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華為國際化
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為了解決華為t3 8吋 的問題,作者周錫冰 這樣論述:
作者先後採訪了華為商學院教授、智庫創始人、培訓講師、專家學者,以及華為的部分高管,並進行了系統研究,從多個角度複盤了任正非帶領華為從中國香港艱難開啟國際化市場,到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低谷和挫折,再到深耕非洲、佈局東南亞,通過“以土地換和平”的戰略轉型進入“友商時代”,走向開放、合作與共贏的國際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國的全面阻擊時,華為“轉正”海思晶片、發佈“鴻蒙系統”、佈局5G領域實現自救的艱辛過程更是凸顯了華為的核心理念:只有自身強大才能夠走得更遠,提前給最壞的打算做出應對方案,在遇到困難時就能從容應對。 華為國際化的歷程雖然充滿心酸曲折,異常艱難,但是其指導方針、實現路徑
、戰略願景和突圍方法等具有積極的借鑒和指導意義。期望能夠給已經“走出去”的企業家、處於轉型困境中的管理者、相關領域的科研工作者,以及想要拓展海外業務的創業者提供幫助。 周錫冰 財富書坊創始人、財經作家、自媒體周錫冰講臺創始人、中國家族企業問題研究資深專家、華為研究專家、總裁網首席培訓師。 研究家族企業20餘年,對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設,以及家訓、家風的發揚光大,擁有深刻、獨到、系統化的見解,被同行譽為家族企業研究的領航人。 曾受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學總裁班,華為、老乾媽、譚木匠、順豐、小米、聯想、徐工集團、國美、娃哈哈、雲
冠(褚橙)、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業,做主題演講和撰寫企業研究案例。先後接受《華爾街日報》《福布斯》《金融時報》《環球郵報》《家族企業》《21世紀經濟報導》《時代週報》等多家中外媒體採訪。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創新管理》《奮鬥:華為人力管理實戰》《從“心”開始:譚木匠之路》《老乾媽你學不會》《褚橙是這樣成為爆款的》《向娃哈哈學管道行銷》《家族企業如何久而不倒》《日本百年企業的長贏基因》《傳統企業到底該如何轉型》等財經管理類專著。 自 序 第一部分 孕育夢想 第 1 章 赴美考察 考察波士頓 客戶需求和技術創新雙輪驅
動 第 2 章 香港練兵 完成“不可能完成的任務” 加速 3G 商用進程 第二部分 出征海外 第 3 章 拓展俄羅斯市場 溝通與接觸 頭班車的車票 第 4 章 拉美拓展 先國家,再公司 競標跨太平洋電纜項目 打破墨西哥困境 第 5 章 “聯接”南非 南非“最佳雇主” 擋子彈的 P8 手機 第 6 章 泰國“雙贏” 堅持“
雙贏” 兩年的全額退款服務 進我們管道可以,你們每人先喝完五杯啤酒 第三部分 突擊歐美 第 7 章 尋找突破點 沒能完成的任務 獲得英國電信的認證 分散式基站 第 8 章 屢敗屢戰,輪番進攻 放在技術要求最高的國家測試 華為是誰?客戶不想見你 最終贏得了機會 在西班牙進行測試實驗局 第 9 章 思科發難 智慧財產權之戰 約翰·錢伯斯眼中的競爭者 親臨華為展臺
敢打才能和,小輸就是贏 第四部分 深耕非洲 第 10 章 挺進尼日利亞 夾縫中求生 Yes! Huawei can 尼日利亞廣闊的市場前景 第 11 章 肯雅探險 品牌構建之戰略關鍵 危若累卵,如履薄冰 改變市場策略 第五部分 佈局東南亞 第 12 章 涉足新加坡 不計成本 贏得 5G 第 13 章 開發日本 產品品質 VS 以客戶為中心 與當地機構展開多領域合作 第 14 章 獲得馬來西亞認可 海拔 3 272 米的網站建設和維
護 T3 計畫 第六部分 以土地換和平 第 15 章 國際化 2.0 “種子”市場 遭遇成本上升 第 16 章 友商時代 向拉賓學習,以土地換和平 付出合理費用,擴展市場空間 第 17 章 天下結盟 和而不同 合資組建華為 3Com 合資式盟友 契約式戰略聯盟 第 18 章 絕不做市場的破壞者 與友商共存雙贏,不擾亂市場 “龜兔賽跑”比的不是速度,而是耐力 第七部分 再造華為 第 19 章 繼往開來 回答媒體的質疑 點燃達沃斯 第20 章 共生生態 建立共生的價值生態系統
和強者要有競爭也要有合作 第 21 章 技術領先 專利大戶 技術領跑 第 22 章 文化遵從 始終把跨文化提升到重要的位置 中國企業國際化的難題不是管理,而是文化整合 第 23 章 開放、合作與共贏 絕不因為堅持某些優勢而放棄開放 一旦追求封閉,無疑是自尋死路 第八部分 危機管理 第 24 章 戰略撤退 曲線入美 一步一個腳印 無果而終 第 25
章 絕地逢生 戰機補洞 替換美國 33 家供應商 華為晶片“轉正” 華為鴻蒙系統 第 26 章 合縱連橫 出售 5G 技術,打消西方疑慮 苦練內功,爭取友商 後 記 參考文獻