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路：中華民族悲壯歷程三十年(1-4卷)：中華民族悲壯歷程三十年

為了解決忘不了忘不了的問題，作者黃向明 這樣論述：

　　史詩式長篇小說《路》是本出版社創新致遠，篤行不倦，重點推出的鴻篇巨製。全書共四卷二十一章、230萬字、人物800餘（上至毛澤東、周恩來、史達林,蔣介石、陳誠、羅斯福，下至江湖術士、販夫走卒、青樓女子，三教九流，五行八作幾乎無所不包，無所不有）插圖78幅、照片數百幀。 　　小說《路》從落筆到殺青，經歷了50個春秋。它描寫了從1949年10月1日「毛澤東開國」直到1978年「鄧小平執政」，這三十年來中華民族的悲壯歷程。然而，建國前的「五四運動」、「北伐戰爭」、「軍閥混戰」、「八年抗戰」、「延安整風」、「解放戰爭」等重大歷史事件、華夏子民豐富多樣的生活，以及歷代名人的奇聞軼

事，則以插敘或倒述的筆法多有涉獵。 　　故此，《路》既是一部現代史詩式的長篇「政治」小說——《討毛檄書》；也是一部全面鋪敘這個時期各種殘酷鬥爭的「歷史」小說——《帝國外史》；同時還是現實主義與浪漫主義結合，主要人物之心理描寫以及風花雪月之精心勾勒，三者並駕齊驅的「抒情」小說——《浮世彩繪》。 　　此書對於扼殺國內知識分子的「反右鬥爭」、剷除黨內反毛高層的「廬山會議」、搜剿全國億萬民眾的「文化革命」等「政治滅絕運動」更是下重筆，著濃墨。  　　因此，小說展現在廣大讀者面前的是一幅波瀾壯闊、氣勢磅礴而又絢麗多彩、生趣盎然的宏偉畫卷： 　　既有殘酷的批鬥鎮壓，也有英勇的反擊搏殺； 　　既有幸福

的家庭生活，也有無恥的尓虞我詐； 　　既有甜蜜的溫馨愛情，也有醜惡的獸性大發； 　　既有美好的大學場景，也有苦難的農村生涯； 　　既有京城的民間風物，也有高雅的藝術描畫； 　　既有韓戰的波譎雲詭，也有交歡的千變萬化。 　　同時,為了增進國人，特別是外國讀者，對中華古老文化的認識，作者想方設法將我國之：煙、酒、茶、食、性、夢、青樓、武俠、風水、卜卦、胡同等等多種「中國味」極濃的雅俗文化，融入正文或註釋中，作概括或詳盡之介紹。 　　為使全球能有更多讀者得以披閱小說《路》，其「英文版」第一卷業已翻譯完畢。由於全書篇幅龐大，文字艱深，翻譯全文頗費時日，故在《路》「中文版」全書四卷問世的同時，只能出

版「英文版」的第一卷。 　　為廣大讀者節約著想，以上兩種書籍均有單獨發行的電子書，以遠低於印刷本的價格出售。     　　小說《路》所涉及的社會生活層面極其廣泛，使用的術語、警句、格言、成語、歇後語、文言文、四字詞組、詩詞歌賦等等較為艱深的詞語佳句俯拾皆是。因此，我們特意推出了小說《路》第一卷的中、英對照文本的電子書,希望能對翻譯愛好者有所幫助。   　　史詩式長篇小說《路》故事梗概     　　1949年10月1日，在「開國大典」的天安門城樓上，三個總角之交的摯友久別重逢。     　　30年前，他們胸懷救國救民的壯志，從梅縣山村趕赴北京古城，投身轟轟烈烈的「五四運動」。爾後，便分道揚鑣，

求索各自心目中的「人生之路」、「民族之路」、「國家之路」。     　　劉步雲投筆從戎，在廣州講武堂畢業後，參加北伐戰爭。他所向披靡，成為北伐名將。八年抗戰期間，這位國軍上將更是屢建奇勳，被譽為抗日功臣。由於他公開聲明反對內戰，被蔣介石貶謫到義大利當大使。1949年他懷著建設新中國的滿腔熱情叛蔣投共，任職副部長。在一次晚宴中，他與肖楚紅邂逅。這位「賣藝不賣身」的紅粉佳人，對他一見傾倒，二見懷春，三見獻身。二人如膠似漆之際，夫人姚靖雯從香港抵京。姚以寬容、巧妙的方式，使肖知難而退。然而，劉、肖舊情難忘。劉步雲身居高位，卻有職無權，只能和許多黨外的部長們一樣，「唱頌歌」、「遵王命」，以打撲克，搓麻

