筆記型電腦價格的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦谷本有香寫的 你怎麼看待時間,決定你成為哪種人:1000位世界頂尖領導人的時間觀(二版) 和賀柏瑜(BensonHo)的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自如果出版社 和優理實業有限公司所出版 。
國立中山大學 企業管理學系研究所 佘健源所指導 徐孟暉的 建構筆記型電腦之消費者物價指數與實質銷售成長率指標 (2020),提出筆記型電腦價格關鍵因素是什麼,來自於CPI、特徵價格法、實質銷售成長率、連鎖法、物價指數。
而第二篇論文長庚大學 資訊管理學系 王日昌所指導 林瑞鈞的 應用不完全資訊的數學規劃方法於獎金之分配 (2019),提出因為有 年終獎金、不完全資訊的重點而找出了 筆記型電腦價格的解答。
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你怎麼看待時間,決定你成為哪種人:1000位世界頂尖領導人的時間觀(二版)
為了解決筆記型電腦價格 的問題,作者谷本有香 這樣論述:
全球頂尖人士,他們如何看待「時間」? 訪問超過一千個世界名人的媒體人,揭露頂尖人士時間管理的祕訣 你知道人的一輩子只有三萬天嗎? 你已經用掉了多少?還剩下多少? 時間就是金錢,但時間無法用金錢買到…… 對所有人來說,時間是世界上最公平的東西,每個人的一分鐘都一樣長, 你無法用金錢買到時間,也無法跟別人借來使用,你只能將你的一分一秒做最好的利用。 英國前首相布萊爾、量子基金創辦人羅傑斯、 星巴克執行長霍華、優衣庫創辦人柳井正,哈佛大學教授桑德爾, 這些出類拔萃的人們如何利用一天24小時? 日本知名媒體人谷本有香,採訪超過1000名世界頂尖人士,觀察這些
頂尖領導人如何看待時間,歸納出他們敏銳的「時間意識」,以簡單的說明和步驟,讓大家有效管理時間,成為「時間真正的主人」! 無論你要改變什麼,第一步就是改變你對時間的看法! 如果你老是被時間追著跑,代表你不懂得如何支配時間, 頂尖人士會把1分鐘當成60秒、1小時當成60分鐘、1天當成1440分鐘來思考, 將時間細緻切割後,有效利用,將時間做為自己的伙伴。 從小地方做起,你也能擁有像世界頂尖人士的時間觀 ‧時時調整每日的「待辦事項清單」 下班前確認明天待辦事項,當日上班前再次確認,隨時依重要性調整次序 ‧改變會議方式 站著開會,可以加快會議進程;邊散步邊開會
,則會有意想不到的作用 ‧記錄工作所需時間 憑「感覺」衡量並不準確,要改善效率,就要準確記錄,事後檢討 ‧訓練決斷力 利用一秒鐘決定午餐吃什麼,不僅有效率,還可以訓練判斷能力 ‧縮短時限 設定一件事的時限,並試著將所需時間減半,測試能否達成 ‧讓「時間看得到」 使用手寫行事曆、指針式手錶,讓時間、行程能實際看到,徹底「具體化」 ‧提高專注力的小祕訣 早上聽一首古典音樂、中午時冥想幾分鐘,都能有效提高專注力 學習世界頂尖人士的時間術,培養讓工作加倍進行的「思考」和「習慣」 改變自己,從此不再被時間追著跑,奪回對時間的掌控權 你怎麼看待時間,
將決定你的人生 有效利用時間=珍惜你的生命。 讓你的一天24小時變成48小時!
