談判的目的的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

一開口，任何人都說好：突破僵局、打動人心的困境談判術

為了解決談判的目的的問題，作者WilliamUry 這樣論述：

★熱銷29年，Amazon 4.7星好評★ 聞名全球的談判專家、哈佛知名教授 威廉．尤瑞經典之作 溝通好難，不知道怎麼說服對方？ 有效溝通說服對方，就靠這一本！   　　生活中，常常遇到雙方各持己見、僵持不下的情況。   　　夫妻為了家務分工、家庭支出吵架，誰也不讓誰。 　　難纏的客戶提出無理要求，還威脅要找你老闆。 　　努力辛苦的工作，老闆卻不願意調漲你的薪水。   　　當對方態度強硬，要如何扭轉局面、達成共識？ 　　讓哈佛「談判專家」幫你，一開口，每個人都說好！   　　✓同樣是說話，為什麼我們總是被拒絕？   　　想要另一半幫忙分擔家事，卻總是被拒絕；想要跟老闆談加薪，卻總是不順利；

想要孩子乖乖寫作業，卻總是調皮搗蛋…… 　　當你說的話或是提議被對方拒絕，通常是因為以下幾種狀況：   　　1. 你或對方都以直接的情緒做反應，雙方都在不理智的情況下，進而無法溝通。 　　2. 對方認為你沒有用心傾聽，不了解他想要表達的意思。也可能因而認定你不能理解他的感受。 　　3. 你或對方都沒有專注在解決問題上，因此雙方的對話是無效的。 　　4. 對方對你處於高度的戒備，不願意與你合作。 　　5. 對方不能看清楚你們之間的利害關係，因此拒絕接受你的提議。   　　這些原因，往往讓你得到的回答都是「不！」   　　✓有什麼方法可以讓你一開口，任何人都說「好！」   　　35年經驗談判專家，

教你5個立即有效的超強步驟：   　　◎第一步：不要回應，走進包廂冷靜 　　首先，要控制自己的行為。當局勢緊繃，衝突一觸即發的時候，不要回應對方的情緒，你必須恢復理智與平衡。控制自己的行為、恢復理智的方法，就是走進「包廂」。「包廂」指的是將自己抽離當下的情境與情緒，從宏觀的視角觀察現在的局勢。如此一來就能讓自己冷靜，並專注在如何達成目標。準備好最佳替代方案，可以讓你更容易冷靜下來。   　　◎第二步：不要爭論，站在對方身邊 　　在自己恢復理智與平衡後，你也要讓對方冷靜。你必須化解他的負面情緒，消除他的防備、恐懼、懷疑和敵意。傾聽對方，理解對方，卸下對方的戒備，創造有利談判的氣氛。   　　◎第

三步：不要拒絕，改變遊戲規則 　　當你創造了有利的談判氣氛後，你需要避免再次衝突。讓對方專注在滿足雙方的利益，並且尋找達成雙方目標的方法。你必須改變遊戲規則，突破築起的高牆、轉移攻擊，然後破解對方詭計。   　　◎第四步：不要施壓，搭建一座金橋 　　當你讓對方放下戒心，專注於進行解決問題的談判後，還必須解除他的懷疑，引導他讓雙方達成具體的協議。你要在你們的利益之間，橫跨鴻溝，打造一座橋樑，並引導對方過橋。你要保住對方的顏面，並讓成果看起來像是他的勝利。   　　◎第五步：不要升級，讓對方想清楚 　　即使你盡全力找出可能的途徑，對方還是拒絕，你可能會想以力量逼迫他同意。然而直接施加壓力的結果往往

是遭受反彈。這時你應該讓對方明白可能的後果，讓他自己選擇，而不是威脅他同意。當你佔優勢時，仍然要與對方談妥明確的協議，並確保他會執行。最重要的是，談判的目的在滿足雙方，而非打敗對方。   　　✓談話前需做哪些準備？   　　為了讓談話進行得更順利，你勢必得做一些準備，看看哈佛談判專家怎麼做：   　　1. 確認雙方的利益：當對方的利益可能被滿足，談話就會更順利；確認自己的利益，才能知道想要達成的目標。 　　2. 滿足利益的選項：當你確認雙方的利益後，就要開始思考哪些選項同時能夠滿足雙方的利益，而那就是可能的解決方法。 　　3. 設定共同的標準：共同的標準是客觀的標準，必須雙方都能接受。共同的標