將消磨時光。他痛感「報國無門」。1957年，他被打成「右派分子」，受盡淩辱。他痛心疾首，登上「鷲峰」之巔，決心「以死報國」。一隻在暴風雨中飲彈卻仍奮力求生的雄鷹，使他幡然悔悟，決心「舉長矢兮射天狼」，撰寫一部剖析現實社會的小說《路》，去喚醒蒙昧的民眾。肖楚紅誤以為心中摯愛已然駕鶴西遊，毅然投湖殉情。「文化大革命」劉步雲慘遭更加野蠻的蹂躪與摧殘。他都以剛強的意志生存下來，繼續撰寫他的《路》。 這是愛國民主人士在共黨專政下，悲慘人生中沉迷與醒悟的真實寫照。     　　高石寒畢業於世界聞名的「協和醫學院」。他以自己的身體進行多年的科學研究，終於成為「黑熱病」的世界權威。這位不修邊幅的大學者在他幸福

、美滿的家庭中，是位和藹、慈祥的好父親。而在他一手創辦的醫院中，又是一個嚴厲得近乎苛刻的醫學家。日寇佔領北平前夕，這位愛國憂民的學者婉拒了恩師勸他到美國高就的盛情邀請，說：「我的根在這裡。中國的貧苦大眾更需要我。」他以無限的愛心，治癒了無數病人。和勞苦大眾一起，他像父兄般寬厚、慈愛；在蔑視華人的「鬼佬」面前，他又展現出中國人的錚錚傲骨。「文化大革命」中，他所有寶貴的科研資料都被紅衛兵焚燒殆盡，又被剝奪了「診治權」和「研究權」，只能從事打掃廁所的工作。大徹大悟，他決心為小說《路》援筆揮毫。     　　這是高級知識分子在共產黨專政下，悲慘人生中沉迷與醒悟的真實寫照。     　　齊振飛經歷了多年

戰火的考驗之後，成為解放軍的上將司令員。他在髮妻為國捐軀多年之後，迎娶了比他年輕將近兩輪的大學生白夢茵。不幸，夫妻琴瑟不合。白難耐寂寞，與齊的秘書偷食禁果。而齊也不遑多讓，與為他兒子接生的中年美大夫王玫一見鍾情。齊氏夫婦彼此心照，相安無事。齊於是仿效馬列宗師列寧，大享「齊人之福」。齊的司機是二等功臣，他自願入朝參戰，不幸成為戰俘。韓戰釋俘時，他峻拒前往台灣，堅持返回自己熱愛的祖國。結果被打成「叛徒」。其妻被強姦，母親撞牆身亡。他本人也淪落為流浪街頭的乞丐。齊的老炊事員在餓殍遍野的「人造三年災荒」回鄉探親期間，誤食了嫡孫的人肉，悲痛欲絕，幾乎喪命。慘不忍睹的現實使齊振飛這個「有良知」、「有人性」

的老黨員，在「廬山會議」上慷慨陳詞支持彭德懷。結果被打成「反黨分子」，慘遭迫害。迷途知返，他義無反顧，成為小說《路》的作者之一。 　　這是正直的共產黨員在共產黨專政下，悲慘人生中沉迷與醒悟的真實寫照。      　　劉步雲之子劉翔銘在北京大學就讀時，受到了兩位中華聖雄：馬寅初和梁漱溟以及眾多學術大師的諄諄教導。他遊遍了北京古城最具特色的各個角落，接觸過各行各業的人物和各種各樣的風土人情。他親歷了北京大學的「反右鬥爭」、全國瘋狂的「大躍進」、「滅麻雀」、「深挖地」、「煉鋼渣」、「大串聯」、「打內戰」等等人神共憤的「各種政治運動」以及「文化大革命」之全過程。他義不容辭，昂昂然接過父輩手中的火炬，

最終將小說《路》送至珠峰之巔，展現在全球人民的面前。 　　這是一個有為青年在共產黨專政下，歷經狂風暴雨洗禮後之勃發與奮進的真實寫照。     　　小說在以確鑿的歷史事實和精湛的藝術手法，深刻揭露了毛澤東禍國殃民滔天罪行的同時，也高度頌揚了周恩來、葉劍英、彭德懷等真正共產黨員愛國愛民的偉大精神。

