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這兩本書分別來自商業周刊 和漫遊者文化所出版 。
國立臺北商業大學 企業管理系(所) 陳玫真所指導 馬駿逸的 不動產代銷模式之研究-以海悅代銷個案為例 (2021),提出經濟學超圖解關鍵因素是什麼,來自於不動產代銷、行銷模式、預售屋、新店央北重劃區。
而第二篇論文國立臺北商業大學 企業管理系(所) 陳玫真所指導 馬世傑的 不動產代銷銷售影響因素之研究-以海悅國際代銷桃園青埔個案為例 (2021),提出因為有 房地產、坪數、價格、購屋因素、產品定位的重點而找出了 經濟學超圖解的解答。
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猶太人每天鍛鍊的WHY思考法:34個問題演練,讓你理性思考、勇敢議論所有事
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為了解決經濟學超圖解 的問題,作者石角完爾 這樣論述:
議論,是猶太人的智慧泉源 他們的議論從不淪於情緒化的「爭論」 而是秉持「為什麼」的中心思考,從而看清真相 創立臉書、Google、戴爾、英特爾的猶太民族堅信:世上多數事物並沒有正確答案,主流解釋也可能明天就被推翻。唯有培養問題意識,在媒體報導的資訊、自己周圍的生活議題中揪出疑點,那麼面對所有事,你都能理性思考、看穿表象。 提升思考力,很簡單!不必死盯著文件想破頭,從問「為什麼?」開始,利用9步驟就讓大腦達到最高效能── 第1步.什麼都能問,別怕「失禮」 善於察言觀色的人,恐有不思考的傾向。比起奉命執行到底,敢於質疑現有決策的提案型人才更搶手。 第
2步.找到你的論點 論點主導思考的方向。以批判觀點接收任何知識,就能培養問題意識╳談話直指核心。 第3步.別讓成功羈絆你 英特爾捨棄自己的強項,轉向陌生領域而成為世界霸主。別讓經驗法則、「一直以來」的想法阻礙你下一步成功。 第4步.把情感放一邊 越是情緒化的議題,越容易遭執筆者帶風向。一招培養理性決斷力:先從與大眾對立的角度思考。 第5步.立論範圍要明確 思考的目標一定是能力所及、不畫大餅,堅信立即拿到手的獲利。 第6步.問「如何做」,不如問「為什麼」 在多變的時代,當銷售技巧無助業績、背誦法規無助勝訴,掌握人性、立法的「本質」才是最短成功
路徑。 第7步.換一個角度處理棘手問題 求職碰壁、人際煩惱?改變思考的時間軸,讓你擺脫眼下的對立僵局,彈性思考出對策。 第8步.揣摩人心就能賺錢 免費App、博物館不收門票,不僅維持經營還賺更多。隨時觀察人類行為背後的心理,市場再變你都能打動人心。 第9步.整理你的價值觀 什麼最重要?不停議論,找尋你思考的主軸。 避免不思考的唯一辦法:把周圍所有事當作議論對象。瞄準問題點、不兜圈子、自由切換觀點,只要依循猶太思考九項原則,從幾歲開始都不成問題。 ※本書為《勇敢議論所有事!:猶太人每天鍛鍊的Why思考術》新版 本書特色 1. 故事多
取自猶太經典故事,從故事中訓練思考力: 各章34個問題演練援引《希伯來聖經》《猶太法典》及社會事件、商務實例等,貼近我們的日常,供讀者先思考自己的答案後,再對照猶太人常有的議論面向。 2. 針對好辯的猶太民族vs. 善於閱讀氣氛的東方社會 深刻觀察: 例一,日本媒體讚譽的捨己救人事件,在猶太人看來是值得表揚的嗎?例二,幫忙列印資料的機器人、從淚液檢測血糖值的隱形眼鏡,哪一項創新對世界更有益? 3. 明列思考九大原則,明瞭易懂可遵循: 讀者只需咀嚼這些議論的守則,並重新檢視生活中理所當然的事物,便能培養獨立思考,擺脫職場、生活面臨的困境。 專業推薦 (按姓
