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交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!
為了解決迪卡儂地址 的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：
「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ •「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 •交涉之前就要決定「談判破局的
底線」。 •大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 •不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 •弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ •談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 •把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 •你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 •從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 •影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 35歲時，他更入選加州「Top 2
0 under 40」的優秀律師。 加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 ◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 •最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉
魯蛇。 •求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ ◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 •面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 •「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ •談判前先做功課，化弱為強，你才知道底
線何在： 交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 ◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 •害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 •設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 •真正的對手，往往不在談判桌上。 因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 有時
你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 •不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： •如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ •案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 •談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ •為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ •談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 交涉的目的是為了解決對立， 但
「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ ★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 ★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 ★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 ★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 企業講師／王東明 賣車女王／陳茹芬（娜娜）
中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 東吳大學政治系教授／劉必榮 平民保險王／劉鳳和 財經地產專家／盧燕俐 為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 （按姓氏筆畫排列） 讀者好評 日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ ★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 應該有許多具備各種知識的律師吧？ 在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿
意。 任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 必須更精進自己的交涉能力才行吧？ ★★★★★重新解讀理所當然的事物 看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ ★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 以豐富經驗為基礎的實踐書。 有很多部分都和工作上的重
點相契合。 此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。
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我是誰我決定
為了解決迪卡儂地址 的問題，作者Jean-MichelBillioud 這樣論述：
不一樣又怎樣！ 我/男孩/女孩/你/妳/她/他 L/G/B/T/Q/+ 你喜歡的是女生嗎？你喜歡的是男生嗎？你自己也弄不清楚嗎？你覺得你的性別、你的身體不太適合你嗎？你對你的人生和你的性向感到困惑……卻又不敢跟身邊的人談起嗎？還是身邊有某個男生或女生朋友現在正屬於這種情形呢？ 這本書可以帶給你一些答案。我們的身分，不是用我們所愛的人來決定的，也不是用對方的性別來決定的。你想要當什麼樣的人，就可以當什麼樣的人。沒有誰能禁止你。 身分認同如此重要，但，你不用急著下決定，也可以隨時改變，只要誠實的面對自己。 書中有採訪了很多人的現身說法，在決定「做自己」前的困惑以及所經
歷的困境，分享給大家。 「同性戀並不是一種缺陷，人可以既是同志又幸福快樂喔！」──達米安 「我們想要當什麼樣的人，就可以當什麼樣的人。」──克莉思黛 「假如你想看看美好的人是長什麼模樣，就自己站到鏡子前面吧。」──馬可 「你將會幸福快樂又能活得精采……要有耐心，並要有信心。」──賽巴斯汀 「一切都會很順利的。」──艾倫 「你只能活一次，所以就盡情去活，無論如何都要快樂。」──那努 「還有很多很棒的人等著和你相遇呢！」──阿札雷 「你身邊的好朋友比你想像中更多。」──朱力安 「別人的看法會傷你的心，但它們並不重要。」──安潔 「為了顯得『正常』而叫自己妥協
，這樣絕對是行不通的。」──歐斐麗 「我們愛的是一個人，而不是這個人兩條腿之間的東西。」──妮儂 「你很正常。」──瑪蒂爾德 「要誠實面對自己。」──賈維 「你並沒有做任何壞事，不該為了別人而改變自己。」──諾克斯 歷史上的名人： 幾個方格就能重現很多人的一生，譬如法國亨利三世（Henri III）或瑞典克莉絲汀娜女王（Christine de Suède）等君王；詩人韓波（Rimbaud）、科學家艾倫・圖靈（Alan Turing）、西多妮-加布里葉・柯蕾特（Colette）或瑪格麗特・尤瑟娜（Marguerite Yourcenar）等小說家；皮耶・保羅・帕索里
尼（Pier Paolo Pasolini）或札維耶・多藍（Xavier Dolan）等導演；畫家尚米榭・巴斯奇亞（Jean-Michel Basquiat）；辛西亞・尼克森（Cynthia Nixon）或克莉絲汀・史都華（Kristen Stewart）等演員；奧運冠軍格雷格・洛加尼斯（Greg Louganis）；舞蹈家金龜子（Coccinelle）；拳擊手馬克・勒杜克（Mark Leduc）；時尚名設計師馬克・雅各布斯（Marc Jacobs）、主持人魯保羅（RuPaul）；模特兒依涅絲・侯（Inès Rau）；主持人艾倫・狄珍妮（Ellen DeGeneres），甚至還有政壇的冰島總理
約翰娜・西古達朵提（Johanna Sigurdardottir）、盧森堡總理貝特爾（Xavier Bettel），又或是德州紐霍普鎮的鎮長傑斯・賀布斯特（Jess Herbst）。 並以七個不同凡響的人物用簡短漫畫來替他們發聲，希臘莎芙〈奠定基礎的人〉、愛爾蘭人奧斯卡・王爾德〈有口難言〉、藝術家達文西〈重大祕密〉、演員茱蒂・佛斯特〈低調的人〉、歌手佛萊迪・墨裘瑞〈我想要掙脫束縛〉、運動員艾梅莉・莫海斯摩〈先鋒〉、運動員凱特琳・詹納〈遲來的接納〉。 傾洪荒之力推薦 呂秋遠（律師） 林育苡（律師╱性平委員╱性別專家） 紀惠容（勵馨基金會執行顧問） 秦夢群（政大教育系特
聘教授） 陳建榮（台北市特殊優良教師╱ 親子天下教育創新領袖） 黃益中（公民教師╱《思辨》作者） 曾寶瑩（性心理博士╱性教育專家╱本書審定專家） 褚士瑩（作家╱NGO工作者） 每個孩子都有獨特的樣貌，每個人都是獨立的個體，「勇敢做自己」才能找到人生的天命！――陳建榮 從2019年5月到2020年3月，台灣有3500多對同性伴侶結婚，也就是有7000多人去登記同性結婚耶！他們很可能就生活在你身邊。就和本書裡現身的男男女女一樣，他們一定都很想跟你說：「一切都會很順利的。」做自己不簡單，但絕對值得。請好好長大，好好生活。不管有多麼「不一樣」，你絕對值得為自己感到驕傲，更值
得為自己活出一個美好人生。――曾寶瑩（性心理博士╱性教育專家╱本書審定專家） 本書色彩繽紛、圖文並茂、有趣易讀，不同於坊間正經八百的性別論述，它是用一篇篇引人入勝的故事、漫畫、現身說法，帶您進入LGBT+的世界。期待有一天，台灣社會看待一個人喜歡男生或女生，可以像看待一個人愛吃蘋果或芭樂一樣，簡單自然。――林育苡（律師╱性平委員╱性別專家）