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無敵談判：談出你的商業帝國

為了解決原價屋線上購買的問題，作者羅傑‧道森,杜云生 這樣論述：

中西兩位頂級談判大師強強聯手 世界第一商業談判大師 羅傑‧道森 中國最權威的談判專家 杜云生 教你談出你的商業帝國！ 　　你想培養勝過對手的力量嗎？ 　　你想學會多種談判風格嗎？ 　　你想知道決定談判成敗的關鍵嗎？ 　　你想學會如何解決談判中出現的困境嗎？ 　　你知道銷售可以增加營業額，談判卻可以增加淨利潤嗎？ 　　本書是教你如何從兩敗到利益雙贏的談判經典！ 　　隨書附贈→羅傑‧道森談判課程精華影音DVD 　　懂得談判是為了擁抱更美好的生活。談判能為你增加利潤，為你化解矛盾，為你贏得愛情，可以助你實現事業、愛情、人際關係的三豐收。談判就是把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己

的口袋。在任何的談判中，不是以殺個你死我活來斷定成敗，如何在談判後各取所需，爭取有利的籌碼，卻又能讓對方不失顏面，可以說是一門藝術。 　　也許有人會認為自己不是大老闆、不是採購人員，更不是外交政要，很少有機會使用到談判。其實我們使用到談判的機會比想像得還多，人一生至少需要經過上千次甚至上萬次的談判。因為生活離不開談判。你經常會需要使用到談判技巧，只是你沒發現，像是：父母與孩子之間的協議、買東西的討價還價、租屋時與房東的租金協議、與上司爭取「加薪」、要求升遷、生意人做買賣、所有商業上的合作或是訂立合約⋯⋯等等都是談判。如果你能意識到自己處在談判的情境中，你就能了解：學會更好的談判技巧能帶給你更

好的生活品質。不會談判會有什麼損失呢？那麼你將失去了捍衛自己權益的能力！學會談判就等於擁有未來競爭力！ 　　我從羅傑．道森的課程中學到：談判是最快速賺取利潤的方法，而我在商場上也不斷地使用談判技巧，因為談判是最直接、最快速、最有效增加利潤或降低成本的辦法。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法。一是增加營業額。但在市場競爭激烈的今日，增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。可能企業的營業額增加很多，但扣除費用之後才發現，利潤並沒有增加多少。二是降低成本。但實際的狀況是，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就沒法再降了；而且降低成本還有可能影響產品的品質，反而損

害了公司的長遠利益。三是談判。通過談判，儘量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，一高一低之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判所爭取到的每一分錢都是淨利潤，企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤。就如羅傑．道森所說的，全世界賺錢最快的方法就是談判。談判所賺到每一分錢都是你的淨利潤，學會談判就會明白，你取勝的關鍵不是權力而是你的談判力。 　　學習談判、掌握談判、運用談判⋯⋯本書透過大量淺顯易懂的例子，運用通俗的語言，深度剖析了談判，揭示了談判的規律，全面講解了談判技巧，並針對不同談判物件，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，到底要怎麼談，才能談出雙方

滿意、點頭說好的結果？學習「分析雙方利益，達成雙贏協議的能力」，而讓對方也感覺到與你合作是最佳的選擇。 　　本書也是每一個渴望成功者必讀的寶典！你手上的這本書是由世界第一商業談判大師羅傑．道森和我所合著的，集結了我們數十年的成功談判經驗著述而成，書中結合中西兩方的觀點，有詳細的指導、生動而真實的案例、權威大師的實用的建議，教你學會如何正確的談判，獲得極高利潤，讓你和人談判不吃虧，是你創造合作共贏的法寶，成就事業的利器。 　　無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能透過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感，發揮自己的影響力。

　　精采觀點       　　揭露世界級的富豪是如何在一次談判中賺取1 億美金的？（你如何才能用最短的時間達到這個水準？） 　　如何在談判過程中讓對方感覺是他贏了，進而爽快地簽下你開出的條件？（即使你開出的這個條件賺了他一大筆錢！） 　　當你作為一個賣家的時候，你的第一次報價應該如何進行才能確保你能夠獲得最多的利益？ 　　當你作為一個買家的時候，你應該如何應對賣家第一次「狡猾」的報價才能確保你能夠節省到最多錢？ 　　為什麼你絕對不能夠接受對方的第一個報價或者提案，即使對方說的非常合理並且讓你感覺到你已經賺大了！（當你這樣做時，你將能夠多騰出至少30% 的利潤） 　　為什麼你在談判過程