忘不了忘不了進入發燒排行的影片

歐洲生活模式對產品銷售之個案探討

為了解決忘不了忘不了的問題，作者余文輝 這樣論述：

義大利威尼斯北出產的氣泡酒派雪克 Prosecco 是一個好東西，由於在商旅中認識這款產品已經有十多年時間因此，本論文題目為歐洲生活模式對產品銷售之個案探討，是依華麗氣泡酒品牌為例來作個案的探討，大致分三段說明一、研究背景與動機由於本人是負責華麗氣泡酒品牌的執行者，對於如何增加本公司產品的接受度和增加台灣的市場銷售，擴大巿場佔有率是企業生存主要關鍵，也是本論文研究背景與動機。二、 研究方法個案分析本品牌代理引進台已經有六年，分有成效無成效和未發覺的推廣經驗，本研究方法透過運用 4P 的行銷理論來做華麗氣泡酒個案的探討和分析，並期望在台灣市場有更好的接受度，然如何解決目前推廣的問題與困境，突破

盲點，擬定解決方案與策略、期望華麗氣泡酒品牌能成功地攻佔市場，並把歐洲的生活文化透過義式的風情時尚，漫活優雅，分享給更多的台灣的朋友。三、 研究成果本研究成果是依 4P 的行銷理論，以華麗氣泡酒的個案實務歸納為主要研究的商業模式和市場經驗與成果，含有研究個案本體主觀條件因素為背景，本研究尚有不足之處，期同業提出更廣泛研究成果，在未來相關業態能更有輔助使用價值。關鍵詞：華麗氣泡酒、4P 行銷理論、氣泡酒、派雪克、普羅賽克

一句入魂的傳達力：掌握關鍵十個字，讓別人馬上聽你的、立刻記住你

為了解決忘不了忘不了的問題，作者佐佐木圭一 這樣論述：

華語流行歌曲作詞人 方文山  破例推薦 格林文化發行人 專欄作家 郝廣才， 達一廣告執行創意總監徐一鳴  入魂推薦 因為，他就是日本的方文山、日本的郝廣才、日本的徐一鳴！   　　日本銷售破50萬冊 　　Amazon網路書店、紀伊國屋書店商業書第一名…… 　　連續六個月蟬連各日本商業類排名第一 　　連村上春樹和美國總統歐巴馬都在套用的技巧！ 　　◎千萬不能要求客人「請稍等四分鐘左右……」（蛤？要等？不買了） 　　要說：「餐點是現做的，能請您稍等四分鐘嗎？」（現做的？太好了） 　　◎「請勿踏入草坪」（管你的，那是你家的事） 　　「進入草坪會聞到刺鼻的農藥！」（喔？太可

怕，我不要） 　　◎「去把房間收拾乾淨！」（「好啦，等一下……」OS:我才不要） 　　「我們一起來吧！」（一起行動？好） 　　同樣的請求，為什麼有人一開口就被打槍說NO， 　　佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭？ 　　差別就在於，你是否具備「一句入魂的傳達力」。      　　佐佐木圭一，勇奪日本國內外51個大獎的創作才子、廣告鬼才、文案創作大師， 　　天生是個「省話一哥」，大學畢業連個漢字都不會寫，卻被公司分發去寫文章， 　　在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後， 　　有一天他邊聽流行歌、邊看資料想文案時……突然發現： 　　「這些句子，看過聽過就

永誌不忘，一句入魂，其實是有規則的！」 　　佐佐木圭一於是到處觀察、四處分析，臨摹專家傑作，歸納出這套讓他大殺四方，全世界得獎的「一句入魂傳達力」訣竅： 　　只要掌握五個關鍵（共10個字），就能讓別人馬上聽你的、立刻記住你！ 　　請求不再是「求」，而是請對方「合作」，你馬上反客為主—— 　　◎給人驚喜： 　　廣告大師非常愛用這招 　　「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳，今天天氣真好！」 　　「去京都吧。」不如寫「對了，去京都吧！」（日本JR鐵道廣告） 　　◎製造對比： 　　這招最能創造感動 　　「這不是我的勝利，而是你的勝利。」（歐巴馬就職演說） 　　「知道如何謀

