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看不見的影響力： 華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定【暢銷慶祝版】

為了解決手環推薦精品的問題，作者JonahBerger 這樣論述：

你比自己想的更容易被左右！ 為何我們有時顯得盲從，有時又刻意不做別人已經在做的事？ 我們以為做決定的是自己，卻忽略了背後的「社會影響力」。   　　＊ 冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作 　　＊《何時要從眾？何時又該特立獨行？》暢銷慶祝版   　　——不論你想成功銷售產品或聰明過生活， 　　都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。   　　．為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？ 　　．為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服？ 　　．為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？ 　　．為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？ 　　．為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？ 　　

．為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？   　　不知道今天天氣該穿什麼衣服，看看窗外的人怎麼穿，從眾可以幫助我們快速做決定；你在聚餐最後想來一客甜點，其他人卻興趣缺缺，那就算了吧，從眾可以減少社會壓力；人類天生具有模仿的傾向，跟其他人做相同的事容易贏得好感，例如在談判時模仿對方的舉動，成交機率可以高五成。 　　 　　然而，人類行為遠比上述還複雜，我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息，我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級，又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異，像是美國追捧獨特性，日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。 　　 　

　華頓商學院行銷學教授約拿．博格，透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學，探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，在工作與生活上獲取更大成就。   好評推薦   　　羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者 　　查爾斯・杜希格Charles Duhigg｜《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者 　　雅莉安娜・哈芬登Ar

ianna Huffington｜《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者 　　艾美・柯蒂Amy Cuddy｜《姿勢決定你是誰》作者 　　威廉・尤瑞William Ury｜《說服自己，就是最聰明的談判力》作者   　　博格揭開神祕面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特．席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者   　　博格再度推出精彩作品，帶給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯．杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者   　　這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩

神迷。看了這本書之後，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。──雅莉安娜．哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者   　　這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。──艾美．柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者   　　如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！──威廉．尤瑞William Ury│《說服自己，就是最聰明的談判力》作者

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穿戴式裝置的品牌形象、產品知識、購買動機、消費行為對消費者購買意願之研究

為了解決手環推薦精品的問題，作者姜億文 這樣論述：

穿戴式裝置是目前智慧型產品的新潮流，功能應用廣泛，市場潛力無限，但是目前市場產品琳琅滿目，產品定位各有不同，消費者的購買意願決策較不明確。本研究旨在探討穿戴式裝置的品牌形象、產品知識、購買動機、消費行為對消費者購買意願之相關性，研究結果可以提供給穿戴式裝置製造商、業者及穿戴式裝置未來趨勢，作為相關研究之參考。研究結果發現，品牌形象、產品知識、購買動機、消費行為對消費者的購買意願皆具有正向顯著影響，消費者的購買意願，不僅取決於記憶連結中的品牌形象，提昇消費者對產品知識的認知程度，掌握市場脈動，瞭解消費者的需求，驅動購買動機亦是關鍵因素，變數中消費行為的影響最為顯著，現今消費者的主觀意識抬頭，年

輕族群較喜好潮流性產品，所以企業以穿戴式裝置市場趨勢，加以研究消費行為模式，對消費者的購買意願是重要的考量因素。關鍵字：穿戴式裝置、購買動機、消費行為、購買意願。

何時要從眾？何時又該特立獨行？：華頓商學院教你運用看不見的影響力，拿捏從眾的最佳時機，做最好的決定

為了解決手環推薦精品的問題，作者約拿‧博格 這樣論述：

　　《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授 　　————約拿．博格Jonah Berger————最新力作！ 　　教你運用「看不見的影響力」 　　▍讓你既能從眾，也能特立獨行 ▍ 　　在生活與工作上都取得最大的成就！ 　　我們為何自認完全不受影響，又總是忍不住想模仿別人？ 　　我們為什麼害怕和別人不一樣，卻又自覺應該特立獨行？ 　　為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事？ 　　⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」 　　————它一直都在（只是我們渾然不覺）！ 　　本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密 　　教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機， 　　讓工作

與生活都取得最大成功！ 　　◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？ 　　◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？ 　　◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？ 　　◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？ 　　◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊？ 　　◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？ 　　從眾是人類的本能，我們天生就喜歡模仿他人，身邊的人做什麼，我們往往就跟著做； 　　但有時也會因為別人在做，反而刻意不做，想跟別人不同。 　　我們何時會模仿他人，何時又想避免做同樣的事？ 　　華頓商學院行銷學教授約拿．博格， 　　在過去十五年間，透過數百次的實驗、分析數千

場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。 　　博格教授在書中指出，雖然我們沒有發現，但我們的所作所為永遠深受他人影響。 　　不管是生活中的各種大小選擇，甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力， 　　社會影響悄悄塑造了我們的人生。 　　不過，雖然天性讓人容易隨波逐流，我們依舊可以選擇發揮自己的影響力， 　　了解「社會影響」的背後原理，駕馭相關的力量， 　　既然保有自己的獨立，也在該從眾時從眾（但避免同流合汙），做出更聰明的決定。 　　書中介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多運用的靈感，讓我們可以應用在各種實務面向。