中絕對不可以第一個報價，你應該在哪一個階段報價才能獲得最大的利潤？（如果你不小心先報價了，你還可以用一個誘人的策略把主控權轉而握在自己手中⋯⋯這個策略幾乎被每一個精明的談判高手忽略了！）       　　為什麼你完全沒有必要低聲下氣去討好投資人⋯⋯在你很需要融資的時候？有三個關鍵會讓投資人（幾乎用求的）把你想要的資金給你，而且還不會占有你太多的股份！       　　如果你的產品是從來不降價的，你應該如何做才能極大地減少對方和你討價還價，讓他用原價購買你的產品，而且還表現得很樂意？       　　如何利用「黑白臉」策略把談判的成功率提升75% ！（大多數人所使用的黑白臉策略都是錯誤的⋯⋯你將

在課程現場知道這個策略的精髓）       　　教你設下「時間陷阱」：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入越多，越難放棄交易。→對方越不捨得放棄，就越能被你予取予求。越耐得住性子的就是最後的贏家。       　　你知道，當你非常想要成交這個客戶的時，最忌諱的是什麼呢？→讓對方看出你非得做成這筆生意不可。一旦被對方看出這點，你就準備任他宰割了。       　　藉著大膽開口要求，替自己爭取較大的談判空間。目的就是讓你可以在接下來的談判中作出較大的讓步，你做出的讓步空間越大，就會顯得越有合作誠意。談判是滿足對方「贏的感覺」，如果你在一開始就釋放出大利多，而交涉過程中完全沒有可再退讓的空間，對方

在談判結束時根本不會有任何勝利感，甚至有可能認定你是一個很難溝通的人。       　　利用「撤回承諾」不斷地放出條件與收回條件，來對付那些只是「為要而要」、「為殺價而殺價」的對手，杜絶對方的得寸進尺。

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市場動盪下之電腦顯示卡供需研究

為了解決原價屋線上購買的問題，作者黃千毅 這樣論述：

　　本研究從觀察到近年來個人電腦市場上的顯示卡在價格出現異常上漲以及缺貨的現象，並且在市場上出現二手顯示卡的價格不跌反升的現象，還產生了一種新的零售模式，通路商要求購買顯示卡必需搭機銷售，因此想瞭解顯示卡在個人電腦市場上是否有出現供給與需求失衡情況，並且找出造成市場上顯示卡供給與需求異常的原因。　　分析上依顯示卡市場的供給方與需求方研究，並且經由訪談幾位有使用顯示卡的用戶來瞭解顯示卡市場上所發生的狀況，並通過網路聲量分析來確認網路上民眾對顯示卡缺貨的普遍想法與認知，分析的結果發現顯示卡的供給與需求失衡現象是因為顯示卡的需求量大增，並導致近年來的顯示卡價格大漲以及缺貨現象，其中以加密貨幣挖礦的

需求最為旺盛，礦工在評估能在加密貨幣挖礦獲利的情況下大量買入顯示卡，使得顯示卡價格上漲並且供不應求，此外近年來的疫情關係所衍生的居家工作及遠距線上學習，也使得民眾在家玩電競遊戲的需求提高，也相對提升顯示卡的需求；雖然在供給端也有因為疫情關係而產生的晶片荒現象，但整體來說並沒有對顯示卡供給端造成太大的影響。

(新譯)樋口一葉的東京下町浮世繪：收錄吉原哀歌〈青梅竹馬〉等訴不盡的愛戀

為了解決原價屋線上購買的問題，作者樋口一葉 這樣論述：

二十四歲的老靈魂看盡世相百態 一抹冷笑寫熱淚 書就清麗而絢爛的下町庶民眾生繪 　　明治時期天才女流作家樋口一葉 　　日幣五千圓紙鈔肖像人物　近代文壇上的閃亮彗星 　　令森鷗外、幸田露伴絕讚不已　享「現代紫式部」之美譽 　　逝世一二〇週年紀念版小說選 　　【重點介紹】 　　本書精選四篇創作於「奇蹟的十四個月」間的精緻小品：〈大年夜〉、〈青梅竹馬〉、〈十三夜〉及〈吾子〉，分別描寫四名浮沉於艱困世道的女子，不僅十足展現了明治時期的女性百態，在樋口一葉清麗而古典的文筆之下，那些令人感到酸酸澀澀、訴不盡又理不清的愛戀情思躍然紙上。 　　究竟年僅二十四歲即隕落的女流作家樋口一葉是如何登上新版日

幣五千元紙鈔肖像人物？書中特別收錄文學創作新銳盛浩偉讀後感、以中文寫作的日本女作家新井一二三深度專文，帶領讀者優遊樋口一葉的文學世界。 　　跟隨樋口一葉的目光，一窺明治女性的愛戀情懷，本書不容錯過── 　　大年夜（一八九四．十二） 　　──題材從仿擬古典文學趣味轉向刻劃世相百態，開啟日本文學史上「奇蹟的十四個月」之作。 　　青梅竹馬（一八九五．一） 　　──在下町孩童的嬉笑遊戲中掩映一段青澀愛戀，備受明治文壇大家森鷗外等人讚揚之作，告別純真童年之必讀經典。 　　十三夜（一八九五．十二） 　　──飽受家暴之苦的人妻巧遇初戀情人，如果是你會怎麼選擇？ 　　吾子（一八九六．一） 　　──作