生，卻不懂做人道理。」 　　　 　　◎將身體的反應，赤裸裸的告白出來 　　這種方法，最能活生生的傳達你的情感 　　「伴隨著顫抖的雙唇說：我喜歡你。」 　　「那是一個回想起來，令人滿臉通紅的美好夜晚。」 　　◎重複再重複， 　　想讓人忘不了～忘不了嗎？請想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌，你就懂怎麼用了。 　　◎創造高潮： 　　讓對方覺得自己是你唯一最愛，就算快睡著的人也會醒來 　　「我跟你說一個秘密，不要告訴別人喔！」 　　「唯獨這一點，我希望你……」 　　驚喜。對比。赤裸。重複。高潮。從村上春樹到歐巴馬都用的技巧。 　　佐佐木圭一還指出：

　　你心裡想要的，若是直接說出口，十次有九次會被說NO， 　　從要求公司會計通融的開銷請款單，到邀請冰山美人共赴約會； 　　從杜絕社區裡的色狼與小偷，到請求（要求？哀求？）小孩快去讀書； 　　如果依照他教你的三步驟，轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。 　　他還傳授你七個猜透對方心思的訣竅：從把妹到推銷商品、寫歌詞、大學教書，他縱橫職場就憑這套。這些是你的學校不可能教、出社會竟然沒人在學的技巧，比你去考證照更能決定你這（半）輩子過得好不好。　　   作者簡介 佐佐木圭一 　　勇奪日本國內外51項大獎創作者 　　上智大學研究所畢業後，於1997年進入博報堂工作（日本第

二大的廣告公司）。 　　原本不擅長於傳達，卻被分配為文案人員，因此苦惱不已。體重因為壓力而在一年內增加15％，下巴也從尖的變圓的。直到發現傳達方式有技巧之後，不但改變表達的方法，連人生也為之一變。 　　爾後，在出現於《賈伯斯傳》裡傳說中的廣告業傳奇大師──李・克洛（Lee Clow）的手底下，在美國做了兩年，並成為日本第一位在美國廣告獎「One Show Design」以Mr. Children的專輯《IT'S A WONDERFUL WORLD》成功獲得第一名金鉛筆獎。 　　另外，在亞洲第一個六國歌后企劃「ASIENCE」的坎城國際創意節中，獲得三座獎項、並在亞洲太平洋廣告祭（A

DFEST）獲得兩個第一名，以及被視為亞洲最成功的AIM獎第一名等，一共獲得日本國內外51項大獎。 　　除了廣告之外，更身為鄉廣美、化學超男子的作詞家，兩度獲得日本Oricon專輯排行榜第一名，也身兼最年輕的日本動物愛護協會理事，擔任雜誌《動物們》的封面設計，以及Warner Music Japan的商標設計。目前擔任上智大學客座講師，定期舉辦學生講座、社會人講座，大受歡迎。 譯者簡介 張智淵 　　台北人，輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢，現為專職譯者從事翻譯十餘年。譯有《好主管要學黑道老大》、《一分鐘把話說完，才是好主管》、《差一點分手，更幸福》、《好主管得學會罵人》（以上皆為

大是文化出版）、《夢象成真》、《四疊半宿舍，青春迷走》、《陌生的憑弔者》等書。   前言　改變人生的關鍵能力，沒人教、沒人練──所以我出書了 第1章　一句入魂是技巧，不靠靈感絕不失靈 決定人生成敗的關鍵技術， 學校不教、沒人在練，所以──我出書了 「這張收據能請款嗎？」這句話哪裡有問題？ 決定成敗的關鍵技術，沒人在練習 連國字都不會寫，叫我寫文案？ 說服人心的用語，暗藏規則可循 一開始，你一定要刻意造句 九分傳達力，一分考證照 比起廣告，顧客更想看工讀生推薦 正確的用字遣詞，現實中派不上用場 明明內心很有感，為何說得人家很無感？ 第2章　三個步驟創造快、又有

效的句子 ──別讓別人憑心情決定你的生活， 要他們的No，變成Yes、Yes、Yes！我有7招絕技傳你 一句入魂有SOP，照這樣做 別讓對方看心情回覆你 三個步驟，把「No」變「Yes、Yes、Yes……」 先遵循步驟，自然養成習慣 如何想像對方的想像？介紹你七個好用方法 請求不是「求」，而是請對方「合作」 生活隨處可以練習一句入魂 用言語改變他的心情，別用錢 即使是「規定……」，我也能翻案 第3章　連村上春樹也在用的表達技巧 ──創造驚喜、強烈對比、赤裸裸地、重複-重複……高潮！ 我狀況再差，也能創造你的感動 沒有特色，別人不會給你機會 有情緒，才有笑果

