裂變式增長的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

每個人的商學院・商業進階：最高應用策略，武裝你的商戰進階之路

為了解決裂變式增長的問題，作者劉潤 這樣論述：

「得到」APP 40+萬學員訂閱 企業戰略顧問劉潤最完整的商學課程 含金量最高的商戰邏輯思維 　　第四冊《每個人的商學院・商業進階》將帶你理解63則商戰思維，從企業創新到企業擴張，從風險投資到經營模式，從產品策略到商場應用工具，劉潤老師明白告訴我們：成功不可複製，但成功的原因可以！ 　　・創業是九十九死一生的遊戲，找風險投資替失敗買單 　　十個投資人都不看好你，可能是他們沒眼光，但更可能是你不可靠。 　　→創業者有最瘋狂的心，投資人有最冷靜的腦。 　　・管理顧問公司多不勝數，埃森哲為何能進世界五百強？ 　　把對企業管理的知識變成軟體，從「服務」變成「產品」。 　　→以產品槓桿脫離對人類時

間的依賴，才有不受限制的發展空間。 　　・顧客對產品讚不絕口，出現競爭品牌卻說走就走 　　忠誠度來自背叛成本太高，受到的誘惑大於背叛的代價 　　→顧客忠誠度是企業的護城河，讓轉換成本高於誘惑籌碼，把人留住。 　　・嗅到新趨勢即將崛起，應該先聲奪人或後發制人？ 　　小米想做智慧手錶，卻等蘋果發布iWatch之後才跟進，靠後發優勢穩坐銷量第一。 　　→「智豬賽局」理論說明，小豬具有等待優勢，搭便車策略是最好選擇。 　　《每個人的商學院・商業進階》深入淺出，學習架構層次分明，每個人都能即學即用、得心應手！ 本書特色 　　１．作者的商管學習資歷，以及在商業界豐厚完整的實戰經驗，不僅每一章節清

晰說明商業邏輯與定律，更針對商業定論皆有輕巧剖析的案例。 　　２．作者敘述口吻平易近人，將枯燥的商業理論，藉由說故事的方式，字字珠璣、簡明扼要，每篇幅閱讀都輕鬆無負擔，幾分鐘內即可融會貫通。 　　３．每節商業專有名詞皆有由深入淺的引導，提供使用本書的人自行操作深入延伸式的思考過程與紀錄。 一致好評 　　吳曉波／著名財經作家、吳曉波頻道創始人 　　施典志／資深編輯、科技評論者、譯者、社群經營者 　　愛瑞克／知識交流平台TMBA共同創辦人 　　雷軍／小米創始人、董事長兼CEO 　　劉奕酉／職人簡報與商業思維專家 　　謝文憲／企業講師、作家、主持人 　　羅振宇／羅輯思維、得到App創始人 　

　（依姓氏筆畫排序）   作者簡介 劉潤 　　南京大學理學學士，復旦大學工商管理碩士。 　　潤米諮詢董事長，中國著名商業顧問、網際網路轉型專家，40萬學員《5分鐘商學院》主理人。 　　1999年以工程師身分加入微軟，繼而擔任專案經理，2010年被任命為微軟（中國）有限公司戰略合作總監。離職後創立上海潤米管理諮詢有限公司，利用多年在IT、網際網路業的經驗，透過培訓、諮詢、投資等方式，致力於幫助傳統企業跟上潮流、抓住趨勢紅利，順利在經濟寒冬中找到突圍之道。 　　目前服務的機構有：著名香港企業家李家傑先生私人顧問、海爾集團戰略顧問、中遠國際高級戰略顧問、百度高級戰略顧問、著名風險投資機

構晨興資本高級顧問、康寶萊戰略顧問、拍拍貸戰略顧問等。每年另受多家企業邀請講授課程，評價極高。 　　除了工作、公益，也愛好旅行。著有暢銷書《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》、《傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：戰略篇 | 傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：小米案例篇》、《趨勢紅利》、《5分鐘商學院・商業篇》、《5分鐘商學院・管理篇》、《5分鐘商學院・個人篇》、《5分鐘商學院・工具篇》，《新零售狂潮》、《每個人的商學院・商業基礎》、《每個人的商學院・商業實戰》上下二冊。   Part 1 創新   第1章　共享經濟 01變買為租－

