談判時間的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

因為溝通太複雜，所以需要談判心理學：你的每一個動作或表情，在對手眼中都有重大意義

為了解決談判時間的問題，作者unknow 這樣論述：

人類好奇怪、客戶好難搞，到底在想什麼？其實一切皆有端倪可尋！ 先搶先贏？錯！先開口表態的人，居然已經慘輸一半？ 一些極細微的小動作，可能暗示著心態上的轉變？ 氣質竟能根據體液作區分？錯估對手的屬性，只會造成相反的效果！   　　◤談判對象看似千奇百怪，其實都分為這四類！◢   　　【膽汁質】精力充沛，情感和言語動作發生強烈、迅速且難以控制。 　　【多血質】活潑好動，感情多變，動作敏捷。 　　【黏液質】安靜沉著，慢熟、持久而不顯露，動作遲緩而不大靈活。 　　【憂鬱質】內心體驗豐富、敏感，動作緩慢無力。   　　◤談判中的心理學，讓你hold住全場主動權◢   　　【報價要高於預期？】 　　從

心理學的角度上來看，當對手認為自己在談判中迫使你選擇降價，會產生一種滿足感，進而一些原先被他認為是不合理的價位也就可以欣然接受了。   　　【先報價VS後報價，誰占了便宜？】 　　在談判的開局階段，許多談判高手都會想盡辦法誘使自己的對手最先報價。在他們看來，如果自己在談判的前期就能得到對手的報價資訊，就會幫助自己在隨後的談判中掌握極大的主動權……   　　【黑臉白臉交替用，隱形壓力油然而生】 　　在敵方陣營談判時，「黑白臉談判法」反而能發揮最大效用！ 　　第一位「黑臉」談判者：激起對方「這個人不好惹」的反應。 　　第　二位「白臉」談判者：扮演「和平天使」，使對方產生「總算鬆了一口氣」的感覺。

　　不管第一位上陣的談判者用什麼方式向對方「挑戰」，如果談判是在對方的陣營中進行的話，基於一種「反正這裡是我的地盤」的安全感，對方通常不會有過度情緒化的反應。   　　◤展開談判的第一步，你該注意到的那些細節◢   　　【談判時的言行舉止，透露了內在的心理變化】 　　▸▸這些表現的背後可能潛藏著各種影響談判的心理因素，細心的談判者要隨時根據捕捉到的外在資訊，及時調節談判的氣氛，這樣便能夠在談判中掌握主動權。   　　【談判的需求和動機從何而來？利益差異與利益互補之間的交錯！】 　　▸▸雙方具有尚未滿足的不同需求，這是使彼此成為談判者的動因；而雙方具有滿足對方需求的能力，這是使彼此走向談判桌、謀

求相互合作的前提。   　　【所謂的談判不是拼個你死我活，而是創造「雙贏」局面】 　　▸▸雙贏，即為滿足各方利益而進行的價值交換過程，雙方施與受的互動過程，互惠卻不一定平等。我們要實現利潤的最大化和合約的最合理化，而客戶獲得了勝利的喜悅，並且心甘情願與我們長期合作。   　　一起將心理學運用於談判中，取得出其不意的成效！   本書特色   　　本書將從心理學的角度為讀者揭示談判的技巧，並教會讀者怎樣在談判中洞悉人的需求、動機與行為的密切關係。學習談判心理，既有助於培養自身的心理素養，又有助於在談判中爭取自身的利益，可謂一舉兩得。

談判時間進入發燒排行的影片

採購談判互動關鍵成功因素之研究

為了解決談判時間的問題，作者呂志瑋 這樣論述：

電子代工產業因時局變化、市場競爭、毛利低迷的情況下，在採購交易談判時，往往必定是以價格為第一優先考量，造成客我雙方交易之價格經常上演交易戰，反而忽略了甚至於是放棄了其他有利之條件。本研究以台灣電子組裝代工產業為例，抽樣之問卷以電子組裝代工業之採購及供應商業務為本研究採用28份從業人員問卷為研究對象樣本，利用決策實驗室分析法(Decision Making Trial and Evaluation Laboratory, DEMATEL)進行問卷數據分析，評估條件如價格、時間、職務層級、風險評估、包裝方式、售後服務、財務狀況等因子，找出雙方對於談判交易條件時，其所真正著重之立基點，以及雙方對於

採購談判交易之關鍵因素。研究發現價格、談判時間、風險考量、最小訂購量及職務層級關係提出具體建議，以求能提供客我雙方於交易立場上取得雙贏之局面。

商務談判：創造雙贏的策略與技巧(增修版)