　　不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯ 　　只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標， 　　讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。 好評推薦 　　謝家華｜Zappos執行長 　　羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者 　　查爾斯・杜希格Charles Duhigg｜《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者 　　雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington｜《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者 　　艾美・柯蒂Amy Cuddy｜《姿勢決定你是誰》作者 　　威廉・尤瑞Willia

m Ury｜《說服自己，就是最聰明的談判力》作者 　　不論你想影響他人，還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。──謝家華，Zappos執行長 　　博格揭開神秘面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者 　　博格再度推出精彩作品，給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯・杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者 　　這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩神迷。看了這本書之後

，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。──雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者 　　這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。──艾美・柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者 　　如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！──威廉・尤瑞William Ury│《說服自己，就是最聰明的談判力》作者 作者簡介 約拿．博格 Jonah Berger 　　賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾（James G.Cam

pbell）講座行銷學教授。 　　已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊，其通俗性文章亦常見於《紐約時報》（The New York Times）、 《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、 《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《科學》（Science）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《連線》（Wired）、《商業週刊》（BusinessWeek）等知名媒體。 　　曾協助各式企業與組織，讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構，博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準，並發展出行

銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》（The New York Times Magazine）的「年度創意」 （Year in Ideas）。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項，包括華頓「鐵人教授」（Iron Prof.）獎。 　　現居賓州費城。 譯者簡介 許恬寧 　　師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。 ▍前言 你是我的唯一…… 不知不覺被說服 看不見的影響力 ▍第1章 別人都這樣，那我也一樣好了 從眾的力量 為什麼人會從眾 變色龍與模仿技巧 模仿帶來的暢銷啟示 運用社會影響 ▍第2章 我最獨特

就是不想跟別人一樣 我喜歡以前的 為什麼要跟別人不一樣？ 你是誰？ 「人我有別」的幻覺 來組一個車主俱樂部 運用社會影響 ▍第3章 不想跟那種人一樣 扮一下福爾摩斯 訊號來自何方？ 阿宅戴手環 裝白人 人們何時反其道而行 售價30萬美元卻無法看時間的錶 當廉價品和高級貨看起來都一樣 為什麼LV應該鼓勵仿冒 運用社會影響 ▍第4章 同中有異 預測下一個潮流 舊人很好，但來個新人也不錯 金髮姑娘效應 最佳的不同 運用社會影響 ▍第5章 來吧，寶貝，點燃我心中的火焰 能源帳單2.0 落後的好處 當落後帶來……更落後 運用社會影響 ▍結語：讓社會影響是好事 謝辭 注釋 前言 首先，請各位

想一個自己最近做過的決定，任何決定都可以，例如買哪種早餐穀片，看哪部電影，午餐去哪裡吃，或是更為重大的決定，像是跟誰出門約會、支持哪位候選人、這輩子要從事哪一行。 各位為什麼做了那個決定？為什麼最後挑了那個選項？ 這個問題似乎很好回答。雖然答案五花八門，最終都指向同一個方向：你你你。你的個人偏好、你喜歡與不喜歡的人事物。你覺得某個人幽默風趣，魅力十足，或許會是不錯的男女朋友。某某候選人政治立場和你一樣，所以選他。我們那樣選，是因為覺得那樣好，按照自己的意見與想法行事，答案太明顯了，根本沒什麼好講的。 然而，實情並非如此。 人們自己沒發現，但其實他人深深影響著生活中絕大多數的面向。1人們會投票，

是因為其他人也投票；一旁要是還有別人也在吃東西，一個人會因此塞下更多食物；買新車，是因為最近鄰居也買了車。社會影響（social influence）左右著民眾購買什麼產品、挑選何種健保方案、在校成績，以及職業道路，還影響是否存退休金、投資股票市場、捐錢、加入兄弟會、節約能源，以及是否接受新奇發明。社會影響甚至涉及人們是否參與犯罪活動、對工作滿不滿意。每個人九成九的事都受他人影響，很難找到不受影響的決定或行為。事實上，社會影響隨處可見，生活中所有領域，只有一個地方看不見社會影響。我們以為自己免疫。 從前從前，我在加州帕羅奧圖（Palo Alto）騎著腳踏車，四處尋找街上的BMW蹤影，就此展開「

社會影響」這個主題的研究──他人影響我們行為的途徑。 帕羅奧圖是全球物價最昂貴的城市，股票選擇權和首次公開發行股票（IPO），讓許多居民荷包滿滿，也造成物價飛漲，不管是房價或私立學校學費，無一不高。高級跑車法拉利（Ferrari）和瑪莎拉蒂（Maserati）的展示處隨處可見。在好一點的餐廳吃飯，一個人兩百美元稀鬆平常。 尋找路上的BMW，就像找復活節彩蛋，沒有一定的方法，所以我靠一點直覺，以及大量運氣，緩緩穿梭於大街小巷，掃視足以辨認廠牌的車子造型與logo。遇到岔路時，我會停下來猜，究竟往哪個方向走，比較可能找到BMW。或許是左邊的牙醫診所？牙醫一般都開好車，到那裡的停車場快速轉一圈好了。

也或者是右邊的高級雜貨店？過去看看吧。