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瘋狂賣客：連雜碎都能賣的網路傳奇!

為了解決第 四 台費用的問題，作者瘋狂賣客 這樣論述：

賀！瘋狂賣客瘋狂榮譽榜：二○○九數位時代百大賣家第四名第九屆經濟部金網獎　創新達人第十屆金手指網路獎/網站類/電子商務類　金獎數位時代二○一○年臉書票選百大人氣粉絲團 　　「瘋狂賣客」可說是網路購物界的傳奇。 　　別人會去辛苦批發東西，仔細盤點好、訂好價，還花了三天三夜思考什麼商品可以搭配什麼贈品，然後辛辛苦苦找了專業攝影和媽抖進棚拍照，再花個三天三夜整理檔案，把東西Po上網、寫文案和使用說明，買家有什麼要求也都悉心回答，誠惶誠恐，一步一腳印努力經營，希望那些流動的網民們能抽空跑過來看一下。 　　然而，瘋狂賣客（乍看之下）卻是在旁邊亂搞！東西不是重點，售貨平台才重要！他們每天搜刮便宜貨，而

且一天只賣一種，每一種都拿傻瓜相機隨便拍拍，然後再隨便寫一篇胡搞瞎搞的使用說明，就可以賣得嚇嚇叫。而且還有膽亂配商品，把贈品變商品，商品變贈品，出貨來不及還跟客戶說「別催我！」，有人抱怨還上網對嗆：「老子就是這樣，不爽就別來買！」浩瀚網路還真找不到這麼大牌的網拍業者，敢這樣耍著消費者玩，就連賣客網站上「內容物不詳、從來不預告！」的「雜碎袋」，十次有九次打開來裡面還真的都是些垃圾雜碎，但這種恨得人牙癢癢的東西，每次出現都還是有無數的人甘願不停的被耍弄……，做到這種地步竟然還能年營收破千萬，究竟是怎麼辦到的？ 　　瘋狂賣客說：「我們可是每一件都精算過成本的。」原來，即使是客人覺得老闆賠錢賣，賣客也

從來沒吃到虧！消費者以為自己撿到便宜，事實上誰撿到便宜還真不知道！究竟他們的密技是什麼？ 這本書並不是要告訴讀者「你們都被耍了」，而是要造福人群、告訴大家，假如你有創意，每個人都可以變成瘋狂的賣客！ 　　瘋狂賣客三大原則：簡單、便宜、好玩！ 　　簡單──我們生性懶惰隨便，一天就只想賣一樣東西，也不想預告，這樣上架下架都方便，也不用像百貨型購物網站一樣看得眼花撩亂，這樣不是俗擱有力嗎？！人生就是要偷懶，輕鬆賺錢嘛！ 　　便宜──這年頭，青菜蘿蔔都有人愛，我們每天在外面拐騙苦求，就是為了找最便宜的商品啊，繃斷了好多根腦神經啊！但我們不擔心，因為我們是好人，總會有跟我們一樣的傻蛋供應商出現的！ 　　

好玩──買東西不能太乾脆，要先猜謎喔，猜對了叔叔才給你東西！不然集滿「瘋」、「狂」、「賣」、「客」四個字，我們也可以送你「雜碎袋」阿！什麼？不知道那是什麼？我也不知道阿！裡面可能是小筆電，也可能是我昨天才吃完的爛蘋果喔！ 　　兩大堅持：貫徹到底、賭徒心態！ 　　貫徹到底──以前主管說：「無論下什麼決定，都要做到最後再討論是對是錯。」沒錯，頭都洗了，只好給它洗到完，這時候只能暗自祈禱不要停水。 　　賭徒心態──五月天有首歌說，要嘛就是一生傳奇，或是一生爛泥，爛泥不過一條命而已，反正人生也就是這麼一回事！（菸） 　　顛覆商場法則、動搖行銷鐵律，二十一世紀傳奇網路賣家──瘋狂賣客，雜碎有理，瘋狂無罪