準可以衡量解決方法是否合理，而非只是其中一方的讓步。 　　4. 確認最佳替代方案：最佳替代方案是在雙方談不攏時，你能實行的方案中最好的一個。有了這個最佳替代方案，你就比較不會因為對方的威嚇或脅迫而讓步。 　　5. 規劃達成目標的協議：當你有了最佳替代方案和可能的解決方法，就要塑造一個比雙方的最佳替代方案還要好，也能滿足雙方利益的解決方法。同時你也要思考你想得到最好的、可以接受的解決，或是能夠接受的底線。 　　6. 排練可能的情境：就像要演講或是面試以前，你會事先演練一樣。排練可能的情境會讓你有心理準備迎接可能發生的狀況，也就能專注在你想達成的目標上。   　　以上這些準備，能幫助你找到解決問題

的方向。   　　配合5個談判步驟，以及本書貼心附上的檢查清單，當需要溝通談判時，可以方便快速的重新審視檢閱，讓你一開口，任何人都說「好！」   　　✓書中更有35個生動有趣的真實案例，幫你快速理解運用！   　　書中的真實案例，包含了讀者生活中會經歷的情況，小至家庭中日常的爭吵，大到人質危機，甚至是冷戰時期美國與蘇聯之間的衝突對立。作者利用這些真實的案例，讓讀者除了能夠輕易理解書中所述的各種溝通、談判技巧，更能實際應用到日常生活當中。   　　讓你像哈佛菁英一樣，聰明幹練的解決所有溝通難題！   名人推薦   　　王介安 / GAS口語魅力培訓®創辦人 　　何則文 / 職涯實驗室創辦人、知名

作家 　　陳雪如（Ashley）/ 諮商心理師 　　劉必榮 / 東吳大學政治系教授 　　蘇益賢 / 臨床心理師

談判的目的進入發燒排行的影片

中澳自由貿易協定談判之研究

為了解決談判的目的的問題，作者吳念祺 這樣論述：

自20世紀末期以來，隨著世界經濟區塊化和中國經濟的蓬勃發展，中國已成為澳洲當前最重要的貿易夥伴。在此背景下，澳洲前總理霍華德(John Howard)於2002年5月訪中期間，便主動向中國前總理朱鎔基提出洽簽「澳洲－中國自由貿易協定」(Australia-China Free Trade Agreement, ACFTA)的構想，希望進一步加強兩國之間的經貿聯繫。然而，各國政府推動雙邊自貿談判的目的往往出自於經濟和政治的雙重考量，而中澳自由貿易協定亦不例外。在此認知下，澳洲和中國洽簽雙邊自貿協定之動機和目的，是本文所要探討的重點。筆者將觀察中澳兩國如何在雙邊自貿談判的過程中，為自己創造一些有

利的籌碼，進而說服對方以達到目的。另外，本文也將分析中澳自由貿易協定成立之後對中澳兩國的經濟發展、東亞經濟整合、以及台灣總體經濟之可能影響，並就台灣將如何因應區域經貿結盟之風潮提出政策建言。

別讓無效社交害了你：掌握人際交往心理學，擺脫以數量論社交的人生陷阱

為了解決談判的目的的問題，作者朱鴻霏 這樣論述：

　　認識≠人脈，能夠實現互惠的社交才是人脈。 　　不少人都積極鑽營人際關係，千方百計地想從別人身上討到好處， 　　認為廣泛交友是在積累人脈，並將人脈的作用誇大到無以復加。 　　殊不知，你積累的根本不是人脈，而是通信錄。 　　請停止無效社交： 　　◆你的社交要有品質，不要只有數量。 　　◆任何場合，都請注意你的「口無遮攔」。 　　◆在社交的舞臺上，做一個最出色的演員。 　　◆做個善解人意的人，懟人並非你社交的目的。 　　◆難得糊塗，並非所有事情都要明明白白。 　　◆你若太看重面子，生活將一團亂麻。 　　◆社交不可情緒用事，否則所有人都離你遠去。 　　◆商場社交，讓每個客戶都對你青睞有加 　