名筆畫排序) 說書人/NeKo嗚喵 生鮮時書創辦人/劉俊佑(鮪魚) 台大心理系副教授、《大腦簡史》作者/謝伯讓 作者簡介 石角完爾 1947年出生於日本京都。就讀京都大學時已考取特級國家公務員並通過司法考試。大學第一名畢業後,進入日本經濟產業部擔任律師。哈佛大學法學院碩士、賓州大學證券法碩士課程修畢、1978年哈佛大學法學博士課程合格。 歷經紐約、華爾街法律事務所、謝爾曼.思特靈(Shearman & Sterling)律師事務所及柏林Radon‧Ishizumi法律事務所代表,現為千代田國際經營法律事務所所長、代表律師。以國際律師的身分在歐美支援企業購併
(M&A),成績斐然。2007年通過艱難的考試後,成為猶太教徒。同時身兼美國官方認證的教育顧問。 譯者簡介 林雯 東吳大學日文系、東吳大學社會學碩士班畢業。興趣為臺灣史、性別研究等。譯有《經濟學超圖解》《深思快想》《點子變現術》《超強邏輯談判學》等。 推薦序 思考得更細緻,不理所當然 推薦序 當你連神都質疑,你才是一名合格的猶太人 前言:現在開始議論 引言:對任何事抱持「為什麼」思考 第1課:什麼事都要辯 練習1∣回答孩子的問題 為什麼我們該質疑常識?/經驗推斷就是不思考/從身邊培養議論風氣 練習2∣質疑神的旨意 重新思考常識、專家意見 練習3∣該歸功於
誰? 爭論,帶你走出絕境/邏輯致勝/提問,比答對還重要/禮貌反而限制思考 練習4∣與神爭夫 敢於向上提議/身處弱勢仍無懼提問 第2課:找出自己的論點 練習5∣聊蒼蠅 什麼話題都能展開議論/平時培養「為什麼」問題意識/論點明確,思考才深入/猶太人如何快速掌握論點? 練習6∣質疑「創世紀」 與我無關的事也要思考嗎?/正確答案是自己想出來的/閱讀時練習批判一字一句/沉默無法拉近幸福 練習7∣是誰的錯? 從多種觀點聚焦一個主題 第3課:跳脫思考的框架 練習8∣教材的順序 複製成功、沿用前例可能是不思考/英特爾捨棄功績的思考決斷 練習9∣該不該慶祝節日? 為何猶太人習慣先說「不」? 練習10∣摩西渡
海 預設「不可能」為真實發生過/設想:如何才能發生? 第4課:不被情感左右 練習11∣捨命救人 意見一面倒,也要冷靜思考/議論,形成你的價值觀 練習12∣母鳥與小鳥 為防感情介入,要提出根據/在爭議中定奪的領導力 練習13∣狐狸與葡萄田 與其拚盡全力,不如正視風險/提升邏輯力,從檢驗資訊做起 練習14∣墮胎的規定 一有情緒,先思考對方用語詞義 第5課:不能「哪個都可以」 練習15∣請客的回報 顧慮情面,害你賺不了錢 練習16∣拿破崙與鯡魚 明定事業核心,不貪多 練習17∣魔法的石榴 過去功績如何變成阻礙/做決定,也有優先順序 第6課:問出根本價值才停止 練習18∣發明創新產品 開發機器人
的兩種目標/已有答案,還需要討論嗎?/這世上的規定都怎麼來的? 練習19∣光與暗的世界 理解我們所在的世界 練習20∣諾亞方舟的真相 找出根本然後加以遵循/與其問「如何形成」不如問「為什麼」/成功的最短途徑:掌握本質 第7 課:從「不同次元」看事情 練習21∣掉落的蘋果 從問題出發而非解方 練習22∣小牛與黃鼠狼 擺脫「受害者」觀點,找出活路/學思考最好的老師:限制/限制帶來效率 練習23∣遵守教義或選擇工作? 障礙也許是將來的助力/困境,是自己認定的/從未來看眼前的決策 練習24∣兩個小偷 思考,不從自己也不從對方的角度 練習25∣士兵與護照 與敵人合作/換一個面向處理難題 練習26∣絕境
生妙計 在順境也要轉換觀點 第8課:掌握人性以預測未來 練習27∣遭竊的〈蒙娜麗莎〉 做生意的關鍵/人性不曾改變 練習28∣人口調查 除了實用,人為何掏錢?/練習懷疑自己的觀點 練習29∣兩個乞丐 琢磨人性與欺詐不同/何種納稅方式較切中人心?/不收費更賺錢,運用人類心理 第9 課:擁有堅定的價值觀 練習30∣捕鯨的批評 具堅定價值觀的主張才有力/不斷問問題尋找自己的價值觀 練習31∣古代猶太人的退婚書 練習32∣牛與驢 ⑴ 思考問題背後的哲學/找對論點,從當下問「為什麼」鍛鍊 練習33∣牛與驢 ⑵ 堅定價值觀,讓你論述有邏輯/找出價值觀經得起驗證的依據/絕不沉默 練習34∣哪一隻是神聖的小
