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這兩本書分別來自優理實業有限公司 和真文化所出版 。
國立臺北商業大學 企業管理系(所) 陳玫真所指導 張瑜庭的 智慧家電購買意願之研究-以創新擴散理論 與科技接受模式為基礎 (2021),提出手機維修價格關鍵因素是什麼,來自於創新擴散理論、科技接受模型、智慧家電。
而第二篇論文高苑科技大學 資訊科技應用研究所 蕭志清所指導 塗絲宜的 家長在疫情期間對安親班消費意願資料分析之研究-以高雄市某國小為例 (2021),提出因為有 新冠肺炎、安親班、知覺風險、消費意願、資料分析的重點而找出了 手機維修價格的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決手機維修價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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智慧家電購買意願之研究-以創新擴散理論 與科技接受模式為基礎
為了解決手機維修價格 的問題,作者張瑜庭 這樣論述:
摘要論文名稱:智慧家電購買意願之研究-以創新擴散理論與科技接受模式為基礎 頁數:45 頁校所別:國立臺北商業大學 企業管理系(所)畢業時間:110 學年度第 1 學期 學位:碩士 研究生:張瑜庭 指導教授:陳玫真關鍵詞:創新擴散理論、科技接受模型、智慧家電21 世紀興起的智慧家電,目前正處於生命週期的成長期階段,產品功能及應用的 廣泛度都還在起步階段,消費者是否願意改變原有的習慣改採用智慧家電又或是哪種 型態的智慧家電能獲取消費者的觀點。本研究根據創新擴散理論及科技接受模型,探討影響消費者購買智慧家電的因 素。經過文獻探討將科技接受模型的知覺有用性、知覺易用性,及創新擴散模型的相 對優勢、試
用性、複雜性、相容性、觀察性對於消費者購買意圖的影響提出七個假 說。在研究期間共計回收有效問卷 568 份,透過線性迴歸分析對七個假說進行驗證。 研究結果顯示:消費者知覺智慧家電的知覺有用性、知覺易用性對購買意圖有顯著正向影響;消費者知覺智慧家電的相對優勢、相容性、試用性、觀察性對購買意圖有顯著正向影響。
相伴一生的機械錶:全方位認識機械錶的浪漫、複雜功能和經典機芯
為了解決手機維修價格 的問題,作者並木浩一 這樣論述:
作者以做學問的精神,涉獵廣泛和深入的資料, 加上個人獨到的見解,推薦給鐘錶迷閱讀。 ——黃忠政 黃忠政名錶交流中心負責人 在人人都用手機看時間的時代,你手上那隻機械錶,依然靠著金屬零件、齒輪運行著,它不只是報時的工具,還是一座大笨鐘的超迷你縮小版,也是見證地球永恆自轉、公轉定律的機械。正是這種人類智慧工藝的結晶、人類和宇宙並存的情感,讓機械錶的魅力,永不減退。 作者為資深錶迷,在這本書中,以熱情的筆觸結合審美的眼光,完整且系統地將機械錶的裡裡外外做了詳盡的介紹: ˙機械錶最重要是第一印象 ˙機芯奠定一隻錶的經典地位 ˙各種超級複雜功能的機械設計 ˙控制精準度
的高震頻和高抗磁 ˙鐘錶史就是人類掌握時間的歷史 ˙挑選符合你品味的機械錶 如果你剛接觸機械錶,這本書教你欣賞和了解機械錶的各個面向;如果你已是資深錶迷,這本書就像和你面對面,一起細細品味各種經典錶款的趣味和美妙。 名人推薦 專業審定 郭峻彰 「時間觀念」總編輯/「郭大開講」FB社團創辦人 好評推薦 黃忠政 黃忠政名錶交流中心負責人 (本書初版為真文化《挑選屬於你的機械錶:全方位認識機芯運作、複雜功能、品牌歷史》)
家長在疫情期間對安親班消費意願資料分析之研究-以高雄市某國小為例
為了解決手機維修價格 的問題,作者塗絲宜 這樣論述:
當前家庭結構轉變,父母親因為工作無法配合學校放學時間照料學童,又或者無力協助學童課後的學習,學童課後照顧需求日漸升高。於是,安親班成為提供國小學童課後輔導照顧的重要服務機構。然因新冠肺炎疫情於2019年底爆發後快速蔓延,民眾對疫情的擔心,以及政府防疫所採取的防護管理措施,許多行業都受到不小的衝擊,包含安親班業者也難以倖免。本研究主要探討新冠肺炎疫情期間,國小學童家長對安親班防疫措施、知覺風險、促銷活動與消費意願之關係,以高雄市某國小學童家長為研究對象,共發放372份問卷,有效問卷為338份,有效樣本回收率達90.8%,以SPSS 22.0統計軟體進行資料分析。歸納分析結果,得到以下結論:一、
安親班防疫措施是學童家長最為重視,且與消費意願成顯著正相關。二、家長對安親班知覺風險,是學童家長非優先考量安親班的因素,與消費意願成 顯著負相關。三、安親班促銷活動是學童家長次要重視,且與消費意願成顯著正相關。 期待透過本研究提供給安親班業者思考面對疫情所應規劃的因應措施,降低經營衝擊。
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#15.保固外螢幕模組更換| Samsung 台灣
上述建議價格僅適用於上列機型之「螢幕模組更換」,若您的產品尚有其他維修項目,實際收費視現場工程師檢定後報價。 • 您可前往台灣三星服務中心,或將手機就近送至 ... 於 www.samsung.com -
#16.價格合理、針對問題修復、apple電池更換
確認維修後也是現場拆封,拆解apple i7開始… IPHONE 的手機是模組式原理製作,所以哪個地方有問題就直接更換哪個區域,過程換新零件全都一目了然 ... 於 travelblog.tw -
#17.J Fix手機現場快速維修中心-新莊手機維修
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#20.A70螢幕維修的價格推薦- 2022年5月| 比價比個夠BigGo
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#21.手機不開機,更換主機板,維修主機板
就代表著要從一台完好的手機上拆下主機板,來與故障的主機板替換,. 主機板主要處理手機運作的重要核心,所以價格一定高到嚇人,. 其他維修店家報的 ... 於 stk3c.pixnet.net -
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#36.最新價目表 - 第一站手機維修
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#37.【2022螢幕維修價格】各廠牌手機維修建議價格表!iPhone ...
