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台灣豪宅行銷關鍵成功因素之研究:以R集團為例

為了解決台北市松江路162號的問題，作者沈美收 這樣論述：

近年來經濟不景氣的影響下，奢侈稅、豪宅稅的推出，無疑對豪宅市場造成一定的衝擊。台灣的豪宅市場在受到環境和政策的影響下，如何提高自身綜合能力，在面對市場變化時，如何改變行銷策略予以迎合，都是目前台灣豪宅建築業所要面臨和解決的問題。本篇針對台灣之豪宅建築業者為探討對象，目的為深入分析台灣豪宅建築業針對內外部管理行銷策略為何。本研究以採取R個案分析搭配豪宅建設公司高管深度訪談的方式取得資料，以SWOT分析以及五力分析作為架構進行實證分析，並以豪宅建設公司高管的角度深度訪談，根據4P、整合行銷以及STP分析研究台灣豪宅建築業所面臨行銷問題。 本研究歸納重要結論如下:(1)豪宅建築業需因應大

環境的變化而調整，景氣的低迷不振，正提供一個給產業休養生息韜光養晦蓄勢待發匯集能量的大好機會；(2) 品牌忠誠度是豪宅行銷之關鍵，個案銷售好壞往往取決於建商品牌與產品力而大不同，其中品牌忠誠度尤其是關鍵，品牌力與產品力又與價格成正相關；(3)台灣豪宅建築與總體經濟息息相關，台灣的豪宅目前處於盤整期，在慢慢的適應大環境和政策的變化，而政府方面在未來會有讓利的可能，不動產也處於價升量大的時期；(4)台灣豪宅市場消費族群發生變化，建商面臨轉型，豪宅市場隨著大環境變化面臨著轉型，而消費群體日益趨近於年輕化亦是轉型的重要原因之一；（5）台灣豪宅行銷策略需針對客戶需求作彈性調整，要做好針對性的傳送方式，找

到定位的族群才能做到有效的傳播達到行銷的效果；（6）台灣豪宅建築業需與世界接軌跟上時代腳步，在房地產高端市場上經營者必須隨時與世界接軌引領時尚潮流，時時持續研發保持創新。關鍵詞：豪宅市場、台灣豪宅建築業、行銷策略