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探討臺灣茶廠轉型茶品牌之行銷策略分析：以華剛茶業為例

為了解決遊戲分級標章的問題，作者陳又蜻 這樣論述：

臺灣的茶產業自荷蘭時期發展至今，已是最能代表臺灣的農作物之一。臺灣也是世界上製作烏龍茶的權威專家，因為地形與氣候因素，臺灣能夠培育、種植、製作出的烏龍茶種類為世界之最。作為台灣茶產業中百年老字號的華剛茶業，源自於西元 1923 年建立的泉芳茶莊，泉芳茶莊從茶葉買賣，一路擴展業務至栽種、生產、製作、品牌，由下游至上游，再從上游往下游垂直整合並發展成精品茶葉品牌，這中間將近一百年、由五代的杜家子弟們傳承著。臺灣有許多專精於種植茶葉、製茶的專家高手，然而了解商業而能夠真正創立品牌並且不被取代的人卻不多。近年來，在臺灣政府的小農政策推廣之下，許多小農品牌紛紛誕生，然而，能夠將茶品牌做大的人卻少之又少

。泉芳茶莊第三代傳人杜煥彰先生開創新局，開始研究製茶技術；第四代傳人杜西銓先生於西元 1997 年在海拔 2500 公尺的華崗創立華剛製茶廠；第五代傳人、時任華剛茶業執行長杜蒼林先生，在西元 2006 年由泉芳茶莊中創立華剛茶業品牌，期望藉著品牌提升茶葉價值。華剛茶業藉著過去豐富的製茶技術經驗，在杜蒼林執行長的帶領下，於國內外許多茶葉比賽與評鑑均獲得亮眼成績。本研究將以商業模式畫布圖(Business Model Canvas) 與 4C 策略行銷理論，分析華剛茶業的品牌轉型之路，探討華剛茶業如何在競爭激烈且市場變化劇烈的的困境下突破重圍。本研究以質化訪談方式進行，在訪談前進行文獻蒐集，並且使

用訪綱作為研究工具，實際訪問華剛茶業執行長杜蒼林先生，以及執行長特助兼業務副理林鈺秀小姐。研究結果發現，華剛茶業能夠轉型成功的，並建立高品質且專業的茶葉品牌形象，關鍵原因在於他們的產品訴求緊扣著顧客所在意的效益，塑造出一種尊榮感，成功吸引位於金字塔頂端的顧客。華剛茶業相比同業而言，傑出之處在於它擁有專業的食品安全認證以及得獎佳績，降低顧客的道德危機成本以及資訊蒐集成本，捨棄過往以價格帶區分產品的分類方式，改以自創四個產品系列「水舞系列、傳誦系列、君臨系列、天地系列」，以遊戲化方式建立顧客的專屬陷入，讓喝習慣華剛茶業產品的顧客不會離開。從生產製作到品牌之路，華剛茶葉成功降低會阻礙買賣雙方交換的最

終總成本，並且成功打造精品高端茶的品牌印象。

觀光客對民宿選擇的期望偏好研究

為了解決遊戲分級標章的問題，作者李祐誠 這樣論述：

　　實施週休二日以來，國人休閒時間增加，住宿的選擇也成為一個重要的旅遊規劃項目，金門解除戰地戒嚴開放島嶼後，現今已成為台灣觀光客的重要旅遊目的地，金門的在地民宿數量逐年增加，業主也開始思考如何建立特別的行程與入住體驗，以吸引觀光客前來入住。本研究將以來金門地區的觀光客為研究焦點，探討不同觀光客的人格特質、對民宿的涉入程度與其選擇住宿民宿的偏好之關係。本研究於2020年12月14日至2021年3月30日期間進行問卷發放，總計發放回收419份問卷，扣除填答不完整32份問卷，有效問卷數為387份，有效問卷率為愛92.81％。將收集資料以SPSS 22.0軟體進行分析與檢定，利用敘述性統計、信效度分

析、獨立樣本t檢定、單因子變異數分析、皮爾森積差相關與迴歸分析等方法進行資料分析與討論。　　研究結果顯示：導遊在性別方面以以女性居多；在年齡分佈方面，以20歲至30歲最多；且已婚者居多；在教育程度分佈中，以具大學學歷最多；職業分布中，以學生比率最多，其次為從事服務業與商業；而在平均月收入分佈中，以20001～40000元為最多。訪金旅客的人格特質對住宿偏好具有顯著正向影響不成立。旅客涉入程度對住宿偏好具有顯著正向影響部分成立。旅客人格特質對涉入程度具有顯著正向影響部分成立。