他] 交易員和工程師PTT推薦Tech_Job
(代po) 請問各位科技業前輩, 小弟證券業工作一兩年了,最近拿到一個銀行交易室的offer,同時也拿到一個系統廠工程師的。 底薪的話系統廠比較高, ... 於 pttyes.com -
#55.銀行業是工作首選?PTT網友大推這類銀行過最爽
一名網友就在PTT的八卦板上發文請教,標題是[問卦]去銀行工作真的是首選嗎?他在內文中提到,認識工作超過十年的幾乎都說,如果要找工作去考公股銀行最好 ... 於 www.3people.com.tw -
#56.星展銀行櫃員ptt、星展工程師薪水 - 銀行資訊懶人包
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#69.PTT企業綽號列表| PTT鄉民百科 - Wiki Index | | Fandom
本列表列出在Ptt各公司行號的綽號、匿稱、簡稱等,散見於股票版(stock)、 ... 104人力銀行:e04(諧音,注音輸入法的「幹」)、奴隸銀行(總是為資方說話,諧音). 於 pttpedia.fandom.com