者短瞬的一生唯一口語體之作，直書年輕母親的哀怨獨白。究竟男嬰的出生是禍是福？ 本書特色 　　◎    重量級文人評論【冷眼看盡庶民愁歡的現代紫式部──話說樋口一葉】 　　◎    生平小傳與年譜【浮生如同一葉扁舟──樋口一葉小傳與重要著作年表】 　　◎    作者軼事專欄【塵之中一葉記】 　　◎    讀後感【明治女性的多重面貌】 　　◎    特別收錄【樋口一葉與吉原花街柳巷】 　　◎    跟著手繪地圖進行一場東京下町之旅【走吧，這塵世間的夢之浮橋──樋口一葉文學散步】 專文導讀 　　元智大學應用外語系副教授 廖秀娟 歷來文人眼中的樋口一葉 　　即便世人譏笑我是盲目的一葉迷也無

妨，我要奉送給她「真正的詩人」這樣的頭銜。──森鷗外（一八六二－一九二二） 　　身為一名獨立自主的女性，樋口女史在那個時代可說是例外中的例外。不論思維還是表現力都相當的敏銳，這不僅是就一名女性來說，即使是在汎汎眾生中她仍是具有非凡才情的人。因此，我們不應該只將她視做一名女性。在那個時代，她的能力足以與男性並駕齊驅。──相馬御風（一八八三－一九五〇） 　　樋口一葉天份極高，所寫的女主人，多是自己化身，所以特別真摯。後期的著作，如〈濁流〉、〈青梅竹馬〉等，尤為完善，幾乎自成一家。……一葉在明治文學史上好像是一顆大彗星，忽然就去了。──周作人（一八八五－一九六七） 　　樋口一葉可能是日本文學史

上最短壽的知名作家，但她寄居東京都市一隅陋巷，冷眼看盡世態，將庶民眾生的歡愁收入筆底，寫作到生命的最後一刻。──林文月（一九三三－） 　　樋口一葉是打破花柳街與一般社會之隔的先驅，無論是妓女還是女作家、女詩人，都視作同等的女性去描寫。──關禮子（一九四九－） 　　樋口一葉毫無疑問可以進入十九世紀最偉大女作家之列，〈青梅竹馬〉是我讀到的最優美的愛情篇章，她深入人心的敘述有著陽光的溫暖和夜晚的涼爽。──余華（一九六〇－）  

台灣美妝風格演化之研究（1945-2010）

為了解決原價屋線上購買的問題，作者杜宛陵 這樣論述：

從古至今，妝扮在人類社會生活中具有重要作用，不論敬神儀式、社交、自我形象塑造、藝術表現等，都與人類豐富的妝扮行為有關。社會風氣、歷史文化的變遷造就了人們不同的審美觀與價值觀，進而發展出多樣的形象塑造、妝扮行為與風格呈現。台灣自1945年二次大戰後脫離日本統治由國民政府接管政權後，台灣社會普遍認為化妝等同奢侈浪費，歷經電視開播、石油危機、開放觀光等重要事件，直至2010年網路盛行與資訊爆炸的時代，台灣民眾在不同文化的衝擊下觀念逐漸地產生變化，這55年間發展出何種審美文化與妝扮風格之發展，為本研究焦點。本研究採用文獻分析法、歷史研究法，依歷史時間順序分成5大時期，描述台灣美妝風格之發展，探討19

45二次大戰結束至2010年台灣經濟、政治社會、文化教育、產品、通路等因素對台灣民眾的美妝形象的影響以及台灣美妝風格的發展歷史。經本研究之歸納，從1945-2010年台灣經濟、政治社會、文化教育之變遷，與其對於美妝風格之演化之影響，發現經濟、政治社會、文化教育是美妝行為的基石，產品、行銷、通路是使美妝行為豐富多元的推動力。而1945-2010年台灣美妝風格的演化，在審美觀之變化為：（1）美妝是奢侈浪費的行為、（2）美妝是禮貌行為、（3）美妝品不是奢侈品而生活用品、（4）美妝是個人特色與品味的表現、（5）美麗是競爭力，美妝可增進自我外在美的實現與表達，兩性皆重視外表良好。而從美容專家與民眾之言論

歸納得出的妝型特色變遷為：（1）樸素、（2）盲目模仿別人、（3）妝型著重適合自己，不盲目跟隨流行與模仿別人、（4）妝型追求國際流行、吸收外國經驗，呈現多元化、（5）妝型趨於2個極端，精細標準求完美與無特定規範。