未得標英文的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

沉船外貿瓷

為了解決未得標英文的問題，作者張錯 這樣論述：

　　「亂世藏糧，盛世收藏」，古瓷具有極高的美學和研究價值，瓷器是古代中國的偉大發明，亦是對世界文化發展的重大貢獻。本書分述十二篇章沉船外貿瓷，種類以明清青花為主，用途、來源與去處迥異，其中不乏官窯出廠之逸品，也有商業需求量產之生活器物、西式器皿訂製，然作者如尋一縷香煙，踏跡19世紀後中外海洋貿易史之研究，集諸歷史、文學、藝術、考古，引人入勝。   本書特色   　　繼《遠洋外貿瓷》後，張錯新著《沉船外貿瓷》出版

未得標英文進入發燒排行的影片

筆韻深耕─翁易群水墨寫生創作論述

為了解決未得標英文的問題，作者翁易群 這樣論述：

本創作論述，彙整了筆者創作的三個系列：「憶花憶草」、「圓與缺」、「數樹」共十五件作品。筆者以寫生自然作為創作基礎，運用工筆技法，將記憶中的「懷舊鄉情」以象徵性的物件表現出來。並探討北宋的自然寫實繪畫觀、台灣日治時期「台展」帶有地方風土色彩的繪畫與1970年代興起的台灣鄉土寫實風格，並將以上寫生觀念融入於個人的創作中。本論文分為五章，第一章緒論說明筆者的研究目的，希望藉著前人發展的鄉土寫實觀念，銜接自身對於童年鄉情的嚮往與懷念，並以寫生創作的方式，讓精神能暫時回歸沉澱，以抒發生活中的壓力。第二章學理基礎，分別對北宋的自然寫實精神、日治時期的鄉土寫實風格與台灣鄉土寫實觀念做了分析與探討。北宋的寫

實精神，從早期的「院畫」轉變為自然寫實，而日治時期的「台展」則鼓勵創作具炎方色彩的台灣鄉土景色，至於1970年代興起的台灣鄉土寫實風格，引發珍愛台灣土地的風潮，仍延續至今。第三章主要說明個人的創作理念，是以真正貼近筆者童年生活的平凡花草入畫，並藉著忠實寫生的過程中，提取出深藏於心的故鄉元素來完成創作。第四章則對三個創作系列進行介紹，並依序做主題內涵的探討與創作形式的分析。第五章結論則為本論文的研究做總結並敘明筆者未來的研究方向。

98%顧客都買單の成交心理學：為何她用「一句話」，就能勾起顧客的購買欲望

為了解決未得標英文的問題，作者和田裕美 這樣論述：

★作者系列著作突破200萬本！ 　　不說麵包「很香」，要說「像剛出爐」讓人流口水 　　平日做那些練習，會讓顧客覺得你氣場強？ 　　成交率98%的業務流程圖大公開 　　‧為什麼嘴上說不需要的人，正是真正的潛力買家？ 　　‧跑業務該重視的不是業績，竟然是對未來的想像？ 　　‧遇上喜歡貨比三家的顧客，應開誠布公還是隱瞞？ 　　‧如何讓顧客選擇跟你買，還主動幫你介紹親友團？ 　　本書作者、日本No.1超業女王和田裕美，經手的顧客有98％成功簽約，讓她在世界142個國家中榮獲第2名佳績，甚至成為「兩萬人選一」的首位女性分公司社長。 　　她強調，超業能夠創下驚人績效，不是因為牢記商品萬言書，也

不是擁有死纏爛打的臉皮，而是了解成交心理學。做業務只要學會思考「賣給誰、賣什麼、怎樣賣、我是誰」，就能懂得顧客心理，即使不解說商品，只用「一句話」就能勾起顧客購買欲望！ 　　★日本超業女王的必殺技：成交90%取決於「前期交談」！ 　　和田裕美指出，業務員不需要強迫或是隱瞞顧客。在說明商品之前的「前期交談」，對成交與否的影響力高達9成，因此發揮「我點歌給顧客唱」、「Write Out 100法」、「影片對話法」等談話技巧，就能用一句話掌握成交契機。 　　然後，運用「護城河對談」、「包袱巾傾聽術」、「價值取勝法」等簡報說明術，讓商品價值遠超過價格，更能挖出連顧客也沒意識到的潛在需求，讓遲遲不