牛? 本質思考帶你預測未來/勇敢提出你的懷疑/運用思考分析預測未來 結語 勇於挑戰現狀,才能造就不凡 推薦序 思考得更細緻,不理所當然 我相信給猶太人更多時間,宇宙的祕密會被他們解開或問光。 對於他們不停提問的民族性,我只有誠惶誠恐四個字可以形容。很遺憾現今的教育不只是放棄了提問,更讓孩子們從此遠離書本和文字,直接放棄思考啟蒙的起點,讓人不勝唏噓。即便現在獲得資訊如此容易,每個人都像是有錯失恐懼一樣對資訊囫圇吞棗。幾乎都想不起來,什麼時候懷疑過手上的資訊了。 古人都說盡信書不如無書,除了考試用到,拿到現實生活卻忘了怎麼填空。我們迴避問題,有時候只是下意識的迴避糾
紛和麻煩。小時候提問會被長輩貼上「調皮」的標籤、長大後提問,會被同輩貼上「麻煩」的標籤。最後我們根本不思考了,也不會引起思考的動機。 我相信文字不是唯一一個能辦到思辨的藥引,但它是最簡單的一種方式。書中最令我驚訝的故事,是在《希伯來聖經》裡,摩西與神激烈的爭辯把所有人帶出埃及的可能性。當然我們知道最後摩西還是出任務了,不過對方可是神明耶,難道不會擔心多說一個字會惹得神不開心? 從本書可以看到不只是猶太人,更多是東、西方文化的思考習慣比較。盲目相信不僅發生在宗教上、輿論或新聞,更甚有不少人也會無意間在LINE群組轉傳假消息。這些其實都是花幾分鐘就能查到證據的假新聞,不過有多少人不
假思索的接收,而非懷疑它呢?我認為前者占大多數。 這世代需要的是不同聲音、多變思考的腦、求新求變的勇氣,不知道為什麼大環境似乎較喜歡模組化?讓每個人都是同一種樣子,才會不斷有「為什麼我不開心?」「該不該繼續待在這份工作」的困惑,放棄思考等同於放棄人生;相反的,開始思考就能重新撿起一些人生碎片,更甚至思考的精確細膩,也許能看到一些別人尚未料想的可能性。 這也是為什麼,世上知名的成功人士有四成左右都是猶太人吧!會提問,同時也要懂得問到點上,問題不只能幫自己解惑、喚醒世界,更能確立自己的價值觀與信念。 書中利用大量的故事舉例,輕鬆好閱讀。我把本書納入每天早上起床、快速幫腦袋開
機的好書單,讀者不如每天用輕鬆的心態讀一到兩篇小故事,幫自己換個成功人士的腦袋。 NeKo 嗚喵/說書人 當你連神都質疑,你才是一名合格的猶太人 我最近一次對猶太人的印象,是來自Netflix上映的電影《原鑽》,由亞當山德勒(Adam Sandler)主演的鑽石商人就是猶太人。劇中有一幕使我印象深刻,主角整個家族聚在一起吃逾越節晚餐,所有人都排除萬難到場,連欠債者與債主兩人都被迫相安無事的吃飯,可見這是一個多麼重要的節日。 但你知道嗎?逾越節,是一個需要把家裡打掃乾淨的節日,還要把家裡的酵母菌清除乾淨,連一點麵包屑或是穀物都不能留在地上。 讓我們思考一下,假設
你是猶太人,如果在逾越節前一天,你家出現一隻老鼠叼著一小片麵包,越過客廳,然後從洞裡跑出去,這時你會忽視現況,放心過逾越節?還是會翻天覆地的重新把家裡打掃一遍? 聽起來是一個思想實驗,但這是《猶太法典》裡探討的內容。在日常生活,對宗教經典進行邏輯探討?這就是猶太人有趣的地方,不看這本書,我還真不知道猶太人如此誇張。 我再舉一個例子,書中有道練習題,要你去質疑神的旨意。題目是這樣的,《出埃及記》的時代,猶太人當時是埃及人的奴隸。某天,神突然降臨摩西眼前,神對著他說:「你去埃及把所有猶太人都救出來。」摩西卻說:「這是不可能的。」 作者此時要我們回答這個問題,摩西不同意的根據