共享經濟為何行得通 02劃時多工－提高資產使用率　 03超級租售比－共享充電寶是共享經濟嗎？ 04閒置使用權－共享經濟的新機會在哪裡　   第2章　新零售 01新零售－零售真有新舊之分嗎？　 02數據賦能－夫妻店能挑戰7-11嗎？ 03坪效革命－小米怎麽做到線上線下價格一樣 04短路經濟－讓售價比對手的出廠價還低　 05無人商業－信任成本如何控制　 06品牌體驗店－「只試不買」的線下零售店　 07通路服務化－資訊不對稱的生意將被抹平　 08 用戶代言人－淘寶成功的原因是支付寶　   第3章　融資 01風險投資－為何替創業失敗買單　 02遞進投資－風投如何規避風險　 03人命關天－為什麽你沒拿到

投資 04馬相伯樂－創業者如何找到合適的錢　 PART 2 做大做強   第4章　複製做大 01槓桿理論－成功不可複製，但成功的原因可以 02團隊槓桿－為什麽麥肯錫如此成功　 03產品槓桿－為什麽埃森哲能進世界500強　 04資本槓桿－貝恩模式是怎麽運作的 05地頭蛇生意－強龍為何難壓地頭蛇 06流程化－靠不住的個人，靠得住的流程　 07戰略勢能－以強打弱，以高打低，以快打慢 08指數級增長－樊登讀書會為何獲得裂變式增長　 09加盟模式－為何麥當勞門市數不到肯德基一半　 10直營模式－順豐的擴張模式為何與眾不同　 11直管模式－海瀾之家是如何做大做強的　 12 群眾募資模式－如何招募既能投資

又能消費的老闆　   第5章　護城河理論 01無形資產－企業護城河的三支水軍　 02轉換成本－忠誠度來自背叛成本太高　 03成本優勢－愈便宜反而愈賺錢　 04網路效應－用戶愈多，價值愈大　 PART 3 戰略 第6章　戰略用藥指南 01爆品vs組合－對症下藥，選擇最合適的產品戰略　 02先發vs後發－企業面對新趨勢該怎麽辦　 03藍海vs競爭－規避競爭也能開拓新市場　 04顛覆vs延續－創新可以很簡單　   第7章　戰略工具 01商業模式圖－商業模式就是「怎麽掙錢」嗎？ 02 SWOT分析－如何用科學的方法追到女神 03 五力分析－分析有效競爭戰略　 04 BCG矩陣－如何管理複雜業務　

05 GE矩陣－狹路相逢怎麽玩 06 常態分布和冪次分布－你的行業屬於哪種類型　 07 PEST模型－仰視微觀之前，先俯視宏觀   第8章　切換模式 01切換戰略－遠見、執行力和勇氣缺一不可　 02善用對手－把競爭關係變為競合關係 03揮別舊成績－不要讓過去的成功綁住你 04內部孵化－用組織的方式，解決戰略的問題 05模式與趨勢－商業模式也要「順勢而為」　 06模式與能力－根據自身優勢尋找商業模式　 07模式與運氣－運氣也能被管理　   第9章　商業禁區 01龐氏騙局－金融界的萬騙之祖　 02裂變式傳銷－從如癡如醉到血本無歸　 03非法集資－真有穩賺不賠的商業模式嗎？ 人命關天：為什麽你沒

拿到投資很多創業者到處約見投資人，然後回去等消息，結果往往是再也沒了音信，怎麽辦？其實，很多創業者並不清楚，到底什麽樣的計畫才符合風險投資的「投資理念」。我採訪了原子創投的創始合夥人馮一名，他把投資人常說的「看人，看計畫」細化為具體的四點，即人、命、關、天。第一點，人，即團隊。創業失敗，百分之九十都是人的原因，可以概括為五類：第一類，能力和經驗。從一個人過去做的事、培養的能力，可以判斷他是否適合做這件事。比如，一個人過去做技術，而這件事是以銷售為導向的；或者一個人過去在大公司工作，追求工作和生活平衡，而這件事需要全力拚命，那他就極有可能不適合做這件事。第二類，團隊是怎麽認識的。創始團隊如果彼此

認識很久，尤其是同鄉、同學、同事，感情基礎扎實，遇到分歧就不容易拆夥。而剛認識不久就搭夥創業的團隊，有更大的投資風險。第三類，股權分配。股權代表話語權，股權平均分配意味著團隊裡沒有靈魂人物。如果從南面和北面都可以爬上山，那麽話語權均分的團隊只會在山下爭吵；而股權分配差距過大的話，團隊又容易拆夥。第四類，激情和渴望。孫正義說：「我投楊致遠，是因為他的每個細胞都在顫抖；我投馬雲，是因為他的眼睛裡充滿了火焰。」沒有這種激情甚至是渴望，在舉步維艱的創業路上是撐不過去的。第五類，兼職的不投。一切兼職創業都是「耍流氓」，他們隨時可以撤退，還能分享創業公司增長的收益，這會讓全職創業者積累不滿。計畫愈成功，團