筆記型電腦價格進入發燒排行的影片
面板大廠友達光電(2409)去年以來受到疫情催生宅經濟影響,包括筆記型電腦、個人電腦等資訊產品需求大增,面板價格連漲數季,不僅去年營收持平,每股稅後盈餘0.36元,現金股利0.3元,預期今年獲利可能更好。友達光電董事長彭雙浪指出,友達將持續推動智慧轉型,從原本面板及太陽能基礎,擴大延伸到系統服務與完整智慧解決方案,透過更多投資、併購,建立更完整的生態場域布局,把公司價值極大化,希望未來能夠跳脫面板產業傳統的景氣循環,並且在新世代顯示技術像是Mini LED和Micro LED領域,掌握先機。
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建構筆記型電腦之消費者物價指數與實質銷售成長率指標
為了解決筆記型電腦價格 的問題,作者徐孟暉 這樣論述:
本研究目的為建立以電子商務平台筆記型電腦銷售資料為主之消費者物價指數與實質銷售成長率,研究方法為先找出消費者於選購筆記型電腦時關心的特徵,再使用特徵價格模型算出特徵價格,特徵價格結合銷售數量即可得到消費者物價指數與實質銷售成長率,最後使用連鎖法把不同期間的指數相連接,建立一系列以特徵價格模型為基礎之消費者物價指數與實質銷售成長率。透過本研究結果可用以評估在研究期間之筆記型電腦價格趨勢與銷售數量,期望透過研究建立之指數可以促進筆記型電腦廠商公平競爭,也為消費者提供價格參考,進而引導銷售業者的經營行為。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決筆記型電腦價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
應用不完全資訊的數學規劃方法於獎金之分配
為了解決筆記型電腦價格 的問題,作者林瑞鈞 這樣論述:
指導教授推薦書口試委員審定書誌謝 iii中文摘要 ivAbstract v目錄 vi圖目錄 viii表目錄 ix第一章 緒論 11.1 研究背景 11.2 研究動機 21.3 研究目的 41.4 研究流程 4第二章 文獻探討 62.1 多屬性決策 62.2 不完全資訊 62.3 有關員工績效、獎金效果相關文獻 82.3.1 員工獎金的法律依據 82.3.2 獎金的效果 82.3.3 獎金制度的設立與分配 82.4 有關績效與獎金分配的關聯與計算方法 92.4.1 績效評估與獎金制度關聯之研究 92.4.2 績
效與獎金分配之研究 10第三章 研究方法 113.1 個案研究方法 113.2 個案公司背景 123.3 訪談內容與資料收集 123.4 獎金分配假設模型 13第四章 研究結果 154.1 訪談內容與結果分析 154.2 數值例 164.3 資訊衝突 20第五章 結論 21參考文獻 23附錄 27圖目錄圖1 論文架構圖 5圖2 考核表範例 29表目錄表1 五種資訊形態 6表2 模型公式與符號說明 13表3 基礎資訊表 16表4 群組資訊表 16表5 分配資訊表 17表6 無分配資訊結果 17表7 分配結果表(A) 17表8 資訊誤差表(A) 18表9 分配結果表(B) 18表10
資訊誤差表(B) 18表11 分配結果表(C) 18表12 資訊誤差表(C) 19表13 分配結果表(D1) 19表14 分配結果表(D2) 19表15 分配結果表(E) 19表16 資訊誤差表(E) 20
筆記型電腦價格的網路口碑排行榜
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#33.小筆電- 維基百科,自由的百科全書
小筆電尺寸介於筆記型電腦和遊戲機之間 · ASUS Eee PC · 宏碁Silvolde · HP 2133 · 2008年下半年美國市場筆記型電腦的上網本佔比 · 微星Wind Netbook使用Intel Atom的主機板. 於 zh.wikipedia.org -
#34.「筆電選購」筆電挑選.購買法則- 沒有最好的,只有最適合的
筆記型電腦 ,在現在筆電市場亂七八糟產品眾多的情況下,如何挑一台適合自己的筆電成了一個難題,筆電並不如桌機(PC)可以客製化,筆電最多可調整的配備只有硬碟、DRAM, ... 於 aton5918.pixnet.net -
#35.一萬元以下小筆電推薦(2019~2020) | Lenovo Ideapad開箱1kg ...
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#36.電腦系統 - 聯強e城市
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#37.一台筆記型電腦大約多少錢?
