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整合元件製造廠企業成長策略之研究：以旺宏電子為例

為了解決旺宏歷史股利的問題，作者王啟洲 這樣論述：

近年來，電子產業中最具成長爆發力之一的半導體業，在台灣經濟活動中扮演舉足輕重的角色。諸如國民產值、進出口貿易額之增減，股市資金流向，甚至廠商投資動態對就業人口、地區建設之影響，具有莫大的震撼力。因此對於半導體晶圓製造廠之經營動態，吾人實有必要付出更多的關心。 先綜觀全球半導體產業概況：依半導體產品最終應用為資訊產品來看，低價電腦對半導體（IC）多量低價的要求，將使那些成本能迅速下降並且是大公司才適合生存；而其他公司只能在市場規模較小、強調彈性應變的市場中競爭。 再檢視國內的半導體產業，目前正值起飛期，追求專業與效率。一方面新公司不斷加入，另方面舊公司也

不斷擴產，產能成長速度十分驚人。但因我國市場小，且全球行銷能力不足，故產能多投入晶圓代工和動態隨機記憶體 （DRAM）的製造。由於前者只賺取IC 製造的加工費，後者近兩年來價格低迷，造成我國 IC 廠營收佔全球比例遠低於產能所佔的比例。其次，產品過度集中特定產品 — 如資訊產品，將使產業隨景氣循環而大幅波動。再者，台灣廠商自有產品沒有制定產業規格的能力，很難闢出一片江山。上述三者將是我國半導體產業所面臨的最大威脅，也是最迫切需要被解決的議題。 台灣各大晶圓廠對自身公司的經營頗具苦心，其經營策略莫不顯示其對企業追求成長及永續經營的最大期望。現依其主要業務內容進行分類（張忠謀,

1999），簡略說明其特性及內容： 1) 晶圓代工廠：以台積電、聯電為代表。強調製程技術和客戶服務導向。 2) DRAM廠：以茂矽、世界先進為代表。前者由購買技術切入；後者雖技術自主，卻仍須依賴母公司台積電的代工轉單來規避景氣風險。 3) 整合元件製造廠（IDM）：以旺宏、華邦為代表。該類廠商為填滿自有晶圓廠的產能，必須擁有相當寬廣的產品線。亦即必須同時花費大量資金、人力、時間在產品設計、行銷、以及製程技術的改進，經營難度相當高。其策略將強調為下游客戶提供完整解決方案，也就是提供一次滿足客戶所需的 IC 組，以爭取與客戶

的長期合作關係。 誠如前面所提及的台灣半導體廠即將面臨的瓶頸 --- 目前專業代工的製造業者將面臨更多的國內外競爭者；而DRAM 廠單一產品的風險，將使企業表現跟著景氣隨波逐流。因此，以長期的經營眼光而言，台灣半導體業不能再以生產力為訴求，而是強調創新來開創競爭優勢（蔡實元,1998）。而競爭優勢來自於降低成本與增加附加價值。目前台灣企業都在作降低成本的策略，但很快將被鄰國所超越；企業必須往發展差異化的策略前進。也就是透過價值鏈的檢視，生產高附加價值的產品（Porter,1999）。以半導體業務內容而言，就是朝 IDM 的方向發展。故 IDM 廠的成長策略成了最值得吾人關心

與探討的問題。 二十一世紀的半導體業強調將是先進的技術（包括製造、製程、與設計）、策略聯盟、附加價值的管理、以及品質與客戶導向等等綜效之發揮。因此吾人將以朝向未來發展趨勢的 IDM 廠為研究重心，試圖找出IDM 廠在追求企業成長的過程中，在什麼環境與條件下，該採取什麼成長策略，歸納出一組企業成長策略的軌跡，並據此提出結論與建議。在本文中，將藉由觀察個案公司在成長過程中所發生的實際事件，歸納出符合邏輯解釋的成長策略理論，並經由探討結論的內涵，幫助吾人更了解事件本身對企業所具的深層意義。 在社會科學研究中，研究方法可分為數量研究法與數質研究法。一般而言，數量

研究將經驗量化，故趨向實證主義（positivism）；而數質研究則傾向於觀念論（idealism），認為人的經驗知識由人與社會互動而建購產生（劉駿州,1992），是解釋哲學（interpretive philosophy）-- 亦即透過研究者對個案深入的探索，歸納分析個案活動的軌跡，並以文字敘述的方式，建立研究所希望找出的分析性通則。 由於吾人要做的研究是嘗試去分析具有探索性與歷史性的現象，故將採用數質（qualitative）研究的個案研究法（case study methodology）。 本文採用個案研究法的主因如下： 1.

所選擇的研究主題在內容上，前後之間相互關聯的變數非常多且複雜而 無法運用實驗設計來做； 2. 所選擇的研究主題在內容上，前後之間相互關聯的變數在性質上有極大的差異，無法用單一調查或資料收集方式來聚集與變數有關的資訊； 3. 在分析結果上牽涉到大量而複雜的研究變數，且變數在數量上遠超過採用問卷調查所能獲得的結果（Yin,1993）。 4. 更重要的理由是研究者本人在個案公司服務多年，除了有資料取得容易的優勢外，更可藉著成長策略活動的參與，而對成長策略軌跡有更深切的體認。 由於個案

研究法對於資料收集方式，著重使用多重來源的證據，且有一定的研究設計與分析程序，故非常適合「企業成長策略」軌跡探討中，所牽涉到廣範圍、深入歷史事件縱斷面的研究。