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國立高雄大學 國際高階經營管理碩士在職專班(IEMBA) 吳建興、吳傳春所指導 陳勝男的 台灣鋼琴在中國行銷之研究－以「台灣SUZUKI PIANO」為例 （2011），提出直立鋼琴價格關鍵因素是什麼，來自於鋼琴銷售、行銷策略、SWOT分析、行銷4P。

而第二篇論文國立彰化師範大學 企業管理學系 陳世良博士、黃憲彰博士所指導 廖詳銘的 在條件風險值下製造商最佳退貨契約之設計 （2010），提出因為有 條件風險值、風險趨避、退貨契約、均勻分配、批發價格、退貨價格的重點而找出了 直立鋼琴價格的解答。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧：

除了直立鋼琴價格，大家也想知道這些：

台灣鋼琴在中國行銷之研究－以「台灣SUZUKI PIANO」為例

為了解決直立鋼琴價格的問題，作者陳勝男 這樣論述：

有樂器之王稱謂的鋼琴，起源於歐洲三百年來，發展出鋼琴製造與音樂文化、音樂家間緊密相連的關係，並由製琴廠掌握核心技術及整體製程的生產者驅動商品鏈形式。但隨著產業全球化的轉移，中國成為鋼琴生產最大國，演變出與過去不同的生產模式，也因此造成台灣鋼琴在中國行銷策略的改變。本研究以「台灣SUZUKI PIANO」為個案公司，藉由深度訪談，並透過行銷4P以及SWOT分析探討其行銷策略，期望藉此能善用現有資源並訂定未來企業行銷發展之主軸，取得最佳的競爭優勢。主要的研究發現及建議包括：(1) 在產品方面，近來數位樂器漸漸受到消費者的喜愛，建議引入「數位鋼琴」做為未來的產品考量；(2) 在價格方面，由於鋼琴品

牌眾多，建議採動態價格策略，以達到「相同品質、較低定價」來吸引顧客；(3) 在通路與促銷方面，因為中國幅員遼闊，建議採網路行銷方式，並與區域商家結盟，建立廣大通路；(4) 在品牌方面，則提供產品給各大音樂會使用，藉此型塑品牌。

在條件風險值下製造商最佳退貨契約之設計

為了解決直立鋼琴價格的問題，作者廖詳銘 這樣論述：

現今環境對於風險概念延伸相當重視，目前最為熱門風險衡量指標為財務上條件風險值(Conditional Value at Risk, CVaR)。產品製造與批發零售時存在供給需求不均衡情況，有賴雙方簽訂退貨契約(Return contract)，使整體能達到成本與利潤雙贏。 零售商與製造商間的退貨契約，藉由條件風險值推論零售商為風險趨避下批發價格與買回價格所形成的訂購量應能夠協調整體供應鏈，使得利潤極大化。模式推導求解出零售商在風險趨避情況下的最適訂購量，設定均勻分配數值分析將製造商的決策利用計算方式求解。 數值分析顯示零售商風險趨避程度越高時，形成全額退貨價，提升產品訂購

量的意願；反之，則提升訂購量有限。製造商提供全額退貨價之契約，可提高零售商訂購量，增加整體供應鏈產銷通路利潤。

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