何謂「強而有力的用語」？ 一句入魂五技巧，臨摹你的傳達力 記住你、聽你的、因為「我好喜歡聽你說話」 十分鐘，把又臭又長的文告，變得令人想讀！ 增加30%情緒，剛剛好 動人情緒，來自精心設計 後記　　一句入魂的技巧，別用腦──用心   前言 改變人生的關鍵能力，沒人教、沒人練──所以我出書了 　　假設你有喜歡的人。可是，對方對你一點興趣也沒有，這時該怎麼開口約對方呢？ 　　「請跟我約會。」 　　你試著這樣說看看。雖然這句話確實能傳達你的心意，但是這麼一來，遭到拒絕的機率也很高。其實，只要稍微改變用語，就能改變事情的結果。 　　「有一家網友推薦的超好吃義大

利麵店，要不要一起去試試？」 　　你試著改成這麼說。 　　用這種用語說話，能製造令對方覺得去看看也沒有損失，大大提升他（她）同意的機率。回過頭看看上一句話，你會發現，這兩句話的內容其實都是「要不要跟我約會？」 　　事實上，接受我的建議而成功的社會人士或學生當中，有人曾經好幾年沒有辦法約到自己心儀的對象，直到他改變自己的傳達方式，才終於邀約到喜歡的人。 　　另一個例子是，當你無法在期限內完成報告，為了請對方讓自己延期時，你會怎麼表達呢？ 　　「請讓我延後交報告。」 　　假如直接這樣說，對方很可能不會答應，因為期限是雙方同意後的約定，即使對方讓你延期，對你的評價也會降低。然

而，稍微改變用語，就能改變事情的結果。 　　「我要把報告的品質做得更好，能不能多給我一點時間呢？」 　　這麼一來，對方同意延期的機率就會大幅提高，說不定還會認為你是個努力的人。請重新看一看這兩種說法，內容同樣都是「請讓我延期」。 　　明明是一樣的請求，結果卻因為傳達方式而改變。其實，在我們的生活中，一定也有過同樣的體驗： 　　傳達的成功與否，方法占九成 　　擅長對話、有天分的人，才能做到巧妙地傳達──從前，我也是這麼認為。 　　我在人生中的某個時期之前，非常不善於溝通。從小我就經常轉學，每到一個地方因為無法習慣當地的說話方式、生活習慣，總是和身邊的人格格不入。 　　

也因為如此，我花費所有精神在「如何消除自己的存在感」這件事情上，所以我很少發言，想盡辦法讓自己不顯眼。結果，年少時期的我，即使別人跟我鬧著玩，我依然默不作聲、無法融入群體中。 　　我不善於表現自己，也不擅長寫文章。即使曾經動手寫過日記，想訓練自己的傳達力，寫出動人的文章，但日記本總是寫沒幾頁就全部空白；我也不擅長寫信，真要說學生時代寫過的東西，大概就只有抄寫學長的報告，然後句尾稍微變化口氣而已，距離寫作天分還差得遠。話說回來，寫文章真的是一件痛苦的事。 　　偏偏我在職場工作時，無意間被分配為文案人員。當時，我滿腦子充滿了問號並感到恐慌不安，想說公司是不是誤認我是有潛力的績優股？後來想想

，其實，應該是因為公司每隔一段時間，會有內部人事異動的制度，所以一開始決定新人分配的部門，很草率地就分派好了。 　　傳達──要你記住我、聽我的、同意我 　　我的職務是以傳達概念、說服他人為主的文案人員。沒想到，人生真正的痛苦從這裡開始，真的、真的很痛苦。 　　首先，我不知道該怎麼寫文章，連國字也寫不好。不論是傳達方法、寫作技巧全部遭到否定，甚至有人對我說：「用紙寫沒有意義的東西，你這是在破壞環境！」這話說得一點也沒錯，因為，我真的寫得很糟糕。 　　我每天都在想著「自己沒有天分……」，對此煩惱不已，總覺得寫出好文案的功力取決於天分，常常覺得不知所措。相對的，面對其他同期進公司的同