！ 　　更多精采互動，請上時報二編臉書專頁：www.facebook.com/readingtimes.2　　或上時報二編 UDN 部落格：blog.udn.com/readingtimes2　　及時報悅讀網：www.readingtimes.com.tw 　　「瘋狂賣客」講座及新書、雜碎袋等大獎等著你喔！ 作者簡介 瘋狂賣客 　　「瘋狂賣客」創辦人賣科（劉文堯）和小K（江鑑修）是一對懶散、隨性、愛搞怪的活寶，他們原本是兩個失業頹廢的中年男子，豈料有一天在伯朗咖啡店裡經過瘋狂討論後，竟隨隨便便的誕生了這家老闆很平凡，客人卻覺得很神奇的網路商店。他們最大的興趣就是「尋找瘋狂的商品，然後用最便宜的

價錢賣給不需要的人！」。開張半年月營收就瘋狂突破數百萬，品牌形象也做得嚇嚇叫。對賣科和小K來說，只要夠瘋狂（包括出書這個點子），他們都非常樂意接受挑戰！ 　　參考網站：　　瘋狂賣客台灣店crazymike.tw　　瘋狂賣客中國店crazymike.cn　　瘋狂賣客噗浪：www.plurk.com/crazymike_tw　　瘋狂賣客臉書專頁：www.facebook.com/crazymike.taiwan

第 四 台費用進入發燒排行的影片

平台與服務商品之定價與相容性策略研究

為了解決第 四 台費用的問題，作者黃羽薇 這樣論述：

雲端技術的成熟不僅驅動產業創新，更創造新興的平台經濟，使消費者購買產品時，除了考量產品本身，還會綜合考量產品背後所屬平台能夠提供的其他加乘價值。原先在市場中佔有一席之地的既有廠商為了克服傳統商業模式被邊緣化的困境，會選擇投入資源創建平台，或者與擁有平台優勢的新進廠商採取兼容合作，共同創造更大的市場規模。根據上述所觀察的市場現況，本研究設計一個數學模型，探討雙佔競爭市場中，存在一個具軟體優勢的既有廠商，在面對可能具平台優勢的一新進廠商進入市場時，兩者於不同服務之垂直競爭差異會如何影響各自的軟體服務定價及產品兼容性策略。本研究依照兩廠商於平台面的競爭情況可將模型分為三種情境：（a）雙方於平台面無

明顯差異（b）既有廠商利用強大資源創造平台面的優勢（c）新進廠商於平台面存在顯著優勢，且兩廠商可能採取四種兼容策略：（i）雙方產品不相容（ii）產品雙向相容（iii）產品單向相容—既有廠商之軟體兼容至新進廠商之平台（iv）產品單向相容—新進廠商之軟體兼容至既有廠商之平台。而兩廠商將評估自身的最佳獲利，決定是否要與競爭者採取產品兼容合作，當兩者選擇同樣的兼容策略時，則該策略即為兩廠商之均衡策略。 本研究透過量化的數學模型探討兩廠商之間的互動，發現（1）當兩廠商於平台面無明顯差異時，當消費者忠誠度高、兩平台費用價差大，兩廠商會採取雙向兼容策略，反之則新進廠商將退出市場（2）當既有廠商

於平台及軟體皆有優勢時，當消費者忠誠度低、兩平台費用價差大，兩廠商會採取雙向兼容策略，反之，則是新進廠商會將軟體兼容至既有廠商平台（3）當既有廠商具軟體面優勢、新進廠商具平台面優勢時，會在同樣條件下採取雙向兼容策略，但當消費者忠誠度高、兩平台費用價差小時，卻將由新進廠商將軟體兼容至既有廠商平台，兩者專注於各自的優勢服務項目。證明在不同市場競爭情況下，廠商將選擇不同的均衡策略以獲得最大效益。