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零售商顧客忠誠計畫—忠誠卡方案之等級以及常客獎勵方案之效果

為了解決燦坤電腦維修費用的問題,作者劉雅萍 這樣論述:

摘要本研究結合關係行銷理論-關係利益、關係品質、關係結果的架構,探討忠誠計畫在利益型態、承諾型態之間如何相互影響,以及如何帶動忠誠度的提升。並進一步比較實體通路與虛擬通路之間,其效應是否有所不同。本研究以綜合商品零售業為研究範圍,實驗一:實體通路鎖定百貨商場,實驗二:虛擬通路鎖定網路商城。研究對象為一般消費大眾,包括有參與會員計畫的消費者以及一般顧客的消費者。採用情境模擬法,操弄變數為「忠誠計畫」與「點數累積型態」,為2因子5組的實驗設計。進行便利抽樣調查,共發放1100份問卷,有效問卷1003份。透過SPSS 19.0進行敘述性統計分析、整體模式檢定、信效度分析,以及Smart PLS進行

結構方程模式分析等。研究結果顯示,忠誠計畫方案與等級的畫分,會使顧客知覺到特殊對待獎勵效益大於財務性獎勵,在虛擬通路中尤為明顯。利益型態對承諾型態以及忠誠度皆產生正向影響,且消費者知覺社會性獎勵,不論是對通路或對服務人員,抑或是對於再購意圖或口碑傳遞,其影響力皆遠遠大於經濟性獎勵。唯在實體通路的忠誠卡方案比較情境中,財務性獎勵不會促使消費者產生口碑傳遞的行為。承諾型態對忠誠度的影響皆呈正向,但在虛擬通路中,對通路的信任培養不會影響消費者重複購物意願的產生。積累計畫與即時計畫只有在實體通路中,當利益型態對持續性承諾的影響下,才能發揮調節作用。