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民間建築合建行為之研究–以賽局理論分析

為了解決共同供應契約冷氣廠商的問題，作者沈靜悅 這樣論述：

由於都市精華地段或老舊社區的土地取得不易，建設公司遂以合建方式與地主共同開發興建，地主人數眾多乃一般合建常見現象。於是地主之間推派意見領袖與建設公司談判、協商，使合建協商過程中，建設公司、意見領袖與其他地主之間產生微妙的互動關係。合建協商過程中，由於資訊不對稱，以及追求自利動機下，建設公司、地主之間形成逆選擇問題，造成劣幣驅逐良幣的現象。此外，意見領袖隱藏訊息，使得其他地主無法瞭解真實的談判情形，形成道德危險，導致其他地主的權益產生潛在的損失。本研究主要目的在於瞭解合建過程中建設公司、意見領袖與其他地主之間的實際互動情形，探討資訊不對稱下產生逆選擇及道德危險問題，利用賽局理論建構「合建賽局模

型」，分析建設公司與地主（含意見領袖）之間的互動策略選擇，並提出防範逆選擇與道德危險機制，作為談判、協商的參考依據。本研究透過文獻回顧法、深度訪談法和問卷調查，瞭解目前合建實際運作情形，進而應用賽局理論建構「合建賽局模型」。藉由模擬個案來驗證本研究所建構模型是可行的。研究發現，76％的建設公司合建案有推派意見領袖，70％的建設公司合建案有提供意見領袖回饋報酬，75％的建設公司認為意見領袖會完整傳遞訊息。然而，52％的地政士卻認為意見領袖不會完整傳遞訊息。而建設公司最常運用的策略和地主選擇建設公司考慮最主要的因素都是聲譽與信。所以具有附加價值的建設公司，可以提高與地主合建的機會，防範逆選擇問題。

當意見領袖道德危險造成其他地主的損失時，其他地主可以透過威脅策略，發揮嚇阻意見領袖隱瞞訊息，迫使意見領袖只能依循其他地主的行動選擇誠實傳遞訊息，提高其他地主的權益，防範道德危險的問題，使合建三方都能獲得滿意的結果。本研究可提供建設公司與地主在合建談判、協商時之參考。