為了解決談判時間的問題，作者鄧東濱 這樣論述：

凡是可以改變的事物，都有談判的餘地。 從家庭生活、商場職場，到公共事務， 只要與人接觸，幾乎都需要談判。 精進談判能力，讓你於公於私無往不利！ 　　談判是現代人的一種生活方式！ 　　我們從小到大，幾乎每天都不自覺地， 　　在從事許多大大小小的談判。 　　•向父母索取零用錢 　　•向老師要求縮小考試範圍 　　•向異性朋友要求分手 　　•向房東要求凍結租金上漲 　　•向雇主要求調高薪資 　　•向賣方要求降價 　　•向供應商要求提前交貨 　　◆談判的成敗取決於以下三項標準： 　　•自身需要是否因談判而獲得滿足？ 　　•談判過程是否富於效率？ 　　•談判之後是否贏得對手信任？ 　　為了獲致談

判之成功，你必須具備以下三個條件： 　　◎堅強的談判實力（Power） 　　書中解說如何正確地評估自身及對手之實力， 　　並透視提升自身實力之途徑。 　　◎適切的談判策略（Strategies） 　　書中引介合作、壓制、服從、迴避、妥協等五種策略， 　　幫助你在不同情境下選用適當的策略，實現談判目標。 　　◎靈活的談判技巧（Tactics） 　　書中解說聆聽、發問、議價、說服、讓步等談判技巧， 　　讓你確切了解談判的攻防手法，而得以採行權宜措施。 　　◆掌握談判心法，幫助你創造雙贏！ 　　◎不要做沒有回報的讓步！ 　　◎儘可能不要與不具實權的人談判。 　　◎受談判對手尊敬遠比受其喜

歡更重要。 　　◎卓越的談判者視談判對手為問題解決者。因此，他經常展現這樣的風格：對人溫和，但對主題強硬；努力增進互信；以追求雙贏為目標。 　　◎「贏家」是指自認為贏得談判的人，「輸家」是指自認為輸掉談判的人。因此，只有雙贏才是真贏！ 　　◎每一件事均可談判，但不要每一件事都談判；每一件事均可重開談判，但不要每一件事都重開談判。 　　◎不要毫不猶豫地接納談判對手的首次提議，你務必要與他討價還價！ 　　◎儘量不要利用電話談判，若有必要進行電話談判，你的準備要比對手更充分！ 　　◎如果你有權選擇談判語言，記住：永遠選擇自己最熟悉的語言。 　　◎除非談判議程中的每一個議案都達成協議，否

則應視為沒有任何一個議案達成協議。 　　◎從事跨國談判或跨文化談判時，你必須具備這樣的認知與修養： 　　（1）入國問禁，入境隨俗。 　　（2）文化與文化之間，無所謂對或錯，也無所謂好或壞，它們只是不同而已！ 本書特色 　　收錄83則在商場及職場經常可接觸到的談判案例，並搭配行家對該等案例之詳盡解析說明，讓你學得更廣更深。  

探討標準必要專利的源起與協商過程

為了解決談判時間的問題，作者羅杰恩 這樣論述：

本篇研究在探討標準組織標準必要專利的智財政策。重點在於標準技術使用者與專利權人談判SEP授權時，應該注意的協商重點以及權利金計算方式。標準必要專利源自於資通訊產業為推動技術標準化而發展出來的機制。隨著物聯網的蓬勃發展，許多裝置置入資通訊技術，而後發生行業生態的改變，範疇從智慧物件到智慧家庭，乃至於智慧城市。而這些運用領域經常涉及到通訊標準，物聯網的廣泛運用，原本主要發生在通訊大廠之間的SEP授權談判，逐漸擴及到各行各業，一般中小企業都有可能面臨SEP專利權人要求支付權利金的難題。在標準技術使用者在與專利權人談判授權過程中你來我往，最快也要幾個月才能大功告成。如何避免授權談判時間拖得太長，延遲

公司業務的運作，SEP授權談判可視為企業決策的重要環節之一。本研究歸納了企業在不同階段應採取的行動方案，以避免被認定為非善意談判，而遭受禁制令的處罰，與專利權人的補償索取。SEP授權談判在法院訴訟審理中，雙方展現的善意或惡意將顯著影響最後判決結果。縱使是SEP標準專利的擁有者在授權邀約中，也須符合規範，而被授權者亦可提出符合FRAND原則的反邀約。