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小米手機行銷策略之研究 -考量智慧型手機之產品生命週期

為了解決小米米粉節日期的問題，作者葉天上 這樣論述：

摘要2013年智慧型手機市占率首度超越功能型手機，尤其中國的手機市場就占全球三分之一以上，而中國的手機品牌在在全球市場前十名中即占有六席，其中又以小米手機為當今最耀眼的新星品牌。近年小米手機迅速崛起，為智慧型手機市場投下震撼彈，其成功的原因已成為行銷領域備受關注的議題。本研究即在探討智慧型手機的發展現況及未來趨勢，及小米手機的崛起過程、創新的行銷策略，以及小米手機在產品生命週期下的特徵及因應策略。本研究結果顯示高價智慧型手機成長趨緩，低價智慧型手機成長迅速。小米手機採用「低價搶市、限量預購、網路行銷、社群經營」等創新行銷策略，不僅快速攻占智慧型手機市場，連帶使競爭對手紛紛仿效推出高性價比手機

。此外，小米手機採用網路銷售的行銷模式，持續加強網路社群力量，以及開發多樣性的附加產品，均是小米手機得以開發海外市場，提高競爭力所採取的主要策略。藉由本研究結果，期望能提供投資者或相關產業人士對智慧型手機的產業現況及未來趨勢，以及行銷策略制定之參考。

小米手機互聯網商業模式及其國際進入策略研究

為了解決小米米粉節日期的問題，作者王沛云 這樣論述：

智慧型手機產業在現今科技發展之下，乃是變動速度最快的產業之一，而從2007年第一隻智慧型手機出現發展至今，已經歷經過許多重要的轉折。近期，智慧型手機市場的競爭來到了中階手機上，而在眾多智慧型手機製造商中，小米手機的崛起與成功吸引了大眾的目光。小米不只是標榜手機的高性價比，更以一種有別於過去手機製造商的經營方式，以互聯網為基底發展出一套獨特的商業模式，並抓住互聯網中最重要的載具─智慧型手機，打破過去大家對於手機行銷與互聯網之間的藩籬，充分將兩者結合發揮。 因此本研究以個案研究法的方式，從資源基礎理論的觀點出發，分析小米所擁有的資源以及如何形成持續性競爭優勢，並歸納入商業模式及4C理論

的因素當中，將小米獨特的互聯網商業模式整理得更有系統與脈絡可循。 接著分析小米未來的國際進入策略，先探討產業背景與小米目前的國際策略，再以前段分析出之互聯網商業模式與國際進入策略接軌，討論小米原先在中國的作法與國際市場條件的適配程度，再討論目前為止針對進入國際市場所做的調整與轉變，最後展望小米未來的發展。 本研究結果顯示，小米最重要的關鍵在於不為原本產業的規範與習慣牽制：不以實體銷售為通路，不以大筆的廣告預算做行銷，更不會以只販售智慧型手機為目標，反而是不斷用更創新的模式思考未來的可能。本研究所呈現之結果期望能為兩種不同類型的公司提供參考資料與未來發展的方向，一為智慧型手機製

造商，可以思考小米獨特的行銷手法能為自己帶來什麼改變；二為互聯網公司，可以根據小米以發展各種載具並著重額外附加服務的概念，了解互聯網這無形的產業應如何和硬體更緊密的結合。