　◆飯局裡的智慧，原來吃飯並不那麼簡單 　　◆談判會場，雙贏才是最好的選擇。 　　「人脈」不是指你認識多少人，而是能用得上且用得動的朋友。 　　真正的社交是使別人更成功，是給予多過索取。 本書特色 　　生活中總會讓你遇到不同性格的人，有的人鋒芒畢露，有的人靦腆內斂。不過沒關係，這並不影響日常交際，只要學會找出每個人的共性，將感動送到每個人心底最柔軟的角落，那麼不管對方是誰，都會與你產生親近感。 　　希望每一位讀者能夠從《別讓無效社交害了你》中得到啟發，以便在社交場合中做到遊刃有餘。 　　用得動的才是人脈── 　　所謂「人脈」不是指你認識多少人，而是能用得上且用得動幾個朋友。 　　步

入社會，就沒有什麼「童言無忌」── 　　與人交往時，你一定要牢牢把握好說話的尺度。只有這樣，你才能保證自己不會得罪人，從而實現溝通的成功。 　　當你吃了虧，就要讓所有人知道這是為了誰── 　　年輕人剛進入社會，吃點小虧不是壞事，但一定要把虧吃在明處——這樣，別人才能知道你的付出，進而報答你，讓你在暗中得利。記住，吃虧是做人的一種氣度，更是做事的一種謀略。 　　通過眼睛行事，做一個有「眼色」的人── 　　情商高的人在看眼色行事的時候，總會注意場合，並時時在頭腦中繃緊這根弦——這樣才能看准對方的心理活動，也會讓自己說話、辦事更順利。 　　多說一些「客套話」，做一個不失禮節之人── 　　生活中

，會說客套話的人處理人際關係總會遊刃有餘，他們說的話讓人喜歡聽、願意聽，提出的意見或建議也更容易被人接受。 　 　　飯局是個交流平臺，很多事都能吃著談── 　　大家都喜歡坐著談事情，因為坐下來後，身體自然就會處於放鬆狀態，神經就不會像平常一樣繃得緊緊的，那麼所有問題自然就好談了。  

專業英語在談判英語的應用—台灣出版談判英語用書之內容分析

為了解決談判的目的的問題，作者陳珮珍 這樣論述：

本論文研究目的係針對目前台灣所出版的談判英語用書作內容分析,以探討其與專業英語的相關性。本論文分別從談判英語用書的語用能力、內容規劃所針對的功能與特定族群、學術領域與在商業領域中所論及的專業用語等四個面向來做探討。本研究分析針對台灣所出版的13本談判英語用書與Live ABC所編輯的BIZ雜誌, 透過分類、編碼、敘述和詮釋四個程序，歸納研究成果。近年來,專業英語在台灣日漸受到重視，而其相關用書也陸續出版中。為了因應全球化的衝擊,政府一直積極提升台灣的英語水準，但大量的資金與人力投注的結果,卻是英語能力的落後。台灣的托福與多益成績在亞洲國家中,有日亦落後的趨勢。造成這現象的根源在於台灣英語教育

過度著重文法成面的背誦,一切以考試為依歸,忽視了英語能力在實際生活中的應用。而專業英語講究的是在各個職業的專業領域中,必須熟練應用英語達到溝通與談判的目的。學習者不但必須精通該領域的專業用語,更須具備流利的英語溝通談判技巧。本研究旨在分析台灣出版的英語談判用書能否提供脫離學校教育的學習者所需的專業英語知識。本研究結果發現,所分析的13本書主要著重商業領域的英語談判用語,針對的族群為工作領域所需的日常談判內容，至於專業領域的用語則較少談及。在專業英語及談判議題日益受到重視的同時, 盼此研究能對台灣的專業英語教育有所助益。