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智能影像分析安防攝影機商業模式之研究─以S公司為例

為了解決找不到 攝影機 Meet的問題，作者凌翼 這樣論述：

本研究的目的是在探討安防產業的S公司可以獲利的商業模式，並針對幾個關鍵問題逐一探討，安防產業目前的問題、分析環境現況、掌握安防市場情勢、瞭解客戶需求、檢視競爭優勢問題以及創新的商業模式研究，利用分析工具模型，總體環境分析、產業競爭分析、顧客需求分析、公司機會威脅優勢劣勢分析、商業模式進行分析與研究。首先是以次級研究蒐集整理，關於政治、經濟、社會、科技等相關訊息，政治方面，美國NDAA法規與政府推動AI發展，是對台灣安防產業是有利的機會。經濟方面，市場調查均看好安防市場與IVA新興市場，Market Research 2020 05預估到2027年，視頻監控市場規模預計將達到1448.5億美元

。Research and Markets 2020 06預估到2025年將達到117億美元。社會方面，全球老人化，人工智能增加效率取代人力，都是加速IVA智能影像分析市場成長的因素。科技方面，隨著影像辨識技術快速成長，人流資訊、臉部辨識、車牌辨識、行為分析、熱點分析…等應用越來越普及化。在產業分析方面，分析五個面向，門檻變低潛在進入者之威脅高。供應商規模大強勢很難議價。現有產業競爭者多競爭激烈。通路型買方的選擇性高，忠誠度低，議價力高。高端差異化的替代品威脅比較低。結論是安防產業競爭激烈，一般普銷通路S公司沒有優勢。接著以初級研究以客戶訪談會議紀錄作客戶洞察分析，購買動機、購買需求、購買關鍵

、購買障礙與決策過程。了解客戶真正的痛點是，看好IVA市場，需要有差異化競爭優勢產品線，但是Camera並非自己專業，也找不到能配合的廠家。廠家必須要有能力整合，找不到能配合的廠家，同時要台灣製造。同時分析供應商的痛點，要有開發能力的客戶才能賣晶片或軟體，客戶做出產品才能銷售晶片或授權營利。若客戶無能力設計AI攝影機或平台，供應商就沒有機會。公司機會威脅優勢劣勢分析，利用內部優勢爭取外部機會在IVA市場爭取外部機會，以研發生產經驗、技術能力，提出IVA產品與解決方案，OEM / ODM方式服務客戶。整合IVA方案提供包含平台運算與邊緣運算方案搶占IVA智能安防市場。而策略重點有三項，在於為客戶

創造價值，追求最佳的效率與尋求最好的競爭位置。提供IVA差異化服務客戶，在別家找不到。讓客戶擁有屬於自己的IVA攝影機產品，解決客戶的問題，為客戶創造價值。IVA攝影機研發模組化設計，內部設計為共同模組。研發、採購、生產成本更具效率。提供客戶擁有屬於自己的IVA攝影機產品。與各個IVA供應廠家形成合作關係。公司本身置於供應鏈的關鍵位置。創新的商業模式設計，依照客戶需求量身設計，以研發創新與服務創新建構商業模式，讓客戶滿足消費者需求，客戶可擁有自己的全面智能監控系統，有效率有智慧智能影像分析攝影機系統，而S公司也能在IVA新興安防市場上增加營收獲利，以解決本研究所探討的問題。