相信有不少人都有不小心摔到手機螢幕的經驗,如果手機還在保固期間倒還好。如果已經過保了,就必須支付一定的維修費用才能更換螢幕。 於 kikinote.net -
#38.SAMSUNG三星維修專區 - 店內維修價格-123手機救援聯盟 ...
三星, 液晶總成, 聽筒, 麥克風, 喇叭, 相機, 前置鏡頭, 震動, 充電座, SIM 卡座, 電池, 機板維修. S6 EDGE PLUS / G9287, 4000, 4000 ... 於 www.123phone.com.tw -
#39.iPhone摔壞螢幕背蓋「維修費多1倍」驚人內幕曝光
現在有許多人都習慣使用iPhone,所以換手機時也都只考慮買iPhone的型號, ... 據蘋果官方網站公布的iPhone維修價格,以iPhone XS來說,光是維修螢幕就 ... 於 fnc.ebc.net.tw -
#40.零配件價格查詢 - vivo 台灣
保修期外的產品檢測、系統維護免費,需要更換部件的,只收取部件費用,免收人工費;(手機的性能故障以服務中心檢測結果為准) 3.以上內容為部分零配件的參考價,其他 ... 於 www.vivo.com -
#41.iPhone維修 - 蘋果保衛站
市面上螢幕價格落差那麼大? 小編帶你一探究竟. 點這邊. 【電池維修】. 電池問題 ... 就會出現電池老化、充不飽、耗電快,電池效能嚴重衰退甚至有可能影響手機限速。 於 www.applecarestation.com.tw -
#42.台灣大哥大手機維修服務,給你原廠維修的服務體驗
Q1 維修費用需要多少? ... Q2 怎麼查詢手機的維修進度? ... Q3 myfone門市營業時間是什麼時候呢? ... Q4 在台灣大哥大這邊維修算是原廠維修嗎? ... Q5 手機或平板充電要充多久?是 ... 於 www.taiwanmobile.com -
#43.手機零件報價查詢 - ASUS
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#45.所有果粉都該下載!這款App「一鍵可查」iPhone預估維修價
iPhone手機維修價格頗高,目前有一款App可供即時查詢預估維修價格。 ... 蘋果還解釋說,Apple支援應用程式現在將向您顯示「常見維修主題的價格估算」 ... 於 udn.com -
#46.屏東iphone維修,屏東手機維修
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#47.【雷神手機修理】台中Phone維修!蘋果手機、換電池、螢幕 ...