隊愈不穩定，愈容易出問題。第二點，命，即使命。命，就是創業者心中有沒有遠大的使命。風險投資人期待的不是三倍、五倍的回報，而是三十倍、五十倍的回報。創業者是不是在做一件足夠大的事情？如果是，即便短期不賺錢也沒關係，因為很多足夠大的事情在短期內都不賺錢，但一旦優勢形成，就能賺大錢。此外，在奔向這個使命的過程中，創業者有沒有核心競爭力和護城河？有沒有能力從技術壁壘、品牌價值、規模效應等方面阻擋追隨者？

私域流量池

為了解決裂變式增長的問題，作者劉翌 這樣論述：

本書是私域流量領域具有實戰性的運營教科書，是作者在2年多的時間裡成功指導3萬餘家企業實現大化銷售增長的經驗精華。 作者是私域流量領域的領軍者，中國知名互聯網行銷專家，“中國互聯網創新創業大賽”總冠軍獲得者——加推的創始人。 本書詳細介紹了以“B2S2C模式的賦能型CRM系統”為核心，通過“3大系統”搭建私域流量池系統，通過“4大步驟”進行落地運營，通過“數十種常見的引流方式”進行引流獲客，並結合“新前臺，新中台，新後臺”進行組織分工協同，再通過“7個統一”實現全員行銷，從而構建一套完整的、詳細的、具有實操性的私域流量池的理論和實踐方法。目前這套方法論已經過2年多的實踐，成功幫助了超過3萬多

家企業低成本實現銷售指數級增長。 本書在邏輯上分為5大部分： 打通認知（第1~3章）：幫助讀者從宏觀到微觀，更好地理解私域流量池的方方面面，並提出“企業裡每名員工都是私域流量的佳入口”這一觀點。 落地工具（第4章和第5章）：系統分析了各種私域流量運營工具的優劣，並提出了“基於B2S2C模式的賦能型CRM是私域流量池的佳模式”的核心觀點。同時，分析了如何通過3大系統構建CRM產品矩陣，搭建私域流量池系統。 執行步驟（第6章）：圍繞運營客戶關係的“4大步驟”，結合工具和大量實際場景介紹私域流量池的運營方法。 組織能力（第7章和第8章）：介紹如何以“新前臺，新中台和新後臺”作為組織定位和協同

模式，基於“7個統一”的模式實現全員行銷，發展虛擬合夥人體系，搭建屬於每個企業的社交電商平臺。 案例及延展（第9~11章）：從案例、私域流量在新零售上的應用和其他構建私域流量池的方法三個層面對前面介紹的方法論進行補充。 劉翌 加推聯合創始人&首席戰略官 加推學院院長 19年ToB、ToC戰略規劃和實戰經驗；曾經在全球大的ToB公司ORACLE和ToC公司騰訊擔任核心管理職務。 在品牌行銷、商業模式、使用者增長、品牌定位、戰略定位、企業投融資策略、全球化運營、品牌打造、投融資並購、投後管理等領域具有豐富的實戰經驗。 曾負責騰訊產品和品牌國際化戰略的制定與執行；微信、微

信支付、QQ、QQ遊戲、QQ郵箱、QQ音樂、騰訊微博、手機QQ流覽器等多個騰訊核心產品的國際化研發和運營；微信、微信支付全球行銷戰略的制定與執行；多家騰訊海外合資公司的成立和投後管理。 2014年離開騰訊進行獨立創業，5年時間創辦2家互聯網公司，主要負責公司整體戰略的制定和執行。成功獲得百萬美元天使輪及2億人民幣級A輪投資。 加推獲得全球資本紅杉、IDG、京東、京東數科、光信資本、前海母基金1.68億人民幣A輪融資；獲得仁智資本逾億人民幣A+輪融資。   讚譽 前言 第1 章　私域流量對企業意味著什麼 001 1.1　什麼是私域流量和私域流量池 001 1.2　私域流

量時代，高獲客成本、平臺截流將成為歷史 003 1.3　微信開啟了商業社交互聯網時代，私域流量是新時代的紅利 007 1.4　每個企業都應打造自己的小程式官網，沉澱私域流量 011 1.5　BAT 等巨頭紛紛佈局小程式，為企業釋放更多流量紅利 013 第2 章　企業應該在哪裡打造私域流量池 016 2.1　企業為什麼要儘快打造私域流量池 016 2.1.1　中國企業的現狀 016 2.1.2　企業品牌行銷面臨的嚴峻考驗 018 2.1.3　搭建私域流量池的好處有哪些 022 2.2　打造私域流量，企業須滿足的條件 023 2.3　私域流量池的前身—沉睡的會員系統 024 2.4　哪些是“偽”