是什麼?正常來說,這故事的走向應該是,摩西義無反顧的接下了神的請示,帶著神賜予的聖物,踏上一趟搶救雷恩大兵的艱難旅程。 猶太人的神話卻不太一樣,摩西很理性的和神進行七天的討論,我看到這裡都傻了,這不是緊急狀況嗎?還可以如此理性的討論?讀到之後的章節,我才慢慢體會到,為什麼要花一整本書來講解猶太人的思考邏輯。 思辨是猶太人生活中的一部分,尤其喜歡討論《猶太法典》和《希伯來聖經》的內容。身為臺灣人可能很難想像,誰會沒事在吃熱炒時,討論《聖經》或是《般若波羅蜜多心經》。 書中另一點吸引我的是,作者在日本出生,後來改信猶太教成為猶太人,也因此能體會到日本人跟猶太人兩者民族性的差
異。他的職業還是一位律師,對於辯論跟深入思考的鑽研也超越常人,更能看出猶太人從不同次元思考事情的功力。 對於辯論,我想不僅是日本人不喜歡衝突跟表達自己的意見,臺灣大多數人也是謙虛愛和諧,相較之下,我是比較喜歡問「為什麼」的人,常會連問數個為什麼,想了解對方對於某件事情的想法,深究事物的本質。但這樣的追問也常招人誤會,是不是在針對他,或心想「為什麼要做到這種程度,好好聊天討論不行嗎?」 書中也提及,追問事物的本質,不僅有助於跳脫框架,這是創新的種子,看透事物的本質、找出根本邏輯,更能找到有效率的解決方案。從猶太人的思考角度來說,什麼事情都「Let it go」,想要和氣生財,很有
可能就失去了「思考生財」「創意生財」的機會。 曾有一位創意總監跟我說,他會去學習法語,就是想換一個思維邏輯,讓自己進入法國人的身分,藉由法國人的腦袋,想出先前想不到的創意idea。 我想這本書就是把一個猶太人的濾鏡交給你,教你一套猶太人的思維模式,讓你透過猶太人的腦袋擺脫思維的慣性,看見新的未來。 劉俊佑(鮪魚)/生鮮時書創辦人 【前言】現在開始議論 若將日本人與猶太人相比,前者較重視情緒感受、現象與具體事物,擅長將事物詳細區分,也較重視整體中的部分,而後者則較重視邏輯、事物的本質,擅長抽象思考,從整體、綜合的觀點來掌握事物。基於這樣的特質,日本人就好比是「佛像的民
族」,會受看得見的事物及情緒影響;猶太人則是「書的民族」,偏好追究看不見的事物與抽象思維的本質。因此,在日本人眼裡,猶太人就成了愛好強辯而且難以相處的民族。 然而,不僅是金融、證券和好萊塢業界,近年來世界知名IT企業的創立者,有一半以上是猶太人。如創立 Google 的賴利.佩吉(Larry Page)、創立 Facebook 的馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg)、Dell 的麥可.戴爾(Michael Dell)、微軟(Microsoft)的史蒂芬.巴爾默(Steven Ballmer)、英特爾(Intel)的安迪.葛洛夫(Andy Grove)等不可勝數。 諾貝爾獎得主中,猶太
人也占三到四成。為什麼猶太人擁有如此傑出的知性生產力?和猶太人吃過一頓飯就能窺知一二。 我在日本出生,本業是國際律師,以歐洲為據點,因故改宗猶太教、成為猶太人,現居歐洲。身為猶太人,每天(包括週末)早上、中午、晚上都要禱告。因為要到猶太教堂(Synagogue)參加聖經讀書會,常有機會和同胞聚餐。不論是在現居的瑞典還是到美國、歐洲各地,我都會到當地猶太教堂和同胞聚餐。 猶太教對用餐有嚴格的限制,信奉者只能吃以符合戒律的方式處理的東西,所以幾乎不外食。也因此猶太人即使和異教徒同桌,氣氛通常好不到哪裡去,所以自然會聚在一起吃飯。 猶太人只要聚在一起就會突然爭論起來。猶太人特別喜歡討論、爭辯,尤其興
致來時會讓旁人覺得像在吵架,但他們激烈論辯、爭吵後還是能氣氛融洽的一起用餐。對猶太人來說,意見有分歧是理所當然,他們很歡迎別人提出異議或反駁。猶太人認為討論是一種藝術,也是鍛鍊大腦的智慧泉源。用一句話描述猶太教的本質就是「debating」(辯論)。
