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如何與3億新中產交朋友：零邊界商業時代的創新、變革與品牌決戰

為了解決小米路由器3速度的問題，作者李騫 這樣論述：

過去，我們在一個有限的邊界內競爭和發展，我們只要在某些方面具備「獨門秘籍」，一般都會有我們的容身之地。但是在今天，這一點已經開始變得無效。我們對產業發展和競爭所設置或者界定的各種邊界中，比如線上線下，所謂的各種渠道，各種關係都突然打開，開始失效，或融合、或消失，而新的競爭邊界，變得無比寬廣，甚至按照我們今天的視野已無法確定邊界。這個新的商業時代就是「零邊界商業時代」。 也許，零邊界就是今天的商業狀態。零邊界商業時代是一個異常殘酷的商業時代，打碎過去的邊界時代，又要重新建立一個新的商業時代，在新舊時代的轉換過程中，企業的死亡是常態，新生也是常態。對於死亡的企業是殘酷的，對於新生的企業是歡欣的，

就像一個偌大的生態系統，在一片欣欣向榮的背後，是一場生死競爭，又是一片共生共存的自然生態。無論我們多聰明，我們都在自然規律之中。作者力圖帶領讀者一起進入零邊界商業的新時代，一起開腦洞，一起提升對未來的商業認知，升級打怪，成為零邊界商業時代的人生贏家。 李騫：著名財經作家，盛和傳媒、分享資本創始人，未來商業智庫創始人兼首席專家。著有《未來商業模式》《決勝O2O的七大支柱》《如何與3億新中產交朋友》等書。 前·言·從技術到人心/ 1 第一章·從邊界時代走向零邊界商業時代/ 1 導·言·由“超限戰”所想到的/ 2 第一節·前互聯網與邊界競爭時代/ 4 大

量生產階段/ 5 稀缺時代的品質階段/ 6 管道競爭階段/ 7 廠家和廠家之間的管道競爭，TCL打敗長虹/ 8 廠家和零售巨頭之間的管道競爭，格力挑戰國美獨樹一幟/ 10 品牌覺醒階段/ 12 中國企業進入品牌覺醒時代/ 13 第二節·互聯網時代/ 15 第三節·後互聯網與零邊界商業時代/ 17 “後互聯網時代”是一種向前看的姿態/ 17 零邊界商業時代是智慧互聯的邏輯結果/ 18 第四節·零邊界商業時代的三大特質/ 19 第一大特質是物理邊界的消失/ 19 第二大特質是資訊邊界的消失/ 20 第三大特質是心理邊界的消失/ 20 第五節·零邊界商業時代的五大變化/ 22 第一大變化是線上與線

下邊界的融合乃至消失/ 22 第二大變化是生產端和消費端邊界開始壓縮、消失/ 23 第三大變化是相互競爭的對手之間邊界的消失/ 23 第四大變化是用戶心理邊界的消失/ 23 第五大變化是市場邊界的消失/ 24 第二章·模式變革：商業新動力/ 25 導·言·商業之美/ 26 第一節·商業模式是什麼/ 27 第二節·如何重新定義商業模式/ 29 一是整體的市場底層邏輯變了，企業的經營邏輯也要隨之 發生變化/ 29 二是構成商業模式的關係要素變了/ 31 三是商業的驅動力來源發生了變化/ 32 第三節·從確定性開始：商業模式變革的三大硬驅動力/ 35 企業家硬驅動力/ 35 用戶硬驅動力/ 36 技

術硬驅動力/ 39 第四節·分析創新企業未來商業模式變革的三大方法論/ 41 第一是未來觀，快節奏與慢認知/ 42 第二是創新觀，微創新與顛覆式創新的悖論/ 43 第三是跨界觀，實踐、思想、模型與方法論/ 47 第五節·企業家是最大的商業模式/ 50 第六節·百得勝如何再創新走出C2B模式的競爭紅海/ 51 C2B是一種商業模式，更是一種思維模式/ 51 規模化定制，是定制企業今天生存的基本能力/ 52 “小”字突破大邊界：率先以小家居管道化模式實現多品類融合/ 53 用創新與良心走出競爭紅海/ 56 6年時間銷量增加了15倍背後的行銷創新/ 57 第三章·創新用戶：識別新中產/ 59 導·言