私域流量池 025 2.5　微信才是企業打造私域流量池的最佳陣地 026 第3 章　企業如何高效獲取私域流量 028 3.1　企業的人即流量，每個員工都是私域流量入口 028 XIX 3.1.1　從“完美日記”的案例說起 028 3.1.2　每個員工都可以成為KOC 029 3.2　全員行銷：低成本構建私域流量池 030 3.3　名片小程式：讓員工的私域流量落地 032 3.3.1　給每個員工建一個“站”，多場景獲取流量 032 3.3.2　給每個員工建一個“店”，實現流量變現 035 3.4　私域流量的終點是品牌，品牌是最穩定的流量池 036 3.4.1　私域流量的終點是品牌 036 3.

4.2　 通過私域流量池構建品牌的核心要素：注意力與粉絲經濟 037 第4 章　企業應該用CRM 來打造私域流量池 039 4.1　構建私域流量池的本質是客戶關係運營 039 4.1.1　為什麼傳統的CRM 很難成功 039 4.1.2　 客戶關係運營的本質是不斷説明銷售向客戶傳遞價值 040 4.1.3　一個符合國情的CRM 是怎樣的 042 4.2　 基於B2S2C 模式的賦能型CRM 是私域流量池的最佳模式 044 4.2.1　什麼是B2S2C 模式的賦能型CRM 044 4.2.2　B2S2C 模式與其他私域流量模式的比較 045 4.3　實現“7 個線上”和“5 個起來” 048

4.3.1　“7 個線上”的實現要領 048 4.3.2　“5 個起來”的實現要領 051 4.4　 通過“3 大系統”構建CRM 產品矩陣，搭建私域流量池系統 052 4.4.1　智慧物料系統 052 4.4.2　智慧行銷系統 054 4.4.3　智慧管理系統 055 4.4.4　 大系統的產品形態：APP + 小程式+ H5 組成的CRM 　產品矩陣 056 XX 4.5　 運營私域流量池的本質是運營客戶關係，通過4 大步驟運營客戶關係 057 4.5.1　建立客戶關係：打造完美的見面 058 4.5.2　經營客戶關係：打造完美的跟進 059 4.5.3　變現客戶關係：打造完美的成交 06

1 4.5.4　客戶關係：打造完美的管理 061 4.6　總結：基於B2S2C 模式打造私域流量池的核心思路 063 第5章　通過CRM 打造企業的私域流量池系統 065 5.1　智慧物料系統，銷售人員隨時攜帶的公事包—獲取流量 065 5.2　智慧行銷中心，銷售人員的行銷工具箱—裂變流量 068 5.3　 智慧管理中心，員工和老闆的即時客戶管理工具—篩選和管理流量 070 第6章　 通過4 大步驟運營私域流量池，讓員工變成超級銷售，實現全員行銷 076 6.1　高效建立客戶關係：打造完美的見面 077 6.1.1　打造完美的個人名片，你的形象價值百萬 077 6.1.2　打造完美的企業名

片，塑造企業品牌 083 6.1.3　常見的線下“見面”場景 086 6.1.4　常見的線上“見面”場景 087 6.2　高效經營客戶關係：打造完美的跟進 096 6.2.1　利用乾貨內容，獲取有效銷售線索 097 6.2.2　通過海報跟進，實現每日曝光和客情維護 100 6.2.3　通過智慧宣傳冊跟進，清晰瞭解客戶意向 103 6.2.4　通過智慧案例庫跟進，助力銷售成交 107 6.2.5　服務通知跟進，無須加微信也能與客戶溝通 111 6.3　高效變現客戶關係：打造完美的成交 115 6.3.1　名片電商，讓企業裡每個人都有一個品牌店 115 6.3.2　如何玩轉拼團，實現業績裂變式增長

117 6.3.3　如何玩轉分銷，輕鬆實現業績翻倍 128 XXI 6.3.4　如何玩轉優惠券，手把手教你引爆流量 133 6.3.5　智慧鎖客，一對一鎖客，客戶不跑單 140 6.4　高效管理客戶關係：打造完美的管理 144 6.4.1　如何進行客戶分析和使用者行為分析 144 6.4.2　如何實現統一化、標準化的全員行銷 147 6.4.3　如何管理每個員工，找到最強銷售 152 6.4.4　員工離職，私域流量也可以一鍵交接 155 第7 章　 打造私域流量池，部門間如何分工協同，打造賦能型組織 158 7.1　私域行銷—需要打造賦能型組織 158 7.2　部門賦能銷售的方法 160