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不動產代銷模式之研究-以海悅代銷個案為例
為了解決經濟學超圖解 的問題,作者馬駿逸 這樣論述:
台灣不動產代銷已有近五十年的歷史,並發展出自成一格的預售銷售模式,代銷業者在房屋興建以前建造接待中心與樣品屋,用以模擬未來生活空間吸引客戶購買。預售制度下的開發商,因前期得以回收部分資本開發門檻降低而百花齊放,造就了台灣不動產的蓬勃發展,甚至影響了中國大陸、日本、東南亞等地區的不動產文化。本研究以國內最大代銷公司海悅國際為研究對象,並對其於新店央北重劃區執行的預售個案「宏普中央公園」為研究標的。整體研究流程中,先發展出研究架構,之後開始蒐集相關文獻並對宏普中央公園進行個案研究與SWOT分析,再加上對本案相關人士進行深度訪談。欲藉由上述步驟整理出的資料,來探討現今不動產代銷模式,用以檢視目前代
銷模式的不足並對未來不動產行銷提出建議。研究中得以發現,不動產代銷模式發展已經相當成熟並被市場所接受,惟因銷售資訊或價格不透明造成的消費糾紛屢見不鮮,無論是業者、代銷、或消費者皆不樂見因資訊落差造成的立場對立。此外,預售搭建之接待中心與樣品屋為符合高房價趨勢,設計上也更加豪華,其造成龐大的建築浪費也是造成房價上漲的部分因素。結論中本研究建議,第一、代銷公司因應未來少子化與家庭財務結構變化,應以大數據分析與精質化服務來創造客戶品牌忠誠度。第二、善用逐漸成熟的電子虛擬技術來輔助銷售,逐步減少大量媒體與銷售現場的預算花費。在政策上,第一、以獎勵的方式導引開發商與代銷重複利用接待中心,或是以可回收建材
來減少環境傷害或浪費。第二、以財報模式公布建案成本、獲利與銷售狀況,加強不動產透明化程度,減少消費端與業者之間之矛盾點。
經濟學超圖解
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為了解決經濟學超圖解 的問題,作者花岡幸子 這樣論述:
WOW!經濟學怎麼可以這麼可愛! 用趣味橫生的圖像舉例,看懂經濟用語、洞析新聞背後道理。 “經濟學超入門書”帶你從「不懂裝懂」變成「一輩子的知識」! 經濟用語懶人包 × 一詞一頁就搞定 × 看圖秒懂立即學 大家都說,讀懂經濟學就能洞察世界變化、掌握未來發展趨勢,對於匯率、物價、股價、景氣還能更聰明的思考及判斷。但是,我還是看不懂怎麼辦? 像是…… ●GNP和GDP有什麼不同? ●獨占和寡占哪裡不一樣? ●邊際成本和機會成本是什麼意思? ●停滯性的膨脹與流動性陷阱是發生了什麼事? ●海耶克、薩穆爾遜、皮凱提這些經濟學家為什麼重要? 邊際
效用、通貨緊縮、賽局理論、消費函數、痛苦指數、量化寬鬆、雷曼事件……這些報紙、商業書籍中頻頻出現「似懂,其實非懂」的術語,難解的理論與概念,如何一次就弄懂? 別煩惱,所有為「經濟用語好難」而頭痛的商務人士、在學學生,這是為你們寫的書! 你最該知道的237個經濟學關鍵詞,涵蓋個體經濟學、總體經濟學、國際貿易、經濟史等範圍。 超可愛的插圖+淺顯易懂的說明,讓你今天起對經濟的了解突飛猛進。 本書特色 1.豐富又可愛的插圖600幅以上,舉例淺顯易讀 插圖、淺白又易懂的文字及舉例,解說報紙、商業書籍中經常出現的、大家有必要知道的經濟用語、思考方式及理論。 2.嚴選最重要的
237個經濟學關鍵詞,馬上搞懂 從基本的術語,到程度稍高的理論,共有237個詞。無論對商務人士或學習經濟學的學生,都是最適合的一本書。 3.閱讀順序由自己決定,輕鬆學經濟一次就上手 從頭開始看,就能知道經濟學的整體概要。或是查閱特別在意的術語、有興趣的關鍵詞來看,馬上吸收,學習不用有壓力。
不動產代銷銷售影響因素之研究-以海悅國際代銷桃園青埔個案為例