·得新中產者得天下/ 60 第一節·新中產與新消費力革命/ 62 新中產元年/ 62 消費意義上的新中產/ 63 移動互聯網維度下的新中產/ 64 第二節·新中產崛起/ 66 只有在新中產的地方才能找到新中產/ 66 不一定有錢，但一定有錢花/ 67 新中產的構成結構也許與想像不同/ 68 第三節·別拿“90後”不當新中產/ 70 “90後”，提前進入新中產/ 70 心理匱乏的消費內核/ 71 和“65後”一起養生/ 73 醜的東西沒必要存在/ 74 第四節·新中源如何打造設計IP，帶動傳統品牌年輕化/ 75 傳統建材行業的品牌現狀/ 75 成功的變革首先是一次清晰而系統的思想變革/ 76 尋

找連接年輕用戶的突破口，開啟“中國設計星”大賽/ 77 但比賽只是星生態的起點/ 78 設計大賽IP化，IP化後生態化/ 78 設計生態體系帶來的行銷體系年輕化/ 80 第四章·新主流：如何與3億新中產交朋友/ 83 導·言·從理性到感性的滑落/ 84 第一節·消費升級是一場邏輯變革/ 86 消費決策的源頭是偏好與偏見/ 86 驅力是如何控制我們的消費的/ 87 消費驅力的邏輯變革/ 89 消費邏輯變革帶著阻力成長/ 90 第二節·新感性引擎的影響因素/ 92 感官意識/ 92 世代價值觀傳承體系/ 93 環境影響力/ 95 信息戳動欲求永無止境/ 96 第三節·新感性引擎下的心理帳戶革新/

98 第四節·越來越發達的五蘊/ 99 無意視盲/ 99 感知閾值的提升/ 100 第五節·抵達人心的最後一公里/ 102 與消費者的感性、內心對話，才能做使用者的朋友/ 102 品牌要由“我”一起塑造/ 103 感性自我的邏輯是人性的啟動與成長/ 103 消費的終極意義在於如何度過充實的人生/ 105 第六節· “理性人”+“感性人”/ 106 擺脫理性人的認知框架/ 106 第七節·人性弱點是如何被企業利用的/ 109 企業與用戶在人性上的巔峰對決/ 109 用戶的心理決策框架，我們是“有限理性”的“感性人”/ 110 我們的腦結構天生喜歡腦補/ 111 人性的弱點，為什麼雄孔雀長得都很漂

亮/ 112 應該如何利用人性的弱點才是正確的使用姿勢/ 113 第八節·可怕的演算法——程式化控制消費者的注意力/ 114 50%的消費決策被APP演算法決定/ 114 曝光效應與適度新奇/ 114 第九節·中產的滑落：消費硬降級與軟降級/ 116 年齡較大中產的不穩定態/ 116 滑落的新中產的主要決策者/ 118 第五章·品牌、產品與使用者三體合一時代/ 121 導·言·重構品牌、產品與使用者的關係/ 122 第一節·重新定義品牌/ 123 品牌是產品與消費者形成良性關係的結果/ 123 第二節·品牌進化後的三大變化/ 125 第三節·超越傳統品牌競爭/ 134 重新審視定位理論/ 13

4 品牌扮演流量入口功能/ 135 品牌超級脆弱/ 136 品牌必須不斷奔跑，否則自行衰退/ 137 從感知到連接：重新定義品牌資產/ 138 第六章·管道再定義：效率、資料、交互與基礎設施/ 141 導·言·偉大的管道變革運動撲面而來/ 142 第一節·管道變革是一場系統的行銷思維革命/ 144 所有的變革，首先都應該是一場思想革命/ 144 雷軍小米模式是中國行銷的一道分水嶺/ 145 第二節·重新定義電商，重新定義線上線下/ 147 第三節·“紅星美凱龍+”通過智慧行銷平臺IMP重新定義用戶運營/ 149 從紅星美凱龍到“紅星美凱龍+”，是家居零售的新物種進化/ 149 什麼是我定義的“

紅星美凱龍+”/ 149 如何從服務商家到經營使用者/ 150 跳出商城模式，阿裡故事和紅星美凱龍故事的同與不同/ 151 用IMP智慧行銷平臺重新定義線上用戶/ 152 五大基礎系統構建IMP智慧行銷模型/ 154 IMP不斷進化,“智慧二樓筋斗雲計畫”強勢出擊助推產業 行銷升級/ 155 不僅是線上線下，而且還是物理空間與網際空間的合體/ 156 IMP重新定義用戶運營，也為家居企業打造了新的流量基礎設施/ 157 第四節·新零售，馬雲的立場與品牌企業的立場/ 158 很多商業，都活在馬雲所界定的思想通道裡/ 158 要客觀地看待新零售，我們需要理清楚各方的立場/ 158 騰訊入局，新零售