事，不斷在工作上拿出亮眼的成績，更讓我對無能的自己感到羞愧，甚至嫉妒他人、不想和別人對上眼。 　　長期下來我的睡眠時間變得少，精神上疲憊不堪。某一天，我看到自己倒映在電車車窗上的神情，心想：「如果有車廂內上班族眼神混濁的比賽的話，我八成能夠獲得壓倒性的勝利。」因為壓力大而暴飲暴食，我居然在一年內胖了十公斤，下巴也從尖的變圓的。 　　你能想像體重增加一五％的改變有多大嗎？假如一天拍一張照片，作成連環漫畫的話，一定是非常有趣的影像。 　　我之所以寫這本書，是因為連這樣的我都能透過親身經驗，學習到傳達的技巧，並且學以致用。在經歷痛苦掙扎、觀察大量的名句，不斷思考並從錯誤中摸索後，終於讓我

發現到「一句入魂的技術」（按：「入魂」原本在日文的意思為「對某事投入全部的情感和精神」。本書「一句入魂的技術」意指為傳達方式投入心力，用一句話就能創造令人著迷、感動且說服人心的技術）： 　　「傳達方式有簡單的技巧。」 　　「創造令人感動的用語，人人都能。」 　　從此之後，我的人生改變了而且並非慢慢變化，而是突然改變了！我除了獲得日本國內的文案人員獎之外，還是第一位獲得美國廣告設計獎（One Show Design，為業界展現年度內最富創新精神的設計，包括從產品包裝設計到海報設計的廣泛作品）金鉛筆的日籍文案人員，並且在「亞洲太平洋廣告祭（ADFEST，亞太區最大型的廣告頒獎典禮）」中獲

得廣告獎的首獎，輕而易舉地獲得了原本看起來離我遙不可及的獎項（按：作者佐佐木先生還曾獲得「坎城國際創意節」﹝Cannes Lions﹞的廣告創意銀獎）。 　　化學超男子（日本一組R&B雙人合唱團體）和鄉廣美（日本一九七○年代知名偶像男歌手）的製作人，也因為中意我的文案，特別邀請我作詞。由我填詞的專輯也在日本Oricon音樂公信榜中，獲得第一名（日本Oricon公司所統計並發表的音樂、影像作品的銷量排行榜，以日本國內為調查範圍）。 　　我也是日本第一位獲選到賈伯斯（Steve Jobs）御用的創意經紀公司留學的創作者。我接受許多來自大學和各種演講的邀約，很多接受我的建議的人，紛紛表示：

　　「在這個時間點、知道這些事，我得大大感謝大大！」 　　「我想起過去好幾個對話情景，如果當時能這麼說就好了。」 　　「我有一個喜歡的人，但一直沒有勇氣約對方出來。如今，透過佐佐木先生所教導的傳達技巧，我決定鼓起勇氣開口邀約了。」 　　這些，都是發現傳達方式能改變結果的真心話。 　　世上確實有人天生就說得出令人眼睛為之一亮的話。不過，我發現想要創造這些用語是有方法可循，而且不論是誰都可以創造出來，就好像天才能在一轉眼的時間解開魔術方塊，但只要操作公式轉動魔術方塊，連小學生也可以輕鬆解開。 　　現在是一個嚴峻的時代，連求職和升遷都要用很些微的差別來分出成敗。我認為一樣生而為人

，每個人都經歷那段歡笑或哭泣的歲月，人與人的差別只有八○分和七十九．五分的微小差距，絕非成功的人才是一百分，失敗的人是○分這種事。 　　可是，當企業必須在兩者當中選一個，其結果勢必有「Yes（錄取）」和「No（不錄取）」之分。那麼，他們之間的差異為何呢？我想，有九成原因在傳達方式不同。 　　接下來的人生當中，我們一定會遇到許多人生岔路。如果能夠儘量將你的「No」變成「Yes」的話，你的人生就會有所改變。 　　在此，我要先把話說在前頭。本書不是一本教你使用正確或優美語句的書，因為書中所使用的傳達技巧，有些在語法的使用上，不算是正確或正式的用法，屬於偏離常識的寫法及傳達方式。 　　