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#48.台北手機維修- 飛比價格- 優惠價格推薦- 2022年3月
台北手機維修是你要找的商品嗎?飛比有台北手機、台北手環、台北手鍊推薦,飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格, ... 於 feebee.com.tw -
#49.APPLE IPHONE X手機維修價目表- 一小時手機快修-
維修價格 (連工帶料), 更換模組, 故障原因, 維修時間(分), 型號 ... 換電池電池更換換電池價格螢幕維修螢幕破裂自動關機拆解拆機送修玻璃維修手機送修主板維修換螢幕 ... 於 www.onego.com.tw -
#50.手機原廠維修費用查詢懶人包| 電腦王阿達 - LINE TODAY
手機 過保或人損故障該不該送原廠維修呢? ... Apple iPhone的維修費用分成【螢幕維修價格】、【電池維修價格】及【其他維修價格】,果迷可以依據自行 ... 於 today.line.me -
#51.高雄ipad維修|屏東手機維修推薦-蘋果大聯盟
身為專業的高雄屏東手機維修推薦廠商,蘋果大聯盟專注於蘋果手機的維修服務,為了讓蘋果迷們,在遇到手機故障時,不必辛苦地將手機送回原廠修理,特別推出了獨家的高雄 ... 於 www.mlastation.com.tw -
#52.【快訊】拿iPhone 13千萬別手滑!官網最新螢幕維修價格曝光
對此蘋果官方也迅速更新了iPhone歷代各機型的螢幕維修價格表,引發熱烈討論。 想要擁有一台心儀的手機記得到傑昇通信,挑戰手機市場最低價還送千元尊 ... 於 www.jyes.com.tw -
#53.日安手機維修: 台南手機維修,30分鐘現場快速維修
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#54.【鼎威iPhone維修】台北評價第一手機修理!PTT推薦、換電池
現在已經是人手一機的世代,尤其越來越多年輕人會拿iPhone手機,除了手機本身的費用貴,摔壞的維修價格也很驚人,所以手機摔壞或是故障真的會心很 ... 於 eatmary.net -
#55.OPPO維修專區
OPPO; 系列 螢幕維修 電池 背蓋 充電/耳機孔/震動 聽筒/麥克風/響鈴 前鏡頭/後鏡頭 開機鍵... F1/FS 1500 700 700 700 700 800 700 A57 1500 700 700 700 700 800 700 A77 1600 700 700 700 700 800 700 於 drfix.com.tw -
#56.iphone 維修價格
我們提供現場快速維修,也提供其它廠牌型號手機維修。 iphone 維修價格. Apple ... 於 realfix666.com -
#57.947修手機-全國連鎖維修服務網-iphone維修、ipad維修
... 平板等3C產品維修診斷、換電池服務,線上估價、線下快修,台北Iphone維修可依保固期與維修時間做選擇,台北Iphone維修給您價格透明與便捷優質的手機維修服務! 於 www.947.com.tw -
#58.蘋果元素高雄iPhone、iPad 現場維修報價價格表
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APPLE螢幕價格表. 螢幕現場維修30分鐘可取機,手機免費檢測當日取機,報價如有異動,以現場維修報價為主. Picture. IPhone | 更換螢幕價格 ... 於 www.ismart-repair.com -
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#63.最新消息| IPHONE價目表
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#65.Dr. O-J 維修報價
請點選品牌參考維修報價. 蘋果維修報價. 維修報價詢問表. 手機什麼問題? *. 姓名*. 電話號碼*. 電子郵件類型. 辦公電郵, 住家電郵, 其他電子郵件. 電子郵件*. 於 www.drojoj.com -
#66.i時代透明維修價格
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IPHONE Apple原廠螢幕 更換螢幕外玻璃 後殼/背蓋玻璃 相機玻璃 iphone13 Pro Max 11900 4800 玻璃5000 1000/個 iphone13 Pro 10500 3800 玻璃5000 1000/個 iphone13 10500 3800 玻璃5000 1000/個 於 www.xn--ycra2014b.tw -
#71.iPhone 螢幕破裂怎麼更換?維修價格多少錢?這裡告訴你- 蘋果仁
有些人也會選擇一般的手機維修中心,裡面的維修人員多半也是有受過一定的維修訓練,當然一般人很難確保他們的經驗,只能夠上網找看看評價好的店家;這 ... 於 applealmond.com -
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關於我們. 新加坡機師[ 來自新加坡的手機維修技師] ,2015年在新加坡設立第一間手機 ; 維修案例 ; 維修價格. iphone12系列維修報價iphone11系列維修報價iphonex系. 於 www.sg-phonefix.com -
#73.【 手機維修費用】台北手機維修費用範圍2022 | Toby
根據手機店家一般收費來說,手機維修收費一般會包含: 手機螢幕替換、 主機板的修理、 手機零件替換、 手機維修售後服務,因為手機零件價格各有不同, ... 於 www.hellotoby.com -
#74.手機維修估價
iPhone維修、三星維修、Sony維修、LG維修、HTC維修、ASUS維修,集結全台專業手機維修門市, ... 還可依保固期與維修時間做選擇,給您價格透明與便捷優質的手機維修服務! 於 www.sogi.com.tw -
#75.BOBFIXMAN手機維修
位於彰化員林市的BOB FIX MAN手機維修,提供專業優質的員林蘋果維修、員林iphone ... 人員親切禮貌,價格亦透明公道,維修迅速專業,為員林手機維修指名推薦不二人選! 於 bobfixman.com.tw -
#76.台南手機維修日安手機維修 - 南人幫
【台南手機維修】台南iPhone維修| Android手機維修|台南手機維修|免留機30 ... 《維修價格會因廠商原物料狀況調整-詳情請見官網或是與店家詢問》. 於 lifeintainan.com -
#77.手機售后維修亂象調查:維修價格不透明--人民網通信頻道
保修期內,手機維修基本不用付費,但是保修期外的手機在維修時就涉及費用了。記者走訪了幾個品牌的手機特約服務店,發現極少有在店堂內張貼維修價目表的。 於 tc.people.com.cn -
#78.經驗豐富的手機維修專家
目前有840位手機維修專家在PRO360接案中,讓您比較價格與評價,免費媒合、將需求案件外包。是您要修iphone、螢幕破裂、相機壞掉時的最好選擇。只要回答幾個問題, ... 於 www.pro360.com.tw -
#79.桃園iPhone維修推薦,桃園iPhone螢幕破裂維修價格、換電池 ...
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