也不只有阿裡/ 161 第五節·人場交互：基於合理效率的零售場景體驗極致化/ 162 從理性到感性的進化，零售範式革命/ 162 物理場景交互/ 163 虛擬場景交互/ 164 關係（網路）場景交互/ 165 “用戶體驗”的前世今生/ 165 “用戶體驗”含義的大幅擴張/ 166 體驗式行銷時代來臨/ 167 第六節·傳統管道體系變革邏輯：基於體驗的效率極致化 / 168 第一個底層邏輯是去中間化與再中間化/ 169 第二個底層邏輯是超級分工和超級聚合/ 169 第三個底層邏輯是互聯網技術驅動/ 170 第四個底層邏輯是使用者一體化/ 171 第五個底層邏輯是經營能力/ 172 第七節·經銷體

系的一體化變革/ 173 管道體系的多元性/ 173 一是經銷體系的思想變革/ 174 二是組織和利益關係的變革/ 174 三是資訊化變革/ 175 四是廠商一體化變革/ 175 五是要及時利用、善於利用互聯網平臺企業提供的基礎設施/ 175 第七章·傳播變革：如何打造現象級傳播/ 177 導·言·做傳播的人面臨的問題/ 178 第一節·何謂現象級傳播/ 179 第二節· 《活法》如何從庫存書變為超級暢銷書/ 181 爆款思維原則/ 181 打造管道標杆/ 182 關鍵意見領袖帶貨/ 182 嫁接、創造活動整合傳播資源/ 183 產品系列化、價值最大化/ 183 公益傳播搶佔制高點/ 184

第三節·打造現象級傳播可以複製嗎/ 185 現象級傳播可以複製/ 185 高手和低手的差距/ 186 第四節·從傳播到現象級傳播有多遠/ 189 第五節·打造現象級傳播的十大密碼/ 190 所有的現象級傳播背後都有一個好老闆/ 190 所有的現象級傳播背後都是戰略/ 191 所有的現象級傳播，背後都由源源不斷的故事構成/ 192 所有的現象級傳播背後都是成本/ 192 所有的現象級傳播背後都是高手/ 193 所有的現象級傳播背後都是情緒/ 193 所有的現象級傳播背後都是跨界/ 194 所有的現象級傳播背後都是套路/ 194 臨界效應/ lollapalooza效應/ 195 所有的現象級傳播

都有一點小運氣（概率）/ 195 第八章·競爭變革：品牌再決戰/ 197 導·言·耐心蓄力，靜候決戰/ 198 第一節·為什麼開始了新決戰/ 199 增長的極限/ 199 難以突破的經濟週期/ 200 第二節·決戰都是階段性的：近40年歷史上的幾次品牌決戰/ 204 決戰於膽量/ 205 勝於品質/ 205 成於管道/ 206 傳播的威力/ 207 戰略制高點/ 208 相對壟斷：多寡頭競爭/ 208 第三節·零邊界時代品牌決戰的特性/ 210 全網使用者成常態/ 210 協力廠商服務的崛起/ 212 競爭的全球化/ 213 透明化格局/ 214 加速終局化/ 214 第九章·場理論——如何重

建商業邊界/ 217 導·言·如何找到零邊界商業時代的新錨點/ 218 第一節·邊界—零邊界—場—競爭/ 220 這是一場對新結構適應速度的競爭/ 220 核心業務要確認邊界，創新業務要模糊邊界/ 220 複雜網路背後，關鍵要素的影響大於環境整體的影響/ 221 進化，打硬仗/ 221 第二節·建立外場之經營六問/ 222 第一個問題：你自己在哪裡/ 222 第二個問題：你的用戶在哪裡/ 223 第三個問題：你的合作夥伴在哪裡/ 223 第四個問題：你的競爭對手在哪裡/ 224 第五個問題：你的商業管道在哪裡/ 225 第六個問題：你的行業在哪裡/ 225 第三節·建立內場之自迴圈/ 227

尋找自己人/ 228 成為自己人/ 228 服務自己人/ 229 第四節·不斷變化的場/ 231 第五節·全屋優品如何重建生態裂變式增長/ 233 用戶需求變化催生軟裝新物種/ 233 從使用者的角度思考，打造整體系統交付方案/ 234 流量思維突破B端生意/ 235 行業路由器，商業新生態/ 237 三年三反覆運算，一路高成長/ 238 後記·關於未來/ 241 參考文獻/ 245 附錄·未來商業智庫簡介——創新思想驅動成長/ 247