買電腦不是只注重價錢.也要注重你的需求和功用喔很多都是要再考量的因素.建議你先清楚自己的需求.再來預算電腦價格許多消費者在採購筆記型電腦時,都會遇到同樣一個 ... 於 happygoodnote.pixnet.net -
#38.分析電腦系統與寬頻網路為核心之數位家庭應用模式以探索台灣未來之機會研究報告
PC 平價化及行動化已成大勢所趨根據 MIC 的資料顯示,無論是桌上型電腦或是筆記型電腦價格區間帶,皆可嗅出 PC 價格已趨於普羅大眾可以接受的平價化趨勢。特別是在筆記型 ... 於 books.google.com.tw -
#39.筆電購買指南 華碩ASUS/宏基ACER 廠牌筆電規格筆電挑選方針
3.目前主流的筆電大都只有配置256G或500G容量的SSD硬碟,最主要是現在的SSD價錢愈來愈便宜,也可以降低筆電的重量及內部配置。如果您挑選的筆電只有SSD,那建議隨時要有 ... 於 kato3c.pixnet.net -
#40.Intel Core i5-12400F 售價只要新台幣55xx 就能買到?
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Acer 有一台搭載i7-8565U,價格僅23k多,價格部分很吸引我唯一疑慮就是18年的,不知道年份問題,對筆電效能以及後續使用期限會有影響嗎? 於 fire-land.com -
#43.自組電腦vs品牌電腦: 哪個是你的最佳選擇? - MSI
自組電腦的價格相對品牌電腦便宜是肯定的,但為什麼呢? ... 以微星的桌上型電腦而言,主攻遊戲市場,依據不同的需求提供各種不同的系列選擇,其中Aegis系列專為頂級 ... 於 tw.msi.com -
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#57.學長教你挑筆電、筆電怎麼選?筆電挑選八大重點和筆電推薦
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#58.【OtterBox】iPhone 13 Pro Max 6.7吋Defender XT防禦者系列 ...
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#59.全球筆電熱銷中!蘋果新款MacBook Air 成大贏家
《Strategy Analytics》指出,由於Apple 的MacBook Air 價格便宜,且因去年(2020)發表新款的M1 處理器後,效能及能耗皆大勝同價位的Intel 筆電, ... 於 3c.ltn.com.tw -
#60.筆記型電腦或桌上型電腦:您的最佳選擇 - Intel
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#62.品牌筆記型電腦
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#63.如何查詢自己電腦的規格? (適用於Windows10的筆記型電腦)
想賣掉筆電,但收購商想要先看電腦規格但是我不會看規格, ... CPU處理器的規格對於收購價格來說是種滿大的因素因為電腦執行速度的快慢,有很大因素是 ... 於 gapple1234.pixnet.net -
#64.【2021筆電比較】4 大筆電選購要點,5 大筆電類型!
硬碟有兩種:固態硬碟SSD 與傳統硬碟HDD,SSD 的特色是存取速度快、容量大、體積小的優勢,但是價格比較高;HDD 則是一直以來電腦搭配使用的硬碟類型,價格比較便宜。配置 ... 於 www.mytargus.com.tw -
#65.全球最快筆電亮相要價33萬| 蘋果新聞網| 蘋果日報
華碩今(29)日宣布ProArt創作者系列產品在台上市,包括筆電、桌機及螢幕,其中全球唯一一款搭載NVIDIA Quadro RTX 6000顯示卡的ProArt StudioBook One,為 ... 於 tw.appledaily.com -
#66.【竹北】京樺科技-電腦門市人員(工讀/兼職) - 1111人力銀行
新竹縣竹北市工作職缺|【竹北】京樺科技-電腦門市人員(工讀/兼職)|京樺科技有限公司|時薪160 至170 ... 電腦零組件、筆記型電腦、電腦週邊商品銷售,電腦維修組裝. 於 www.1111.com.tw -
#67.筆電
Mobile01 筆電頻道- 各種品牌筆電、平板電腦的最新資訊與開箱實測,想知道新款筆電效能與CP 值,下手前想先做功課? Mobile01 筆電頻道是你最佳選擇! 於 www.mobile01.com -
#68.2010 ICT 產業白皮書(上)—資訊硬體/行動暨網路通訊
迷你筆記型電腦產業特性迷你筆電可說是資通訊匯流最佳代表產品之一。 ... 達到消費者的要求,消費者希望有更先進的科技,較不在乎筆電價格高低與其使用的方便程度為何。 於 books.google.com.tw -
