台灣鏡片品牌的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列懶人包和總整理

聽到他說話，我就想買!：金氏世界紀錄的韓國銷售天王，讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

為了解決台灣鏡片品牌的問題，作者張文政 這樣論述：

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 　　別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘， 　　銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！ 　　明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」 　　他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄， 　　之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略， 　　長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 　　

張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異） 　　本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例， 　　分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。 　　◎想賣給所有人，所有人都不會買 　　什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。 　　即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！ 　　很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？ 　　◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則 　　同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。 　　如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的

肌肉比退休金更強大」。 　　作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 　　◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 　　批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著， 　　所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險， 　　怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？ 　　哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。 　　賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。 　　還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？ 　　因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節

日？那就自己創一個吧！ 　　9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 　　這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦 　　知名行銷專家／我是艾薇。蕭 　　口語表達專家、企業講師／王東明  

台灣鏡片品牌進入發燒排行的影片

眼鏡門店營銷典範轉移的敘事研究—技術專業下的新文化經營模式

為了解決台灣鏡片品牌的問題，作者陳怡豪 這樣論述：

研究背景：本論文以敘事研究取向來探討一位從事眼鏡行業者的生命轉折與其對人生發展的意義，並以其經營門店之不同階段的不同模式為探索的軸線，為眼鏡門店之經營找出一條兼顧專業與關懷的經營典範，並以之樹立屬於自己的門店品牌，完整生命的扉頁，踏實地依照《驗光人員法》對專業的期許，共同為眼鏡門店的「專業口碑」建立標竿。此乃本論文重要的研究動機，而這樣的研究在眼鏡行業極為少見。研究目的：本論文的研究目的乃探詢臺灣獨立眼鏡門店在科技掛帥及價格競爭的叢林下，以及秉持政府《驗光人員法》的宗旨和精神，以維護國人視力健康為職志的前提下，如何「走」出一個可以兼顧專業和營利的經營模式。期能帶動眼鏡行業對《驗光人員法》精神

的重視，共同為維護國人視力健康盡一份眼鏡行業者的社會責任。敘事研究之設計與實施：研究者的自我期許開啟了本研究的起心動念。研究者本身就是研究工具；敘事個案的自身經驗再現，生命故事之隨波逐流或驚濤駭浪均具代表性。本論文之研究步驟大分為醞釀期、誕生期和完成期；尋找研究主題、蒐集並閱讀文獻、修習課程。故事的敘寫亦需要有所醞釀和準備，並在敘寫過程中不斷進行意義的詮釋，以及自我的反思和批判。主要的敘寫步驟如下：一、構思：敘寫生命三階段的準備與確立二、生命故事素材的蒐集和梳理三、生命故事的敘寫和意義的詮釋與自我批判本敘事研究不僅僅是質性研究，更期望在理性思維、實際社會現實中透過由時間軸作為序事的線頭，卻並非

如歷史般的依照時間順序一一描述，而是以事件帶入，與情感、意念等進行對比描述，進而找出創新的指向和意義。據以提出對政策或行業經營者，尤其是首度創業的年輕夥伴，能發揮若干「以史為鑑」（知興替），以及「以人為鑑」（明得失）之價值。研究結果：本論文之研究者自我期許能以驗光師專業素養和職業倫理為經營核心，內隱的心靈深處也期望對成本效益拿捏和溝通的藝術彰顯獨特的信念和作法。俾在歷練的學習之旅，滋養出能知所進退的本領，兼顧利潤與道德的經營理念。在人心紊亂的疫情期間，若能凸顯謹守「以人為本」、「服務他人」和「提升人文素養」的核心經營理念，相信研究者經營的眼鏡行之營運能不為疫情所困，甚至可以「逆勢成長」。結論與

建議：本論文乃研究者生命故事的敘事、詮釋、省思與再創造。研究者期望透過追尋自己生命的本真，讓企業經營的思維也能和生命的本真連成一氣，「走出自己的路」。將臺灣傳統眼鏡行業的「利益導向」模式，翻轉為「新文化經營模式」；以「顧客導向」，呈現和消費者心理需求的良性互動，並在朝向醫事人員的技術專業特質上，轉向客製化的服務，根據個別客戶視力保健相連動之身心靈健康的深入分析，俾提供消費者最適切的配鏡與視力保健的問診「處方」。期望此等以「善」對待消費者的人文倫理經營典範，得以讓人間充滿善知識和善德行，更能淨化人心、祥和社會。最後，祝福所有具有創意的青年朋友都能在創業的路上走出自己的夢想之道。關鍵字：成本效益、