7.2.1　前臺—銷售部賦能銷售增長 160 7.2.2　中台—運營部和IT 部賦能銷售增長 160 7.2.3　後臺—品牌市場部和人力行政部賦能銷售增長 165 第8章　企業如何通過私域流量，低成本搭建社交電商平臺 176 8.1　社交電商和微商的區別是什麼 176 8.2　第一步：全員行銷，讓所有員工成為企業的銷售員 179 8.2.1　為什麼要做全員行銷 180 8.2.2　全員行銷如何做 180 8.3　第二步：把外部合夥人轉變為虛擬員工 182 8.3.1　什麼是合夥人模式 182 8.3.2　3 種合夥人模式的實現方法 183 8.4　第三步：通過7 個統一，實現組織化統一管理

186 第9章　私域流量池案例分析 190 9.1　 醫院+ 私域流量：東莞GH 醫院3 個月全員行銷，獲客25000 人 190 9.1.1　GH 醫院及大多數民營醫院的行業宣傳現狀 191 9.1.2　通過加推助力醫院全員行銷，搭建私域流量池 192 XXII 9.1.3　GH 醫院如何開展全員行銷 193 9.1.4　加推CRM 系統產生的效果 196 9.2　 奢侈品+ 私域流量：LY 奢品7 個月發展80 位合夥人，銷售額破200 萬元 199 9.2.1　二手奢侈品行業整體情況 199 9.2.2　官網、商城等品牌資訊統一輸出，建立信任背書 199 9.2.3　雷達功能捕捉潛客，

高效跟進成交 202 9.2.4　個人專屬商城助力品牌合夥人發展壯大 203 9.2.5　客戶留存，建設私域流量池 203 9.3　 律所+ 私域流量：幫助青年律師彎道超車，一個月獲客　10 000 人 204 9.3.1　法律服務行業現狀 204 9.3.2　律師傳統行銷現狀 205 9.3.3　通過加推開啟律師新行銷的局面 206 9.3.4　律DD 的加推實踐 209 9.4　 紅酒+ 私域流量：YE 從4 到100 位合夥人的裂變式　增長 210 9.4.1　全員行銷，讓企業員工成為智慧銷售 210 9.4.2　把外部合夥人轉為公司虛擬員工 211 9.4.3　7 個統一，實現組織化管

理 212 9.5　 教育+ 私域流量：TF 學院寧要一個真粉絲，不要一千個　假流量 214 9.6　 茶+ 私域流量：YM 雲池業績增長150%，招商成功率　增長500% 216 第10章　私域流量行銷是新零售的核心行銷手段 219 10.1　新零售，從經營產品到經營人 219 10.2　新零售怎麼做：4 個起來+4 個線上 220 10.2.1　4 個起來 220 10.2.2　4 個線上 222 10.2.3　私域流量行銷，新零售的核心行銷手段 224 XXIII 第11章　私域流量池的其他玩法 225 11.1　商家自有流量的全新入口—商家卡片 225 11.2　“一物一碼”，每個

商品都是一個小程式入口 227 11.2.1　“一物一碼”讓商品變成最大流量入口 228 11.2.2　如何接入“一物一碼”能力 230 11.3　微信“好物圈”和“物流助手”，社交電商新玩法 230 11.4　短視頻+ 直播帶貨模式打造私域流量池 233 11.4.1　短視頻+ 直播帶貨的優勢在哪裡 233 11.4.2　 KOL+ 短視頻+ 直播+ 小程式，打造私域流量新玩法 234 後記　3 次創業的領悟：打造成功商業模式的5 個核心認知 236__    

中國大陸電子商務探討-以網路平台為例

為了解決裂變式增長的問題，作者吳欣霓 這樣論述：

2016 年為中國大陸電子商務的超高速成長期，一路快速成長到現在進入相對穩定的發展期，根據《中國電子商務報告2020》數據顯示，2020年中國大陸電子商務交易額達人民幣37.21億元，同2019年相比增長幅度為7 ％，可知即使碰上新冠疫情，中國大陸的線上消費能力，不但不受影響反而持續成長中，這個數據所代表的意義是非常可怕的，另外隨著中國大陸物流業飛躍式成長，整個產業也將面臨全新的革命浪潮，尤其是加入智慧化、數位化的因素後，更使得物流業展現全新風貌，使得網路購物環境的完善與成熟，進而去探討中國大陸的網路購物是如何達到現在規模以及在政府單位的高度重視下，中國電子商務在未來可能的發展。