點頭的人都變得超想買！ 　　此外，書中還提供「成交率98%的業務流程圖」，結合美國與日本的業務優勢，讓你不論是業務老手還是菜鳥，都能按部就班提升效率、飆高業績！ 　　★抓住顧客心理的第一步，就是了解他解決問題的急迫度！ 　　顧客購買商品是為了滿足需求或解決問題，因此業務員得知道他們各別的需求程度，以避免在對應上出錯。 　　【案例】推銷減肥食品時，顧客有3種需求程度： 　　‧需求程度1：想馬上解決。 　　例如：夏天想穿泳衣，希望現在馬上變瘦。 　　‧需求程度2：希望日後終究能解決。 　　例如：因為變胖，所以要減肥。 　　‧需求程度3：現在不構成阻礙，但希望防範未然。 　　例如：現在不胖，

想繼續維持目前身材。 　　★一直介紹商品有用嗎？讓顧客成為主角，才能激發購買欲！ 　　頂尖業務清楚知道：「哥／姊賣的不是產品，是夢想！」為了讓顧客吐露真實需求，進而實現願望，他會先設定「對話導航」，再將麥克風交給顧客。 　　‧方法1：用「提問、反問」發掘顧客心理需求 　　【案例】致電給取消英文課程的顧客時，用一句話讓他改變心意：「不好意思打擾了，跟您確認取消課程的事，請問您是否完全不想學英語呢？」 　　‧方法2：用「WRITE OUT 100法」讓對方覺得超有感 　　【案例】推銷瘦身產品時，首先設想100種顧客心聲：「變瘦的話，桃花一定更旺！」「想擁有吃不胖的身材」……。然後，把它們加上

幾個字，變成疑問句：「你是否想過變瘦的話，桃花一定更旺？」「你是否想擁有吃不胖的身材？」 　　‧方法3：用「影片對話」勾勒美好的未來 　　【案例】房仲業者描繪美好光景，觸動顧客想像：「走近約一坪的玄關，右手邊是寬廣的客廳。因為客廳位於各個房間正中央，所以在這裡煮咖啡時，香味會飄到每個房間的門口。這是家人團聚聊天，共享歡笑的地方。」 　　★萬一顧客遲遲不點頭怎麼辦？善用3技巧破解他！ 　　抓住顧客的心之後，只剩下讓他點頭買單，但顧客可能心生疑慮、突然卻步，你可以用3技巧來破解！ 　　‧疑慮1：如果有更好的商品怎麼辦？ 　　‧疑慮2：如果有更便宜的商品怎麼辦？ 　　‧疑慮3：這個業務員真的值

得信任嗎？ 　　【破解法】針對競爭商品，你可以用「護城河對談法」，建立自身優良形象，再…… 　　最後，教你成為超業的關鍵秘密。絕大多數的人無法抵擋「暢銷」、「冠軍」的光環，喜歡超人氣商品，而且想跟「工作能力強」的業務員購買，因此你得為自己打造出「業績很好」的形象！ 本書特色 　　‧提供超業的必勝流程圖、說話術及簡報術，讓你掌握完整SOP！ 　　‧收錄超業的一句話範例與教學實況，讓你立刻學會就能應用！ 　　＊此書為《98％顧客都買單の成交心理學》第二版 名人推薦 　　和泰移動服務協理　陳茹芬 　　業務實戰教練　梁櫰之 　　業務銷售高手　林哲安  

應用知覺價值理論與知覺風險探討不動產法拍屋之投資意願

為了解決未得標英文的問題，作者邱奕繽 這樣論述：

隨著貸款利率下降與房市升溫促使法拍屋案件銳減，但有鑑於法拍行為的研究仍然重要，故此景氣循環應會持續下去。過去研究多集中於法拍屋的拍定價格與影響因素之探討，少部分則涉及到法拍屋制度面及其周邊事務之討論，而顯少有針對法拍投資客競標行為之分析，故本研究聚焦於欲投資法拍屋者作為研究對象。欲投資法拍屋的投資意願常利用法拍屋特徵判斷投資風險，並追求最大的價值，故以本研究在以問卷調查法瞭解知覺風險在法拍屋投資者評估法拍屋以形成知覺價值所扮演的角色。故本研究依據相關學者所提出的模型，以及根據相關文獻推導出的理論模型，並利用結構方程式模式加以比較和驗證。