核心成本與核心價值、自我的主體意識、新文化經營模式

產品創意設計素描：迅速畫出精美草圖 !工業設計師必學的素描技法

為了解決台灣鏡片品牌的問題，作者 這樣論述：

　　★工業設計師必修的設計素描課！ 　　★從基礎透視畫到專業設計圖，零基礎也能學好設計素描！   　　不論你在哪一種設計領域，「設計素描（sketching）」都是最重要的第一步。無論你腦中的點子多麼豐富，在實際動手畫出來以前，一切都是空談。動手畫設計素描，可將腦中的創意迅速轉移到紙上，向他人展示、分享與討論，激盪出更多火花，一步步接近你夢想中的成品。特別是在工業設計的領域，設計素描更是最基礎的必修課。然而，許多人都因為手繪技巧不足，而在做設計的過程中非常苦惱，本書因而誕生。   　　作者特別強調，設計素描的目的和一般素描不同，產品設計師並不是要畫出美麗的藝術畫作，而是

要透過正確的透視技巧、精準的明暗觀察、對媒材的掌握，把腦中的產品概念展現在畫紙上。因此，本書將從最基礎的透視觀念教起，你只要跟著書中步驟，就能學會畫出各種透視角度下的平面、形狀、立體造型；接著學習活用各種著色媒材，包括麥克筆、色鉛筆、噴槍等；最後再透過 40 個精緻的產品設計實例，觀摩一流設計師們如何透過一個又一個設計素描去腦力激盪，最後做出理想中的產品。擁有本書，不僅能加強你的透視觀念和手繪技巧，對於做產品的思考流程也會有很大幫助。   　　★本書作者群：知名工業設計師合作執筆，窺見大師的產品手稿與設計心法 　　本書由 SendPoint 出版社集結多位在國際享有盛名的工業設計師

共同編寫，他們不藏私地提供了自己的學習方式和繪圖方法，以及珍貴的產品手稿。以下介紹主要的三位。   　　■哈坎·古爾蘇（Hakan Gürsu） 　　土耳其 Designnobis 設計公司創辦人暨執行長 　　土耳其中東科技大學工業設計系（METU ID）教授   　　世界知名的工業設計大師，在設計競賽中連續8年贏得超過140項設計獎，被國際米蘭設計師協會授予「年度設計師」。   　　■亞伯托·瓦茲奎茲（Alberto Vasquez） 　　IgenDesign 設計公司 CEO 兼首席設計師   　　IgenDesign 公司致力於開發全新一代的產

品及使用者體驗。作品曾榮獲多個工業設計大獎：IF 概念設計獎、A’設計獎、BraunPrize 精選獎、小泉照明設計獎、雀巢包裝設計獎和博世設計獎等。   　　■史蒂芬·彼得羅尤斯第（Stéphane Pietroiusti）  　　工業設計師，曾參與十多個國際知名品牌的合作與設計，如德國博世家電 (BOSCH)、德國蔡司鏡片 (Zeiss)、法國萬能牌家電 (Moulinex)、法國特福廚具(Tefal)、法國家居精品 Chef & Sommelier、義大利嬰幼兒用品 Chicco、德國德國森海塞爾音響耳機(Sennheiser)、德國 Teufel 音響、韓國 Kia

汽車、Rika、Adidas、奧地利機車品牌 KTM 等。    本書特色   　　本書有以下三大特色，讓讀者從零開始，紮實學會設計素描，打穩工業設計師的手繪基礎。   　　■從零開始： 　　本書適合初學者自學，從最基礎的透視觀念開始教，讀者可從畫一條線學起，慢慢學會畫平面形狀，最後畫出具有透視感的物體。學好透視，再學著色和材質表現，打好基礎觀念，想畫出專業產品圖一點也不難！   　　■媒材解析： 　　書中會介紹工業設計師常用的繪畫媒材，包括麥克筆、色鉛筆、水彩色鉛筆，麥克筆專用噴槍、電腦繪圖等，都有詳細的用法示範。除此之外，產品設計最常處理的材質，例如金屬