#69.【2021文書筆電推薦】筆電怎麼挑?2萬元筆電TOP10推薦
挑筆電前要注意的事 · TOP 1. Microsoft Surface Laptop Go · TOP 2. Dynabook CS40L-H · TOP 3. Lenovo ideapad Slim 3i · TOP 4. HP 15s-du3004TX ... 於 carolblogtw.com -
#70.筆記型電腦品牌推薦指南:依據需求挑選筆電 - 樂天市場
筆記型電腦 以美觀、輕薄、耐用著稱,目前Apple所生產的筆記型電腦有三種MacBook、MacBook Pro、MacBook Air,根據功能及內建設備的不同,價格也有所不同。 MacBook Air是 ... 於 www.rakuten.com.tw -
#71.想順玩遊戲但預算不夠?四台三萬元以下的電競筆電推薦給你
其實把遊戲裝在SSD(速度快),個人資料放在HDD(硬碟壞了資料救得回來)是最棒的結果,但在價格考量下不一定能有雙碟,因此以有SSD 的筆電為主. 於 agirls.aotter.net -
#72.平板電腦(40) - 中華電信
平板電腦推薦:給您最新iPad與各品牌平板優惠價格| 中華電信網路門市CHT.com.tw. 於 www.cht.com.tw -
#73.筆記型電腦筆電 - 生活市集
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#74.居家上班、遠距上課的「筆電推薦」!11款超輕薄
文章內會附上筆電的簡單規格敘述和編輯推薦(因編輯不是專業人士,是站在消費者的角度上分享,還請大家多多包涵!)價錢由高至低,最後還有萬元以下、CP值 ... 於 www.womenshealthmag.com -
#75.Pentium II筆記型電腦價格血拼 - iThome
目前原屬高階的Pentium II筆記型電腦不只價格上降到中階的價錢,而且更出現了血拼的情況,除了在台中電腦應用展前宏碁和藍天都宣佈降價以外,倫飛電腦更在電腦展時 ... 於 www.ithome.com.tw -
#77.升級為新版Windows 11 作業系統 - Microsoft
適應您的電腦. 在各式各樣的裝置選項中— 範圍包括風格、價格、功能和外型— 您一定能找到適合且配備Windows 11 的裝置。 選購電腦. 筆記型電腦部分開啟. 於 www.microsoft.com -
#78.筆記型電腦|ETMall東森購物網
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#80.【2021】居家工作、線上學習,10台高CP值筆電推薦
說到經濟實惠的機種就不能不提Acer,這台A515雖然外觀樸實,但作為文書機功能相當充足,效能也不差,還有窄邊框的設計讓螢幕看起來更寬敞,更不用說價錢真 ... 於 betterselflife.com -
#81.筆電選購指南,三分鐘看懂筆電規格,SAM教你怎麼買筆電
二、CPU效能: 接下來就是筆電的核心了,CPU代表著這台筆電的效能,效能越好,價格也越 ... 於 ieplus01.pixnet.net -
#82.筆記型電腦、桌上型電腦、印表機等| HP® 惠普台灣
欲進一步瞭解HP 印表機、筆記型電腦、桌上型電腦等,請至HP® 官方網站. 於 www.hp.com -
#83.2021必買小筆電推薦,超輕薄易攜帶,強效高CP非它莫屬!
如果只是使用小筆電來做文字報告、打公文、做投影片、做表格等基礎文書處理,那麼一般內建中階顯示晶片、硬碟空間最基本的500GB、128GB的SSD硬碟規格、 ... 於 beauty-upgrade.tw -
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#88.筆電怎麼挑?五分鐘快速掌握三大重點! | 麗文校園揪來玩
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#89.筆記型電腦 - 全國電子
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#93.【評價】2021 年最佳的7 款筆電推薦 - How資訊
筆電 型號怎麼看 · 筆電推薦(一):Apple MacBook Air 2020 · 筆電推薦(二):Acer Swift 3 · 筆電推薦(三):HP 15s、14s · 筆電推薦(四):Asus VivoBook S · 筆電推薦(五):Asus ... 於 twhowto.com -
#94.【筆電選購推薦】如何挑選一台筆電? (2021年11月更新)
前一陣子有位客戶傳來一個購物網站的筆電網址,型號是ASUS ... 這就是目前筆電的現況,需求>供給,常常缺貨,而且就算有貨,價格也都會比之前貴一點。 於 ofeyhong.pixnet.net -
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