為了解決經濟學超圖解 的問題,作者馬世傑 這樣論述:
住宅市場之產品定位,一直是建築產業及代銷產業最重要的一環,進行市場調查及分析,更是重要的一門學問,坪數定位關係於區域的屬性、客戶購屋預算與總價考量,剛性需求與市場景氣變化等等,更會直接導致個案之銷售狀況成功與順銷與否。桃園青埔地區位處於中壢區 – 高鐵桃園車站特定區,因為商圈聚集,且橫跨桃園機場捷運A17、A18、A19三站,更有高鐵桃園車站、IKEA、X-Park水族館、新光影城、和逸飯店、華泰名品城等建設利多,由於重劃區佔地廣闊,且多為中大型基地開發,故開發商在產品定位時之變化彈性也相對較廣。在2007年高鐵通車、2017年機場捷運通車之後,青埔更由封閉式市場導向為吸納更多區域外購屋客層
移入,市場分析與定位更顯得尤其重要。面臨市場景氣之不確定性,以及土地價格不斷上漲,推案價格也不斷向上推升,適逢房地合一稅制之施行,且為維持房屋總價帶控制、適宜剛性需求產品能迅速銷售去化,建設開發商多會傾向將產品定位以首購與首換兩大族群,設定為建案產品之大宗潛在客戶為主,本研究主要探討不動產代銷銷售房屋之,影響銷售因子之間的關係,可以作為建設公司在產品定位時之參考依據。
經濟學超圖解的網路口碑排行榜
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#1.超圖解經濟學關鍵字! - 博勢力書店
超圖解經濟學 關鍵字! HK$118.8HK$125.00. 95折 可訂購. 作者:, 鈴木一之/監修. 出版社:, 楓葉社文化事業有限公司. 出版日期:, 2018-12-01. 0 17. 加入喜愛清單. 於 hkbook.co -
#2.《經濟學超圖解》 - 香港經濟日報- 報章- 副刊- D200228
作者:花岡幸子出版:漫遊者日本出了很多專門知識的圖解書,讀中譯本的經驗是好壞各半。這一冊算是比較好的出品,甚麼是GDP?甚麼是GNP? 於 paper.hket.com -
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#7.聽我說,賞畫還能學公式超酷的好吧!
數學可以計算經濟運行的軌跡,卻沒辦法計算人性的瘋狂。 彈道方程. 發現者英構司. 發現時間1881年. 公式圖解. 中心部分如同黑洞般的槍 ... 於 inewsdb.com -
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官司,經濟學然而要既全-- sat SEAU 重量新一直圖解個體經濟圖解會計學精華書號: 3M68 定價: 350 元圖解山田流的生產革新書號: 3M67 定價: 350 元圖解經濟學:最重要概念 ... 於 books.google.com.tw -
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#51.發展要安全——中央政治局會議為當前經濟工作把舵定調
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#52.推特收購案背後推手馬斯克家族辦公室浮現
沃頓商學院管理學教授拉斐爾‧阿米特(Raphael Amit)對路透社說,對於家族 ... 相關專題: 世界經濟 / 企業動向 / 科技產業 ... 【圖解】上海封城之亂. 於 www.epochtimes.com -
#53.比進口車漲10% 更有感?商品定位,攸關企業如何考慮漲價
在經濟學中,有價格彈性一詞(price elasticity),意思是,調整價格的業績變化,會因為商品或服務的性質有所不同。一般來說,生活必需品價格改變,你還是 ... 於 www.managertoday.com.tw