出書的目的，是為了幫助那些想學習把話說進別人心坎裡的人，能透過學習傳達力的方式，將自己的工作和人生引導到成功道路。 　　本書所介紹的方法當中，除了有大家沒有聽過的新方法之外，也有一些是加強你透過自己的親身經驗，所學習到正在使用的方法。請各位務必學會新方法，把它內化成自己能馬上使用的技巧之一，至於你已經會的方法，更該在腦海中重新整理，以便自己能隨時取用。 　　原本，我比一般人更不善於表達，但為了生存，我花了十幾年的時間，一一發現不少訣竅，並將這套方法系統化，以便讓所有人都能理解活用。當然，你也可以從自己的日常生活中，在錯誤中摸索正確的傳達的技巧，但是這麼一來，至少得花十幾年的時間才能達到

目標，不但浪費時間，效果也不好。 　　只要你翻閱本書，就不用像我一樣繞遠路，可以直接走最短的捷徑，學會創造「一句入魂」的傳達力。 　　本書是我花費許多時間整理，從錯誤中摸索和觀察得到的方法論。請將它當作你最快速磨練自己的用語以傳達方式的指南。如果再加上你本身的經驗和巧思，它會成為一股強大的力量，在未來幫助你開拓出成功的人生。    「這張收據能請款嗎？」這句話哪裡有問題？ 「這張收據能請款嗎？」如今，在經濟不景氣、公司營業額縮水的情況下，想在辦公室裡聽到比這句更令人緊張的話應該不多，就連坐在一旁的人，也會像突然輕微觸電般地撇過頭來看看你。 但負責處理的會計大姐，八成不會跟你對上眼

，還面無表情地說： 「那不能請款。」 究竟是哪裡出了問題呢？難道是因為你拿了來路不明的收據嗎？這或許也是原因之一，不過，真正的問題在於你沒有說對話。 假如你試著這樣說會如何呢？ 「山田小姐謝謝妳，平常總是麻煩妳。請問這張收據能請款嗎？」 就是差這麼一點點，成功率就會大幅提升，理由有二。 第一，人通常難以拒絕「謝謝」這句感謝的話。這是人與生俱來的本能，一聽到這句話，就會產生想要協助認同自己的人這種意識。 第二，一旦自己的名字被人提及到，就會想要回應對方。如此一來，山田小姐不但會感覺到你對她的感謝，還會覺得你們之間的關係變得更親近一些。一般來說，人容易拒絕沒有關係的人，但很難拒絕親近的人。 當然，

對方不是沒有拒絕的可能，但如果我們可以把原本是0％的機率，變成稍微有可能，人生就會明顯改變，讓原本不被認同的事情獲得認同，不被接受的請求變成接受。 所以，無論是求職、提案、向喜歡的人告白、拜託朋友等大小事，這些事情的成功與否，都會因為你的表達方式而改變，面試更是如此。 在面試的過程中，我們不可能完整呈現自己的所有人生經歷和人格特質。所以，面試官只能從你的回話中判斷你這個人。人生從點菜到終身大事，都會因為傳達方式不同，出現不一樣的結果。因此，愈在人生重要的關鍵時刻，傳達方式愈會直接影響其結果 別讓對方看心情回覆你 在第二章的內文，我會說明如何創造將「No」變成「Yes」的請求用語。我試著調查一

下，每個人平均一天會請求別人二十二次。 「請幫我把荷包蛋煎成半熟。」 「能不能把會議挪到一點開始？」 「要不要一起去吃午餐？」 「這張收據請幫我請款。」 「請在今天之內完成資料。」

美俄三大飛彈條約研究

為了解決忘不了忘不了的問題，作者何昶逸 這樣論述：

美俄自冷戰開始迄今，為約束彼此軍事武器過度發展及擁有，簽署為數眾多的條約，其中又以「中程核飛彈條約」(INF Treaty)、「新戰略武器削減條約」（New START）、「反彈道飛彈條約」(Anti-Ballistic Missile Treaty)為主要制約，然隨著冷戰告終及國際局勢轉變，加上美國前總統川普上任後的政治思維，使得美俄彼此開始對飛彈條約有所歧見並接連退出，再者「新戰略武器削減條約」（New START）效期僅至2021年，使得美俄是否延續合約或制定新約，再度成為國際關注焦點。然就各條約發展演進，可探究出唯有適度的武器管控機制的存在，才是擺脫安全困境及降低國家安全威脅，而在川

普總統任期將屆的同時，美國新任總統拜登因應國際局勢及脈動與俄羅斯延長合約，也是關注焦點，不難想像，美俄勢必會順應世界潮流而制定屬於雙方的條約，然如何修約，將是未來的關鍵及重點。