、木材、塑膠等質感，書中也會示範用繪畫技巧模擬出來，學會這些方法，讀者可舉一反三，應用到各種產品上。   　　■案例研究： 　　本書收錄了來自世界各地知名設計師、知名產品的設計手稿，並解析其創意發想與繪製步驟等。透過本書你不僅能學會設計素描，也能觀摩到珍貴的創作流程。產品實例如下：   　　ALESSI Il Conico 經典蔻妮卡水壺 / Bialetti 小飛俠摩卡壺 / Bialetti 摩卡壼 / AUDIOINFINITY 音樂播放器 / 百靈經典吹風機 / InnoCare-S 攜帶型生理監視器 / Body Engine Toy 趣味兒童玩具車 / Cutle

ry Fish 魚型餐具 / DIPLOMA 資源回收車 / 折疊式兒童滑板車 / 調味罐與調味罐架 / 多功能甜點勺 / 自動烘手機 / 不倒翁保溫瓶 / 設計素描作品展示 (三種產品) / PROSUS 助行器 / GO 輪椅與手套組 / HYUNDAI 重型動力機械 / Fiskars 充電手電筒 / 神來一筆畫刷 / PUF氣喘噴霧器 / Soytun 魚骨醬油碟 / NATURA IMITATIS 仿自然盆栽 / Ajori 大蒜調味料罐 / Fogo 平底鍋把手 / 百靈智慧牙刷 / 醫點通智慧型諮詢服務 / Pione Lite 電動除毛刀 / 家庭保全攝影機 / Airscap

e 防毒面具 / Preg Aid 驗孕棒 / Trac 血壓監測儀 / Kind Dermatome 兒童皮膚移植專用手術刀 / Go Pro 相機背包 / Paradox E TRON 電動自行車 / Di-fuse 智慧手錶 / Photon 互動式機器人 / 遊戲滑鼠概念圖    專家推薦   　　■ 陳俊智 / 高雄師範大學工業設計學系教授 　　■ 馬永川 / 國立雲林科技大學工業設計系助理教授  　　■ 林姿瑩 / 國立雲林科技大學工業設計系助理教授  　　■ 李承溈 / 麥克筆插畫藝術家 / COPIC 酷筆客代言講師 　　■詹家豪 / 守宮設計總監

/ 工設協會監事 / 南美協會理事 / 南台創產系講師

產品知識與認知需求在廣告代言人類型對消費者購買意願影響中之調節分析—以保健食品為例

為了解決台灣鏡片品牌的問題，作者林游宛霖 這樣論述：

近年來，養生飲食保健日趨盛行，人們健康意識逐漸增強，對保健食品的需求增加。目前市場上的保健食品種類很多，如果消費者對保健食品的知識沒有足夠的了解，可能會危害到人體健康。因此，業者通常會採用廣告代言人來增進消費者信心，促使其購買。但是，保健食品所宣告的機能性通常涉及專業知識，不是一般消費者所能掌握；而且，保健品不是藥品有其必須性，端視消費者對此是否有認知需求。所以，本研究擬探討消費者對保健食品的產品知識和認知需求，是否會在廣告代言人類型和購買意願的關係之間扮演調節效果。本研究採取問卷調查法，透過便利抽樣獲得300份有效樣本，並採用SPSS統計軟體進行探討，採用描述性統計、信度及效度分析、獨立樣

本 t 檢定、單因子變異數分析、簡單迴歸分析等分析方法進行。研究結果顯示，產品知識及廣告代言人對購買意願有顯著正向影響，而認知需求對購買意願不具有影響。對於產品知識高與產品知識低的消費者而言，在名人、專家及消費者代言人與購買意願之間皆不具有調節效果。對於認知需求高的消費者而言，在名人、專家及消費者代言人與購買意願之間皆不具有調節效果。對於認知需求低的消費者，分別對三種類型代言人與購買意願之間具有負向調節效果。